DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO CON VARIOS PRODUCTOS O SERVICIOS:

Ante la situacin de organizaciones o proyectos, que generan diversos productos o servicios, para
la determinacin del punto de equilibrio de la organizacin en su conjunto podemos seguir el
siguiente procedimiento:
A) Establecemos las relaciones existentes entre Precio de venta y costo variable de cada unidad
de producto o servicio, con el fin de determinar el margen de contribucin de cada uno de
ellos, como se presenta en el cuadro No. 1 as:
Conceptos / Productos o servicios

PRECIO DE VENTA

12.000

17.000

21.000

COSTO VARIABLE

9.000

12.000

14.000

MARGEN DE CONTRIBUCION

3.000

5.000

7.000

TOTAL

B) Se procede luego a determinar el grado de participacin de cada uno de los productos o

servicios dentro del 100% de los ingresos y luego determinamos el margen de contribucin
de cada uno de ellos en el margen de contribucin promedio ponderado de la entidad:
Conceptos / Productos o servicios
Porcentaje de participacin en ventas

A
35%

B
25%

C
40%

PRECIO DE VENTA

12.000

17.000

21.000

COSTO VARIABLE

9.000

12.000

14.000

TOTAL
100%

MARGEN DE CONTRIBUCION
3.000
5.000
7.000
% MARGEN
25%
29%
33%
Promedio ponderado margen
9%
7%
13%
% MARGEN DE CONTRIBUCION = (Margen de contribucin $ / Precio de venta $) * 100
Promedio ponderado margen = % participacin en ventas * % Margen
C) Determinamos los totales de precio de venta, Costo variable y margen de contribucin en
valores y luego el margen de contribucin promedio ponderado de la organizacin o
proyecto.

Conceptos / Productos o servicios

Porcentaje de participacin en ventas

A
35%

B
25%

C
40%

TOTAL
100%

PRECIO DE VENTA

12.000

17.000

21.000

16.850

COSTO VARIABLE

9.000

12.000

14.000

11.750

MARGEN DE CONTRIBUCION
3.000
5.000
7.000
5.100
% MARGEN
25%
29%
33%
Promedio ponderado margen
9%
7%
13%
29%
D) Con los valores determinados procedemos a calcular el punto de equilibrio operativo tanto
en unidades como en valores as:
Costo Fijo del periodo / Margen de contribucin total (promedio Ponderado)
Ejemplo: Si los costos fijos son de $ 28.000.000 para el periodo (1) el punto de equilibrio en
unidades correspondera a: 28.000.000/5.100 = 5.490 unidades y el punto de equilibrio en
valores correspondera a $ 16.850 * 5.490 = $ 92.509.804
E) Desagregamos el punto de equilibrio en unidades, por cada uno de los productos o servicios
de tal forma que el punto de equilibrio total (5.490) unidades las multiplicamos por el
porcentaje de participacin de cada uno de los productos o servicios:
Producto A = 5.490 * 35% = 1.922
Producto B = 5.490 * 25% = 1.373
Producto C = 5.490 * 40% = 2.196
Comprobamos los resultados obtenidos con el estado de resultados administrativo
operativo:.
Ingresos totales: 1.922*12.000+1.373*17.000+2.196*21.000 =
$ 92.509.804
Costos variables: 1.922* 9.000+1.373*12.000+2196*14.000 =
$ 64.509.804
Margen de contribucin
=
$ 28.000.000
Costos fijos del periodo
=
$ 28.000.000
Utilidad antes de impuestos
=
$
0.000
F) En igual forma calculamos el punto de equilibrio financiero, la utilidad neta del ejercicio
(Costo de financiacin del capital) es el resultado de multiplicar el capital invertido por la
rentabilidad esperada del inversionista, (la cual ya est libre de impuesto sobre la renta) y
por lo tanto la utilidad antes de impuestos se obtendr de dividir la Utilidad esperada por el
inversionista (capitalista) entre la unidad (1) menos la tasa de impuestos. Donde:
Utilidad antes de impuestos es igual a (K*i)/(1 T)
Para Capital invertido = K
Para rentabilidad esperada = i
Para Tasa de impuestos = T
Este resultado (Utilidad antes de impuesto viene a constituirse en un costo fijo por
financiacin)
De tal forma que el punto de equilibrio financiero para el proyecto se obtiene de:
(Costos fijos del periodo + costo fijo por financiacin)/margen de contribucin.

Ejemplo: Si en la entidad o proyecto analizado incluimos las variables siguientes con su

cuantificacin:
Capital invertido (K)
= $ 120.000.00
Rentabilidad esperada =
4%
Tasa de impuestos (T) =
28%
El nuevo punto de equilibrio financiero seria:
(28.000.000+ ((120.000.000*4%/(1- 0.28))/5.100)
= 6.797 unidades distribuidas as:
Producto A = 6.797 * 35% = 2.379
Producto B = 6.797 * 25% = 1.699
Producto C = 6.797 * 40% = 2.719
Comprobamos los resultados obtenidos con el estado de resultados administrativo
operativo:.
Ingresos totales: 2.379*12.000+1.699*17.000+2.719*21.000 =
$ 114.535.948
Costos variables: 2.379* 9.000+1.699*12.000+2.719*14.000 =
$ 79.869.281
Margen de contribucin
=
$ 34.666.667
Costos fijos del periodo
=
$ 28.000.000
Utilidad antes de impuestos
=
$ 6.666.667
Provisin impuesto de renta
=
$ 1.866.667
Utilidad neta del ejercicio
=
$ 4.800.000
EJERCICIOS PROPUESTOS:
La siguiente informacin fue tomada de los reportes financieros del proyecto Prueba en
su etapa pre operativo, pidindole a Ud. Determinar los puntos de equilibrio operativo y
financiero, as como sustentar su respuesta ante la junta directiva de la organizacin. Utilice
las tablas, grficos o documentos que considere procedente para sustentar los resultados.
Conceptos / Productos o servicios
Porcentaje de participacin en ventas

B
22%

C
32%

46%

PRECIO DE VENTA

13.800

22.000

19.000

COSTO VARIABLE

7.500

14.000

13.000

COSTO FIJO TOTAL

CAPITAL APORTADO
RENTABILIDAD ESPERADA
TASA DE IMPUESTO

32.000.000
160.000.000
3,50%
33,60%

EJERCICIO No. 2
CONCEPTOS \ PRODUCTO O SERVICIO
Materia prima directa
Materia prima indirecta
Mano de obra directa
Mano de obra directa (Fija)
mano de obra indirecta
Mano de obra Indirecta (fija)
Otros costos indirectos

FIJO GENERAL

120

210

180

10

250

190

170

2.000.000

2.500.000

1.800.000

50

40

35

400.000

600.000

300.000

620

490

510

Otros costos indirectos (fijos General)

Otros costos indirectos (fijos Especifico)

16.000.000
1.800.000

2.100.000

2.900.000

gastos de administracin (General)

gastos de administracin (especifico)

14.800.000
2.200.000

3.100.000

2.600.000

Gastos de ventas (General)

8.000.000

Gastos de ventas (especifico)

precio de venta
PARTICIPACION EN VENTAS

6%
1.400

1.350

1.200

35%

35%

30%

CAPITAL INVERTIDO
RENTABILIDAD ESPERADA
TASA DE IMPUESTOS

Documento generado como material de apoyo por

Manuel Francisco Santos Kerguelen 16/09/2015.

250.000.000
4,5%
31,0%