ZONA SEGURA

CONTRA LA TROMBOSIS
UN PROGRAMA ALTAMENTE EFICIENTE PARA
CONSEGUIR NUESTROS OBJETIVOS

Bogot, Agosto 24 de 2015

Adecuado balance entre los

aspectos ticos y de negocio
Benecio del paciente, el
profesional de la salud y
la ins4tucin

Aceptacin

Balance
costo/beneficio

Contribuye al logro de
los obje4vos
comerciales

ZST: beneficios para el profesional y el

paciente

Apoyo al paciente

Garan&a de atencin de calidad.

Seguridad y bienestar del paciente.

Apoyo al profesional de la salud

Educacin de los profesionales de la

salud.
Educacin para las nuevas
generaciones ( Curso on Line para
Residentes)
Material Al para publicar.

Beneficios para la institucin

Mejora el desempeo institucional en la prevencin de TEV.
Concientizacin de la existencia del riesgo.
Educacin en la necesidad de estratificar.
Promocin de las guas institucionales.

Prepara a la institucin en una variable importante para las certificaciones

de calidad en salud.
Icontec
Joint Commission

Promueve la publicacin de trabajos de investigacin que aportan

epidemiologa nacional en ETE.

Ahorro en costos

a la

ZST: beneficios para Sanofi

Fortalece las relaciones con las ins4tuciones.

Permite que la ZST se convierta en un programa

insAtucional.
Posibilita la comunicacin y relacionamiento sobre
un tema no comercial.

Fortalece las relaciones con los lderes.

Percepcin de un trabajo Aco comparAdo.

Herramienta de comunicacin disAnta a la visita
mdica.
Fidelizacin con KOL

Factor diferencial vs los compe4dores.

Proteccin y permanencia en EnAdades

Generacin de Guas
Diferencial en momentos de negociacin

Refuerza la imagen corpora4va.

Soporte a acAvidades de carcter mdico y de

calidad en lnea con las necesidades.

La ZST rene 21 de las instituciones

ms importantes del pas
Medelln
1. Hospital San Vicente Fundacin
2. Clnica Cardiovascular
3. Clnica SOMA
4. Clnica Medelln

Bucaramanga
5. Clnica Foscal

Neiva
6. Hospital Universitario
Hernando Moncaleano
Cali
7. Clnica Valle del Lili
8. DIME

Barranquilla
9. Clnica General del Norte

Bogot
10. Hospital San Ignacio
11. Fundacin Santa Fe
12. Fundacin Cardioinfan4l
13. Clnica Marly
14. Clnica Colombia
15. Clnica Reina SoXa
16. Clnica Universidad de la
Sabana
17. Clnica del Country
18. MDERI
19. Clnica El Bosque
20. Clnica Partenn

 y el costo es mnimo
para op4mizar la inversin y lograr los obje4vos:

Comprender, moAvarse, comprometerse y parAcipar acAvamente en el desarrollo del

programa (Fuerza de Ventas).
Seguir y apoyar a los actores externos para el desarrollo de las acAvidades de la ZST:
educacin, concienAzacin, Da sin Trombosis.
Recibir , comunicar y atender en forma rpida las preguntas, recomendaciones y
comentarios de los lderes.
Difundir acAvamente los benecios del programa a los profesionales que se
encuentren dentro y fuera del mismo.

ZST: Actividades internas y acadmicas

Celebracin del da Mundial contra la Trombosis . Octubre 13

InsAtucional: Da contra la trombosis (6)
Up date anual de la ZST
Presentacin resultados
Posters InsAtucionales
Presentacin registro REITEVCO
Taller de medios para KOL

ZST: Actividades internas y acadmicas

Curso On line ZST

Residentes de MI, CG, OT
Mdicos Hospitalarios
Reconocimiento a la Excelencia InsAtucional

VTE PrevenAon Program :

AcAvidades InsAtucionales por servicios, slide Kit para Mdicos y
Enfermeras

ZST Beneficios al da de hoy

Relaciones
21 ins4tuciones
Contactos realizados 2014-2015
800 Enfermeras
390 Mds por curso ETEV
650 Mds ac4vidades programa
400 pacientes (Da sin Trombosis)

Ventas
22.000 M
7.000 M Un 40 mgrs
MS 48% Val
MS 39% Units

Imagen

Metas

Liderazgo en el mercado
Compromiso con el cliente
Compromiso con la calidad

2012: 18 ins4tuciones
2013: 19 ins4tuciones
2014: 20 ins4tuciones
2015: 21 ins4tuciones

ZST Impacto en Unidades Clexane

Ventas Clexane ZST: Unidades Equivalentes
Unidades Equivalentes

Unidades Equivalentes en 40 mg

800.000

1.000.000
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
-

700.000
600.000
500.000
400.000
300.000
200.000
100.000
-
2011
20 mg

2012
40 mg

2013
60 mg

Fuente: Business Intellince Sano

2014
Total

2011
20 mg

2012
40 mg

2013
60 mg

2014
Total

ZST Generacin de Guas

ZST Iniciativas Institucionales

ZST Da Mundial contra la Trombosis

ZST Material
Material para pacientes

Material para Instituciones

Gracias