Para que las empresas no pierdan clientes y competitividad.
La nica alternativa era convertir al cliente en el centro de la compaa para conseguir retenerlo y hacerle fiel para no perder competitividad, es decir, implantar una estrategia CRM. CRM ayuda a las empresas a aumentar ingresos y rentabilidad, as como obtener ventaja competitiva al atraer, administrar, y retener clientes de manera optima. Las empresas no se preocupaban por retener a sus clientes, ellas eran las que decidan que comercializar de acuerdo a sus propios criterios y el cliente se aguantaba con lo que le daban las compaas. Con la llegada de la globalizacion