Proyecciones de ventas con costeo directo

Ral Castillo Correa

Formulacin y administracin de presupuestos
Instituto IACC
07 de julio de 2013

Desarrollo

1. Calcule el punto de equilibrio de una empresa que ha proyectado sus ventas para el
ejercicio siguiente y dispone del estado de resultados que se presenta a continuacin.
VENTAS
240.000
- COSTO
168.000
- COSTOS
48.000
UTILIDAD
24.000

VARIABLE
FIJOS

Para calcular el punto de equilibrio se usa la siguiente frmula:

Q=

Costos fijos
(PrecioCVu)

Nomenclatura:
Q
CVu

Punto de equilibrio
Costo Variable por
unidad

La frmula pide dos datos que no aparecen en el ejercicio: el costo variable por unidad, y
el precio. Si quisiramos calcular estos datos nos encontramos con que tampoco tenemos
el nmero de unidades vendidas.
Qu se puede hacer?
Analizamos el caso presentado:
-

En el punto de equilibrio la utilidad es igual a cero,

Aunque el volumen de venta presente variaciones dentro del rango relevante, los
costos fijos no sufrirn cambios (rango relevante es el rango de actividad sobre el

que los cambios generados en el costo son de inters),

Los costos variables son proporcionales a la venta en torno al rango relevante (lo
que quiere decir que si la venta experimenta una suba, los costos variables
tambin lo harn), en consecuencia tenemos la oportunidad de calcular su

proporcin o porcentaje.
Por ltimo tenemos la posibilidad de reformular el Estado de Resultado conforme
al formato de Costeo Directo con los datos conocidos y adecuarlo para la utilidad
cero antes indicada.

ESTADO DE RESULTADO
VENTAS:
$240.000.000.000
- Costos
variables
$168.000.000.000
MARGEN DE CONTRIBUCIN:
$72.
000.000.000
- Costos
fijos:
$48.000.000.000
UTILIDAD
NETA:
$24.000.000.000
ESTADO DE RESULTADO (UTILIDAD
0)
VENTAS:
- Costos variables
MARGEN DE CONTRIBUCIN:
$48
.000.000.000
- Costos
fijos
$48.000.000.000
UTILIDAD
NETA:
$0

Conforme al ejercicio entregado:

ESTADO DE RESULTADO
VENTAS:
$240.000.000.000
- Costos
variables
$168.000.000.000 (70%)
MARGEN DE CONTRIBUCIN:
$72.000.0
00.000 (30%)
- Costos
fijos:
$48.000.000.000
UTILIDAD
NETA:
$24.000.000.000
ESTADO DE RESULTADO (UTILIDAD 0)
VENTAS:
- Costos variables
MARGEN DE CONTRIBUCIN:
$48.000.
000.000
- Costos
fijos
$48.000.000.000
UTILIDAD
NETA:
$0
Tenemos:

Si: $240.000.000.000 menos 70% de $240.000.000.000 es igual a $72.000.000.000;

tendremos:

Ventas70 de las ventas de $ 240.000.000 .000=$ 72.000 .000 .00 0

Para una utilidad igual a cero, debe ser:

Ventas70 de las ventas=$ 48.000.000 .000

Por lo cual:

X 0,7 X=$ 48.000.000 .000

0,3 X=$ 48.000.000 .000
X =$ 160.000 .000 .00 0

La venta en el punto de equilibrio asciende a $ 160.000.000.000.

Veamos ahora el cuadro inicial del ejercicio:

ESTADO DE RESULTADO
VENTAS:
$160.000.000.000
- Costos variables
$112.000.000.000 ($160.000.000.000 *
70%)
- Costos fijos:
$ 48.000.000.000 (Este costo no debe
tener variacin)
UTILIDAD NETA:
$0
El punto de equilibrio se encuentra ubicado en la venta de $ 160.000.000.000, dado que
el total de las ventas es igual a los costos totales:

$ 160.000.000 .000=$ 160.000 .000 .000

Otro modo para dar con el punto de equilibrio. A saber:

Razn de recuperacin o del costo variable ( Rr )

Ventas

168.000 .000 .000

=0,7 (70 )
240.000 .000 .000

Razn de Contrubucin ( RC ) =

Margen de contribucin
Ventas

72.000 .000 .000

=0,3 ( 3 )
240.000 .000 .000

Si

Rc+ Rr=100

; indica que, en este ejercicio,

Rr=70 y Rc=30

Finalmente tendremos:

Ventade equilibrio ( Vo )=

Vo=

Costos fijos
rc

48.000.000 .000
=$ 160.000 .000.000
0,3

2. En qu consiste el punto de equilibrio.

Se conoce como punto de equilibrio al nivel de actividad en que la empresa no registra
ganancias, pero tampoco registra prdidas de dinero, por cuanto el resultado del ejercicio
es igual a cero. Cuando los resultados de un ejercicio se encuentran por debajo del nivel
de actividad con resultado cero, la empresa registra prdidas. Ahora bien, si por otra parte
el nivel de actividad se encuentran por sobre ese punto la empresa registrar ganancias o
utilidades.

Comentarios:

Las ventas se inician en el punto cero ya que si no hay ventas tampoco habr ingresos. El
costo est indicado como 48.000; siempre que sin que haya venda el costo fijo es
generado de todas maneras, no una relacin con el volumen de venta. Las rectas se
intersectan en el punto en que se igualan los ingresos con los costos totales. Como no se
cuenta con el dato del precio de venta, no se sabe cuntas unidades del producto deben
venderse para alcanzar el punto de equilibrio.

Bibliografa

Aula fcil: http://www.aulafacil.com/Contabcoste/Lecc-9.htm: Obtenido el 06 de julio de 2013

IACC (2012). Proyeccin de balance y cuentas de resultados. Semana 8.