Fernanda Moreno

Valeria Murcia
EMI 4

CASO DE ESTUDIO: WAL-MART

1. Cree que Wal-Mart participa en la fijacin depredatoria de precios con su

programa de medicamentos genricos de $4? Por qu?
Si porque Wal-Mart al presentar un producto con un menor precio obliga a los
potenciales competidores a presentar un producto con un precio igual o menor o
presentar una oferta que la iguale, esto genera una barrera de entrada a los dems
competidores al mercado, lo que permitira a Wal-Mart crear un monopolio de
medicamentos; cuando esto se presente Wal-Mart ser el dueo del mercado, no
tendr competidores y al no tenerlos podra subir los precios, lo que se conoce como
una competencia ilegal. Wal-Mart
realiza esta prctica a corto plazo, para
deshacerse de la competencia e involucrarse con los consumidores.
2. Cree usted que las leyes de fijacin depredatoria de precios se deberan enmendar
para excluir a los medicamentos de prescripcin? Explique
No porque al momento excluir los medicamentos de prescripcin muchas empresas
aprovecharan la ausencia de leyes para crear monopolios que puedan resultar
afectando a los consumidores y a los pequeos competidores y se da va libre a la
competencia desleal en este sector del mercado, esto quiere decir que no hay una
restriccin en cuestiones de prcticas ilegales y fijacin depredatoria de precios.
Considero que deberan establecerse normas reguladoras para beneficiar a los
consumidores y a las personas encargadas de la distribucin de medicamentos.
3. Si usted fuera propietario de una farmacia junto a una tienda de Wal-Mart, Que
estrategias intentara para competir? Igualara los precios de ser posible o
encontrara otras formas de agregar valor? Qu les podra ofrecer una farmacia
pequea como la suya a los clientes, que Wal-Mart no les brinde?
No bajara los precios debido a que los costos fijos y los salarios de los
farmacuticos suben el precio del producto. Esto hace que al igualar mis precios a
los de Wal-Mart solo me genere prdidas. Por el contrario intentara darle un valor
agregado a mis productos mediante atencin personalizada del cliente. Por ejemplo:
Si un cliente va a adquirir un medicamento de prescripcin no solamente adquirir

el producto si no que tendr un chequeo general que incluya diversos factores con
los cuales el cliente sentir que la farmacia se preocupa por l.
Este valor agregado hace que aunque los precios de mi farmacia sean altos, puedan
ser compensados por medio de la satisfaccin y fidelizacin del cliente.