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Ley de Ordenacin General del Sistema Educativo de 1990 por el que se rigen
todos los niveles educativos y el Decreto 107/1992, de 9 de junio, por el que
establecen las Enseanzas correspondientes a la educacin infantil en Andaluca,
comunidad en la que nos encontramos y que posee competencias en Educacin.
Cdigo tico de CECAP: El presente Cdigo tico recoge una serie de normas de
actuacin que los Centros de Formacin No Reglada han de seguir en pro de la
calidad de su actividad y de los derechos de todas las partes intervinientes en la
misma. Dado el carcter social de una actividad como es la formacin, al tiempo
vital para el desarrollo formativo y profesional de sus destinatarios, la Confederacin
han considerado fundamental liderar una iniciativa de este tipo que asegure a
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2.1. El sector
En lneas generales, el sector de la enseanza de idiomas es un sector que evoluciona de
manera creciente.
La fuerte competitividad existente en el mercado laboral, obliga a que la formacin
complementaria sea cada vez ms importante para encontrar un puesto de trabajo o
para permanecer en l sin llegar a quedarse obsoletos. Segn los datos del Mercado
Laboral, est demostrado que los trabajadores que aumentan sus conocimientos en
informtica e idiomas tienen mayor acceso a un empleo, pueden mantener el que
tengan e incluso algunos profesionales pueden ampliar su nivel retributivo.
Todo ello ha motivado que en los ltimos aos haya crecido el nmero de aulas
dedicadas a la formacin en idiomas aunque este crecimiento se vio frenado por el
cierre de cadenas que impartan esta formacin a travs de frmulas basadas
fundamentalmente en el aprendizaje mediante multimedia.
Ello ha demostrado que la modalidad de enseanza presencial an sigue siendo la
predilecta entre los alumnos de idiomas, predominando claramente frente a otros tipos
de formacin como son a distancia o e-learning.
2.2. La competencia
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir tres tipos principales de
competidores:
1. Otras academias privadas ubicadas en la ciudad: las academias situadas en la
localidad comprenden una competencia directa, estas academias ya poseen su
clientela fija y una reputacin.
2. Empresas que ofrecen teleformacin, es decir, los cursos a travs de la red de
Internet.
2.3. Clientes
Un negocio de este tipo puede dirigirse hacia varios tipos de pblicos objetivo:
Los clientes del negocio van a ser:
1. Nios y jvenes: Se adaptarn los contenidos en funcin de los conocimientos que
los jvenes tengan de las materias de los cursos. La mayora de estos van a ser
estudiantes que se comienzan a iniciar en el mundo de los idiomas.
2. Estudiantes
universitarios
trabajadores:
La
formacin
en
idiomas
se
hace
necesario
acudir
las
academias
privadas para
complementarla.
3. Empresas tanto privadas como pblicas: Se preparan cursos para aquellas
empresas que quieran suministrar formacin a sus empleados.
3. LNEAS ESTRATGICAS
Llegar a acuerdos con los colegios, asociaciones de padres (APA), para impartir
cursos de ingls o de recuperacin en los meses de verano.
Ampliar las ofertas de cursos, incluyendo otras ramas como otros idiomas, otras
asignaturas, etc.
5. Organizacin adecuada de los grupos de cada curso: Los cursos deben de estar
compuestos por grupos que no estn masificados y cuyos componentes posean una
similitud de conocimientos.
6. El establecimiento debe poseer un ambiente de estudio adecuado, equipado
de la luz (natural y artificial), ventilacin y climatizacin.
7.
4. PLAN COMERCIAL
Grupos reducidos.
tendencia parece sealar a que cada vez ser ms demandada la formacin mixta
basada en e-learning combinado con clases prcticas presenciales.
4.2. Precios
En cuanto a los precios, varan enormemente de un centro a otro, en tanto que se trata de
un mercado libre, sin ningn tipo de regulacin ni control.
El precio se establecer por cursos, estos variaran segn las horas de imparticin, la
complejidad del curso, el nivel de desarrollo, el profesorado necesario, etc.
Los cursos ms demandados tienen un precio que oscila entre los 30 y los 80 euros 2 o tres
horas semanales de clase.
Adems, los alumnos pagan una matrcula al inicio del curso.
Como trmino medio se ha empleado en este estudio un mensualidad de 42 mensuales
por alumno para 2 horas semanales de clase y 59 si la duracin es de 3 horas a la semana.
La matrcula se ha estimado en 25
4.3. Comunicacin
Para la captacin de nuevos clientes se realizan a travs de un plan de comunicacin
dirigido a los distintos pblicos objetivos: colegios, institutos y padres, estudiantes
universitarios, trabajadores y empresas, etc.
Las empresas que se encuentran establecidas en el sector han desarrollado mucho el
rea de publicidad y marketing, sobre todo por las grandes campaas que realizan al
inicio del curso y ocasionalmente a lo largo del ao. Estas campaas se pueden realizar a
travs de anuncios en prensa local, buzoneo y, si existe la posibilidad, en cuas de radio.
Adems de estas acciones se debe de estar presente en las guas profesionales y estar
anunciado en las guas telefnicas.
Es fundamental poseer una pgina web donde se especifique el contenido de los cursos,
los horarios y fechas de imparticin, precios, etc. Paralelamente servir para mantener
contacto con los alumnos y para poder desarrollar cursos on-line.
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HORARIOS
Los horarios del centro se establecern en turnos de maana y tarde de lunes a viernes en
funcin a los cursos que se impartan y de los destinatarios de los mismos, pudindose
variar si la demanda as lo exige.
5.2. Formacin
La formacin necesaria depende del puesto de trabajo que se trate:
Gerente:
El gerente del negocio debe poseer conocimientos sobre la gestin del negocio y
dotes comerciales.
Auxiliar administrativo:
La persona encargada de las tareas administrativas deber tener conocimientos
tanto prcticos como tericos en el desarrollo de sus actividades: atencin al
pblico, desarrollo de tareas administrativas y documentacin, etc. Para ello, el perfil
ms adecuado sera el de una persona con la titulacin de formacin profesional de
la rama administrativa.
Profesores:
Se requieren personas con amplios conocimientos del idioma, siendo preferidos en la
mayora de los casos personas nativas.
Es muy importante que la persona, adems de dominar el idioma, tenga
capacidades docentes. No debe olvidarse, a la hora de la seleccin del
profesorado, la experiencia en formacin ya que no se trata de elegir al profesional
que ms sepa de la materia sino al que mejor trasmita los conocimientos.
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6. PLAN DE INVERSIN
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin
supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
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El conjunto de estos conceptos puede rondar los 30.050 (IVA incluido), aunque esta cifra
vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la
cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado
previamente.
Una pizarra.
Mueble auxiliar.
Perchero.
Papelera.
Mesa mostrador.
Silln giratorio.
Muebles auxiliares.
Papelera.
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Mesa de despacho.
Muebles auxiliares.
Papelera.
El coste por estos elementos puede rondar los 6.010 (IVA incluido) como mnimo para un
mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de
diseo, de materiales especiales, etc.
El coste por estos elementos se ha estimado en 5.104 (IVA incluido), si bien hay que
sealar que el coste puede variar mucho en funcin de las caractersticas de los equipos,
si se adquieren elementos de segunda mano, etc.
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GASTOS DE CONSTITUCIN
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora
y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 1.392 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy
variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems
aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 2.600 (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).
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Pagos Mensuales
Alquiler
Suministros
1.300
120
Sueldos
3.650
1.023
Asesora
60
Publicidad
90
Otros gastos
165
6.408
FM 3 meses (APROX)
19.224
Total
IVA
25.905
4.145
30.050
Mobiliario y decoracin
5.181
829
6.010
Equipamiento
4.400
704
5.104
600
96
696
1.200
192
1.392
Fianzas
2.600
2.600
Fondo de maniobra
19.224
19.224
TOTAL
59.110
5.966
65.076
Stock inicial
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7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Mrgenes
Prcticamente, la totalidad de los costes del negocio son fijos correspondindose los
principales costes con los gastos de personal y el alquiler.
Los costes variables estarn formados principalmente por el consumo de material
empleado en los cursos (carpetas, manuales, papel, etc.) Se ha estimado que este
consumo ser de un 3,5% del total facturado (equivale a un margen del 96,5% sobre los
ingresos).
Por otro lado, si la demanda supera la capacidad del personal contratado inicialmente o
si se realizarn cursos de materias muy especficas que necesitarn de personal ms
especializado al inicialmente contratada, se contrataran persona experta en la materia
como free lance. En este estudio hemos considerado que, en un principio, los cursos sern
impartidos por los profesores incluidos en plantilla.
Consumo de mercadera:
El consumo mensual de mercadera se estima en un 3,5% del volumen de los ingresos
del mes, este consumo es equivalente al margen del 96,5% sobre los ingresos.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 100 m 2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 1.300 .
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Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90 mensuales.
Gastos de personal:
El gasto de personal estar compuesto por:
Adems se incluir un sueldo por cada uno de los dos profesores contratados y
por el auxiliar administrativo.
Sueldo / mes
Gerente
(emprendedor autnomo)
Coste mensual
1.100
225 (*)
1.325
2 Profesores
1.800
563 (**)
2.363
Auxiliar administrativo
750
235 (**)
985
TOTAL
3.650
1.023
4.673
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Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores como reparaciones de los equipos, seguros, tributos... La cuanta
estimada anual ser de 1.980 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 165 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
CONCEPTO
Inversin
% Amortizacin
Cuota anual
Amortizacin
25.905
10 %
2.591
Mobiliario y decoracin
5.181
20 %
1.036
Equipamiento
4.400
20 %
880
TOTAL ANUAL
4.507
TOTAL ANUAL
Inversin
1.200
% Amortizacin
33,3 %
Cuota anual
Amortizacin
400
400
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CUANTA
Alquiler
Suministros
15.600
1.440
Sueldos
43.800
12.276
Asesora
720
Publicidad
1.080
Otro gastos
1.980
4.507
400
81.803
96,5%
84.770
Esto supondra una facturacin anual de 84.770 euros. Por tanto, la facturacin media
mensual para mantener el negocio es de 7.064 euros.
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8. FINANCIACIN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolverse.
Para financiar este negocio existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones,
prstamos... cual ser la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.
20
Euros
PASIVO
25.905
Fondos Propios
FP
Mobiliario y decoracin
5.181
Fondos Ajenos
FA
Equipamiento
4.400
Gastos de constitucin
1.200
Fianzas
2.600
Mercanca y materiales
Tesorera (*)
IVA soportado
Total activo
Euros
600
19.224
5.966
65.076
Total pasivo
65.076
Ingresos
Costes variables (Ventas x 3,5%)
Margen bruto (Ingresos Costes variables)
Prev. 1
Prev. 2
Prev. 3
80.000
100.000
120.000
2.800
3.500
4.200
77.200
96.500
115.800
21
Prev. 1
Prev. 2
Prev. 3
INGRESOS
80.000
100.000
120.000
COSTES VARIABLES
2.800
3.500
4.200
77.200
96.500
115.800
MARGEN BRUTO
GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIN
Alquiler
15.600
15.600
15.600
1.440
1.440
1.440
Otros gastos
1.980
1.980
1.980
56.076
56.076
56.076
1.080
1.080
1.080
720
720
720
4.507
4.507
4.507
400
400
400
81.803
81.803
81.803
- 4.603
14.697
33.997
(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de tres trabajadores a tiempo completo, a lo que se le suma la cuota
de autnomo y la Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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