EJERCICIOS

Alineacin de los Niveles Neuro-Lgicos

El siguiente ejercicio permite que todos los niveles estn alineados, con
respecto a un aspecto especfico. Se sugiere que pidas ayuda a alguien
de confianza para que vaya leyendo los pasos (despacio y dando tiempo
a que proceses) o que te los grabes en un cassette:
Ubcate en un espacio que te permita caminar unos 5 o 6 pasos.
Identifica la actividad o aspecto especfico.
1. 1. Parndote en un lugar cualquiera. Piensa por varios
segundos en tu medio ambiente, donde y cuando realizas la
actividad en la que quieres ser ms congruente: Lugar,
personas, objetos, tiempos.
2. 2. Da un paso al frente. Este es el prximo nivel. Explora tu
conducta. Qu estas haciendo realmente? Cules son tus
acciones, movimientos, gestos, pensamientos?
3. 3. Cuando ests listo, da otro paso al frente y piensa en tus
capacidades y habilidades: en el cmo Cuales estas usando?
Ests usando todas las que tienes o slo una parte de ellas?
4. 4. Da otro paso mas y piensa en tus creencias y valores. Por
qu haces eso? Qu es lo que te motiva? Qu crees de las
personas que estn a tu alrededor? Qu encuentras valioso de
eso que haces? Qu es lo importante para ti de esa situacin?
Toma tu tiempo para pensar en las respuestas.
5. 5. Un nuevo paso al frente y piensa en tu identidad. Quin
eres tu? Qu te hace nico(a), especial? Cul es tu misin en
la vida? Cmo tu actividad se conecta con la misin?
6. 6. Da un ltimo paso. Piensa en lo que te conecta con otros
seres vivientes. En lo que te conecta con algo espiritual. Puedes
incluir si lo deseas tus creencias religiosas o filosficas. Tomate
tu tiempo para pensar.
7. 7. Mantn tu conexin con los pensamientos y da media
vuelta. Regresa lentamente al punto de partida, detenindote
unos segundos en cada punto y siente como se incrementa la
conexin y la alineacin de cada paso con los anteriores.
8. 8. Al llegar al ltimo paso, permite por unos segundos que se
completen la integracin y la alineacin.
Desarrollo de la Autoestima
Este es un ejercicio sencillo y tremendamente til y efectivo. Te va a
hacer sentir bien. Practcalo todas las veces que quieras!
1. Haz una imagen mental de ti misma/o. Piensa en cmo te
ves. Cmo es la imagen? (Fuerte o dbil, grande o pequea,

con o sin movimiento, brillante u obscura...). En resumen: Es

positiva o negativa?
2. Elimina lo negativo: Por ejemplo: Si ves una imagen que no
logra metas, cmbiala. Si tu imagen fsica no es la que tu
quieres, ajstala, etc.
Que la imagen represente tus puntos fuertes, tus mejores
habilidades, que te veas como cuando has logrado una meta que
habas deseado mucho.
3. Hazle cambios a la imagen que sean muy atractivos y
motivadores para ti, por ejemplo: Hazla grande, brillante, en
colores, en tres dimensiones, con movimiento. Agrega todo
aquello que la haga ms atractiva y que te estimule a actuar.
Puedes probar e ir haciendo ajustes, hasta que te sientas bien
satisfecho, con cambios en los siguientes parmetros:
Visual:

Color / Blanco y negro

Brillo
Contraste
Foco
Plano/ Tres dimensiones
Detalles
Tamao
Distancia
Ubicacin
Movimiento (o no)

Auditivo:
De dnde viene (el sonido)
Tono
Volumen
Meloda
Ritmo
Duracin
Kinestsico:
Tipo se sensacin (calor, fro, tensin...)
Intensidad
Lugar
Se mueve? (La sensacin)
Continua o intermitente
Lenta o rpida
4.Cmo te sientes con la nueva imagen? La mayora de las
personas que se toman el tiempo para hacer este sencillo
ejercicio, descubren que su sensacin de autoestima mejora
notablemente. Se ha encontrado que cuando las imgenes que
una persona tiene de si misma, son positivas e intensas, sienten
un gran autoestima.

Ejercicio de Auto-motivacin
Este es un ejercicio sencillo y tremendamente til. Para hacerlo
realmente efectivo lee varias veces el texto, antes de realizar el
ejercicio, para que te familiarices con el contenido, la secuencia y los
trminos.
Bscate a alguien de tu confianza para que te lo lea y te gua, o lo
grabas en un cassette.
Es importante usar una voz muy suave.
Asegrate que no habr distracciones ni interrupciones. Adopta un
posicin muy cmoda, la ms cmoda posible (vale estar acostado o
reclinado). No debes tener nada en la manos. Preferible si no cruzas
piernas ni brazos.
Cierra los ojos y respira con suavidad.
Leer el texto tal cual est escrito. No introduzcas cambios ni
modificaciones, no agregues cosas "de tu propia cosecha".
Deja pausas, para que puedas responder a la gua.
AUTO-MOTIVACION - PARTE 1
1. 1. Piensa en una tarea o una actividad que sea realmente
atractiva, motivante para ti, cuando la haces. Imagina que ests
viendo la pelcula de esa actividad. Nota las cualidades de la
imagen al pensar en esa tarea: la escena, la iluminacin, el
sonido, los movimientos. Observa una imagen rica, con muchos
detalles... OK "apaga el proyector".
2. 2.

Descansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.

3. 3. Ahora piensa en algo que no te despierta ningn inters:

Nota lo que se siente pensar en algo que te es totalmente
indiferente. De nuevo mira la imagen y sus cualidades... OK,
apaga la imagen.
4. 4.

Descansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.

5. 5. Haz una comparacin entre las dos "pelculas" y nota las

diferencias que encontraste en las cualidades de las imgenes:
Iluminacin, brillo, colores, tamao, distancia, ubicacin,
sonidos, sensaciones, etc.
6. 6. Escribe tu propia lista para que tengas lo elementos que tu
mente (tu cerebro) utiliza para indicarte que algo es valioso y te
motiva. Estas sern tus claves de motivacin.

Toma ahora una imagen cualquiera de una experiencia

agradable, placentera, que hayas tenido. Vas a hacer el
siguiente juego con esa imagen:
Cambia las caractersticas visuales, es decir, aumenta o
disminuye: Colores / blanco y negro, iluminacin, brillo,
contraste, foco (nitidez), detalle, tamao, distancia, si la imagen
tienen borde o no, ubicacin (arriba, abajo, al frente, etc.), se
mueve o est quieta, proporcin. Qudate con aquellos cambios
que te parezcan ms atractivos, ms agradables, ms
motivantes.
Haz lo mismo con las caractersticas auditivas: Fuente (origen)
del sonido, tonalidad (aguda, grave), sonido montono o
melodioso, volumen, ritmo (rpido, lento), duracin (sonido
continuo o intermitente), mono o estreo.
Y ahora con las caractersticas kinestsicas (sensaciones,
sentimientos): Calidad de la sensacin, intensidad, ubicacin,
velocidad, duracin.
Qudate con la combinacin de caractersticas que te result
ms atractiva y motivante (antalas). La vas a usar despus.
AUTO-MOTIVACION - PARTE 2
1. 1. Piensa en algo que tu sabes que para ti es valioso hacerlo,
pero te resulta difcil o cuesta arriba, hacerlo.
2. 2. Concntrate y pregunta a todas tus partes internas, si
existe alguna objecin a cumplir con esa tarea. Se sensible a
esas objeciones (de haberlas). Si no puedes satisfacer la
objecin con comodidad, ajusta (o cambia) la tarea de manera
que no existan objeciones.
3. 3. Piensa en las consecuencias de hacer la tarea, no en el
trabajo de hacerla. Piensa en los beneficios que obtendrs una
vez que est completada. Piensa en tu ganancia.
4. 4. Ahora, usa la lista de elementos que encontraste en el
ejercicio anterior, los que anotaste. Recuerda que son los ms
atractivos y motivantes. salos para cambiar lo que piensas
acerca de tener esa tarea hecha, completada. Ponle a la tarea
completada los elementos visuales, auditivos y kinestsicos que
anotaste. Contina haciendo esto hasta que te sientas
fuertemente atrado, motivado, a realizar esa tarea.
AUTO-MOTIVACION - PARTE 3
1. 1. Toma una posicin cmoda. Dirige tu mirada hacia la
derecha, algo hacia arriba. Imagina que ves a una persona igual
a ti, a corta distancia. Este "otro tu" har el ejercicio, mientras
tu lo observas. Solamente cuando est completamente
satisfecho con el proceso, ser que las habilidades se integrarn

a ti. Para asegurarte de que as ser, quizs te gustara imaginar

que ests metido dentro de una burbuja de plexigls, para que
realmente ests separado de las actividades que va a hacer tu
otro yo.
2. 2. Escoge algo que tu quieres ser capaz de motivarte a
hacerlo. Para este ejercicio, escoge algo muy simple, como
limpiar tu cuarto, o acomodar tu closet. Algo que tu no disfrutas
hacindolo, pero deseas mucho que sea completado, debido a
los beneficios que obtendrs como resultado.
3. 3. Observa a tu otro yo y mira lo que se ver cuando la tarea
haya sido realizada, incluyendo las consecuencias positivas, lo
beneficios directos e inmediatos y los futuros.
4. 4. Ahora, mira a ese "otro tu" haciendo la tarea con facilidad.
Mientras el "otro tu" la hace, se mantiene mirando la imagen de
la tarea terminada y se siente bien como respuesta a verla
totalmente completada. Nota como la voz interna del "otro tu"
es estimulante y te recuerda las recompensas futuras y lo que
hasta el momento has logrado con respecto al objetivo.
Finalmente, ve a "otro tu" encantado de haber terminado y
disfrutando de la recompensa obtenida por una tarea que ya se
complet.
5. 5. Si lo que ves no te satisface por completo, deja que una
suave neblina cubra por un momento la imagen, mientras tu
inconsciente hace los ajustes que sean apropiados. En unos
segundos, cuando la neblina se quite, vers los ajustes, que
sern satisfactorios para ti (pausa).
6. 6. Ahora que tienes la completa satisfaccin, permite que la
burbuja de plexigls desaparezca. Toma la imagen del otro tu
que tiene todos esos aprendizajes y deslzala hacia ti. Puedes, si
te resulta cmodo, extender tus brazos, tomar la imagen, traerla
hacia ti, e integrarla contigo. Algunas personas sienten un
estremecimiento (o se "erizan") o una liberacin de energa, al
hacer esto.
7. 7. Finalmente, tmate un momento adicional para que pienses
cundo ser la prxima ocasin en la que tendrs que realizar la
tarea para a cual te acabas de auto-motivar a completarla...
Objetivos Bien Formados
Como habrs notado el lenguaje afecta nuestros pensamientos,
conductas y acciones. Sera para nuestra ventaja entender como el
mtodo que utilizamos para establecer y lograr nuestras metas y
objetivos son apropiados o no.

Tpicamente, cuando tenemos problemas logrando nuestros objetivos

nos hacemos las siguientes preguntas:

Que est mal?

Por qu tengo este problema?

De que manera me limita y que puedo hacer?

Como este problema me detiene para hacer lo que yo
quiero?

De quien es la culpa de que tengamos este problema?

Cual es el peor momento en el cual has experimentado
este problema?

Por cuanto tiempo lo has tenido?
Date cuenta que estas preguntas tienden a guiarnos a considerar, a
quien culpar, que est mal y nos separa de lograr la meta o el objetivo.
AHORA, CONSIDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS PARA
LOGRAR UN OBJETIVO BIEN FORMADO:

Que es lo que quiero, realmente?. Asegrate que est

definido en trminos positivos. Piense ms en lo QUE QUIERE que
en lo que no quiere.

Que ver y oir cuando halla logrado el objetivo?. Describa el

objetivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos los
detalles de vista, odo, tacto, gusto y olfato.

Puede ser iniciado y mantenido bajo mi responsabilidad?.

Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y promovido por
usted, el objetivo escogido debe reflejar cosas en la que pueda
influir personalmente.

Tiene el objetivo el tamao adecuado?. Si es muy grande,

pregntese Que es lo que me impide alcanzarlo? y convierta los
problemas en pequeos objetivos, hgalos lo bastante pequeos y
alcanzables. Si es muy pequeo para motivarle, pregntese, Es
parte de un objetivo superior?. Por que es importante para mi
lograr este objetivo?

Como sabr cuando logre el objetivo?.Cual es la evidencia?.

Piense en la evidencia de base sensorial que le permitir saber que
ha logrado lo que quera.

Donde, cuando, con quin lo quiero? En que contexto?.

Imagnese el objetivo de la manera ms especifica posible. Una vez
identificado el contexto, pregntese Es ecolgico el contexto
escogido. Esta basado en informacin sensorial?

Como el objetivo escogido afectar mis actividades y las

actividades de otros? Que ganar o perder s? Que ganar o
perdern otros?. Sopese las consecuencias en su vida y en su
relaciones si consiguiera su objetivo. Considere los sentimientos de
duda que comiencen con un "si, pero. Que consideraciones
representan estos sentimientos de duda? Cmo podras cambiar
tus objetivos para tenerlos en cuenta?

Que te detiene de LOGRAR EL OBJETIVO DESEADO,

AHORA?.Identifica las creencias limitantes. Esta informacin tiene
que estar basada en informacin y descrita sensorialmente.

Que recursos tengo ya, para obtener mi objetivo?

Que recursos necesitas con el fin de lograr tu objetivo?

Como puedo empezar a lograr mi objetivo y como puedo

mantenerlo?

Despus de estas preguntas el paso ms importante es ACTUAR. Toda

jornada comienza con el primer paso.
Nota la diferencia entre usar la primera serie de preguntas y la ltima
serie.
Considera que las como hacen las diferentes preguntas para alterar
cmo te sientes, cmo cambia la direccin de tu mente hacia la
solucin del problema, y cmo te inspira.
Crculo de la Excelencia
Recuerda una experiencia en la cual hiciste algo muy bien.

Qu ves?

Qu oyes?

Qu sientes?

Apenas tengas claras las imgenes, sonidos y

sensaciones, imagina un crculo en el piso. Ponle un color.?

Toma una respiracin profunda. Da un paso y entra en

el crculo.?

Dentro del crculo, intensifica el recuerdo.?

Disfruta de lo natural que es la sensacin de estar

haciendo algo muy bien.?

Repite la secuencia, agregando una palabra cdigo:

1. 1.
Recuerda de nuevo la experiencia de algo que hiciste
muy bien.
2. 2.
Imagina el crculo y le pones el color.
3. 3.
Di (mentalmente) una palabra cdigo, que ayudar en
el futuro a disparar esa sensacin...
4. 4.
... a la vez que dices la palabra cdigo, das un paso y
entras en el crculo.
5. 5.
Intensifica la sensacin.
6. 6.
Permanece en el crculo el tiempo necesario para
experimentar la sensacin de tener esos recursos.
Repite ambos pasos dos veces ms (slo para la instalacin).
En el futuro, cuando quieras tener esos recursos activos e intensos,
bastar que te imagines que entras al crculo o que ests dentro del
mismo (no importa que sea sentado, parado o acostado).
Botones automticos

Esta es una de las herramientas clsicas de PNL. Su gama de aplicacin

es amplia: Ha sido utilizado para tratar una amplia variedad de
conductas no deseadas. Tpicamente, los botones automticos han sido
aplicados con buen porcentaje de xitos, para el control de hbitos
(comerse la uas, fumar, comer en exceso, etc).
En cuanto a manejo de emociones, esta herramienta ser muy til para
situaciones del tipo "ante determinado estmulo o contexto, tengo una
conducta que no quisiera tener". Por ejemplo: "Cuando me contradicen
en pblico, me da rabia" o "Me emociono ms de la cuenta (por
ejemplo, se me aguan los ojos) cuando tengo que felicitar a alguien".
Note el lector lo siguiente: Lo que el botn trabaja es un cambio de
conducta. Si por ejemplo se tratara de disminuir de peso, el botn
puede ayudar a cambiar la conducta de comer en exceso, pero si
alguien tratara de usar el botn para modificar su imagen fsica (de
"gordo" a "delgado") probablemente no le va a funcionar.
He aqu una de las versiones sencillas

Escoge la conducta que deseas cambiar (Recuerda: La

conducta).

Imagina que ya superaste la situacin: Escoge la conducta que

tendrs una vez superada la situacin.

Imagina que desde aqu, desde donde ests sentado/a, ves

proyectada en la pared, una imagen tuya con la conducta que hasta
hoy habas tenido (la que no deseas ms). Asegrate de que la
imagen sea pequea (digamos del tamao de un cuaderno) y que
tiene algn marco alrededor. Esta es la imagen "1". Ahora pon la
pantalla en blanco.

Ahora crea una imagen de lo que ser tu conducta en el

futuro, a partir de hoy. Esta imagen es brillante, iluminada. Date
cuenta de las sensaciones que te produce ver esta imagen.
Asegrate de que te genera sensaciones agradables, positivas (en
caso contrario, haz los ajustes que creas convenientes). Esta es la
imagen "2". Pon la pantalla en blanco.

Mientras permaneces all en tu puesto, vuelve a proyectar en

la pantalla, la imagen de la conducta que vas a cambiar... y en una
de las esquinas inferiores (la que tu desees) coloca en un cuadrito
pequeo, como de dos o tres centmetros, la imagen que creaste de
lo que ser tu conducta futura. Esta imagen pequeita, estar
obscura.

Muy bien. Ahora hars lo siguiente: Simultneamente vas a

obscurecer y hacer pequea la imagen grande -la N 1- , mientras
haces grande y brillante la N 2. Para que practiques, hazlo
despacio (y a la vez haces un lento sonido "swiiiisshhh". Haz este
sonido en voz alta)... muy bien. Pon la pantalla en blanco.
Ahora, lo haces un poco ms rpido: Reduces y obscureces la
imagen 1 y agrandas y a la vez pones brillante la imagen 2:
swiisshh!. muy bien. Pon la pantalla en blanco (P.B.)

Ahora que ya lo sabes hacer lo vas a hacer muy rpido seis

veces: swish!, P.B., swish!, P.B., swish!, P.B., swish!, P.B.,
swish!, P.B., swish!

Chequeo: Piensa en la primera imagen: Qu pasa? La

respuesta tpica es que resulta muy difcil o imposible formarse la
primera imagen o que la imagen es difusa, obscura. O si la formas,
no hay sensacin de desagrado, sino neutra.

NOTA: Este ejercicio lo puedes hacer tu mismo/a, o le pides a alguien

que te vaya leyendo los pasos. Tambin lo puedes grabar en un
cassette.

La visualizacin corresponde igualmente a la divisin de ambos hemisferios, el ojo izquierdo

pertenece al hemisferio derecho y viceversa. Esta observacin es muy efectiva para
solucionar problemas y detectarlos.
En la otra divisin ubicamos al cerebro reptil como la base de la inteligencia bsica, aquellos
que se alojaron durante la niez y se vienen repitiendo en la adultez. Este tipo de cerebro
es casi propio de la especie animal con sus diferencias debido a la sociabilizacin que la
especie humana ha desarrollado. En este cerebro se forman los hbitos, que luego se
estructuran como rutinas. En este cerebro se analizan los valores, movimientos, espacio
propio o delimitante, territorio, condicionamientos, hbitos, imitacin, etc. Dentro del
anlisis transaccional es la concepcin del yo padre para reafirmar las decisiones tomadas o
el soporte y parmetros fijos a seguir como una especie de plan de vida al que fielmente hay
que seguir. En este cerebro se puede tanto imitar como superar la inteligencia bsica.
El cerebro Neo-cortex, se refiere a ambos hemisferios cerebrales, unidos o separados por
cuerpo cayoso, en donde se va de las partes al todo. Todo efecto tiene su causa.
El cerebro lmbico se encarga de procesar las emociones y los sentimientos, los afectos,
sexualidad como fenmeno mental, pero que permite pasar al plano trascendental. Aqu se
dan los gustos, las preferencias lgicas no.
Dentro de todo este anlisis podemos incluir a la astrologa, como predisponente de las
diferentes "potencias" de cada cerebro. Cada persona puede trabajar los diferentes
estados hasta ciertos lmites, las predisposiciones natales nos indicarn hasta donde es
posible, pero siempre todo es suceptible de poderse mejorar, dentro de los parmetros
respectivos, no todos podemos ser Einstein por ms que lo quisiramos programar, pero si
mejorar significativamente.
Cada persona tiene un sistema lder en diversas etapas. Si alguien utiliza ms la vista este
ser su sistema lder. Si predomina la audicin ser el odo, kinestsico si usa las
sensaciones corporales, olfato y el gusto. Por medio de la meditacin se pueden maximizar
todos estos aspectos. En nuestra Escuela OMM es uno de los ejercicios bsicos.

Aqu encuadra en el aspecto astrolgico el mapa que cada persona tiene de si o que trae
consigo.
MTODOS MAS UTILIZADOS:
En principio la PNL no funciona si no se aplica, como muchas cosas en la vida, las olas de mar
no se producirn sin mover el mar. Igualmente como en la guerra, si los soldados no estn
bien preparados y no saben utilizar las armas, definitivamente estarn perdidos. El mundo
es una guerra.
1.- Saber comunicarse, no es cuestin de decir las cosas, si no que el otro interlocutor
pueda entenderlo, que tenga tanto la atencin, disposicin, sintona. De otra manera,
surgirn los malos entendidos o los problemas aumentarn. La mala comunicacin es a
menudo peor que la no comunicacin.
2.- Rapport, trmino que se utiliza en esta tcnica, que trata sobre incentivar la capacidad
de retener la atencin de una persona y a la vez crear una sensacin de confianza. El que se
entiendan uno al otro. Ir a la par con la otra persona. Estar en el mismo nivel. Por ejemplo
cuando hablamos a nuestros hijos y ellos estn jugando, por ms que los llamemos no nos
escucharn porque no hemos ingresado a su nivel de inters o que estemos dentro de su
juego. Igualmente si alguien est de pie y Usted est sentado se establece una diferencia
en la que uno de los dos deber ceder su par. Si alguien habla con voz alta y el otro con voz
baja, el entendimiento y la armona es mejor si ambos estn con el mismo volumen.
3.- Disponibilidad, que trata de estar atento al otro interlocutor, observando, sin juzgar.
Tal como uno de los principios bsicos de la meditacin mstica. Tome conciencia de los
movimientos del otro, preste la mayor atencin en lo que dice y hace.
4.- Calibracin.
5.-Sistemas y mtodos representacionales.
6.- El lenguaje sensorial.
7.- Movimientos oculares, etc.
EXPRESIONES POR MEDIO DE LOS OJOS:
Se basa en que cuando las personas piensan se tiende a hacer una abstraccin de la mente y
los ojos siguen la interiorizacin, la misma que puede ser simultnea a hacer otras cosas a la
vez de acuerdo a la capacidad de las diferentes personas, pero, mientras se piensa los
movimientos oculares siguen una interrelacin con nuestra neurologa.
As, cuando las personas miran hacia arriba se est visualizando algo. Si van de un lado a
otro, la persona es auditiva tanto por que est captando palabras, msica o sonidos diversos

10

dentro de s. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda est conversando o discutiendo

consigo misma, como increpndose o autoanalizndose, automejorndose. Si la mirada es
abajo a la derecha podra estar en contacto con sus sentimientos.
Los ojos hacia arriba indican imgenes. Los ojos a abajo a la izquierda es auditivo como
escuchndose a si mismo. Abajo a la derecha representa sentimientos, filtros cinestsicos.
En general podemos considerar lo siguiente:
Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del mar, ver sus vacaciones. Arriba a la
izquierda, visual recordado, cosas del pasado, el piano de su niez, la casa anterior.
Derecha, Auditivo construido, tocar, cantar, inventiva de dilogos. Izquierda, auditivo
recordado, oir nuevamente una publicidad, la voz de su madre aconsejndole.
Abajo a la derecha, cinestsico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales. Abajo a la
izquierda, auditivo digital, "lo habr hecho bien", "estar bien vestido".
Otras caractersticas:
Tono y Ritmo
Hablan con mucha
Visual
Auditivo
Kinestsi
co

Respiracin

Mov. de las Manos

rapidez en Respira ligeramente, desde la Se frotan las ojos. Sus

un tono elevado
parte superior
manos se dirigen a esa zona
del rostro
Voces
apacibles,
bien Respiracin regular, desde el Movimientos
notables
moduladas e interesantes.
rea central del pecho
alrededor de las orejas
Tienden
a
hablar
muy Respiracin regular y profunda Acompaan
con
lentamente,
con
pausas
movimientos con manos y
marcadas y en un tono mas
brazos
profundo que la media

RAPPORT: Es una tcnica de la PNL.

Cuando se desea establecer rapport hay que fijar una base de coincidencia con la
otra persona.
El rapport se establece generalmente inconscientemente y tal vez a las personas
que lo logran sin proponrselo les resulta difcil explicar como lo hacen. Son por
ejemplo esas personas que adoptan gestos de sus parejas o formas de hablar o
posturas, tambin se dan el los chicos con sus padres.
Pero el rapport puede conseguirse en forma consiente aplicando tcnicas
especificas. La practica consiente de estas tcnicas lleva a una integracin de las
habilidades que poseemos.
El rapport abarca distintos aspectos:
-Corporal: implica igualar (con elegancia) al otro en la postura, el movimiento y la
respiracin.
-Postura: puede ser copia en espejo o cruzado.
-Movimiento: por igualacin directa o por imitacin a temperada.
-Respiracin: hay que considerar el ritmo, el lugar y la cantidad.
-Con la Voz: implica igualar ritmo, tono y volumen.
-Ritmo: puede ser rpido, medio o lento.
-Tono: puede ser agudo, lleno o grave.

11

-Volumen: puede ser fuerte, medio o dbil.

-Lingstica: igualar predicados y meta-programas.
-Predicados: para identificar el sistema representativo mas valorado hay que
prestar atencin a los predicados que utiliza una persona para describir su
experiencia.

-Meta-programas: Son modelos internos que deciden como

formamos nuestros representaciones y que dirigen nuestro
comportamiento, son rutinas que usamos para decidir a que cosa
prestamos atencin, que aspectos nos parecen importantes y
cuales no. Ej. Hay personas que reaccionan frente al mundo
buscando igualdades y otros diferencias. Algunos son
proactivos y otros reactivos, etc. AMPLIANDO CANALES
Todos hacemos de todo, pero solemos especializarnos ms en un canal
determinado (Visual, Auditivo o Kinestsico). En realidad, esto nos limita.
Cuanto ms tengamos desarrollados todos los canales, mejor podremos
funcionar en la vida. Proponemos algunos ejercicios para desarrollar ms los
canales que no son prioritarios en nosotros.

Para desarrollar la capacidad del canal VISUAL:

DIA 1: Mira los objetos que te rodean, las formas, los volmenes. Trata de
distinguir las sombras, los relieves. Mdelos a distancia. Cierra los ojos y trata
de recordar esos objetos con el mayor nmero de detalles posible.
DIA 2: Haz una excursin por el campo o por la ciudad. Trata de percibir
todos los detalles, los colores, los matices. Cierra los ojos y trata de verlos con
tu imaginacin.
DIA 3: Haz una visualizacin disociada. Imagnate a ti mismo en alguna
situacin de la vida cotidiana.
DIA 4: Hazte un autoanclaje visual (por ejemplo, viendo algn objeto
determinado). Dispralo de vez en cuando.

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DIA 5: Trata de recordar cmo es una habitacin, una calle, una ciudad
de forma asociada, vindolo con tus propios ojos.
DIA 6: Enciende la TV y qutale el sonido. Presta atencin a las imgenes.
Cierra los ojos y trata de repetirlas en tu mente. Trata de entender el argumento
observando la mmica.
DIA 7: Repaso

Para desarrollar la capacidad del canal AUDITIVO:

DIA 1: Haz una excursin al campo. Sintate y cierra los ojos. Trata de
percibir todos los sonidos que te llegan. Ponles un nombre. Haz una lista.
DIA 2: Haz una lista con nombres, adjetivos y verbos
audicin. Por ejemplo, aclamar, carcajada, entonacin,
estrepitoso, charlar, predicar...

relacionados con la
meloda, risotada,

DIA 3: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio.

palabras, los tonos, los ritmos, los registros, los timbres... Trata
mentalmente.

Fjate en las
de repetirlos

DIA 4: Pon un disco de algn grupo musical y trata de identificar los

distintos instrumentos.
DIA 5: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio. Trata de
identificar el estado de nimo de alguna persona por medio del sonido de su
voz.
DIA 6: Forma una orquesta en tu cabeza. Con la imaginacin, oye cada
uno de los instrumentos.
DIA 7: Repaso

13

Para desarrollar la capacidad del canal KINESTSICO:

DIA 1: Sintate en una silla, cierra los ojos y toma conciencia de las
distintas partes de tu cuerpo en contacto con la silla.
DIA 2: Descalzo, camina por el suelo y nota las distintas sensaciones que
se producen.
DIA 3: Imagnate que llueve o que nieva. Toma conciencia de las
sensaciones que se produciran en tu cuerpo.
DIA 4: Recuerda algn suceso del pasado especialmente importante para
ti. Fjate en las sensaciones que se producen en tu cuerpo.
DIA 5: Toca distintos objetos, hulelos, toma conciencia de ellos.
DIA 6: Imagnate en una montaa rusa. Qu ocurre con tus
sensaciones?
DIA 7: Repaso

IMPORTANCIA DEL PNL EN LA EMPRESA

Aumenta el positivismo y la creatividad a la hora de realizar cualquier

actividad.
Mejora la comunicacin y el compaerismo entre los diferentes
departamentos.
Mejora las negociaciones con clientes y proveedores.

Resultados queris, resultados tendris

El Consejo Nacional de Investigacin, creado por la Academia Nacional de
Ciencias de los Estados Unidos, encomend al Comit de Tcnicas para el

14

Mejoramiento del Desempeo Humano la tarea de investigar la PNL con el

objeto de determinar su validez como tcnica teraputica y de aprendizaje. Las
conclusiones son claras:
- Muchas de las teoras a las que apela la PNL y que se citan como
congruentes con ella, no tienen aceptacin cientfica (teora del cerebro
hologrfico de Pribram, y la descripcin del cerebro estadstico de John).
- En la literatura sobre PNL no se cita ningn dato que apoye la relacin
entre el movimiento ocular y los sistemas representacionales.
- Los experimentos presentados en apoyo de la PNL no son satisfactorios.
- El basamento de la PNL no es un conjunto de descubrimientos y
preposiciones ordenado de manera tal que implique lo que la PNL declara como
estructura; por el contrario, est constituido por una serie de ancdotas y
hechos concatenados que no llevan a ninguna conclusin particular.
- Hay errores en la descripcin de procesos biolgicos bsicos. Ejemplo:
una sinapsis se define como una conexin dendrita-dendrita, en vez de
dendrita-axn.
- Las referencias biolgicas y psicolgicas estn desactualizadas. No se
menciona la neurotransmisin cuando se habla de la organizacin cerebral y lo
que se cita de psicologa cognitiva omite los ltimos 20 aos de trabajo.
- La conclusin general es que no hay evidencia emprica, hasta la fecha,
que permita sostener tanto las pretensiones como la eficacia de la PNL.
Pese a estas conclusiones, se habla de la eficacia de la PNL como
psicoterapia, como tcnica de aprendizaje de trabajos, en la venta --donde la
conviccin es importante--, y en la comprensin e influencia interpersonales.
Como toda pseudociencia, lo que la PNL tiene de novedoso no ha sido probado
cientficamente, y lo que es eficaz no le pertenece. Recordemos que en cuanto al
aprendizaje de modelos, la psicologa cuenta desde hace mucho tiempo con las
tcnicas de modelado: modelado abstracto, modelado creativo, que constituyen
los procesos de aprendizaje por observacin (Bandura, 1982).

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Por otra parte, los resultados obtenidos indican que la PNL a veces
pueden ser contraproducentes: el hecho de prestar atencin extrema a los
movimientos, posturas, y palabras de un interlocutor, puede distraernos y
confundirnos.

AUTOPROGRAMACIN
La autoprogramacin consiste en aprender a establecer metas, operando
nuestro pensamiento de manera eficiente para generar conductas de
responsabilidad y control.
La razn por la cual las personas se dejan manejar por las dems, es que
no tienen idea de como hacerlo ellas mismas, entonces es ms cmodo
entregarle al otro la responsabilidad para eludir posteriores sentimientos de
culpa y para justificar los fracasos.

Para los expertos en PNL, un sntoma de una enfermedad mental, puede

ser una oportunidad para resolver problemas profundos y probablemente
aparece porque la persona necesita atenderse un poco ms, por que necesita
que lo cuiden, por que precisa ahondar en los cambios que tiene que hacer en
su vida actual, por lo tanto, la intensin del sntoma es positiva y se le agradece
su presencia, brindndole otras alternativas ms sanas a la persona y mediante
tcnicas que estimulan la funcin del hemisferio derecho del cerebro, se le
ensea a agradecerle al sntoma, el haber aparecido por que le mostr una va
para revisar su vida y cambiar los aspectos para un desarrollo pleno.
A las personas que han fracasado, se les muestra que el fracaso no es
ms que una ilusin y se les ensea a modelar a las personas exitosas,
incluyndose a ellas mismas en alguna oportunidad de su vida en la que
tuvieron xito en algo, para que as tengan una referencia positiva y puedan
autoprogramarse con fluidez y repetir los xitos, lo cual reforzar su conducta y
los convertir en triunfadores definitivos.

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Reaprender a programarse es tomar el timn de la propia vida y dirigirse

hacia el destino que uno mismo se trace, tomando a los dems como
compaeros de viaje y cooperadores en nuestra obra, y que a la vez ellos nos
sientan como sus ayudantes solidarios.
Si el conflicto es el resultado de un modelo empobrecido de la realidad, la
funcin del psicoterapeuta es facilitar la elaboracin de un modelo ms rico en
alternativas, que permitan elegir opciones ms adecuadas a las circunstancias
actuales. El psicoterapeuta no puede conocer los modelos del cliente por
adivinacin, por lo que tiene que servirse de la comunicacin por medio del
lenguaje (digital y analgico), tiene que estar muy atento al lenguaje de la otra
persona para poder acercarse a su modelo del mundo.
Cul es, pues, la actitud bsica de un buen psicoterapeuta? La actitud
bsica de un buen psicoterapeuta consiste en escuchar de forma activa y ser
capaz de ampliar el mapa del cliente, dndole acceso a recursos que el propio
cliente no reconoca como tales.

Un psicoterapeuta es un buen profesional si:

Habla siempre desde un punto de vista positivo y nunca se centra en lo

que va mal.

Hace ver los recursos que usted ya posee y le ayuda a ponerlos en

marcha.

Hace que sus pacientes salgan contentos y animados.

Informa claramente del proceso de la terapia y de las posibles

consecuencias de las tcnicas utilizadas.

Hace sentir que el paciente es el responsable de sus avances

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Cuando la terapia no avanza se pregunta en voz alta "qu estamos

haciendo de forma errnea y qu tenemos que cambiar para que vaya
mejor"

Se pregunta cmos y qus, no porqus.

Tiene una formacin previa en psicologa o psiquiatra.

En definitiva, una definicin de la psicoterapia podra ser la tcnica de

ensear a elaborar mejores mapas para caminar por el mismo territorio. Es su
psicoterapeuta un buen profesor y un buen rediseador de mapas?

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