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Primer Informe Charlie Murillo
Primer Informe Charlie Murillo
Alumnos:
Amanda Krzeminski
Constanza Serrano
Alejandro Castro
Beltran Montt
German Acua
Gegrorio Elizalde
Profesor: Claudio Pavez
Fecha de entrega: 12 de Abril
ndice
Resumen Ejecutivo3
I. Planificacin estratgica corporativa:
a) Misin4
b) Visin4
c) estrategia genrica competitiva.4
d) Asignacin de recursos para la UEN4-5
e) Evaluacin de oportunidades de crecimiento6
II. Planificacin estratgica unidades de negocio
a) Anlisis FODA..6-7
b) Formulacin de objetivos..7-8
III. Anlisis de la situacin comercial
a) Antecedentes y datos relevantes del mercado..8-9
b) Definicin de segmento meta y perfil...9-10
c) Caractersticas generales del mercado de consumidores...10
d) Factores conductuales10-11
e) Dimensionamiento del mercado.11
f) Tendencias socioculturales..11-12
g) Anlisis de los participantes de la industria (competencia directa e indirecta)..13-14
h) Revisin de aspectos polticos, legales, econmicos, etc...14
Conclusin...15
Bibliografa..16
Resumen ejecutivo
El objetivo de este informe es crear una estrategia de marketing para introducir a Charly Murillo
en el mercado de la msica chilena. Este canta- autor chileno naci en Quillota y se inspira en
escribir canciones del corazn. Charly, ya es conocido en mercados internacionales como Brasil,
Argentina, Mexico, entre otros. Pero el objetivo hoy en da es hacerse reconocido ac en chile y
tener una presencia en los mercados internacionales tambin.
Con este primer informe estamos analizando en el entorno en el que estamos, identificando a
nuestro mercado meta y competidores, y crear un plan de accin en los medios ms importantes
y utilizados del pas, para que as Charly Murrillo se introduzca de forma rpida y efectiva en el
mercado de la msica chilena.
b) Visin:
Ser el mejor y ms famoso cantante de baladas romnticas en Chile y al mismo tiempo uno de
los ms reconocidos en Latinoamrica. Y as poder transmitir mis pensamientos y sentimientos a
travs de la msica, al mismo tiempo llegando al corazn de todo mi pblico.
Charlie Murillo, vende bachata romntica, este va a utilizar recursos, tales como;
Disco (10%)
Conciertos y tocatas (20%)
Publicidad y difusin (30%)
Videoclip (10%)
4
Vamos a usar, muy poco de nuestros recursos en discos, ms especficamente un 10%, ya que el
mercado de la discografa ha ido decayendo ao a ao, por ejemplo del 2012 al 2013, baj un
11%, esto se explica por la gran comercializacin de las descargas musicales. De todas maneras
realizaremos una mnima inversin en discografa, para promocionar al cantante, por ejemplo
cuando realice eventos y pueda regalar CD's a sus oyentes y que cada vez se vaya conociendo
ms su msica.
En conciertos principalmente, no daremos un gran nfasis, ya que para la realizacin de un
concierto, necesitamos pblico, que todava no tenemos. Pero nuestro gran nfasis, van a ser
tocatas, ya sea de beneficencia, tocar como artista extra antes de un concierto y bares en un
horario ms temprano, entre 20:00 y 22:00 horas, ya que despus a las personas les gusta
escuchar msica mas movida. La inversin en este mbito es de un 20%.
En publicidad y difusin usamos un porcentaje importante, 30%, ya que las redes sociales hoy en
da han marcado una tendencia, en el 2011 comScore que es el lder en mediciones mundiales,
realiz un estudio sobre el aumento de las redes sociales en Latinoamrica, que creci un 16% y
el tiempo que utilizan para navegar en redes sociales, tambin aument, un 88%. Es por eso que
le damos mucha importancia, introduciendo a este artista en redes sociales, tales como Twitter,
facebook, instagram y youtube.
Pondremos un porcentaje ms disminuido a los videoclips, ya que hoy en da las personas se
guan ms por el sonido y la letra que por la parte visual, a parte que este artista ya cuenta con
videoclips, por lo que ms que nada hay que difundirlos y arreglarlos un poco para ser subidos a
youtube, que ha sido una gran plataforma para grandes artistas como Justin Biber.
A descargas musicales, nos referimos a plataformas como Itunes y Spotify, estos instrumentos
conforman parte importante de los medios de difusin de msica, las proyecciones de
crecimiento son de un 12% anual. Es por eso que queremos invertir bastante en este recurso, un
30%, ya que creemos que podemos llegar de mejor forma a nuestro mercado meta.
Hoy en da Charly se ubica en un proceso clave de su Carrera, est realizando un disco nuevo
que debera estar listo el segundo semestre de este ao. Adems hace poco vuelve de Buenos
Aires donde estaba en un gira promocional de su primer disco.
Chaly sin duda est en una etapa de crecimiento que tiene que aprovechar y seguir creciendo lo
que ms pueda.
Una muy buena opcin de crecimiento sera lograr introducir su msica en Spotify.
Segn un reportaje de el diario La Tercera cuando Spotify se lanz, de los 14 pases hispanos
donde debut Chile fue el que mayor msica reproduci.
"Desde su lanzamiento se reprodujeron 62,5 millones de horas de msica, el equivalente a 7 mil
aos", afirm Gustavo Diament, Gerente de Latinoamrica de la compaa.
Adems dice que un 70% de los chilenos usarios de msica prefiere utilizarlo en algn
dispositivo mvil y se reproducen cerca de 18 horas mensuales.
Es importante que Charly sepa aprovechar estas plataformas para hacer conocida su msica y
globalizarse al mundo de los oyentes tecnolgicos.
Adems existe un proyecto actual denominado LEY DEL 20%, Qu propone?
El proyecto de ley bol. 5.491-24 obliga a las radios a emitir un 20% por ciento de canciones de
autores o intrpretes nacionales, distribuidas en el da. El incumplimiento se sancionar con una
multa de cinco a cincuenta UTM
Charly sin duda tiene que aprovechar esta mocin, formar parte para que su msica sea tocada en
la radio de todos los Chilenos y as lograr formar su nombre en la mscia de nuestro pas.
presentarse y darse a conocer, caractersticas que no le permite llamar la atencin del pblico en
general. Otra debilidad que podra ser considerada es el tema de la edad, en el sentido de que a su
edad tratar de introducirse al mercado chileno donde ya ha tenido fracasos y donde ya existen
artistas muy bien posicionados relacionados con su mismo estilo de msica, puede ser muy
difcil ahora, adems considerando que en Chile existen amenazas latentes en este mercado.
Oportunidades:
El ser desconocido en el mercado chileno se podra considerar como una oportunidad ya que al
darlo a conocer, sera introducir algo nuevo y novedoso al mercado de la msica chilena.
Amenazas:
En las amenazas mencionadas anteriormente, nos referimos a que, por ejemplo, existen muchos
programas de talentos en chile, en donde se presentan personas de diferentes rangos de edad con
voces privilegiadas, los cuales al momento de presentarse en pblico, se dan a conocer y llaman
la atencin inmediatamente de miles de chilenos, dentro de las cuales pueden haber
"cazatalentos" que aprovechan la situacin para conseguir sobre todo personas jvenes,
aprovechado as su edad para pulirlos, potenciarlos y darlos a conocer en un futuro.
Otra amenaza significativa es que en chile encontramos muchos artistas de bachata, baladas y
cumbia que ya estn fuertemente posicionados dentro del pas, de los cuales podemos nombrar a
Amrico, Noche de Brujas y Luis Jara como artistas chilenos, Rio Roma y Luis Fonsi entre otros
como artistas internacionales.
Finalmente encontramos el tema de la piratera, problema que no solo afecta a los cantantes, sino
que tambin afecta al rea del cine por ejemplo, esto debido principalmente al avance
tecnolgico que existe hoy da, el cual facilita la copia de msica, videos, pelculas, etc.
b) Formulacin de objetivos
Los objetivo especficos son cmo lograremos que nuestro cantante entre al mercado online. Para
empezar tiene que terminar su disco que est en proceso y lograr publicitarlo de una manera
innovadora para que se haga conocido.
Identificar a sus clientes meta y lograr crear relaciones. Crear un plan de negocio de crecimiento
para el ao entrante. El objetivo ms importante que tenemos para este ao es que en el nuevo
disco salga una cancin que logre ser un verdadero hit dentro del mercado chileno y as se
difunda ms rpido el nombre de Charly Murillo, si logramos que una cancin cause sensacin
en la juventud lograremos poner el nombre de Charly Murrillo en lo alto y tendremos unas gran
barrera superada.
Posterior a ese plan la idea es entrar a la red de spotify con un nombre creado y consolidado.
y videogramas musicales en diferentes soportes como, cassettes, CD'S, DVD y los almacenados
digitalmente, ya sea va descarga o streaming.
Este mercado esta muy segmentado en varios ambitos, en tema de que tipo de msica se quiere
comprar (bacahta, pop, hip-hop, regeton, latina, etc), de que epoca (70, 80, 90, etc), idioma y
un sin fin de segmentos. El mercado especfico de nosotros es la bachata romntica actual. En
donde en latinoamerica hay un alto porcentaje de la gente que escucha bachata como por ejemplo
algunos artistas reconocidos y su estilo.
Las tendencias quedan de la siguiente manera:
Artistas ms escuchados
1. Romeo Santos
2. David Guetta
3. Henrique & Juliano (Brasil)
Gneros ms escuchados
1. Bachata
2. Electrnico
3. Country brasileo
En este mercado podemos encontrar multiples bachateros en todo latinoamerica tales como: Blas
Duran, El Chaval de la Bachata, Zacaras Ferreira, Luis Miguel del Amargue, Elvis Martnez,
Frank Reyes, Teodoro Reyes, Rauln Rodrguez, Antony Santos, Yoskar Sarante, Chicho
Severino, Luis Vargas y Joe Veras que son parte de este estilo tan reciente y al mismo tiempo
aparecen dos como Monchy y Alexandra y Xtreme a la par de grupos como Aventura y solistas
como Ivy Queen,5 Prince Royce, Maite Perroni Toby Love o Romeo Santos, que son parte de la
nueva generacin de artistas.
d) Factores conductuales:
Nuestro consumidor es bien especfico, ya que nuestro publico objetivo ya esta descrito
anteriormente con detalle en Estrategia genrica competitiva, por lo que las conductas de nuestro
consumidor son muy obvias en ese sentido. Nuestro consumidor directo es quien conoce nuestro
producto y al mismo tiempo pretenede difundirlo. Este consumidor es una mujer de mas de 30
aos de edad de clase media y media baja, ms especficamente C2 y C3, la cual quiere disfrutar
del producto que compro, ya que tiene un gran apego con nuestro artista. Por otro lado sabemos
que no es facil llegar a todos los consumidores, por lo que queremos hacer una estrategia de
venta de bajo costo para poder lleagar mas alla de solo los puntos de ventas y alcanzar todo el
terreno chileno, desde arica hasta punta arenas y la antartica.
e) Dimensionamiento de mercado:
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f) Tendencias socioculturales:
Como la refleja el mercado las nuevas tendencias sociocultural en cmo se
escucha msica actualmente ha ido cambiando en el tiempo, y el CD deja de
tener la importancia que antes tena, hoy en da gracias a la tecnologa ya no
es necesario tener un reproductor de CD para poder escuchar una cancin,
hoy desde el computador, celular o incluso la televisin se tiene acceso
directo a un gran nmero de distintos lbumes y canciones de variados
artistas. La msica gracias a esto acompaa a las personas en todo
momento y es por gracias a las nuevas tecnologas que hoy las personas
pueden escuchar msica en la ducha, el auto, en un bus, el tren, arriba de un
avin, caminando en la calle, etc.
En este contexto la msica digital cobra mucha importancia y cambia la
forma de escuchar msica, ya no es necesario sentarse a escuchar un CD al
lado de un reproductor de discos, hoy en da podemos escuchar msica
mientras hacemos nuestras tareas diarias, y donde quiera que vayamos la
msica nos acompaa.
Dentro de la msica digital tenemos la reproduccin va streaming, que
cambia totalmente el concepto de la msica, ya que ya no es necesario
tener que comprar un CD acotado de un solo artista o con acotadas
canciones, ni tampoco es necesario descargar la msica desde un servidor y
colmar la memoria de los discos duros de los PC con archivos musicales, sino
que basta con conectarse a un reproductor va streaming y tenemos la
msica disponible al alcance de un click. En este escenario el mximo
representante es Spotify, y en nuestro pas es el pas latinoamericano que
ms usa este servicio, llegando en 2014 a 68 millones horas de reproduccin
de msica. Spotify en Chile cambiado radicalmente la forma en que los
chilenos escuchan y quieren seguir escuchando msica, y nos da cuenta que
el chileno cada vez quiere comprar menos msica en CD. Por lo que existe
una clara tendencia al mayor uso de este reproductor va streaming y de la
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La aprobacin de esta ley garantiza un espacio de difusin mnimo para artistas chilenos, lo que
genera un mayor crecimiento de la industria local y una mayor difusin de la cultura chilena al
interior del pas. Adems de preparar el espacio para el desarrollo de nuevos artistas y sellos
independientes.
Dentro de los aspectos econmicos se proyecta un crecimiento de la economa chilena este ao
en 3,1% y se estima que el Banco Central reducir la tasa de inters desde el actual 3% a 2%2,5% hacia fines del segundo trimestre. Una de las ventajas de este crecimiento es que se
aumentar la productividad, y por ende el ingreso nacional, lo que es una muy buena noticia para
todos los artistas musicales ya que si el pas est en crecimiento tienen ms oportunidades de
desarrollarse.
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Conclusin
Despues de hacer este trabajo podemo concluir de que Charli Murillo tiene de todo un poco. En
el que podemos sacar muchas conclusiones. Para partir podemos afirmar de que tenemos una
gran variedad de oportunidades y al mismo tiempo de barreras de entrada que nos impiden crecer
a grandes escala en el corto plazo. Sabemos que en el ambito legal no tenemos muchas barrera lo
cual nos facilita la entrada al rubro y tenemos un apoyo muy fuerte ya que es musica de un
exponente nacional. Por otro lado sabemos que el mercado de la musica ya esta mas o menos
delimitado y categorizado a la ez. En donde sabemos quienes son los maximos exponentes de la
musica siendo este el Dominicano Romeo Santos y especialmente del tipo de musica de Charli
ya que la bachata es un estilo de musica muy actual y muy nuevo. Uno de los artistas principales
en Chile y su competencia podria ser Andrs de len y Luis Jara.
Al tener nuetro publico objetivo mas claro y con mas detalle sabemos como llegar a ellos y como
hacer que la musica se expanda entre la gente de manera eficas. Nos enfocaremos mucho en la
publicidad y la difuson del producto, despues en los conciertos y tocatas y por ultimo con menor
porcentaje de participacion en los Discos que querramos vender. Ya que la difusion el primordial
para darnos a conocer y llegar a todos los corazones de los Chilenos.
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Bibliografa
www.scd.cl
www.ifpichile.cl
http://www.latercera.com/noticia/negocios/2014/02/655-564516-9-mercado-de-la-musicaenvasada-en-chile-mueve-cerca-de-us-25-millones-al-ano.shtml
http://www.forbes.com.mx/que-musica-escuchan-los-mexicanos/
http://es.wikipedia.org/wiki/Bachata#Etapa_actual
www.industriamusical.es/infografia
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http://www.emol.com/noticias/tecnologia/2014/12/11/694163/tras-un-ano-chile-es-el-paislatinoamericano-que-mas-usa-spotify.html
http://masmusicachilena.cl
www.leychile.cl
http://www.emol.com/noticias/economia/2015/02/12/703363/bbva-proyecta-que-la-economiachilena-crecera-31-en-2015.html
http://www.guioteca.com/musica-pop/chile-cuanta-musica-escuchamos-y-como-lo-hacemos/
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