5.

Guas de HAY
El sistema Hay inicia en la dcada de los 50, sus races se
encuentran en los mtodos de comparacin de factores en
los cuales Edward N. Hay haba sido pionero.
El sistema usa tres factores para la valuacin de
puestos:
1. Competencia (Know-How)
2. Solucin de problemas (Problem Solving)
3. Responsabilidad (Accountability)

1. Competencia (Know-How).
Son los conocimientos, capacidad o habilidad
requerida para desempear satisfactoriamente el puesto.
En este factor se pueden distinguir los siguientes
elementos:
Habilidades tcnicas: Conocimientos tericos/
prcticos.
Habilidad gerencial o administrativa: Comprende las
capacidades para planificar, organizar, ejecutar,
controlar y evaluar.
Habilidad en relaciones humanas.

2. Solucin de problemas (Problem Solving).

Iniciativa requerida para identificar, definir y
resolver problemas.
La solucin de problemas tiene dos dimensiones:
El mbito o marco de referencia en el que se piensa. Se
refiere a los mtodos, reglas, procedimientos que
definen, orientan, limitan y regulan la actividad mental
necesaria para la solucin de problemas.
La complejidad del pensamiento requerido.

3. Responsabilidad (Accountability).
Mide el efecto que tiene el cargo en los resultados
finales de la organizacin.
Tiene tres elementos:
Libertad para actuar. Lmites, reglas, procedimientos y
normas que ejerce el puesto.
Impacto. La forma en que el puesto afecta a los
resultados.
Magnitud. Forma directa o indirecta en que las
actividades del cargo afectan el logro de los objetivos
finales de la empresa, la magnitud est reflejada por las
magnitudes econmicas que afecta.

Procedimiento para el mtodo de guas de Hay:

1. Se eligen los cargos clave.
2. Se realizar un anlisis vertical.
a) Sitan los factores en las columnas y los cargos claves en
las filas. Se jerarquizan los cargos respecto a cada factor.
!
Cargos/)
Puestos)

!!!!!!!!Factores)

Mecnico!
Soldador!
Limpieza!
Tabla!No.!1!

Requisitos)
intelectuales)

1!
2!
3!

Requisitos)fsicos) Responsabilidad)

1!
3!
2!

1!
3!
2!

b) En la tabla No. 1, se da el valor de 100% al cargo que ms

requiere el factor correspondiente y que obtuvo la posicin nmero
1. Luego se calculan los valores (ese valor, es un valor estimado que
asigna el comit) para los dems puestos.
!
Cargos/)
Puestos)

!!!!!!!!Factores)

Mecnico!
Soldador!
Limpieza!
Tabla!No.!1!

Requisitos)
intelectuales)

1!
(100)!
2!
(60)!
3!
(10)!

Requisitos)fsicos) Responsabilidad)

1!
(100)!
3!
(25)!
2!
(60)!

1!
(100)!
3!
(20)!
2!
(55)!

c) Se realiza otra tabla, donde ubican los factores en las

columnas y la posicin (la posicin que resulto de las valoraciones
hechas en el paso anterior) en las filas.
!
!!!!!!!!Factores)

Posicin)

1!
2!
3!
Tabla!No.!2!

Requisitos)
intelectuales)

Mecnico!
Soldador!
Limpieza!

Requisitos)fsicos) Responsabilidad)

Mecnico!
Limpieza!
Soldador!

Mecnico!
Limpieza!
Soldador!

3. Se realiza un anlisis horizontal.

a) Se sitan los factores en las columnas y los
cargos clave en las filas. Es similar a la tabla No. 1, pero
aqu el anlisis es horizontal.
!
Cargos/)
Puestos)

!!!!!!!!Factores)

Mecnico!
Soldador!
Limpieza!
Tabla!No.!3!

Requisitos)
intelectuales)

1!
2!
3!

Requisitos)fsicos) Responsabilidad)

3!
1!
1!

2!
3!
2!

b) En la tabla No. 3, se da el valor de 100% al cargo

que ms requiere el factor correspondiente y que obtuvo la
posicin nmero 1. Luego se calculan los valores (ese
valor, es un valor estimado que asigna el comit) para los
dems puestos.
!
Cargos/)
Puestos)

!!!!!!!!Factores)

Mecnico!
Soldador!
Limpieza!
Tabla!No.!3!

Requisitos)
intelectuales)

1!
(100)!
2!
(60)!
3!
(30)!

Requisitos)fsicos) Responsabilidad)

3!
(60)!
1!
(100)!
1!
(100)!

2!
(90)!
3!
(90)!
2!
(85)!

4. Se elige el cargo clave patrn y se calculan las

diferencias relativas entre los cargos clave.
a) Se colocan los factores en las columnas y la
posicin en las filas (ver tabla No. 2).
!
!!!!!!!!Factores)

Posicin)

1!
2!
3!
Tabla!No.!4!

Requisitos)
intelectuales)

Mecnico!
Soldador)
(60))
Limpieza!

Requisitos)fsicos) Responsabilidad)

Mecnico!

Mecnico!

Limpieza!

Limpieza!

Soldador)
(100))

Soldador)
(90))

b) Para completar la tabla anterior (tabla 4), se

realiza lo siguiente:
Se toma el valor que se obtuvo del anlisis vertical y
horizontal, para sustituirlo en la siguiente frmula se va
a obtener el valor para el resto de los cargos de la tabla:
FC5.CP
FC3.CP

X
FC3.CB

Donde:
FC5.CP : Valor del factor para el cargo clave del anlisis horizontal.
FC3.CP : Valor del factor para el cargo clave del anlisis vertical.
FC3.CB : Valor del factor para del anlisis vertical para el cargo buscado.
X : El valor del factor que se est bucando.

!
!!!!!!!!Factores)

Posicin)

1!
2!
3!
Tabla!No.!4!
!
!
!

Requisitos)
intelectuales)

Mecnico!
(100)!
Soldador)
(60))
Limpieza!
(10)!

Requisitos)fsicos) Responsabilidad)

Mecnico!
(?)!
Limpieza!
(?)!
Soldador)
(100))

Mecnico!
(?)!
Limpieza!
(?)!
Soldador)
(90))