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- LEY DE CATEGORIA
I NO PUEDE SER EL PRIMERO EN UNA CATEGORIA, CREE UNA NUEV
Si ya hay computadoras, cree las minicomputadoras; si ya hay telfonos, cree los Sm
Al hacerlo, hay que promocionar la categora, no la marca.
Se trata de decir al cliente por qu precisa esa nueva categora de productos; como e

O
MERO QUE SER EL MEJOR
egora
nueva
y as ser
primero
en la Quin
mente del
consumidor
que tratar de convencer
el
primer
hombre
enelpisar
la luna,
fue
el segundo?
r tiende a mantener el liderazgo porque su nombre se convierte en genrico.
le un mercado para entrar en l es casi garanta de no llegar a ser lder.

la observacin, experiencia y comprobacin de los resultados positivos de acciones y

LAS 22 DE LEYES DE
MARKETING

ERO EN LA MENTE QUE EL PRIMERO EN EL PUNTO DE VENTA

en la mente lo es todo.
de percepciones, no de productos, por eso a mente tiene prioridad frente al punto de
la mente del cliente ya que difcilmente te ver como otra cosa (cuidado con presenta

sacando a la luz el famoso Pin y con su teclado completo para dar mayo

RCEPCIN
O ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS O SERVICIOS, ES UNA BATALLA
tiene por qu ser el que triunfe a la larga en el mercado entre los clientes potenciales;
alidad; lo que existe son las percepciones de la mente de los clientes reales y potenci
iene razn. Por eso su percepcin es la realidad.
los clientes.
espus de muchos aos y tras 25 millones de dlares de perdida, Xeros no es nadie e

ercado, Pero tendr xito si sacara una lnea de lapiceros Sctoch?