Emprende Trome: Vilma Parra da

consejos a emprendedores del

calzado [ENTREVISTA Y VIDEO]

Vilma Parra empez en la pista y ahora es reina de zapateras.

Por: Katty Gines
Vilma Parra se gan el ttulo de La reina de los calzados por su exitosa carrera
empresarial. Sin embargo, pocos saben que creci en extrema pobreza, pas
hambre y muchas necesidades, pues lo poco que ganaba su madre y su abuela,
como ambulantes de frutas y verduras, no alcanzaba para el hogar.
Cuando cumpli 8 aos, Vilma empez a vender verduras y era tan buena que a
los 14 tuvo su propio puesto. Aos despus se cas, se compr un departamento
y un carro, pero esta alegra no dur mucho, pues su hija sufri un accidente y
decidi vender todo. Tuvo que regresar a la calle como ambulante, donde conoci
a una persona que le dej zapatos a consignacin, los cuales salieron como pan
caliente. Se formaliz, abri su primera tienda en Jess Mara y ahora es la duea
de una de las cadenas de zapateras ms grande de Lima.
Hemos ledo su historia y es muy fascinante, de dnde cree que surgi su
espritu emprendedor?

De la necesidad, mis padres eran muy pobres. Mi madre y mi abuela vendan

verduras y frutas, de ellas aprend.
Usted cuenta que un seor le dio para vender unos zapatos Hush Puppies,
qu sinti en ese momento?
Me sorprendi mucho. Pens que era Dios porque en esa poca pasaba por una
depresin, mi hija se haba quemado, as que tuve que vender todo lo que haba
conseguido (carro y departamento), adems volv a salir a la calle como
ambulante.
Por qu decide dedicarse a los zapatos y no continuar con las verduras que
le iba muy bien?
La ganancia vendiendo frutas y verduras era poca, cuando me met en el calzado
de damas me di cuenta que se ganaba muy bien.
Estudi algo para sacar adelante su negocio o todo lo que sabe lo aprendi
en la calle?
Todo lo aprend de manera emprica. Siempre me gust innovar. Venda en tres
metros de pista y la haca parecer como una pasarela, tambin hice una casa en
un triciclo donde ofreca mis zapatos.
Su primera tienda fue en Jess Mara y ahora ha crecido, cul es su
secreto?
Hago las cosas bien. No engao a mis clientes, investigo sobre mis productos.
Trabajo el autoservicio: el pblico viene y se lleva lo que les gusta, no tengo
vendedoras.
Hay muchos emprendimientos que han fracasado, cul es el secreto para
tener xito?
Hay momentos buenos y malos, pero as es la empresa. Se debe guardar pan
para mayo, adems es importante fidelizar al cliente.
Todos cometemos errores, haciendo una retrospectiva de su vida, qu
cosas no volvera a hacer?
No supe separar mi vida familiar con el trabajo, mis hijos me reclamaban. El
trabajo, cuando nos gusta, nos absorbe.
Todo lo que ha logrado es por usted misma o se lo debe a alguien?
Mi socio es Dios. Estoy eternamente agradecida a mi capital humano y mis ganas
de querer de dejar de ser pobre.
Los emprendedores siempre tienen sueos, en qu suea?
Desde hace 15 aos sueo que mis hijos traspasen las fronteras, que pongan
zapateras en Estados Unidos y en Brasil, que continen

Cuando era nia soaba con comer pollo a la brasa, he ledo que el fin de
semana les daba 10 soles a sus empleados para que vayan a comer. Cmo
es el trato con ellos?
Ellos son como mis hijos. Cuando contrato busco gente pacfica, que quiera
aprender y tenga un buen corazn. Ellos me dicen mam.
Qu cree que es ms importante, la idea o el capital?
Pienso que son las ganas de querer hacer algo bien.
Qu caractersticas tienen sus calzados?
Al cliente no le sudan los pies. Mis zapatos son firmes, cmodos y exclusivos,
porque he creado hormas especiales para el pie de la mujer peruana.
Qu tan importante es formalizarse?
Para m, fue muy duro. Antes empujaba mi carreta, venda en la calle con el sol y
el fro, pero luego de ser desalojados por el seor Andrade, a quien agradezco,
porque tuve que buscar un local para vender, aprend sobre contabilidad. Con esto
se me abrieron muchas puertas.
Qu hace con el dinero que gana?
Lo gasto en comida (risas), lo invierto en comprar nuevas tiendas.
Si le pido un referente empresarial, quin sera?
Los Wong. Ellos cambiaron el servicio en el Per.
Qu consejo les dara a los jvenes emprendedores?
Nunca dejen su negocio a otras personas cuando recin empiezan, ahorren y
sigan estudiando. Nunca esper nada del gobierno, as que no se dejen llevar por
la crisis, porque somos nosotros quienes hacemos patria.