Definir Principios personales como guas de pensamiento y accin.

Se
evala la congruencia de los principios con la misin y la visin.

Principio #1: Incluye slo personas con fuerte

predisposicin a la ejecucin y posicinalas
correctamente.
El objetivo de un equipo es lograr un objetivo. Es
decir, actuar hacia algo. Si quieres dar resultados
necesitas personas que tienen predisposicin a la
accin.
lider
La verdad es que todos tenemos algo de pensador y
algo de actuador. Lo importante es que slo
incluyas en tu equipo a personas que tienen una
tendencia a actuar ms que a pensar.
El otro punto incluido en el principio #1 es que
necesitas posicionar a las personas correctamente.
Hay que conocer a la persona, sus fortalezas, su
pasin, sus debilidades y sus ambiciones para
posicionarla en el lugar que d los mejores resultados.
Uno de los errores ms comunes es dar mayor
responsabilidad a un individuo que no est listo para
ella. Esto frustra al individuo y lo lleva al fracaso.
Necesitamos darle el tiempo a las personas de
madurar para que puedan continuar teniendo xito en
el siguiente nivel.

Principio #2: Claridad perfecta en el QU:

Equipos de alto desempeo tienen muy claro el qu
hacen ellos para ganar.
Principio #3: Claridad perfecta en el POR QU
Equipos de alto desempeo tienen tambin una
claridad perfecta en el POR QU. Cul es la misin
del equipo? Qu dejara de pasar si el equipo no
existiera?
En organizaciones sin fines de lucro usualmente es
fcil determinar el por qu: Darles de beber y comer
a los necesitados, descubrir la cura de alguna
enfermedad, erradicar algn problema del mundo,
justicia social, etc. Sin embargo, en las organizaciones
con fines de lucro es un poco ms complicado.
Muchas veces necesitamos ir a los fundadores para
buscar el por qu ellos decidieron crear la empresa
o la organizacin. Qu necesidad ellos vieron que
decidieron suplir?
Descubrir el por qu es una magnfica fuente de
motivacin y le entrega un propsito a la organizacin.
Principio #4: Claridad perfecta en el CMO:

Los equipos de alto desempeo tienen claridad

perfecta en cmo hacer las cosas y las ejecutan de
la manera esperada una y otra vez.
Los equipos deportivos de alto rendimiento practican
las jugadas una y otra vez hasta que las pueden
ejecutar sin pensar. Los militares, policas y bomberos
tienen procedimientos que son repetidos hasta el
cansancio y ejecutados de manera perfecta una y otra
vez. Las salas de emergencia en los hospitales actan
de la misma manera.
Cuando eres parte de un equipo necesitas estar
seguro que los otros miembros actuarn de la manera
esperada. De la misma manera, ellos esperan que t
actes de cierta manera. Por ello, los equipos de alto
rendimiento documentan todos los procesos claves y
se aseguran que los miembros los ejecuten a la
perfeccin.
Un punto importante es que todo equipo, luego de
documentar los procedimientos, necesita evaluarlos
constantemente para asegurarse de que estn
actualizados (debido a los constantes cambios de
tecnologa, cultura, metas, etc.)