Matriz de Ansoff

Este modelo es til para graficar las opciones de una empresa en trminos de
productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas. Como podemos
observar en el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes
(productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo)

Estrategia de penetracin de mercados :

El primer cuadrante describe una situacin donde una empresa, con un producto existente,
pretende ganar participacin en un mercado tambin existente.

Estrategia de desarrollo de producto :

Una estrategia de desarrollo de productos implica llegar con un producto nuevo a un mercado
existente, para alcanzar una participacin superior en los mercados donde la empresa ya tiene
presencia.

Estrategia de desarrollo de mercados :Esta opcin consiste en vender un producto o servicio

existente en nuevos mercados, por ejemplo, a travs de la exportacin, la utilizacin de nuevos
canales de distribucin, la bsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios o la
penetracin de nuevos segmentos.

Diversificacin :En general, las compaas utilizan esta estrategia cuando desean combinar un
portafolio de negocios cclicos con uno de negocios no cclicos, o cuando ya han agotado todas
las otras opciones y los accionistas no desean recibir altos dividendos, sino que esperan obtener
ganancias a travs del grupo empresario.

conclusiones

La principal virtud de la matriz de Ansoff radica en su capacidad para estructurar y representar

sencillamente las posibilidades de expansin de una empresa. La robustez del modelo reposa en
el sentido comn, ms que en la sofisticacin de su base terica.

La principal limitacin es que la matriz no brinda ninguna gua acerca de cul alternativa es ms
deseable. As, en principio, una empresa con poca o media participacin de mercado puede
emprender las cuatro alternativas al mismo tiempo.

El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa. Normalmente, cuanto

ms se aleja la estrategia de los productos y mercados existentes, ms riesgosa resulta, pues se
aparta del terreno que la empresa conoce