REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PLANIFICACIN Y ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA
GRUPO 16D

ENSAYO
IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE MERCADEO Y
SU EVOLUCIN.

Autora: Ing. Yerannys Guian L.

Profesor: Dr. Mauricio Villabona G.

Barquisimeto, Noviembre de 2015

En el mercado actual, las empresas buscan establecerse y rectificarse con los

nuevos productos o mantenerse con los productos que presentan a sus clientes para
satisfacer las necesidades de estos y poder ser lder en todos los mbitos en cuanto a
marketing se refiere. En el blog gerenciaestrategicamarketing.blogspot.com (2009),
refieren de McDonald en su informe anual 1995 las "estrategias para la dominacin
global". Dice que la "visin de McDonald es dominar la industria global del servicio
de alimentacin. La dominacin global significa fijar el estndar de funcionamiento
por satisfaccin de cliente mientras que aumenta la cuota y beneficios de mercado
con sus estrategias de conveniencia, del valor y de la ejecucin
Es por ello que las estrategias de mercadeo se fundamentan en acciones que se
llevan a cabo para alcanzar el objetivo o la meta de mercado en cuanto a los precios,
comercializacin, promocin, entre otros del producto o servicio con que este trabaje.
La estrategia abarca la inquietud de por qu hacer buscando los medios para que esta
sea aplicada. El grupo de trabajo de una empresa siempre busca establecer medidas
que permitan presentar para vender su producto tomando en cuenta los siguientes
aspectos: Producto, precio, plaza y promocin que van de la mano en la evolucin del
mercadeo ya que ellos forman parte de la bsqueda de las tcticas que se aplican para
el desarrollo de las estrategias de mercadeo de las empresas.
Es decir, que las tcticas se dan primero que las estrategias de mercadeo? El
desarrollo de nuevas tcticas para el cumplimiento de las estrategias y as llegan a la
meta de la empresa en cuanto a los beneficios que merece la organizacin. A pesar de
que las estrategias provienen desde el campo militar, se tom como idea para
desarrollar los paradigmas adaptados al campo empresarial y se fundamenta en los
tiempos de la segunda guerra mundial y la evolucin de las empresas establecidas en
ese tiempo, donde Alfred D. Chandler, define las estrategias con estas caractersticas:
(a) La determinacin de metas y objetivos a largo plazo, (b) La adopcin de cursos de
accin para alcanzar las metas y objetivos y (c) La asignacin de recursos para
alcanzar las metas y, aos ms tarde se desarrolla la planeacin estratgica que es el
punto de partida del desarrollo de las estrategias de mercado.
Las tcticas parten de la identificacin de las oportunidades y amenazas del
ambiente donde se desenvuelve la empresa y, de la evaluacin de las debilidades y
fortalezas para entonces mejorar la imagen de la empresa y tener las ventajas
competitivas en cuanto al mercado segmentado donde esta se ubica en el mercado
meta. Es importante tomar en cuenta que uno de los objetivos de la planeacin
estratgica es la excelencia de los procesos manteniendo los estndares de calidad,
servicio y rentabilidad.
A pesar de que las estrategias es la forma de cmo se lleva el producto y dar a
conocer de que la empresa es la mejor opcin para el cliente que es el objetivo, y las
tcticas son las maneras que se aplican para poder aplicar la estrategia siempre y
cuando esta llegue de la manera correcta; es decir que, toda tctica de mercadeo es
efectivo por la buena construccin de la estrategia de mercadeo en el mercado meta.

La estrategia es se desarrolla a un nivel corporativo, estableciendo objetivos a largo

plazo y, las tcticas, son creadas en un nivel intermedio de la organizacin, con un
alcance a mediano plazo permitiendo la conversin e interpretacin de las estrategias
en planes concretos en cada uno de los departamentos que establece dicha
organizacin.
La importancia de la aplicacin y evolucin de las estrategias y tcticas de
mercadeo implica la satisfaccin y la rentabilidad del producto o servicio en el
mercado, los buenos beneficios tanto para los compradores como para los
vendedores, los elementos y recursos con los que se cuentan para aplicar la
creatividad de la presentacin y promocin, agregando valor al producto, reconocer la
competencia y cules son las ventajas a los cuales se enfrentan para establecer sus
prioridades en funcin al liderazgo de costos, la diferenciacin y el enfoque.
Tambin las estrategias deben aplicarse en cuanto a la globalizacin y la
segmentacin de mercado donde la empresa se establece, ya que partiendo de ellas
puede disear y aplicar dichas estrategias en cuanto a la innovacin y variaciones del
mercado a corto o largo plazo, manteniendo la flexibilidad que caracterizan las
estrategias que se dan por las alternativas o tcticas de mercado que se enfrentan las
organizaciones.
Para complementar este anlisis, la tctica debe ser bien organizada y planeada
para establecer las estrategias que se adapten a las barreras y a las oportunidades del
mercado tomando en cuenta que el objetivo final que son los clientes, la innovacin
en el mundo actual de los recursos que se aplican para establecer las tcticas y las
alternativas de las estrategias para promover y satisfacer las necesidades mejorando la
imagen de la empresa siendo lder impulsando el crecimiento de la empresa lo cual se
reflejar de manera directa en las utilidades, siendo prioridad en el mercado donde
esta se encuentre establecida. Y como dice Juan Domingo Pern, La lucha general es
la estratgica y la lucha particularizada es la lucha tctica
Referencias
http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/marketing-estrategico-1085425
http://gerenciaestrategicamarketing.blogspot.com/2009/08/estrategia-de-marketingde-mcdonalds.html
http://bienpensado.com/por-que-la-estrategia-va-antes-de-la-tactica/
http://www.monografias.com/trabajos3/impomarketing/impomarketing.zip
https://es.scribd.com/doc/95055145/Kellogg-s
http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/marketing-estrategico-1085425