Análisis por Árboles de

Decisión
Elección por proyección de
resultados probables

Leonel Morales Díaz

Ingenieria Simple
leonel@ingenieriasimple.com

Copyright 2008 by Leonel Morales Díaz – Ingeniería Simple.

Derechos reservados Disponible en: http://www.ingenieriasimple.com/problemas
Árboles de Decisión
• Excelentes para seleccionar
entre varios cursos de acción
• Proveen estructura para:
– Organizar las opciones
– Investigar posibles resultados
– Visualizar el riesgo y los beneficios
Construcción del Árbol
• Partiendo de la decisión a tomar
• Proceso visual
– Dibujar un cuadrado
• Representa la decisión a tomar
– Partiendo de ese cuadrado
• Dibujar una línea por cada opción posible
• Escribir la opción sobre la línea
• Al final de cada línea considerar los resultados
– Si son inciertos (probables) dibujar un círculo
» Los círculos representan resultados inciertos (probables)
– Si el resultado es otra decisión a tomar dibujar un cuadrado
» Los cuadrados representan decisiones
– Por cada nuevo cuadrado
• Repetir el proceso como si fuera el primer cuadrado
– Por cada círculo
• Dibujar una línea por cada resultado probable
• En cada línea escribir el resultado probable
– Repetir el proceso hasta que no queden cuadrados ni círculos sin líneas
Ejemplo
• Decidir si es mejor desarrollar
un nuevo producto o consolidar
los existentes
Árbol para el Ejemplo
Buena
etallado
Moderada
Desarrollo D
Pobr
e
De
sar
to

ro llo
uc

Rá
od

pid
Buena
Pr

o
vo
e

Moderada
Nu

Pobr
e Respuesta del
Mercado

Buena
Con

Moderada
s
olid

to s
ació

r P r oduc P o br
olida e
n

Cons
Continuar Productos Buena

P o br
e
Revisión del Árbol
• El árbol se revisa:
– Repasando cada cuadrado y cada círculo
– Ver si no se dejaron opciones sin
considerar
• Si es necesario pueden dibujarse
segmentos del árbol por aparte
– Si el árbol ya se congestionó
• Al final se tiene que tener una buena
idea del problema y de todos sus
posibles resultados
Evaluación del Árbol
• Para llegar a determinar la decisión:
– Asignar un puntaje a cada posible
resultado
• Representa el estimado de beneficio a obtener
de ese resultado
• Puede ser un valor en dinero
– Revisar cada círculo
• Asignar una probabilidad a cada resultado
• Deben sumar 1 o 100%
• En base a datos, experiencia o pura
estimación
Árbol para el Ejemplo
US$1,000,000
0.4 Buena
etallado 0.4 Moderada
Desarrollo D US$50,000
Pobr
0.2 e
De
sar
US$2,000
to

ro llo
uc

Rá US$1,000,000
od

pid
Buena
Pr

o
vo

0.1
e

0.2 Moderada
Nu

US$50,000
Pobr
0.7 e
US$2,000
US$400,000
Buena
Con

0.3
Moderada
s

0.4
olid

to s US$20,000
ació

r P r oduc P o br
olida 0.3 e
n

Cons US$6,000
Continuar Productos 0.6 Buena
US$20,000
P o br
0.4 e
US$2,000
Proceso de Decisión
• Cálculo del valor de un nodo
círculo
– Sumatoria de:
• Valor de cada resultado multiplicado
por su probabilidad
– Los resultados más probables pesan más
– Se escribe el resultado en el
círculo
Árbol para el Ejemplo
US$1,000,000
420,400 ena
0.4 Bu
etallado 0.4 Moderada
Desarrollo D US$50,000
Pobr
e
0.2 US$2,000
De
sar
to

ro llo 111,400
uc

Rá US$1,000,000
od

pid na
0.1 Bue
Pr

o
vo
e

0.2 Moderada
Nu

US$50,000
Pobr
e
0.7 US$2,000

129,800 ena
US$400,000
0.3 Bu
Con

Moderada
s

0.4
olid

to s US$20,000
ació

r P r oduc P o br
olida e
n

Cons 0.3
US$6,000
Continuar Productos 0.6 Buena
US$20,000
P o br
e
12,800 0.4 US$2,000
Proceso de Decisión
• Cálculo del valor de un nodo de decisión
(cuadrados)
– Escribir el costo de cada decisión
• El costo de implementarla
– Restarlo del valor del nodo siguiente
– El resultado es el beneficio esperado
• Notas
– No deben incluirse gastos realizados antes del
análisis
• Son costos hundidos
• Seleccionar la opción de mayor beneficio
Árbol para el Ejemplo
US$420,400
US$1,000,000
etallado ena
Desarrollo D 0.4 Bu
US$270,400 C = US$150
,000
0.4 Moderada
00
B = US$270,4 US$50,000
Pobr
e
0.2 US$2,000
to

US$111,400
uc

De
s US$1,000,000
od

C = arroll na
0.1 Bue
Pr

o
B = US $ 8 Ráp
vo

US 0 , 0 i do
e

do n

0.2 Moderada
Nu

na ció

$ 31 00
cio Ac

,40
0 US$50,000
lec de

Pobr
e
Se rso
Cu

0.7 US$2,000

US$129,800 ena
US$400,000
0.3 Bu
Con

s
ducto Moderada
s

o 0.4
olid

r P r
olida US$20,000
Cons S$30,000
ació

P o br
C = U $99,800 e
n

S 0.3
B=U US$6,000
0.6 Buena
Continuar Producto US$20,000
s
C = US$0 P o br
US$99,800 e
B =US$12,800 US$12,800 0.4 US$2,000
Análisis del Ejemplo
• La opción seleccionada es desarrollar un
nuevo producto
– Desarrollo detallado
– Tiene un costo de US$150,000
– Con beneficio de US$420,000
– Beneficio neto: US$270,000
• Es mejor que desarrollarlo con desarrollo
rápido
– Beneficio neto: US$31,400
• Y mejor que consolidar
– Mejor beneficio neto en esa opción:
• US$99,800
Puntos Clave
• Los árboles de decisión
– Dan un panorama visual completo
• Todas las opciones pueden ser
evaluadas
– Permiten evaluar consecuencias
– Guía sobre cómo asignar valores y
probabilidades
– Permite decidir en base a
información (datos) o estimaciones