LAS PYMES EN EL PER

LAS PEQUEAS Y MICROEMPRESAS EN EL PER

Las pequeas y
microempresas (PYMES) en el Per tienen importantes repercusiones econmicas y sociales para el
proceso de desarrollo nacional. Las PYMES constituyen ms del 98% de todas las empresas existentes
en el Per, crea empleo alrededor del 75% de la PEA y genera riqueza en ms de 45% del PBI. Las
PYMES constituyen la mejor alternativa para hacer frente al desempleo nacional, especialmente al
alarmante desempleo juvenil. En la foto el emporio industrial-comercial de Gamarra (La Victoria,
Lima).
Las pequeas y microempresas en el Per
Tradicionalmente el acrnimo PYMES, el menos en el Per, siempre ha significado Pequeas y
microempresas. Con la dacin de la ltima Ley (LEY N 28015 de julio del 2003) se ha cambiado el
acrnimo de PYMES por MYPES como si cambiar el acrnimo significara cambiar la situacin de las
pequeas y microempresas. Seguramente en la nueva Ley para las pequeas y microempresas, que
se dice se discute, cambiarn con otras siglas; pero la situacin actual de las PYMES seguir igual.
Algunos, errneamente, usan la sigla PYME para referirse a las pequeas y medianas empresas. Con
estas aclaraciones usaremos el acrnimo PYMES para referirnos exclusivamente a las Pequeas y
microempresas.
Las PYMES y el sector empresarial del Per
En el Per actan millones y millones de empresas. De ellas Cuntas PYMES hay? Para dar respuesta
a la pregunta es necesario clasificar a las empresas, segn su tamao, en cuatro grandes clases. 1)
Empresas transnacionales, 2) Grandes empresas, 3) Medianas empresas y 4) Pequeas y
microempresas (PYMES).
Resulta que de todas las empresas que hay en el Per, el 99.72% son PYMES y apenas 0.28%
constituyen las empresas transnacionales, grandes y medianas empresas juntas. En otras palabras, de
todas las empresas que hay en el pas, tres millones y medio son PYMES y apenas 10 mil las otras
(transnacionales, grandes y mediana empresas, juntas). Al fin de cuentas, las PYMES constituyen el

eje de la economa nacional. Representemos grficamente la composicin cuantitativa de las PYMES

en el sector empresarial del pas.
Los clculos efectuados para obtener las cifras anteriormente sealadas se basan en las siguientes
fuentes. Segn "The Per Report", en el pas deben haber, cuando menos 10 000 empresas entre
transnacionales, grandes y medianas empresas. En el rnking que presenta en el documento Peru:
The top 10 000 companies 2007, estn naturalmente en primer lugar las empresas transnacionales,
luego las grandes empresas y en el ltimo tramo las medianas empresas. No estn consideradas las
PYMES.
Por la parte del sector empresarial de las pequeas y microempresas en el Per, a diferencia de las
transnacionales, grandes y medianas empresas que son materias de estudios e investigaciones como
el caso por ejemplo el estudio editado por Per Top Publication al que hemos hecho referencia- las
PYMES carecen a estudios que imposibilitan no solo conocer la trascendencia real de las PYMES en la
economa nacional sino, como es el caso, imposibilita conocer a ciencia cierta cuntas PYMES hay a
nivel nacional. Sin embargo, en nuestro medio existen versiones ya casi trilladas de que en el Per
actan millones y millones de pequeas y microempresas.
Segn declaraciones periodsticas de personas vinculadas a este sector empresarial se seala que hay
ms de 3 millones de pequeas y microempresas en todo el pas. Juan Infante, ex presidente de la
coordinadora de empresarios de Gamarra y ex director de Prompyme, por citar un ejemplo de una
opinin autorizda, afirma que en el pas existen 3.5 millones de PYMES (Diario El Comercio,
14/10/01). De acuerdo a las anteriores aseveraciones queda establecido, al menos para los propsitos
de nuestras exposiciones, que en el Per hay 3.5 millones de PYMES y diez mil de las otras (empresas
transnacionales, grandes y medianas juntas). Por tales consideraciones es que afirmamos que en el
Per el 99.72% del sector empresarial peruano est constituido por las PYMES y apenas el 0.28% por
las otras clases de empresas juntas (empresas transnacionales, grandes y medianas).
Las PYMES y la generacin del empleo en el Per
La inexistencia en nuestro medio de estudios sobre la realidad de las PYMES impide sopesar la real
dimensin social y econmica de este mayoritario sector empresarial. Sin embargo, al igual que en el
anterior caso determinacin cuantitativa de las PYMES- existen versiones muy difundidas y trilladas
en el sentido de que las pequeas y microempresas en el Per da empleo al 75% de la poblacin
ocupada que forma parte de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA). Esto quiere decir que de cada
100 peruanos que estn trabajando, 75 estn en las PYMES y apenas el 25% de las personas que
estn trabajando estn en las otras empresas (empresas transnacionales, grandes y medianas
juntas).
Las PYMES y su contribucin a la generacin de la riqueza en el Per
En cuanto a la produccin de la riqueza en el Per se sabe que las PYMES generan ms del 45 % del
PBI, aunque algunos indican que sobrepasa el 50 %.

LA SITUACIN ACTUAL DE LAS PYMES EN EL PER

Las pequeas y microempresas en el Per, no obstante a sus notables e innegables contribuciones al
desarrollo nacional, estn, empero, afrontadas a un conjunto de problemas e inclusive, restadas de
importancia. A pesar que las PYMES constituyen el sector empresarial inmensamente mayoritario en el
Per con capacidades demostradas para generar empleo que es el problema principal del pas y para
contribuir a la generacin de la riqueza nacional, sin embargo, no existe una estrategia nacional
sostenida que permita promover y desarrollar las PYMES en el Per.
El caso de las PYMES en el Per a lo largo de su historia siempre fueron consideradas como un asunto
de cuarta o quinta categora no slo por el Estado sin por la sociedad misma y, cual paria, las PYMES
han venido desarrollndose en el desamparo hasta alcanzar la trascendencia en la vida nacional que
hoy tiene gracias a la capacidad y talento de millones de pequeos y microempresarios peruanos
annimos y no necesariamente gracias a una poltica nacional de promocin y fomento en la que los
actores de la sociedad, entre ellas las universidades, por el contrario le han dado las espaldas a las
pequeas y microempresas
En buena cuenta, las PYMES han logrado abrirse camino a punta de "punche" y pulmn de los millones
de pequeos y microempresarios peruanos, sin ningn patrocinio del Estado, sin subsidios, sin
privilegios de ninguna clase, como s lo han tenido (y tienen) otros sectores empresariales (empresas
transnacionales y las grandes empresas) quienes a diferencias de las PYMES- estn premunidos de
enorme capacidad de influencia y negociacin poltica que posibilita hacerse de beneficios tributarios,
dlares subsidiados y preferenciales, lobbys, etctera. Es posible, como ocurre en la historia del Per,
que por ejemplo los grandes empresarios unidos se sienten en la mesa de negociaciones con el Estado
para fijar polticas nacionales del desarrollo de su sector empresarial; ms eso no ocurre con los
pequeos y microempresarios.
Los tres grandes problemas de las PYMES en el Per
No son tres sino centenares de problemas que las PYMES afrontan en la difcil tarea de generar
empleo y riqueza en el Per. Sin embargo, podramos jerarquizarlos y sealar que las pequeas y
microempresas en la actualidad afrontan tres grandes problemas vinculantes.
El primer problema principal de las PYMES en el Per es la inaccesibilidad a los mercados nacionales e
internacionales. Si no hay quien los compre sus productos y/o servicios sencillamente la empresa,
cualquiera fuera su tamao, no puede siquiera subsistir. Si la empresa no vende desaparece
inexorablemente. Es importante, por consiguiente, afirmar categricamente que el principal problema
de las PYMES en el Per es la existencia de serias dificultades que impiden penetrar a los mercados (o
conquistar clientes) tanto en el mbito nacional como internacional. En realidad, todo lo que se hace
o deba hacerse- en la empresa como por ejemplo lograr calidad, conseguir ms capital, promover las
innovaciones tecnolgicas, tener un buen personal, conseguir mayores niveles de productividad, etc.,

es con la finalidad de vender cada vez ms y bien.

Resulta, por lo tanto, sumamente importante (vital) poner nfasis en que vender -que significa tener
cada vez mejores mercados (o clientes)-, es el objetivo principal de las PYMES (y de cualquier tipo de
empresa) al cual convergen muchos otros. Por tal razn decimos que el problema principal de las
PYMES en el Per es la inaccesibilidad a los mercados nacionales e internacionales. No decimos que
para las PYMES no hay mercados porque mercados (clientes) en el Per y en el mundo hay y de
sobra- sino decimos que debido a un conjunto de limitaciones y dificultades de carcter estructural
ellas, es decir las PYMES, estn impedidas acceder a mercados y a conquistar ms y mejores clientes.
El segundo gran problema de las PYMES en el Per y vinculado al primero- es que los pequeos y
microempresarios no tienen dinero en la mano para invertir cada vez ms y poder acceder a los
mercados nacionales e internacionales. Las PYMES no tienen capital no porque no haya dinero hay y
de sobra- sino porque por una serie de razones las PYMES no pueden hacer uso del dinero o de
capitales.
La carencia de polticas gubernamentales promotoras de financiamiento, el alto costo de capital, las
restricciones en su otorgamiento principalmente las referidas a las garantas, la falta de una cultura
crediticia, constituyen, entre otros, aspectos que repercuten negativamente en las pequeas y
microempresas ya que ellas no pueden hacer frente a sus necesidades financieras para propender su
desarrollo. Enorme cantidad de pequeos y microempresarios se encuentran atados pies y manos
debido a la falta de capital o a las condiciones extremadamente difciles para obtener, por ejemplo,
crditos. Un gran contingente de jvenes potencialmente empresarios, por ejemplo, con proyectos en
mano, tiene prematuras frustraciones debido a la falta de capital y a la imposibilidad de acceder a
fuentes de financiamiento para iniciar sus actividades empresariales..
Un tercer gran problema de las PYMES que dificulta su desarrollo en el Per -e igualmente vinculado al
primero-, es la casi absoluta ausencia de la tecnologa. En un contexto de globalizacin,
competitividad y del conocimiento que caracteriza a las sociedades de hoy, es imposible el desarrollo
de las empresas (de cualquier tipo) y con mayor razn de las PYMES si es que la ciencia, tecnologa e
innovacin no estn activamente presentes en la vida cotidiana de la empresa. La investigacin
cientfica es la fuente de la ciencia y tecnologa, por consiguiente, si la empresa no investiga o no est
vinculada a la investigacin cientfica es imposible la creacin y aplicacin de nuevas tecnologas para
su desarrollo; vale decir, imposible la conquista de ms y mejores mercados (clientes). Es en este
tema que las universidades centros eminentemente productores y de transferencia de ciencia,
tecnologa e innovacin a travs de las investigaciones cientficas- tienen un rol protagnico en la
promocin y desarrollo de las PYMES en el Per. Cmo las PYMES deben desarrollar la tecnologa
para conquistar ms mercados en el Per y en el mundo?
EL EMPRESARIO: FACTOR CLAVE PARA EL XITO DE LAS PYMES

Lo que significa ser empresario

Casi en la sombra del anonimato y en condiciones difciles, hay un estrato de peruanos y peruanas que
mueven y dinamizan la economa nacional a travs de sus pequeos negocios, microempresa o
pequeas empresas, creando riquezas y generando lo que ms necesita el pas: empleo. Son los
heroicos pequeos y microempresarios del Per.
Qu significa ser empresario?. El empresario o la empresaria no es una persona cualquiera, comn y
corriente. Es, por el contrario, una persona especial; muy especial.
Esto significa que cualquiera persona no puede ser empresario, sino slo aquellas que renan
determinadas condiciones especiales, unas innatas y otras adquiridas. En el mbito empresarial unos
pocos nacen (y se hacen) empresarios y muchos otros no. Los habitantes del mundo puede ser
divididos en dos: empresarios y los no empresarios. Interpretando a Ortega y Gasset, quien deca que
unos pocos nacen para mandar y otros para ser mandados, podemos decir que unos pocos nacen para
ser empresarios y otros muchos para no serlos. O parafraseando a Jos Ingenieros quien deca que el
hombre en la vida o es actor o es pblico; en este caso, el hombre es empresario o no. El socilogo
italiano Wilfredo Pareto, quien aplic los mtodos matemticos a la economa, deca que en los
asuntos econmicos unos pocos adquieren mucha importancia y muchos otros no. Parodiando este
pensamiento podramos decir que en una sociedad unos pocos (minora vital) son empresarios y
muchos (mayora trivial) no lo son.
Quin, en uso de su sano juicio y muy sinceramente, no deseara ser empresario? Todos quisiramos
ser empresarios porque a ellos le envidiamos porque tienen dinero, estatus, libertad, satisfacciones, es
patrn, etctera. Pero ser empresario no se traduce al simple hecho de slo desear o querer serlo,
sino se traduce y se expresa, ante todo, en la cuestin de poder serlo; y son pocos los que realmente
pueden serlos. Por ello afirmamos que el empresario o la empresaria es una persona muy especial, no
puede ser cualquier persona comn y corriente. El empresario es aquel que tiene la facultad de crear
y desarrollar algo prcticamente de la nada y que supone lanzar una empresa, ocuparse de ella,
obtener logros y ampliarla, ms que contemplarla" (La mentalidad empresaria de Jeffry A. Timmons ).
En otras palabras, el empresario (hombre o mujer) es aquel capaz de traspasar los lmites de lo
imposible, hacer riqueza de la nada y est siempre premunido de un temple extraordinario; a su
cabeza pende una suerte de espada de Damocles.
Es importante empezar a sealar que en los actuales tiempos y contextos se requiere no slo
empresarios talentosos sino, ante todo, empresarios de nuevo tipo. En el Per dice Claudio Herzca,
columnista de Per21- parece haber dos grupos de empresarios. Uno, que se podra llamar tradicional,
representado por la inversin extranjera o nacional, que pretende tener un sistema de gestin
moderno aunque algunos dan mucho que desear- y que suele ser partcipe de un proceso de
globalizacin en trminos de mercado. Un segundo se suele denominar emergente, y nace del

esfuerzo de una nueva generacin de peruanos que ven en la creacin de empresas la salida a su
problema de empleo. Los emergentes nacen chicos, pero muchos son dinmicos: adquieren
conocimientos, tecnologa y empiezan a crecer, a veces a pesar de un entorno desfavorable.
Gradualmente superan la informalidad y demuestran al mercado que s pueden. Los dos grupos
tienen pocos vnculos empresariales fuera de aquellos que son propios del mercado. Sin embargo, los
dos tienen mucho que aprender del otro. Es tiempo de que se una esfuerzos. Con ello solo habr
ganadores
El problema de cmo empezar una actividad empresarial
El asunto de la iniciacin de negocios es un tema de mucha importancia para el empresariado. Es
cierto que en el mundo empresarial la cosa es empezar a andar. Nadie sabe de lo que es capaz hasta
que lo intenta dice el proverbio. Bien podran servir de consejo para los jvenes interesados en crear
pequeas y microempresas, los siguientes: "caminante, no hay camino; camino se hace al
andar"(Machado), Si quieres ser empresario no hay recetas, ni secretos, ni frmulas, ni caminos: haz
empresa y te convertirs en empresario. Joven, intntalo iniciar una empresa, acaso descubras que
tienes talento empresarial; no hay otro modo de saberlo, cmo puedes descubrir que tienes talento
para la natacin sino te avientas a la piscina e intentas nadar, cmo puedes saber que tienes talento
para ser empresario si no te remangas la camisa y empiezas ha hacer empresa?. Para hacer empresa
no hay, en verdad, caminos trazados ni procedimientos; empresario hombre o mujer- se hace
haciendo empresa, a punta de punche, pulmn y cerebro. Se forjan en los avatares de abrir trochas y
hacer caminos del xito empresarial. Quieres ser empresario?, pues, haz empresa. No hay otra va.
No hay otra forma.
Rompiendo las barreras psicolgicas del inicio de la actividad empresarial
Cmo saber si uno puede ser un buen nadador?. Slo hay un camino: echarse al agua y !nadar!. Para
tener xito como tal, lo primero es que tiene que gustarle la natacin, luego tiene que tener
capacidades sean adquiridas o innatas y, finalmente, tiene que tomar la decisin de dedicarse a ella.
En idntica forma del caso del nadador talentoso: tiene que aventarse al agua Cmo saber si uno
puede ser un empresario o, tanto mejor, un buen empresario?. Slo hay un camino: echarse a hacer
empresa, remangar la camisa y hacer empresa. Para tener xito como empresario lo primero es que
tiene que tener un deseo empecinado de ser empresario. Una persona con vocacin empresarial
quiere ser empresario no porque sea un desempleado o porque quiera ganar pronto mucho dinero;
quiere ser empresario porque tiene algo en su interior que le impulsa, cual catapulta, a hacer empresa
y adopta una gran decisin: dedicarse en su vida a hacer empresa contra viento y marea.
En la vida de una empresa, y por lo tanto en la vida del empresario, hay etapas o eventualidades que
como puntos de inflexin o puntos de quiebre determinan el destino de la empresa as como del
empresario. La primera eventualidad, sin duda la ms difcil, es la barrera del inicio del negocio.
Precisamente en la confrontacin con esta barrera cmo y por dnde empezar ha hacer empresa- el

potencial empresario pueden tener dos derroteros a saber: o bien tiende, para beneplcito, al xito; o
bien -para beneplcito tambin-, al fiasco. En ambos casos, sin embargo, aprende. El fracaso en el
intento de iniciar una empresas, segn el temple de quien aspira ser empresario, o bien determina su
retiro definitivo de la aventura empresarial y por lo tanto deber dedicarse a otra actividad, o bien
percibe una "retirada estratgica" -por usar un trmino blico- para luego emprender pronto y en
mejores condiciones el "salto estratgico" al xito empresarial.
Esta barrera -iniciar una empresa o un negocio- es altamente discriminante porque de su dialctica la
gente se divide en dos grandes grupos: la mayora que nunca se atreve iniciar una empresa o si se
atreve al primer tropiezo huye despavorida para nunca ms volver a intentar; y la minora con agallas
para iniciar y caminar por las sendas del xito (aunque a costa de mucho sacrificio) o fracasar pero de
l aprender para luego volver a intentar hasta lograr encaminar la empresa. Ya hemos dicho que en el
mbito empresarial hay una "minora vital" que son los empresarios y una "mayora trivial" los que no
lo son. Ya hemos dicho que el camino empresarial es extremadamente sinuoso y para convertirse en
un empresario exitoso la persona tiene que haberse cado varias veces, haber sabido levantarse y
haber tenido suficientes agallas para proseguir la aventura empresarial.
El asunto en el mundo de los negocios es !empezar!. Naturalmente empezar por lo pequeo y en el
camino hacerla grande la empresa. Iniciar una empresa ya es de por s un gran paso en la aventura
empresarial y para hacerlo se requiere valenta y fortaleza inquebrantables. Esto resulta siendo
importante en especial para los jvenes potencialmente empresarios quienes deben ser concientes
que el problema es romper con el gran mito que significa iniciar, dar el primer gran paso en la
aventura empresarial.
Iniciar o no iniciar la empresa: ese es el dilema para quien por primera vez desea iniciar una actividad
empresarial. Y si fracaso? y si no sale bien? y si me equivoco?; son entre otras, interrogantes que
pueden impedir romper la barrera de la crisis del inicio empresarial. En suma, el iniciar una empresa
o el iniciar un negocio- es una verdadera y casi infranqueable barrera psicolgica. Pero, el empresario
por vocacin logra superarla porque tiene suficientes agallas para hacerlo y demuestra as tener
madera para ser empresario.
Argumentar una serie de peros -barreras psicolgicas- ("no tengo capital", "yo hara empresa, slo
que no tengo capital", "tengo buenos proyectos pero como no tengo capital no puedo hacerlos
realidad", "de qu sirve tanta perorata sobre PYMES si el problema es que no hay capital", "yo iniciar
hacer empresa cuando egrese de la universidad", "no estoy preparado an para iniciar el negocio",
"estoy capacitndome para hacer empresa", "no formo parte de una familia de empresarios", "no
tengo experiencia", "temo fracasar ante el primer intento", "soy muy joven, apenas tengo 24 aos",
etc.; son algunas expresiones frecuentes que pretenden justificar justificaciones al fin y al cabo- el
por qu no inician hacer empresa y en el fondo demuestra a todo el mundo que no tiene madera para
ser empresario y acaso no lo sea nunca. No hay duda que el capital, por ejemplo, sea necesario para
iniciar un negocio, pero el hecho de que el potencial empresario no tenga capital no es bice para

empezarlo. Hay muchos empresarios que han hecho riqueza virtualmente de la nada. El capital, sin
embargo, es acaso, el factor menos importante; si ah estn otros elementos propicios y necesarios y
ante todo est presente el talento del empresario, el dinero le seguir.
ELABORACIN DEL PROYECTO EMPRESARIAL PARA UNA PYME
As como el ingeniero civil para construir un gran edificio o un gran puente primero tiene que hacer un
diseo, un plan, un proyecto; o as como el artista para crear una gran obra de escultura primero
describe sus caractersticas y disea su trabajo; el empresario que va hacer empresa primero tiene
que elaborar un proyecto o un plan, es decir, primero tiene que pensar bien a qu actividad
empresarial se va ha dedicar y cmo lo va ha hacer. En los tiempos actuales nadie debe iniciar un
negocio o una empresa sin antes pensar bien el qu y el cmo hacer y plasmarlo en un documento
denominado Plan de negocio o proyecto empresarial o plan de inversin.
En los tiempos actuales no se debe iniciar una actividad empresarial de manera improvisada o
intuitiva. Los empresarios tradicionales de pocas pasadas solan confiar slo en su intuicin y en su
sexto sentido para los negocios y tenan xito debido a un conjunto de circunstancias o contextos
apacibles propios de pocas pasadas. Ahora, en un contexto globalizado, turbulento y altamente
competitivo, ningn empresario puede aventurarse a crear empresa sin previa planificacin. En los
tiempos actuales el empresario tiene que necesariamente caminar planificadamente, metdicamente.
Esto quiere decir que todo empresario que decide crear un negocio tiene que elaborar rigurosamente
un proyecto empresarial.
El proyecto empresarial (o plan de negocio o proyecto de inversin) es un documento en el que el
empresario describe las caractersticas de la empresa que desea crear. El plan de negocio es un
documento en el que el empresario no slo sustenta la factibilidad, viabilidad y la rentabilidad de sus
ideas para iniciar una actividad empresarial sino tambin es un instrumento necesario para buscar
socios e inversionistas.