PUBLICADO: 26/06/2015 El secreto de Big Cola para llegar a millones en Asia £Como logré una pequefia empresa de una provincia peruana convertir a la Big Cola en la bebida mas popular de algunos paises asiaticos? Le contamos esta inesperada historia de expansion global. Muchos peruanos aseguran que su bebida mas famosa es el pisco sour, del que se disputan la pateriidad con Chile. Otros opinan que su bebida nacional es la Inca Kola, un refresco de color y sabor inusual que se consigue en restaurantes peruanos de todo el mundo, ahora que el ceviche y demds especialidades de la cocina peruana han conseguido un lugar estelar en la gastronomia internacional. Pero la realidad es que pocas bebidas "made in Pera” o el cualquier otra parte de América Latina han conseguido la expansién global de Big Cola, un refresco consumido rutinariamente por aproximadamente 100 millones de personas en Indonesia, Tallandia, Vietnam, India y otras naciones asiaticas, segun dicen sus fabricantes. Es la bebida mas consumida entre los 250 millones de habitantes de Indonesia y empieza a hacer entradas en el gigantesco mercado de India.Probablemente en su gran mayoria no tienen idea que el refresco es manufacturado por una empresa peruana Pero se han vuelto leales a una bebida que representa un inusual reto en un mercado global dominado por multinacionales estadounidenses Sendero Luminoso ayud6 La empresa detras de la Big Cola, Aje, surgi en Pert en la década de 1980. Y tal vez no habria existido nunca si no fuera por un movimiento guerrillero maoista. La violencia en tomo a Sendero Luminoso habia dejado a partes del pais virtualmente incomunicadas. Por lo que los distribuidores de Coca Cola y Pepsi no llegaban hasta varias provincias en los Andes peruanos. Los fundadores de Aje, cinco hermanos peruanos de apellido Afiafios, decidieron entonces embotellar en Ayacucho una bebida gaseosa que afios después se expandié en ventas a America Latina y a varios otros continentes. Grande en A: 4Cémo puede competir una empresa que tuvo sus origenes en la provincia peruana Con gigantes multinacionales de millonarios presupuestos? “Esto muestra el nuevo mundo en el que estamos viviendo. En los mercados emergentes hay una poblacién joven, el 70% en los mercados emergentes, que quiere algo nuevo y distinto”, dice a BBC Mundo Jorge Lépez-Doriga, jefe de comunicaciones y sostenibilidad de Aje. "Entendemos mucho mejor al publico joven de los paises emergentes que estas grandes marcas que llevan 70 o 100 afios en el mercado", asegura. También es cuestién de dinero. Gran parte de su estrategia comercial se centra en alcanzar a sectores que no podian consumir las gaseosas tradicionales. “El publico joven en estos mercados no podia pagar una gasesosa porque estaba muy caro", reconoce Lépez-Dériga, quien sefiala que mientras en Estados Unidos el comsumo anual de gaseosas per capita se acerca a 160 litros, en Indonesia apenas era de 2 litros cuando llegé Aje. Precio correcto Tal vez el reto mas grande que emprende esta empresa peruana es buscar entrar al mercado de India, una nacién de 1.200 millones de personas y potenciales consumidores. Ya entraron en el estado de Maharashtra, alrededor de la capital comercial del pats, Bombay. Esta zona del pais, por si sola, tiene 110 millones de habitantes. Y Big Cola ya controla el 8% del mercado ahi, sefiala Rengaraj Viswanathan, exembajador de India en Argentina y comentarista de Gateway House, un centro de estudios intemacionales basado en India. "Ellos no pueden competir con presupuestos de publicidad de Pepsi y Coca Cola. Su fortaleza es el precio. Tienen como objetivo la clase media baja. Gente que esta empezando a salir de la pobreza’ le dice Viswanathan a BBC Mundo. “En India, las propagandas de Coca Cola y Pepsi muestran a la gente en la playa, con estilos de vida muy altos. Big Cola es mas para la gente con menos recursos, que no puede imaginarse en las playas de las propagandas estadounidenses",sefiala el comentarista. Nadie sugiere que los millones de consumidores de Big Cola en todo el mundo vayan detras de un estilo de vida peruano, o asocien siquiera esta bebida con el pals sudamericano. Los consumidores asidticos en su mayoria "no saben dénde esta Peru. Pero ven (en Big Cola) una alternativa global. Una marca global’, sugiere Lépez-Dériga. Igual piensa el exembajador Viswanathan. "La gente no sabe que ésta bebida viene de Peri, Solo ve una botella grande y mas barata", le dice a BBC Mundo. Culturas empresariales Viswanathan le dice a BBC Mundo que hay tantas diferencias como similitudes en el ambiente empresarial de India y América Latina. "En ambos se observan casos de corrupcién y trafico de influencias", dice. Para el exdiplomatico, en India el ecosistema de negocios es mas dificil, mas complejo, y tal vez por eso "hay un espiritu mas competitivo" entre las empresas que luchan por sobrevivir. Pero en momentos en que los gobiemos de Asia y América Latina se esfuerzan por establecer ms lazos comerciales, no sera raro que se vean mas ejemplos como este, de empresas regionales volviéndose globales. “Es un nuevo mundo. Hoy una empresa de India es la duefia de Jaguar y una firma brasilefia compré Budweiser y Burger King”, recuerda Lépez-Dériga. DINERO.COM COPYRIGHT©2010 PUBLICACIONES SEMANA S.A. Todos las marcas reqistradas son propiedad de la compat respectva o de PUBLICACIONES SEMANA S.A, Se ptohie la reproduccion total parcial de cuakera de los conenisos que aqul aparezca, asi come su traduccion a cuslauer cloma sin autarizacion escrta de u tua.