PREGUNTAS CASO PRCTICO

1) Qu puntos dbiles puede tener la accin de Kellogs con Carrefour?

Ninguna desde mi punto de vista ya que Kellogs con su distribuidor Carrefour trabajan
juntos para as obtener las clientela brindndoles valiosa informacin acerca de lo
importante que es los cereales en los desayunos y los beneficios que este aporta.

2) Qu otras acciones distintas podra realizar Kellogs con la distribucin?

Seguir impulsando temas sobre la nutricin, temas que interesen sobre la alimentacin
del da al da, lo importante que es comer un cereal en los desayunos.

3) Podra plantearse Kellogg otra estrategia de distribucion distinta a la actual?

Si lo podra pero actualmente la gente tiende a consumir cosas ms sanas para la

eso Kellogs
para seguir

salud, cereales con bajo contenido de azcar que sean ms sanos por

debera reforzar esa estrategia

captando ms clientes.

que

tiene

4) Qu otras estrategias paralelas puede adoptar Kellogs para mejorar su

estrategia de distribucin?
Considero que puede usar la misma pero, incluyendo una vida sana comiendo
saludable y combinando el deporte ya que muchos cereales brindan mucha energa
para realizar actividades fsicas y son muy beneficiosas.

PREGUNTAS DE REVISION
Qu decisiones cree que ha tenido que tomar el distribuidor en el caso
de 7 eleven y los simpsons?
Comunicacin con el consumidor final
Gestin de almacenes

Ubicacin fsica de centros de venta

Ubicacin del surtido

Siguiendo el ejemplo de Danone que marcas del sector de productos de

higienen personal cree que podran abrir establecimientos propios?
Guilette podra tener un establecimiento propio con una segmentacin solo de
hombres, ofreciendo ah sus productos de calidad como navajas de afeitar,
espumas, maquinas, consejos sobre la piel del hombre sin usar intermediarios

Ponga 2 ejemplos de canales cortos y canal largo?

Cortos: Peluquera, Productos Avon
Largo: Coca Cola, Supermaxi

Repase el grupo el ejemplo de grupo cofares y reflexione sobre otros

sectores en que pudiera aplicar una propuesta similar?
Puede usar de ejemplo el sector de actividad de agricultura y alimentacin
podran ser una sola distribuidora muy grande de aquellas materias que se usan
en ese sector.

Visite un establecimiento de restauracin que pertenezca a una

franquicia y otro establecimiento que sea independiente explique cules
son las semejanzas y diferencias?
Diferencias: Las personas son de diferentes clases sociales, establecimiento
independiente ofrece una gran variedad y de todo, marca usa ms marketing
Semejanzas: Venden artculos

Visite un hipermercado y comente como considera que es su

implantacin del punto de venta?
Se necesita ms informacin de dnde encontrar ms rpido los artculos
que las personas necesitan y toda la informacin est muy unida.

Revise el lineal de un supermercado de barrio y otro lineal de un

delicatesen cuales son las diferencias?
En la parte de delicatesen las productos de ms calidad y exticos estn a la
vista del cliente y ocupan casi todo el estante mientras que en el supermercado
del barrio todo est unido no hay algn artculo que sea que sobresalga.

Pase por una calle comercial e intente recordar cuales son los
escaparates que ms le llamo la atencin porque se fij en ellos?

Lo que ms me llamo la atencin fue ms la forma de cmo estaban colocados

los maniqus y a ms de so la publicidad que se encontraban en su alrededor
con llamativos descuentos y promociones

Ponga un ejemplo de distribucin intensiva, selectiva y de exclusiva?

El

ejemplo

que

he

seleccionado

para esta

distribucin

intensiva ha

sido

la

marca"CHEETOS".
Esta marca, que se dedica a la venta de aperitivos, snacks, tiene como principales
ventas unas bolsas de distintos sabores, pelotazos, pandillas etc.
Estas

bolsas

las

podemos

encontrar

en

numerosos

establecimientos,

en

los

supermercados, en las tiendas de golosinas, en las gasolineras, en restaurantes,

incluso en mquinas expendedoras en colegios, universidades, bibliotecas etc...

La distribucin selectiva:
Esta distribucin cuenta con un nmero de distribuidores reducido, todos estos
adems, deben cumplir diversos requisitos.
Para la distribucin selectiva he elegido el ejemplo de "NESPRESSO".
Nespresso en una marca que se dedica a la venta de mquinas de caf que aceptan
unas cpsulas determinadas rellenas de caf molido, cuyas cpsulas tambin las vende
esta marca.
Nespresso cuenta con unas pocas tiendas exclusivas de la marca. Tambin podemos
encontrar

sus

productos

en

algunas

partes

exclusivas

para

Nespresso

en

establecimientos como El Corte Ingls

La distribucin exclusiva:
Esta distribucin concede al intermediario la exclusividad de venta de un determinado
producto.
Para esta distribucin exclusiva he querido poner de ejemplo la marca "EL GANSO".
Para conseguir productos de esta marca que se dedica a prendas exclusivas y zapatos
muy caractersticos de ella, nos tendremos que dirigir a sus tiendas especficas de El
Ganso, que aunque sean pocas stas se encuentran situadas en grandes provincias y
en sitios estratgicos.
El Ganso apenas se promociona. Esta marca ha conseguido tener un prestigio y la
gente la ha ido conociendo mediante va boca-boca de las personas.

Busque un caso de estrategia push y otro caso de estrategia pull?

Push
En los Salones Exclusivos Para Profesionales: La principal ventaja de un saln
de consumo de carcter profesional radica en la concentracin de gran parte de la
demanda derivada (distribuidores), tanto de mbito local, regional, nacional como
internacional, en algunos casos. El nmero de compradores es mucho ms reducido, ya
que no se trata de consumidores individuales sino de empresas, tales como mayoristas
o minoristas. Por lo que, el saln permite desarrollar una estrategia de presin,
orientada a establecer contacto con los canales de distribucin, introduciendo nuevos
productos

negociando

nuevas

condicin.

En

los

Salones

Exclusivos

Para

Profesionales: La principal ventaja de un saln de consumo de carcter profesional

radica en la concentracin de gran parte de la demanda derivada (distribuidores), tanto
de mbito local, regional, nacional como internacional, en algunos casos. El nmero de
compradores es mucho ms reducido, ya que no se trata de consumidores individuales
sino de empresas, tales como mayoristas o minoristas. Por lo que, el saln permite
desarrollar una estrategia de presin, orientada a establecer contacto con los canales
de distribucin, introduciendo nuevos productos o negociando nuevas condiciones de
venta.

Pull
Ferias y salones sectoriales o multisectoriales abiertos al pblico: El visitante
tpico que acude es el consumidor individual de la propia localidad o regin donde se
organiza la exposicin. Generalmente el motivo de la asistencia es la curiosidad o
el carcter festivo del evento. Gran parte de los asistentes son consumidores actuales
o Ferias y salones sectoriales o multisectoriales abiertos al pblico: El visitante tpico
que acude es el consumidor individual de la propia localidad o regin donde se
organiza la exposicin. Generalmente el motivo de la asistencia es la curiosidad o el
carcter festivo del evento. Gran parte de los asistentes son consumidores actuales o
potenciales de los productos expuestos.

http://www.elsalario.com.ar/main/salud/bfque-es-y-como-afecta-la-precariedadlaboral
http://definicion.de/precariedad/
http://constituyente.asambleanacional.gov.ec/documentos/mandato_tercerizaci
on12.pdf
http://www.asambleanacional.gov.ec/documentos/constitucion_de_bolsillo.pdf