NIKEBRIEFING

01. NIKEEMPRESA

Phil Knight, graduado en la Oregon University viajó Japón a fin de

obtener la distribución para Estados Unidos del calzado Tiger de la firma
Onitsuka, por aquel entonces uno de los más reconocidos. Knight
consiguió la distribución que efectuó bajo el nombre de "Blue Ribbon
Sports" o BRS. No fue hasta mediados los 60 que el antiguo entrenador de
Knight se une a la empresa aportando su filosofía y su conocimiento
técnico sobre el deporte. En esa época se funda Nike, que toma su nombre
de la diosa griega de la victoria, Niké, y Bowerman se convierte en la
principal fuente de desarrollos para la compañía.

Entrados los 70 Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a

lanzar sus líneas de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia de
márketing y coloca a un representante de la firma que se desplaza por los
equipos y universidades. La marca gana en popularidad y empieza a
comercializar otros materiales deportivos como camisetas y bolsas.

A principio de los años 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso

del calzado deportivo para el uso diario y esto, junto con las estrategias de
patrocinio, hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma
masiva. A mediados de los 80, la empresa atraviesa una crisis de la mano
de su competidor Reebok, ésta se superará gracias a la contratación en
1985 de un jugador de baloncesto desconocido entonces llamado Michael
Jordan que llevará a la marca a cotas de mercado desconocidas hasta la
fecha. En este lustro es cuando se creó el eslogan publicitario más
conocido de la marca, «Just Do It», reconocido incluso como marca
autónoma en muchos ámbitos.

En los últimos años, ha desplazado el foco de su negocio desde la

producción, que actualmente corre a cargo de empresas externas, a la
imagen de marca, como símbolo del espíritu del deporte y la auto
superación.

El éxito inicial de Nike se basó en la superioridad técnica de sus

zapatillas de carrera y de baloncesto, probadas por atletas de élite que se
veían frustrados por la falta de innovación el desarrollo de material
deportivo para garantizar su posición.

Ahora, además de ofrecer a sus clientes buenos productos, calzado

ropa y material deportivo, Nike vende un estilo de vida. Como recoge en su
página web, www.nike.com “Nuestra empresa siempre ha sabido lo que
desean los clientes, no son tanto la zapatillas, sino dónde te llevan”.
Calzando Nike te unes a lo que la marca representa: auténtica pasión por
el deporte, trabajo y esfuerzo, y un alto rendimiento deportivo. Nike son los
atletas y los atletas son el deporte, Nike es el deporte.