Premio Santander Emprendimiento, Ciencia e

Innovacin Colombia 2010

Modalidad de Emprendimiento
Fase III
Modelo de plan de negocio
1. Resumen ejecutivo:
Informacin puntual y objetiva relacionada con:
El proyecto en trminos de necesidad u oportunidad

detectada
Productos y servicios a desarrollar
Poblacin
o
mercado
objetivo
y
potencial
(cuantificada, segmentada y ubicada)
Procesos productivos e infraestructura operativa
Cultura y desarrollo organizacional
Proceso de formalizacin
Presupuestos y proyeccin de ventas
Costos
Prdidas y ganancias
Puntos de equilibrio
Retorno de inversin, inversin inicial y necesidad de
financiamiento

2. Anlisis de cumplimiento de los criterios de

evaluacin:
Incluir una breve descripcin de cmo cumple el
proyecto inscrito con cada uno de los 6 criterios
de evaluacin del Premio.
Innovacin

Factibilidad comercial

Factores competitivos y diferenciadores

Aplicabilidad prctica

Relacin con la agenda de competitividad del pas

Perfil emprendedor del equipo del proyecto (o el

lder en caso de ser individual)

La anterior informacin debe tener mximo cuatro pginas

de extensin.
3. Mdulo de mercado
3.1. Anlisis del sector
Tomando estadsticas de los ltimos 4 aos realizar un
diagnstico a corto, mediano y largo plazo, que contemple
la estructura del sector en trminos de:
Crecimiento
Empleo
Participacin en el PIB
Exportaciones e importaciones
Productos del sector
Tendencias econmicas, sociales y culturales
Principales empresas y participacin
Tecnologa, deficiencias y fortalezas de la cadena
productiva
3.2. Composicin del mercado
En relacin con la competencia:
Descripcin

de los productos y servicios de la

competencia
Precios
Sistemas de promocin y publicidad
Canales de distribucin
En relacin con cliente, realizar un anlisis segmentado por
actividad, edad, sector, ingresos, educacin, localizacin y
bases de decisin de compra.
3.3. Marketing mix
Sobre el Producto:

Diseo
Prototipos
Descripcin
Calidad
Empaque

 Patentes o condiciones de secreto industrial

Sobre el Precio:
Descripcin y estrategias de los precios frente a la

competencia
Anlisis competitivo
Descuentos planeados

Sobre Promocin y Publicidad:

Imagen corporativa
Estrategia de promocin a utilizar
Material para medios y publicidad (incluyendo costos)

Sobre la distribucin:
Descripcin

y estrategias de la cadena de
abastecimiento
Canales de distribucin y costos
Transporte
Plizas
Seguros.

3.4. Marco estratgico de mercadeo

Ajustes y evaluacin comparativa del anlisis DOFA
Forma de aprovechar las fortalezas
Polticas comerciales (cartera, descuentos, ventas,

etc.)

3.5. Plan de mercadeo

Objetivos
Actividades
Presupuesto de ventas
Personal comercial
Cronogramas de trabajo y mecanismos de control
Presupuestos de mercadeo

4. Mdulo tcnico

4.1. Producto (para categora industria)

Fichas tcnicas de producto
Produccin
Resumen de la innovacin y desarrollo tecnolgico

propuesto
Procesos productivos, tiempos, maquinaria y equipos
requeridos
Polticas de inventario
Personal de produccin (funciones)
Distribucin de planta
Presupuestos de produccin
Sistemas de control y de calidad
Investigacin y desarrollo

4.2. Servicios (para categora servicios)

Ficha de caracterizacin y composicin del servicio
Flujograma del servicio
Equipos y maquinaria requerida
Requerimiento de infraestructura
Personal directamente involucrado con la prestacin
del servicio
Presupuestos

5. Mdulo organizacional
Con respecto al direccionamiento estratgico contemplar:
Cultura organizacional
Principios y valores
Visin, misin, objetivos generales y especficos

Con respecto al diseo organizacional:

Perfiles, roles y cargos

Procesos administrativos
Manuales de funciones y procedimientos
Polticas laborales bsicas
Procesos de seleccin y contratacin
Capacitacin
Cronogramas

Direccin administrativa
Nmina, gastos, seguridad
Relaciones industriales
Presupuestos
6. Mdulo legal

Minuta de constitucin
Formato de registro

de

Cmara

de

Comercio

diligenciado
NIT/RUT
Conceptos de uso del suelo
Registro Invima
Conceptos de sanidad
DAMA
Otros permisos (licencias, patentes, derechos de autor,
etc.)
Los documentos anteriores se solicitan nicamente para
los proyectos que ya se encuentran en operacin.
Presupuestos para la legalizacin, permisos y registros

requeridos.

7. Mdulo econmico, contable y financiero

Sistema de costos
Inversiones
Balances
Estado de resultados
Flujos de caja (proyectados a 5 aos)
Punto de equilibrio,
TIR
VPN
Periodo de recuperacin
Anlisis de sensibilidad
Vas de financiamiento

8. Anlisis de riesgo:
Factores limitantes
Factores crticos
Respuestas estratgicas para minimizar riesgos