TU MODELO DE

NEGOCIO
ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL

Javier Megias Terol

@jmegias

EL LIBRO

LIENZO

MODELO

EJEMPLO

Alianzas

Proposicin
de valor

Actividades

Qu ayuda ofreces!

A quin ayudas!
Canales

Recursos

Quin eres y qu tienes!

Estructura de costes

Clientes

Cmo te relacionas!

Qu haces!
Quin te ayuda!

Relacin

Qu das!

Cmo te conocen y!
qu medios utilizas!

Flujos de Ingresos

Qu obtienes!

PERSONALES

TU
Quin eres y qu tienes
INTERESES Qu te motiva?
HABILIDADES Habilidades blandas
COMPETENCIAS Habilidades duras
ETIQUETAS Qu te describe?
ACTIVOS Tangibles (posesiones) e
intangibles (contactos, experiencia)

DEFINE

QUE HACES?

 JERARQUICOS: Jefe, cadena de

mando
INTERESADOS: Gente dentro de tu
empresa con la que trabajas,
comunidades
CLIENTES: La gente que te paga
(directa o indirectamente)

Dibuja un mapa de influencia

QUIENES

AYUDAS

* Necesidades o trabajo?

DIFERENCIACIN
EL MEJOR

EL NICO

EL MAS BARATO

CANALES
* has tenido en cuenta todo el ciclo?

RELACIONES
Servicios personales o
cara a cara?
Impersonales como
email, telfono, foros?
Captacin o
fidelizacin?

BRANDING, MARCA PERSONAL

Lo contrario de extraordinario es. muy bueno

Seth Godin

ASOCIACIONES

INGRESOS
DIRECTOS: Salario, Venta, Especie,
Modelos alternativos, Beneficios
INDIRECTOS: Satisfaccin, diversin,
reconocimiento, visibilidad ...

TIEMPO + ENERGIA + DINERO

DIRECTOS: Formacin, viajes,
comunicaciones, materiales
INDIRECTOS: Estrs, horarios,
insatisfaccin, relaciones

COSTES

REFLEXIN

QU TE HACE FELIZ?
ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIO
Qu te encantaba hacer?
Cules eran tus pasatiempos
favoritos?

Nos mudamos a Valencia

Delegado de clase
Fin instituto

Decido emprender

Nace mi hijo

Ascenso
1er trabajo
Disolucin "
banda

Mi primer puesto"
de direccin

Cambio trabajo

Mster

Fusin de"
la empresa
Despedido
No consigo entrar en la carrera

Muerte madre

QUIN ERES?
Emprendedora

Social

Ar-s/ca

Convencional

Realista

Inves/gadora

Me gustara

Ayudar (verbo)

A personas
(nombre)

Haciendo una
actividad (verbo)

Inspirar!

profesionales
inquietos!

escribiendo!

Apoyar!

emprendedores!

mentorizando!

Recordar!

mis hroes!

compartiendo!

PROPOSITO

REVISIN

QUE TE COMPREN

Quin eres y qu tienes!

Que haces!

Te gustan tus clientes?

Para qu realmente te
contratan?
Necesitas clientes nuevos?
Veis el valor que ofreces igual?

Que ayuda ofreces!

Te interesa tu trabajo?
Usas todas las habilidades?
Tu personalidad se adecua a
tu trabajo?

A quien ayudas!

Pues dar ms valor en otro

canal? cul?
Crees que lo que haces es
extraordinario?

Cmo te conocen y!
que medios usas!

Usas los canales que quiere tu

cliente?sobran o faltan?
Fidelizas o captas?
Pueden ayudarse tus clientes
entre s?

Quin te ayuda!

Cmo te encuentran?
Puedes ofrecer otras
opciones de compra?
Tiene sentido usar infoproductos?

Cmo te !
relacionas!

Puede alguna asociacin

asumir actividades tuyas? y al
revs?
Con quien puedes colaborar?
Puedes crear algo nuevo?

 Los ingresos son adecuados

para el valor que ofreces?
Se podran mejorar si
redujeses los costes?

Qu obtienes!

Cules son los principales

elementos de coste de tu
modelo?
Cules podras replantear?

rea
Quien eres!
Qu haces!
A quien ayudas!

Aadir +
Competencias!
ventas y mkt!
Clientes nuevos!

Qu das!

Eliminar -

Aumentar
Acciones de!
venta y mkt!

Disminuir

Alianzas

Actividades

Recursos

Proposicin
de valor

Relacin

Clientes

Canales

Estructura de costes

Flujos de Ingresos

CAMBIOS

ACCIN

INNOVAR ES COSA DE TODOS

EXPERIMENTOS

CLIENTE

VENTAS

ITERAR

CLAVE:
FEEDBACK
La clave es probar cosas y
arriesgarse pero sobre todo,
medir y aprender

Javier Megias
Consultor artesano | Speaker
iam@javiermegias.com
http://javiermegias.com
@jmegias