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A Quit Ambien Estaba El Otro Ahaha
A Quit Ambien Estaba El Otro Ahaha
:
:
Distrito
Lugar
Lampa
:
Puno
Ocuviri
Iniquilla
1.6 ESTRATEGIAS:
Para que el Proyecto tenga xito se basar en las siguientes estrategias:
Estrategia en costos.Se utilizaran tecnologas que permitan disminuir los costos sin perder la
calidad.
Estrategia de diferenciacin del producto.
Producto de calidad y a un futuro ofreceremos en distintas presentaciones
de acuerdo a los gustos y preferencias del mercado objetivo.
2.-ESTUDIO DE MERCADO:
Las tendencias de un grupo de consumidores en el mercado peruano es
consumir
productos
orgnicos, de los cuales puede estar presente la trucha
.Para poder diferenciar la trucha convencional y obtener un mayor beneficio es
que se cultiva bajo el sistema orgnico, conjuntamente con un carcter
ambientalista
Estar compuesto por la poblacin urbana de la ciudad de Puno y las diversas
regiones a nivel nacional, debido a las facilidades que existen en cuanto a los
medios de comunicacin (carreteras, radio, televisin, telfono e Internet); de
stase
tomara
en
cuenta
a la poblacin
en general
especialmente a los nios, adolescentes y jvenes, y as se considera por la
actual tendencia del consumo de productos naturales y sanos; asimismo, el
ritmo de vida conlleva a la adquisicin de productos listos para el consumo; lo
que se hace cada vez ms comn en nuestro pas. Siendo la segmentacin de
mercado la siguiente:
Segmentacin de mercado:
Geogrfica : Ciudad de Puno y a nivel nacional
Demogrfica: Edades entre los 5 a 34 aos
Sexo
: Varones y mujeres
Olor: Caracterstico
Facilidades: consumo inmediato
CARACTERSTICAS FSICO-QUMICAS:
Humedad77.51%
Cenizas 2.65%
Protenas16.50%
Grasa4.12%
Carbohidratos1.88 %
Caloras 95.33%
Acidez0.21%
Colesterol..0.00
DURACION:
04 aos sin que se altere las caractersticas organolpticas del producto, a
partir de la fecha de su elaboracin
Temperatura de almacenamiento: menor a 20C.
La forma de presentacin.
Para efecto de su comercializacin el producto se presentar en conserva
enlatada de:
- Peso neto de 170 gramos. a S/.2.50 (al por mayor) y S/. 3.00 al pblico.
Diseo.
Se proyecta presentarlo de la siguiente manera:
PRECIO:
Se determina tomando en consideracin el costo de produccin, de las
conservas de truchas, adicionndole a ello un margen de ganancia para la
empresa de aproximadamente 20% y tambin se considerara un margen para el
comerciante minorista. Tambin se toma en cuenta los precios de la
competencia, en vista que nos encontramos en un mercado que se asemeja al
de competencia perfecta (existen muchos productores y consumidores)
c) PLAZA:
A efectos de distribucin y colocacin del producto se optar por la venta
indirecta, a travs de minoristas a quienes se les entregar el producto con un
margen de ganancia de 5% aproximadamente, as mismo al canal de
distribucin es el siguiente
d) PROMOCIN Y PUBLICIDAD.
La empresa realizar programas de difusin radial en las radios de
mayor sintona en la zona (Onda Azul, Pachamama, etc.) considerando que
estas
radios
estn
orientadas
al
publico
considerado
como objetivo para el proyecto. Por otro lado se realizar publicidad del
producto por medios televisivos (Canal 07 de provincia y Panamericana TV.) otra
forma de dar a conocer el producto ser va INTERNET, por medio de paginas
gratuitas; asimismo se elaborar volantes y otros instrumentos de publicidad
que promocionen el producto tales como polos, gorros y almanaques en
3.-ESTUDIO TCNICO
3.1TECNOLOGA Y PROCESO PRODUCTIVO
En cuanto al proceso productivo se plantea la transformacin agroindustrial de
truchas. En la cual cuenta con la infraestructura, maquinaria y equipos de
mediana tecnologa, que conjuntamente con las tcnicas y procesos que maneja
nuestro personal altamente calificado, nos permiten cumplir con las exigencias
de calidad de los ms rigurosos mercados nacionales. La planta procesadora
acopia trucha para ser procesada en grated, que requieren el mercado
nacional. Regional y local. Cuenta con todos los registros, autorizaciones
sanitarias y el Certificado HACCP
3.1.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN:
Para lo cual se menciona las etapas de produccin de la eviceracion para
conservas de truchas tal como sigue:
a) RECEPCION DE LA MATERIA PRIMA:
SELECCIN.
Durante este proceso se escogen las truchas enteras sin daofsico
y de tamao promedio.
PESADO.
Esta operacin permite determinar un peso ideal con el objetivo de
truchas ideales para el proceso de enlatado
Cuadro N 01
Condiciones de Seleccin y pesado de la Materia Prima
PESO
800 gr
PROMEDIO (KG)
30 cm
TAMAODESCRIPCIN
Con alto nivel nutricional con
b) LAVADO Y EVISERADO:
Sirve para eliminar las escamas y partculas extraas adheridas a la
trucha, esto se realiza con el objetivo de eliminar micro organismos.
(Raspado de escamas, sacado de viseras y deshuesado)
c) FILETEADO Y CORTADO:
Proceso de corte y desmenuzamiento de la trucha.
d) CONSERVA:
Refrigerado de la materia prima
e) PRECOCIDO:
Esta operacin involucra lo siguiente.
-Precoccin o cocido de la trucha
-Adicin del estabilizador y persevante
f) HOMOGENIZADO
Permite mezclar completamente la materia prima (la trucha, con la sal, y
el agua). Lista para el proceso industrial
g) LLENADO Y ENVASADO:
El llenado se realiza enlatados ya diseados, mostrando las
cualidades del producto
El Envasado se realiza en caliente, es decir cuando la trucha est a
una temperatura de 54C en Puno (Temp. Ebullicin en Puno 85C),
con la finalidad de eliminar la presencia de microorganismos
h) ESTERILIZADO;
Sirve para destruir los microorganismos; se realiza calentando la mezcla
a85C durante un tiempo promedio de 7.5 min. a 60C durante 30 min.
i) ENFRIADO
Luego del esterilizado se enfra rpidamente para reducir las prdidas de
aroma, sabor y consistencia, en el cuadro siguiente, se menciona algunas
referencias de la composicin del aroma y el color.
k) ALMACENADO:
En cuanto al almacenaje de materia prima se tendr acondicionado un
ambiente con tarimas de madera de 500 kg de capacidad as mismo para
el producto final se tendr un ambiente adecuado antes de ser
comercializado.
Se deben tener presentes las condiciones del sitio fresco, de humedad
media de forma que no se gravite mucho peso sobre el fruto y que no se
prolongue ms de 15 das en condiciones normales de almacenamiento
COSTOS DE EQUIPAMIENTO
Pre cocido
Homogenizado
Llenado y embazado
Esterilizado
Enfriado
Sellado, codificado y
etiquetado
Almacenado
Mercado
MATERIA PRIMA
Mnima (1)
Grated
185
TOTAL
92
185
82
92
32
82
32
N Requerido:
01
Capacidad :
1 T.M
Vida til
:
10 aos
Precio
:
S/. 525.00.
Tiempo estimado en pesado
:5 min
b) SELECCIN
Para lo cual se utiliza bandeja de
N Requerido:
15
Capacidad :
500 kg
Material
:
polietileno
Vida til
:
4 aos
Precio
:
S/ 98.00
Proveedor
:
plastisur S.R. Ltda.
Dimensiones :
90 cm. de largo x 40 cm de ancho
Tiempo estimado de seleccin : 15 min.
c) LAVADO
Se requiere de un recipiente para el lavado:
N Requerido:
08
Capacidad :
100 Lts.
Material
:
Plstico
Vida til
:
5 aos
Precio
:
S/. 35.00
Proveedor
:
Plastisur S.A.
Tiempo estimado de lavado
: 25 mi
d) EVISCERADO
Para lo cual se plantea utilizar lo siguiente: Cinco mesas de madera y
cuchillos para tal fin, tambin se utilizan tanques de plsticos para el
almacenamiento temporal. Tiempo estimado: 30 min
e) FILETEADO Y CORTADO
Esta etapa se realiza en forma manual con el uso de los materiales del
eviscerado.
N Requerido
Capacidad requerida
:
:
10
80 kilos/da
Precio
:
Tiempo estimado del proceso
s/ 550.00
: 4 horas diarias
f) PRECOCIDO:
Para ello se utilizan lo siguiente:
Cocina industrial
N Requerido
Capacidad
Vida til
Precio
Marca
Proveedor
:
:
:
:
:
OLLAS
N Requerido
Capacidad :
Vida ti
l
Precio
:
Proveedor :
:
02
con 4 Hornillas
10 aos
S/. 450.00
Surge
Cusco sur E.I.R.L
:
10
60L
:
5 aos
S/. 170.00
Rena Ware Internacional
ESPATULA
N Requerido
Vida til
:
Precio
:
Material
:
Proveedor :
:
10
5 aos
S/. 14.00
acero Inox
Rena Ware Internacional
BALN DE GAS
N Requerido
Vida til
:
Precio
:
Llama gas Tiempo
:
04
10 aos
S/. 35.00Proveedor
estimado : 6 Horas
g) LLENADO Y ENVASADO
Se utilizar una envasadora de conservas de 170 gramos. El tiempo requerido
es de 18 minutos.
h) ESTERILIZADO
Se realiza aplicando calor a una olla con agua a 85C, introduciendo lo
envasado por un lapso de 10 min.
i) ENFRIADO
Se enfra con un chorro a presin con agua fra utilizando los tanques de
lavado .Tiempo estimado: 30min.
j) ALMACENADO
Para ello se agrupa manualmente en paquetes de 36 unidades y el almacenaje
es en tarimas de madera. Tiempo requerido en almacenado: 20min
Por tanto el tiempo estimado de produccin para un 75% de la capacidad de
la planta incrementando
un tiempo de holgura de 60 minutos es de
300 minutos, es decir de 5 horas; llegando a requerir un tiempo de 8 horas
cuando se llegue al uso de un 100% de capacidad instalada
3.2 LOCALIZACIN DEL PROYECTO. - Definicin de factores
FACTOR MATERIA PRIMA
Es un factor de mayor importancia, que determina la localizacin de la planta
procesadora y su cercana a los centros de produccin y acopio de materia
prima: trucha, sal y agua que son provedos por los acuicultores de la zona de
Chucuito y alrededores, del departamento de Puno, cuyos centros de acopio y
venta directa al consumidor llegan a los mercados grandes que son las ciudades
de Puno y sus regiones.
3.3FACTOR MERCADO
El factor importante e incidente para determinar la localizacin de la
planta procesadora, est en funcin al mercado y la demanda del producto que
a su vez se relaciona con la poblacin con mayor posibilidad de consumo.
FACTOR ENERGA
Este factor engloba la disponibilidad de energa elctrica y combustible, los
requerimientos
de energa elctrica son fundamentales para la planta procesadora.
FACTOR AGUA
Es muy importante para el procesamiento de las conservas de truchas se
requiere de un gran volumen de agua tratada. El cual se suministrada
al proyecto por SEDA Puno.
CIUDAD DE
Calificacin
Ponderacin
Disp. Materia prima
0.30
Disp. Mercado
1.00
0.10
10
Disp. Energa
0.40
0.05
Disp. Agua
1.00
0.10
10
.0.05
2.40
0.45
Dsip. Insumo
0.45
0.05
0.25
Clima
0.40
9
10
0.05
0.05
TOTAL
8
9
1.00
9.05
Fuente: Elaboracin propia
Del cuadro anterior se concluye que la macro localizacin de la planta procesad
ora de conserva de truchas, ser en la ciudad de OCUVIRI, Provincia de LAMPA y
del departamento de Puno.
MICRO LOCALIZACIN DE LA PLANTA PROCESADORA
Ubicado en la ciudad de ocuviri, determinado por el anlisis de 9 factores, el
que responde dentro de este contexto para su micro localizacin definitiva es en
Iniquilla, que cuenta con las instalaciones bsicas para la ubicacin de
una planta industrial.
La cual se ubica en:
Departamento
Provincia
Lampa
Puno
Distrito
Ocuviri
Ciudad
Ociviri
Lugar
Iniquilla
4 ESTUDIO LEGAL
Para obtener la viabilidad legal la empresa se constituye como una organizacin
formal, teniendo como base legal que lo refrenda a los siguientes aspectos:
4.1. FORMA SOCIETARIA.
La Empresa se forma por la sociedad voluntaria de sus socios, acordando entre
ellos tener igual
nmero y porcentaje de participaciones, los mismos queservirn tanto en el des
arrollo de actividades como en el momento de lareparticin de utilidades, para
ello la Empresa se constituir bajo la FORMA DE: SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA con el nombre comercial de S.A.C. la misma que tiene como
S/. 55.00
S/. 10.00
s/.105.00
S/.110.00
4.1.1BASE LEGAL
-Nueva Ley General de Sociedades ley N 26887
-Ley General de la Pequea y Micro Empresa ley N 27268
LICENCIAS.
La empresa para empezar a operar realizar los siguientes trmites.
-Con el contrato de alquiler se obtendr.
-La licencia de apertura
S/. 300.00
S/. 1750.00
S/. 38.80
S/ 604.70
E) DE LOS OBREROS
Respetar y cumplir con el reglamento interno de la empresa.
Realizar las labores encomendadas por su jefe inmediato
superior con eficiencia.
Realizar el mantenimiento de la planta.
5.2 ORGANIGRAMA FUNCIONAL
La empresa establece relaciones de supervisin, dependencia y funcional de la
siguiente manera:
Diagrama 1. Organigrama funcional.
JUNTA GENERAL DE
SOCIOS
GERENTE GENERAL
CONTADOR
GERENTE DE
PRODUCCION
GERENTE DE
COMERCIALIZACION
OBREROS
6 ESTUDIO ECONMICO
6.1Inversin
6.1.1Tangible
a) Maquinaria y equipos de planta
Cuadro Nro. 4
Inversin en maquinaria y equipos de planta
Detalle
(S/.)
Unidad de Medida
Costo unitario
Maquina envasadora
45,000.00
Unidad
45,000.00
Unidad
Unidad
8,400.00
1,050.00
Lavador
Unidad
70.00
280.00
Ollas
Unidad
340.00
2,040.00
Cucharon
Unidad
28.00
Unidad
Unidad
Unidad
Tarima
450.00
Cuchillo
Unidad
Unidad
Baln de gas
300.00
Tanque de agua
Recipientes (Baldes)
960.00
84.00
Unidad
Unidad
900.00
7,900.00
10.00
30.00
150.00
5.00
20.00
100.00
900.00
Unidad
900.00
160.00
Mesa de trabajo
Unidad
800.00
Balanza manual
Unidad
40.00
1,600.00
40.00
Refractmetro manual
2,800.00
Unidad
2,800.00
Termmetro de vidrio
240.00
Unidad
240.00
Cinta de PH
90.00
Unidad
90.00
Mesa de laboratorio
70.00
Unidad
70.00
Banco
36.00
Unidad
12.00
Imprevistos (5%)
3,704.50
TOTAL
77,794.50
Unidad
Computadora
2,800.00
Silln
250.00
Unidad
Imprevistos (5%)
Unidad
Unidad
Cantidad
Unidad
Mueble archivador
350.00
Sillas de espera
240.00
Unidad de Medida
Costo total (S/.)
500.00
1
2,800.00
250.00
350.00
3
80.00
207.00
TOTAL
4,347.00
c) Equipos y materiales de oficina para el rea de
comercializacin
De la misma manera anterior, para el rea de comercializacin se
tiene previsto la adquisicin de equipos y muebles por la suma de S/.
4,026.75nuevos soles, que son los requerimientos mnimos para una
adecuada gestin comercial de la actividad productiva (ver cuadro
siguiente)
Cuadro Nro. 6
Equipos y materiales de oficina para el rea de comercializacin
Detalle
unitario(S/.)
Unidad de Medida
Costo total (S/.)
Escritorio
Unidad
Cantidad
Costo
500.00
500.00
Computadora
Silln
Unidad
2,800.00
Unidad
250.00
Sillas de espera
Tablero
1
1
2,800.00
250.00
Unidad
240.00
80.00
Unidad
45.00
15.00
Imprevistos (5%)
191.75
TOTAL
4,026.75
6.1.2Intangible
Dada la legislacin existente con respecto a la creacin de una empresa
con
personera
jurdica, la apertura y funcionamiento de un local productivo comercial
y los requisitos mnimos para que un producto de consumo humano sea
puesto en el mercado, es que se prev invertir en activos intangibles por
la
suma
de
S/. 4,907.18
para
la
operacin
formal
del proyecto (ver cuadro siguiente).
Cuadro Nro. 7
Unidad de Medida
cantidad
Costo
Estudios definitivos
1500.00
Unidad
Licencias de apertura y
Funcionamiento
500.00
Unidad
Unidad
Registro de marca
643.50
Unidad
Registro sanitario
1750.00
1500.00
Unidad
500.00
1
280.00
643.50
1750.00
Imprevistos (5%)
233.68
TOTAL
4907.18
6.1.3 Capital de trabajo
De acuerdo al mtodo de desfase para la determinacin del capital de
trabajo, se ha establecido un periodo de 2 meses para cubrir los costos
de operacin as como los gastos de administracin y comercializacin;
siendo el capital de trabajo necesario para la produccin normal del
envasado de trucha de S/.26,896 nuevos soles
Cuadro Nro. 8
Inversin en Capital de trabajo
DETALLE
MES 2
1. COSTOS DE OPERACIN (1.1+1.2+1.3)
10,962.24
1.1. Costos del proceso (a+b+c+d)
10,227.24
a. Costos Primos
7,644.71
- Materia prima
7,644.71
b. Mano de obra directa
1,721.85
c. Servicios Bsicos
373.67
- Energa elctrica
126.72
MES 1
10,962.24
10,227.24
7,644.71
7,644.71
1,721.85
373.67
126.72
- Agua
18.94
- Gas
228.00
d. Imprevistos (5%)
487.01
1.2. Gastos del proceso
700.00
a. Materiales indirectos
0.00
b. Gastos indirectos
700.00
- Alquileres
- Mantenimiento
- Pasajes, viticos, movilidad local
30.00
- Materiales de escritorio
10.00
- Combustibles, carburantes y lubricantes
50.00
1.3. Imprevistos (5%)
35.00
2. GASTOS DE ADMINISTRACIN
1,172.52
2.1. Sueldos
662.25
2.2. Gastos diversos
485.97
a. Comunicaciones
- Telfono e internet
120.00
b. Servicios bsicos
20.97
- Energa elctrica
- Agua
3.47
c. Viaticos y otros
d. Alquiler
e. Materiales de escritorio
40.00
2.3. Imprevistos (5%)
24.30
3. GASTOS DE COMERCIALIZACION
1,313.25
3.1. Sueldos
662.25
3.2. Gastos diversos
380.00
a. Gastos de viaje, viticos
350.00
b. Materiales de escritorio
30.00
3.3. Publicidad
240.00
18.94
228.00
487.01
700.00
0.00
700.00
600.00
10.00
600.00
10.00
30.00
10.00
50.00
35.00
1,172.52
662.25
485.97
120.00
120.00
120.00
20.97
17.50
17.50
3.47
105.00
200.00
105.00
200.00.
40.00
24.30
1,313.25
662.25
380.00
350.00
30.00
240.00
a. Volantes
b. Internet
c. Radio y TV
70.00
3.4. Imprevistos (5%)
31.00
TOTAL MENSUAL
13,448.00
CAPITAL DE TRABAJO
26,896.00
120.00
50.00
120.00
50.00
70.00
31.00
13,448.00
6.2Costos
El costo total mensual del envasado de trucha es igual al costo de un mes
considerado para la determinacin del capital de trabajo que asciende a
S/.13,448 y para el primer ao el costo total ser de S/. 161,376.
6.2.1Costos de operacin
Para mayor detalle se ha determinado los costos unitarios
y cantidades de insumos para la produccin por enlatado de trucha.
Cuadro Nro. 9
Costos unitarios por unidad producida (por lata 170g)
Insumo
PrecioS/.
Trucha
Sal
Agua
Lata (170g)
Unidad demedida
6.00
0.25
Kg.
Kg.
De acuerdo al consumo
0.15
lata
6.2.2Gastos de administracin
En los gastos de administracin se ha considerado principalmente los que
corresponden a los servicio s bsicos, as como el alquiler, viticos y
Cuadro N 10
Gastos de Administracin (por un mes)
Detalle
unitario(S/.)
Unidad de Medida
Cantidad
Costo
Costo total(S/.)
mes
Materiales de oficina
40.00
40.00
Varios
Energa elctrica
0.35
Agua
1.16
Kwh
50
17.50
m3
3.47
Telfono e Internet
120.00
Alquiler
200.00
Servicio
120.00
Servicio
200.00
Viticos y otros
105.00
Varios
105.00
Imprevistos (5%)
24.30
TOTAL
1172.52
6.2.3Gastos de comercializacin
Para cubrir los gastos de comercializacin mensual se requiere la
cantidad de S/. 1313.25 que corresponde principalmente a gastos en
publicidad, material es de escritorio y algunos viticos (ver cuadro
siguiente).
Cuadro N 11
Gastos de Comercializacin (por un mes)
Detalle
Unidad de Medida
unitario(S/.)
Costo total(S/.)
Sueldo del gerente
Cantidad
Costo
Decomercializacin
662.25
Gastos de viaje y
Viticos
mes
662.25
Transporte
350.00
Publicidad (volantes)
350.00
Varios
120.00
120.00
Publicidad (Internet)
Varios
50.00
50.00
Publicidad (radio y TV)
Varios
70.00
70.00
Materiales de escritorio
Varios
30.00
30.00
Imprevistos (5%)
31.00
TOTAL1
313.25
6.3Ingresos
6.3.1Plan de produccin
Se iniciar las actividades con una produccin anual de 198,936
conservas que corresponde al 75% de la capacidad instalada de la planta,
para el segundo ao se proyecta una produccin de 225,462 conservas
llegando a utilizar el 85% de la capacidad instalada, para el tercer ao se
utilizara el 95% de la capacidad de planta correspondiendo a un nivel de
produccin de 251,988 conservas y en el cuarto ao se utilizara el 100%
de la capacidad de planta correspondiendo a un nivel de produccin de
265,251(ver cuadro siguiente).
Cuadro N 12
Plan de produccin anual
PRODUCTO
AO 8
AO 9
PRODUCCION
AO 1 AO 2
AO 10
Capacidad
de planta
75%
100%
100%
100%
Trucha
88,417
AO 3
85%
95%
100%
66,312
75,154
88,417 88,417
AO 4
100%
AO 5
100%
AO 6
AO 7
100%
TOTAL
66,312
75,154
88,417 88,417 88,417
83,996 88,417
AO 1 AO 2
AO 9 AO 10
INGRESOS (S/.)
AO 3
Capacidad
de planta
75%
85%
95%
100%
100%
100%
100%
AO 4
AO 5
100%
100%
Trucha envasada
(170 gr.)
66,312 75,154 83,996 88,417 88,417
88,417 88,417 88,417
TOTAL
88,417
AO 6
AO 7
100%
88,417
88,417
88,417
88,417
7Evaluacin Econmica
7.1Estados financieros
a)Flujo de caja
Se prev un inversin total de S/. 117,971 que corresponde al ao cero, siendo
este valor el flujo del periodo mencionado, as mismo considerando los ingresos
previstos por venta del productos as como los costos, impuestos, valor de
salvamento, recuperacin de capital de trabajo y e inversiones ,es que se
determina un flujo para el primer ao de S/. 29,492, llegando a obtener en el
ao dcimo la suma de S/. 75,679. Del comportamiento de los flujos anuales se
puede afirmar que se trata de un flujo de caja convencional en el que en el
primer ao existe un flujo negativo y los dems periodos son positivos (ver
cuadro siguiente)