FACULTAD DE INGENIERA Y NEGOCIOS

ESCUELA INGENIERA COMERCIAL

TRABAJO DE INVESTIGACIN GRUPAL (TIG)

VIA TEILLERY

Integrantes:
Gabriela Carrasco
Arturo Fuenzalida
Mara Jos Jorquera
Javier Rojas
ANTECEDENTES GENERALES

Este estudio pretende desarrollar un plan de generacin de exportacin de Vinos

Teillery al mercado Internacional, permitiendo el posicionamiento del Vino Orgnico en
mercados de corto y largo distancia.
En la investigacin presentada a continuacin se pretende reflejar las diferentes
formas a tomar en consideracin en la comercializacin, as como las estrategias adecuadas
para ser implementadas por la empresa, de forma que permita y estimule un buen
posicionamiento en el mercado de manera permanente y eficaz. Para lograr esto se
analizarn los trminos internacionales de comercio, los cuales nos posibilitarn la entrada
del producto segn mercados especficos.
El inters de realizar esta investigacin, surge a pesar de que la via tiene alrededor
de 12 aos en el mercado internacional, no ha alcanzado el auge de ventas esperadas por la
empresa.
Los vinos orgnicos son un claro ejemplo de vinos ecolgicos, utilizando tcnicas de
cultivo orgnicos en donde los pesticidas, herbicidas, fertilizantes y cualquier otro producto
txico se encuentran prohibidos.
La elaboracin en los viedos es de forma manual. Para la fertilizacin se recurre a
productos naturales como el estircol o el compost y el suelo se protegen con coberturas
vegetales. En la produccin de vinos orgnicos se autoriza el uso de levaduras indgenas o
seleccionadas, sin modificaciones genticas, el empleo de fro, la clarificacin mediante
protenas naturales o bentonitas, la filtracin con tierras filtrantes y el empleo restringido de
dixido de azufre, siendo sta proporcin prcticamente la misma que para la vinificacin
tradicional. El sabor de estos vinos es exactamente el mismo que los vinos tradicionales;
solamente difieren en el proceso productivo que resulta ms limpio y privilegia el cuidado
del medioambiente.
Con esta concepcin nace la visin de Joseph Teillery, creando la primera via
orgnica en Chile en donde ha sabido mantener con gran tradicin, la familia, vino y vias
juntas.

Fuente: http://www.teillery.cl/
Vias Orgnicas

Cuidamos nuestras uvas de una manera totalmente natural, sin el uso de fertilizantes
qumicos ni tampoco pesticidas con el fin de buscar una fuerte harmona entre la
produccin y el medio ambiente.

Fuente: http://www.teillery.cl/

Objetivos de Exportacin de Teillery

En esta investigacin queremos poder enfocar los productos en los siguientes mercados.
Para lograr esto se establecern relaciones comerciales con al menos un importador en los
siguientes mercados:
Sudamrica:

Brasil**

Colombia*

Per*

Norte Amrica

Mxico**

Canad (Montreal, Ontario, Quebec) ***

Costa Oeste USA ***

Costa Este USA ***

Europa

Blgica ***

Alemania ***

Noruega **

Finlandia **

Suecia **

Holanda ***

Suiza Austria **

Incluir a cartera los siguientes mercados, manteniendo la poltica de ventas, adems crecer
al menos un 15% en los mercados actuales:

Japn ***

China ***

Corea ***

Vietnam **

Taiwan **

Singapur **

Tailandia ***

India ***