Cmo triunfar en los

negocios internacionales?
Lunes, 29 de octubre del 2012

TENDENCIAS
07:00

Perspectivas. Ser capaz de identificarse con personas de diferentes culturas brinda al

empresario herramientas que prometen el xito en el mercado internacional: vivir una
experiencia multicultural es la clave.

(Video: Paulo Rivas Pea)

La experiencia multicultural fomenta una serie de caractersticas que cualquier

empresario aspirante a expandirse en el mercado internacional necesita: conocimiento
de uno mismo, conciencia de otras culturas, franqueza, pensamiento creativo e
innovador, as como una perspectiva de inclusin.
Wendi Adair, PhD en psicologa organizacional de la Universidad de Waterloo
(Canad), describi as una de las principales ventajas de aplicar una perspectiva global
a los negocios. Consciente de que no es fcil adquirirla, la catedrtica seal que no es
necesario conocer en profundidad cientos de culturas y pases sino exponerse a
personas de otras culturas.

Hay un gran mundo all afuera. Podran buscar oportunidades para estudiar en el
extranjero por un semestre, para hacer prcticas en una compaa en otros pases o, tal
vez, en una multinacional aqu en Per, recomend.
Auto-referencia
Uno de los grandes obstculos para tener xito en los negocios internacionales es, a
veces, uno mismo. Puede ser algo que llamamos criterios de auto-referencia, advirti
Nancy Buchan, docente de la Escuela de Negocios Darla Moore, de la Universidad de
Carolina del Norte (EE.UU.).
Vivir bajo el efecto de la auto-referencia implica que las decisiones que tomaremos
especialmente en los negocios pueden verse nubladas nuestros valores, creencias,
historia y nuestro propio contexto cultural, llenando de prejuicios todo lo que
hacemos.
Esos anteojos, que nos hacen ver el mundo solo a travs de nuestras propias
referencias culturales, necesitarn cambiarse ms de una vez, indic Buchan. Ponerse
en los zapatos de otro no solo les ayudar en negociaciones o en marketing, porque ser
capaz de identificarte con alguien ms te har un mejor empresario y, probablemente,
una mejor persona en conjunto, culmin.
REUNIN MULTICULTURAL

Wendi Adair y Nancy Buchan visitaron Lima en ocasin del 5to Congreso de Negocios
Internacionales, Multicultural Negotiation & Management, realizado por la UPC el pasado 19 de
octubre.