Matriz BCG

Qu es?
Modelo de anlisis del portafolio de
negocios de la empresa
Creada en los aos 60-70
R= Cmo asignar recursos a mltiples
productos?
Evaluacin de la fortaleza y atractivo del
negocio a largo plazo.

Cmo se ve?
Los mejores
negocios
generarn
recursos para
aprovechar
oportunidades
El atractivo de la
industria influye
en el desempeo
de la firma

Cmo se ve?
Debe llegar un
momento en el
que las
economas de
escala
conviertan a
estrellas e
interrogantes en
vacas de
efectivo

Participacin relativa de
mercado

En unidades o en valor
Ej. Mercado = 1,000; Lder = 500; Yo = 400
Clculo = 40% / 50% = 0.8
Participacin >= 1.0 Posicin competitiva
fuerte

Las estrellas
Lder en un mercado de alto crecimiento
Inversin al ritmo del crecimiento del
mercado
Ideal de participacin 2 a 1 vs el
siguiente competidor
Capital intensivo

Con varias estrellas

Una estrategia de adquisiciones permite tener
a los productos / servicios ms innovadores y
populares al momento si adems
complementan la oferta de la empresa el
efecto competitivo se multiplica.

Las vacas
Negocios estables y bien reconocidos por
el pblico
Tienen economas de escala y altos
mrgenes de utilidad
Pagan su operacin Valor del efectivo
generado

El auto ms famoso

Las interrogaciones
Capital intensivo Negocios
en su fase temprana de
desarrollo

Los perros
Utilidad marginal o prdida
Cosechar el flujo de efectivo
Vender el negocio o conservar clientes

En declive natural

Otra ptica en la matriz

Alto
crecimiento

Rendimiento moderado
Alta inversin
FE neutro a positivo

Rendimiento bajo
Alta inversin
FE negativo

Bajo
crecimiento

Rendimiento alto
Inversin moderada
FE positivo

Rendimiento bajo
Inversin moderada
FE neutro a negativo

Ventaja competitiva

Desventaja
competitiva

Limitaciones de matriz BCG

Perspectiva sesgada sobre crecimiento de
mercado
Factores que afectan participacin
relativa de mercado
Definiciones de la industria para anlisis
Falta perspectiva de implementacin
estratgica
El paradigma de independencia de
productos o unidades de negocio