PUBLICO

LOS PRINCIPIOS PARA

LA CONDUCCION

1. Introduccin
a. Consideraciones generales
El presente trabajo de gabinete, desarrollado por orden del Jefe del Curso
Auxiliar de Estado Mayor y profesor de la materia Tctica II, rene la enumeracin de
los principios de la conduccin, anlisis y comparaciones de los mismos, como as
tambin la descripcin de acontecimientos blicos en los cuales los principios tuvieron
crucial participacin.
Partiendo de esto y a travs del anlisis detallado de cada uno de dichos
principios de la conduccin, de uso en el Ejrcito Argentino, se busca dar respuestas
vlidas a los interrogantes que la aplicacin de los mismos puedan presentar a la
conduccin de Gendarmera Nacional, estableciendo como punto de partida para ello la
naturaleza especfica de la Fuerza, sus operaciones, actividades, quehaceres normales,
como as tambin, los distintos ambientes geogrficos y sociales donde le toca llevar a
cabo las mismas.
Para tal objetivo se recurri a la compilacin de distintas doctrinas y
publicaciones de tratamiento en temas particularmente militares.
b. Marco de referencia
Para aspirar al xito en las operaciones es necesario el mutuo entendimiento
entre todos los conductores en trminos de un pensamiento y accin militar comn. Ello
da lugar a la doctrina de la conduccin que comprende un conjunto de prescripciones
reglamentarias de comando y control, bases legales, reglas normativas de apreciacin y
objetivos comunes de educacin e instruccin, todo eso expresado con un lenguaje
comprensible usando trminos, definiciones, signos convencionales y dibujos que sean
claros y que no estn sujetos a malas interpretaciones.
La conduccin se ejecuta de acuerdo con los principios de la tctica. Esta puede
definirse como la teora de conduccin de las fuerzas militares y de su cooperacin en el
Pg 1-42
PUBLICO

PUBLICO

combate, tanto como la aplicacin prctica de esta teora. La conduccin tctica se

realiza en todos los niveles de comando, a partir del comandante de las fuerzas terrestres
hacia los escalones inferiores.
Pero debido a las mltiples e imprevisibles variaciones de las operaciones es
imposible en tctica dar frmulas rgidas o instrucciones muy precisas de como deben
ser conducidas. La tctica puede expresar principios generales y reglas que se expresan
como resultado de experiencias anteriores en forma de prescripciones reglamentarias de
conduccin. Y la experiencia militar es mucha y amplia a travs de siglos de historia.
As de los ltimos 3438 aos de historia conocida slo 268 han estado exentos de
guerras. De hecho, durante las 2340 semanas transcurridas entre 1945 y 1990, la Tierra
disfrut nicamente de tres en las que verdaderamente no hubo guerra. Antes del
nacimiento de Jesucristo, ejrcitos encabezados por soldados profesionales, combatan
en los campos de batalla de todo el mundo. Como resultado de los innumerables
choques entre ejrcitos contrarios, los principios de la estrategia militar se han refinado
y perfeccionado.
Y solo es posible asegurar el xito con la libre accin de conductores capaces,
que acten dentro del marco de sus responsabilidades y misiones.
Por otro lado, es importante destacar, que as como en todas las Academias e
institutos militares de todo el mundo se aprenden estos principios, y los Oficiales
militares dominan las estrategias y tcticas fundamentales de la guerra y la conduccin,
para los sectores corporativos, el mejor libro sobre marketing no es obra de un profesor
de Harvard, ni tampoco de ningn colaborador distinguido de alguna empresa
multinacional, sino que la mejor obra al respecto, al decir de AL RIES y JACK TROUT
en su libro Marketing de Guerra, es el escrito en 1832 por Karl Von Clausewitz
titulado De la Guerra, donde se describen justamente todos los principios estratgicos
en los que se han basado todas las guerras triunfales. Hoy esos principios tienen plena
aplicacin en la conduccin corporativa y los conocimientos militares resultan vlidos
en la toma de decisiones comerciales. La intencin del marketing de guerra es aplicar el
pensamiento militar a los problemas de marketing.
2. Concepto y enumeracin de los principios para la conduccin
Segn el Reglamento de Conduccin para el Instrumento Militar Terrestre
(ROB 00-01, de uso en el Ejercito Argentino, los principios para conducir las
operaciones constituyen verdaderos axiomas surgidos de experiencias de guerra,
tanto propias como ajenas, y del estudio de los procedimientos empleados por los
grandes conductores de la historia. Dichos principios, interrelacionados, servirn de
gua al conductor y lo auxiliaran en la correcta aplicacin del poder de combate y si
bien es cierto que la aplicacin de estos principios no asegurar el xito al conductor
Pg 2-42
PUBLICO

PUBLICO

si se puede certificar que la omisin del o de los que correspondan a un caso

particular lo conducirn normalmente al fracaso o dificultarn el accionar.
A tal efecto los principios para la conduccin son los siguientes:

Voluntad de Vencer.
Objetivo.
Ofensiva.
Maniobra.
Masa.
Economa de Fuerzas.
Unidad de Comando.
Sorpresa.
Seguridad.
Simplicidad.
Libertad de Accin.

a. Concepto
Consiste en la disposicin para empear todos los recursos disponibles en la
bsqueda del xito.
Constituye el resultado de una accin formativa, constante y permanente, tanto
de los individuos como de los conjuntos.
Las operaciones militares, cualquiera sea su naturaleza, debern ser llevadas a
cabo por tropas imbuidas de una elevada moral, la que les permitir enfrentar cualquier
circunstancia, an las ms adversas, con voluntad de vencer.
El mas brillante planeamiento, la disponibilidad de los medios ms modernos, no
asegurarn de por si el xito si el soldado no esta dispuesto al mayor sacrificio en el
cumplimiento de la misin.
b. Extremo esfuerzo
Tomando como paralelo la doctrina americana, el presente principio no es
mencionado como tal en la misma, al igual que en otros pases de gran tradicin blica,
como Inglaterra, Francia o Rusia, por lo que remontndonos a la historia, elemento
sobre el cual se apoya la elaboracin de las doctrinas militares de todo el mundo, la
Pg 3-42
PUBLICO

PUBLICO

fuerza de voluntad, o designada como se quiera que sea, se apoyo en lo que

Clausewitz denomin extremo esfuerzo, expresado como idea de no reconocer lmites.
Si queremos derribar al contrario necesitamos medir nuestro esfuerzo con su
resistencia; esta se expresa en un producto cuyos factores no pueden separse, y son la
magnitud de los medios existentes y la firmeza de la voluntad.
La magnitud de los recursos existentes podra precisarse, ya que (aunque no por
completo) es cosa de nmeros; no as la firmeza de voluntad que se deja precisar
mucho menos, y que nicamente podremos apreciar de algn modo por la fuerza del
motivo. Establecido que por estos medios consigamos una aceptable probabilidad para
expresin de la resistencia del contrario, podremos medir por ella nuestro esfuerzo y
hacer ste tan grande que la supere, o lo mayor posible, en el caso de que no alcancen
nuestros recursos de toda clase. Mas lo mismo hace el contrario; nueva puja que en el
extremo especulativo debe llevar el intento hasta el ultimo extremo.
c. Experiencias
A la luz del conflicto de Malvinas debemos poner nfasis en la necesidad que la
instruccin y las misiones pueden ser cumplidas con las fuerzas y medios disponibles.
Por eso debe insistirse en la vieja escuela de la apreciacin de situacin y la resolucin
de temas de conduccin en situaciones de crsis. Es necesario tener en cuenta que el
cumplimiento de las propias ordenes y la imposicin de la propia voluntad, se
encontrar con la oposicin de la voluntad del enemigo.

Pg 4-42
PUBLICO

PUBLICO

a. Concepto
Cada operacin militar cualquiera sea su nivel deber encaminarse hacia un
objetivo, el cual constituir el propsito o finalidad que se persigue alcanzar.
Tras l se encauzarn todos los esfuerzos y se orientar la accin.
Ser claramente definido desde el punto de vista material y/o de
los efectos a lograr.
Caractersticas

Ser decisivo. Su adquisicin debe ser esencial para el

cumplimiento de la misin.
Ser obtenible con lo medios disponibles y en los lmites de
tiempo y espacio impuestos.

b. El principio de objetivo en otras doctrinas

Tomando como base los manuales militares americanos, en razn de la
influencia que tarde o temprano reciben los ejrcitos, de parte de la doctrina militar
estadounidense y de la que el Ejercito Argentino, no ha sido excepcin; el principio
rector de la guerra es el principio de objetivo. El objetivo es el fin que se pretende
obtener por medio de la fuerza militar. Desde un punto de vista estrictamente militar, el
objetivo militar primordial es la destruccin de las fuerzas armadas del enemigo y, en
consecuencia, de la voluntad y capacidades del mismo para combatir.
En el habla militar se dice misin al aludir al objetivo. Se entiende por
misiones a aquellas tareas que se asignan a las unidades subordinadas, bajo el mando
del oficial o comandante a cargo de las tropas.
c. El principio de objetivo a lo largo del tiempo
En la Edad Media, la guerra consista en que un ejercito tomara por asalto las
fortificaciones de otro ejrcito, y de esta forma capturar una ciudad o un castillo. Una
vez lograda la captura la contienda terminaba.
Pg 5-42
PUBLICO

PUBLICO

Durante los siglos posteriores, la guerra se hizo mas sutil, pero los mtodos de
enfrentarse unos ejrcitos contra otros sigui siendo como en la antiguedad. Cuando uno
de los comandantes se daba cuenta de que haba perdido la batalla, peda la paz y la
guerra terminaba.
Los avances tecnolgicos empezaron a entrar en accin al principio del
renacimiento y, mas tarde, durante la era de revolucin industrial. La plvora confiri a
la guerra una dimensin terrible, posibilitando matar a distancia. Mientras que en
pocas anteriores las flechas y las lanzas bastaban. Ya en tiempos de Napolen, la
guerra era una ocupacin sangrienta y compleja en la que intervenan miles de
personas .
Al llegar a ese punto el propsito de la guerra pareci cambiar. Ahora un estado
ntegro peleaba para dominar a otro estado. En este estado de cosas surgi el concepto
de Clausewitz sobre l exterminio del enemigo.
Durante la primera guerra este concepto estaba bien grabado en las mentes de los
generales europeos como por ejemplo el Mariscal Ferdinand Foch, el cual abogaba por
la aniquilacin total, o en otros trminos Loffensive brutale et a outrance(la ofensiva
brutal y a ultranza)
d. El principio de objetivo en el marketing bancario
A menudo los marketineros bancarios no participan en el proceso de
planeamiento estratgico y por lo tanto tienen una pobre idea de cuales son los
verdaderos objetivos del banco. Pocas veces se da a quienes estn a cargo del rea de
marketing las instrucciones necesarias para que adquieran una slida comprensin de
los objetivos financieros y de la dinmica de rentabilidad del negocio.
Puesto que la viabilidad de cualquier negocio lucrativo depende de la
satisfaccin del accionista, el objetivo dominante debe ser valor para el accionista. Por
consiguiente, toda estrategia encuentra justificacin segn sea su capacidad para
contribuir a ese fin.
El objetivo real de una estrategia de marketing, entonces, es crear valor para los
accionistas del banco. Perder de vista ese objetivo, en los negocios como en la guerra,
es invitar al fracaso.
Dirija todos los esfuerzos hacia una meta claramente definida, decisiva y fcil
de lograr. Es aplicable a todos los escalones.

Pg 6-42
PUBLICO

PUBLICO

HISTORIA DE UN CASO Y PAPEL CRUCIAL DEL PRINCIPIO DE

OBJETIVO
La conquista de Iwo Jima.(23 de febrero de 1943)
Lugar de desarrollo: Pacfico Sur, durante la II Guerra Mundial.
Objetivo: Monte Subarachi, ubicado en el atoln de coral de Iwo Jima.
Desarrollo de la batalla:
Cuando la infantera de marina norteamericana fue enviada a tomar Iwo Jima,
haba ms de 20.000 soldados japoneses en los 13 kilmetros cuadrados que mide
la isla, escondidos dentro de una vasta red de comunicacin integrada por celdas
subterrneas. Estas cmaras se protegan del fuego de la artillera mediante
concreto fabricado con la resistente arena volcnica negra de la isla.
Cuando desembarcaron los norteamericanos en las playas, no encontraron ningn
sitio donde protegerse. La conquista de esta isla haba de convertirse en uno de
los peores problemas que jams hayan enfrentado los infantes. Una vez resuelto
este, cuando la isla quedo en manos de los americanos, la lista de muertos era una
de las mas extensas de la historia del cuerpo.
Los infantes de marina capturaron la isla arrastrndose o cubrindose detrs de los
tanques que se atascaban en la ceniza volcnica. En medio del intenso fuego de
armas y lanzallamas sobre ellos, escalaron la nica caracterstica fsica importante
de la isla: el rocoso monte Subarachi.. Despus de tres das de sangriento y feroz
combate, los infantes de marina tomaron la isla.
Conclusin:
El monte Subarachi simboliza el objetivo: un objetivo que requiri de 26 das
para ser tomado y un total de 20.965 vctimas.
Fue un objetivo que tuvo un costo amargo, pero, a la larga, vali la pena, ya que a
partir de ese momento, la isla en manos norteamericanas provey de pistas para
aterrizajes de emergencia a 24.761 tripulantes de aviones B-29 antes de que
finalizara la guerra.
Obviamente no todas las batallas son tan clsicas en pos de un objetivo como la
batalla de Iwo Jima. Durante siglos se han librado acciones blicas por muchas
clases de objetivos. Incluso los tericos militares difieren al definir el objetivo
"real de la guerra; la mayor parte de ellos parecen ubicarse en algn sitio.
Pg 7-42
PUBLICO

PUBLICO

a. Concepto
Consiste en la disposicin para actuar contra el enemigo, buscando destruirlo o
capturarlo en toda circunstancia, an en la inferioridad.
Su aplicacin facilitar al conductor que acte con iniciativa, imponer su
voluntad al enemigo, establecer los trminos y seleccionar el sitio de la confrontacin.
Para ello deber aprovechar las debilidades y reaccionar ante las situaciones inestables
y/o sucesos imprevistos.
An cuando sea necesario adoptar una actitud defensiva, deber tenerse presente
que est ser slo temporaria.
Retomar y mantener la iniciativa.
A travs de la ofensiva se lograr

Mantener la libertad de accin.

Obtener resultados decisivos.

Independientemente del nivel que se trate, se deber tener presente que quien
retenga la iniciativa mediante la accin ofensiva, obligar al enemigo a obrar por
reaccin.
b. El principio de la ofensiva en la doctrina americana
La doctrina americana, dice:
El comandante debe lanzarse a la ofensiva a fin de lograr el xito final. Slo de esta
manera puede hacer prevalecer su voluntad sobre el enemigo. El propsito especfico
de la maniobra ofensiva es conservar la libertad de accin propia y, simultneamente,
aprovecharse de las debilidades del enemigo.
Existen tres tipos de maniobra ofensiva:
El ataque frontal.
Pg 8-42
PUBLICO

PUBLICO

La penetracin.
El movimiento envolvente.
Tomar, retener y explotar la iniciativa. Con esto el Comandante preserva la libertad de
accin y realza la moral de sus tropas. Se aplica tanto en las operaciones ofensivas como
en las defensivas
c. El principio de ofensiva en el tiempo
Ya en el antiguo libro de SUNT ZU, ttulado, El arte de la guerra, se apreciaba
la importancia de la estrategia ofensiva. Se le asignaba entonces especial atencin a
dos aspectos necesarios en la ofensiva como lo son la iniciativa y la libertad de accin.
As, expresaba, perder la iniciativa significa ser aniquilado, ser derrotado. La
iniciativa significa tambin, movilidad para el ejercito, arrastrar al enemigo al campo de
batalla en lugar de ser arrastrado por el. Significa que cuando ataca, es irresistible,
cuando se defiende, es inexpugnable, y cuando se retira, el enemigo no se atreve a
perseguirlo.
d. El principio de ofensiva desde el punto de vista empresarial
En marketing se concibe, que cuanto mayor sea la competencia, y mas codiciado
el objetivo, mayor deber ser la agresividad con que se ejecute la estrategia, para
controlar todos los acontecimientos y circunstancias que lleven a ese objetivo.
En los negocios empresariales, hay una proliferacin de competidores que
pelean por una cantidad limitada justamente, de buenos negocios. Tal vez la realidad
ms acuciante sea, sencillamente, que no hay suficientes negocios buenos para todos.
Para sobrevivir, una empresa debe identificar los segmentos de mercado que
quiere dominar, y debe iniciar una ofensiva coordinada y estratgicamente slida
dirigida hacia ese fin.

Pg 9-42
PUBLICO

PUBLICO

HISTORIA DE UN CASO Y PAPEL CRUCIAL DEL PRINCIPIO DE

LA OFENSIVA
La guerra del Yom Kipur
Lugar y fecha de desarrollo: Altos del Golan, 6 de octubre de 1973.
Desarrollo de la batalla:
El 6 de octubre, los ejrcitos de Siria y de Egipto atacaron sbitamente por el
norte y por el sur a Israel. Cinco divisiones que integraban mas de 45.000
soldados, apoyadas por mas 14000 carros de combate y mil morteros y piezas
de artillera cruzaron la frontera israel.
En frente se encontraban dos brigadas israeles, una al norte, la VII y otra al
sur, seis mil hombres en total con 170 carros de combate y sesenta piezas de
artillera. Pese a la notoria disparidad, la victoria fue de los israeles.
Veinticuatro horas despus de iniciada la batalla, una brigada fue virtualmente
barrida. Mientras la VII Brigada con los cien tanques de guerra con que
dispona logr resistir durante los cuatro das que dur la batalla, lo que
permiti ganar el tiempo suficiente para que llegasen refuerzos al sur. As los
israeles se reagruparon muy pronto, penetraron en Siria y casi llegaron hasta
su capital, al ordenarse una tctica ofensiva en plena derrota general. Aunque
se perdieron muchos hombres, el ataque por el ala izquierda de los sirios los
sorprendi y desequilibr. El avance por la otra ala no fue una, sino termin
siendo un descalabro.
Conclusin:
La leccin principal es que mas all de las proporciones de partida, gan, no
quien dispona de menores o mayores fuerzas que el enemigo, sino, quien
llev la iniciativa. Hasta un ejercito pequeo, estratgicamente a la defensiva
es capaz de asumir la iniciativa.

Pg 10-42
PUBLICO

PUBLICO

a. Concepto
Consiste en la ejecucin de un conjunto de actividades (principalmente
desplazamientos), mediante las cuales se buscar colocar en una situacin ventajosa a
las propias tropas frente al enemigo.
La correcta aplicacin de este principio, contribuir a la obtencin de la
economa de fuerzas, y consecuentemente posibilitar la aplicacin del principio de
masa.
b. Comparacin
La doctrina americana dice al respecto, que maniobra, se refiere al movimiento
hecho por un estratega militar con el fin de desplegar el podero blico hacia la posicin
ms ventajosa posible con respecto a la posicin, fuerza y capacidad del enemigo. El
propsito de cualquier maniobra tiene tres aspectos:
Ubicar al enemigo
Ponerse a tiro con el enemigo
Destruir al enemigo
Mueva y ubique las fuerzas militares de forma que promueva el cumplimiento de la
misin
c. La maniobra en la conduccin moderna
La maniobra debe alcanzar un excelente grado de coordinacin con el fuego y
movimiento. La direccin y velocidad del movimiento determinan el efecto en la
batalla.
La doctrina norteamericana (Manual de Campo FM 100-5-Operaciones)
discierne entre movimiento y maniobra, con ello se persigue dar realce a la importancia
del arte de la conduccin y se hace uso en el reglamento de ejemplos histricos para
enfatizar la aptitud maniobrera necesaria en el combate moderno, tanto en las
operaciones ofensivas como en las defensivas y retrogradas.
Al maniobrar en el campo de combate las tropas buscan colocarse en una
posicin en la cual ellas sean superiores al enemigo por razones topogrficas o de
incidencia del flanco o retaguardia de ste.
La maniobra en gran escala, cae en la definicin de operativa u operacional. Ella
es caracterstica de las grandes unidades blindadas. Estas maniobras deben ser planeadas
por comandos y estados mayores muy competentes. El control y supervisin de su
ejecucin debe asegurar que los movimientos tcticos se desarrollen rpida y
Pg 11-42
PUBLICO

PUBLICO

armoniosamente, sin perturbaciones, teniendo en cuenta los distintos tipos de velocidad

de las unidades.
d. La maniobra en el marketing
El diccionario define la palabra maniobra como un hbil y calculado
movimiento, acto o estratagema. Despus de todo, marketing es estrategia diseada
para conducir a una empresa hasta una posicin desde donde pueda ganar una ventaja
competitiva sostenible, que la conduzca al logro de objetivos especficos.
Para que la estrategia de marketing sea efectiva y tenga valor, debe estar
orientada y enfocada. Es decir, debe ser el resultado de una investigacin que permita
seleccionar estrategias especficas entre varias alternativas basadas en su relativa
superioridad para satisfacer objetivos. Si no hay una estrategia competitiva calculada y
hbilmente desarrollada, no tiene sentido asignar recursos para un programa de
marketing financiero.
HISTORIA DE UN CASO MILITAR Y PAPEL CRUCIAL DE LA
MANIOBRA
La batalla de Arbela, 331 aos antes de Cristo
Desarrollo de la batalla:
Ciento cincuenta aos despus de la batalla de Maratn, surge Alejandro
Magno. Alejandro fue discpulo de Aristteles y lector de Homero.
Despus de las victorias en el Danubio, Alejandro se apresura a volver a su
patria donde se ve de nuevo sometido a una confrontacin con los persas bajo
el reinado de Dario. Daro haba contratado a Demstenes, para que divulgara
el falso rumor de que el ejrcito de Alejandro estaba deshecho.
Al cabo de muchos aos de escaramuzas, el enfrentamiento decisivo tuvo
lugar entonces en Arbela.
Dario dispuso sus fuerzas en forma convencional, ubicando al frente 15
elefantes y 200 carros de combate. Alejandro fue mas creativo y exitoso. La
clave fue el empleo de la caballera en ambos flancos, una formacin que se
empleara de una manera u otra en los prximos 2000 aos. La batalla se
inici con un ataque lateral por el flanco derecho del ejrcito de Alejandro,
encabezado por la caballera. La maniobra estimul a los persas a atacar el
flanco izquierdo de Alejandro, con lo cual este vir su caballera mvil por
atrs de su centro y con ella se abri camino para llegar hasta la derecha de
los persas.
Alejandro logr su mayor victoria con una maniobra militar que los
12-42
pensadores del siglo XX, llamaranPg
la teora
de la aproximacin indirecta.
PUBLICO

PUBLICO

a. Concepto
Consiste en la aplicacin de un mayor poder de combate relativo en el momento
y lugar apropiados, para obtener resultados decisivos.
El principio de masa est estrictamente relacionado con el principio de economa
de fuerzas, y su aplicacin ser posible , mediante una adecuada maniobra.
La consideracin apropiada de este principio podr permitir, a fuerzas
numricamente inferiores, lograr resultados decisivos.
b. El principio de masa como sntesis de los dems principios
El principio de masa o concentracin (para la doctrina americana), es un
corolario del principio de economa de fuerzas. Otra manera de describir este principio
es definindolo como la concentracin mxima disponible del poder de combate en el
punto de decisin de la batalla. Es importante entender que poder de combate superior
masa- no necesariamente quiere decir superar cuantitativamente al enemigo en todas
las reas del campo de batalla, sino ms bien concentrar suficiente fuerza en el punto
crtico de la batalla.
Lo que se trata de decir, es que todas las fuerzas disponibles y destinadas para un
objetivo estratgico(relativas) deben ser aplicadas simultneamente al mismo; dicha
aplicacin ser mas completa en la medida en que todo se reduzca a una sola accin y
un solo movimiento.
Todos los principios de la conduccin, y no solamente uno de ellos, pueden
sintetizarse en el principio de concentracin o masa. Este concepto debe entenderse ms
ampliamente como, la concentracin de la fuerza contra la debilidad. Es decir que la
concentracin de la fuerza contra la debilidad depende de la dispersin de la fuerza del
rival, la cual a su vez, es resultado de la distribucin de nuestra propia fuerza, la cual
debe dar la apariencia y el efecto parcial de dispersin. La verdadera concentracin es el
resultado de la dispersin calculada.

Pg 13-42
PUBLICO

PUBLICO

El elemento clave al usar la masa de una manera concentrada es reconocer el

verdadero punto crtico de la batalla, o sea el sitio donde ocurrir la accin decisiva, y
no hay nada mas difcil que eso.
No siempre se le presenta a un comandante la oportunidad de concentrar su fuerza
blica en el punto mas vulnerable del enemigo. Para que esto ocurra, por lo general,
deben conjugarse varios de los principios de la guerra.
c. El principio de masa en el siglo XIX
Ya en el siglo anterior se evidenciaban los aspectos actuales del principio de
masa. As se consideraba que la superioridad numrica es el factor mas importante del
resultado de un combate, pero llevada sobre el punto decisivo del mismo. Lo esencial es
la fuerza que se tenga en el punto decisivo, la cual depender de la fuerza absoluta del
ejercito y de la habilidad de su empleo.
Cuando no pueda alcanzarse la preponderancia absoluta, no quedar otro medio
de lograrla que procurarse una superioridad relativa en el punto decisivo, mediante un
hbil empleo de las tropas.. As entonces, se deca:
La mejor estrategia es ser muy fuerte siempre, primero en general y luego en el punto
decisivo. No existe mayor imperativo, ni ley de la estrategia mas simple que mantener
las fuerzas concentradas.
d. Aplicacin del principio de masa en marketing
Bruce Henderson escribe en Henderson on Corparate Strategy: el principio
subyacente de una buena estrategia es simple: concentre su fuerza contra la relativa
debilidad de su competidor.
El principio de masa tiene importantes ramificaciones para una estrategia de
marketing empresarial. A medida que las condiciones cambian en el ambiente, los
competidores pueden volverse vulnerables, creando as ventanas temporarias de
competitividad. Esto requiere inteligencia y flexibilidad estratgica para responder,
identificar y priorizar rpidamente a las emergentes oportunidades.
Para tener xito la firma debe ser capaz de identificar por lo menos un
competidor que sea ms dbil en un segmento que ha sido fijado como prioridad
estratgica. Los recursos entonces deben concentrarse contra ese competidor.
Los recursos de marketing se malgastan muchas veces debido a una dbil
orientacin estratgica, poca sabidura con respecto a las debilidades del contricante, y
falta de disposicin para competir agresivamente y estratgicamente por los negocios de
calidad.
Pg 14-42
PUBLICO

PUBLICO

HISTORIA DE UN CASO MILITAR Y PAPEL CRUCIAL DE LA MASA

La batalla del Depsito de Chosin(Guerra de Corea)
Desarrollo de la batalla:
Las Naciones Unidas haban puesto al mando del General Douglas Mac Arthur las fuerzas
encargadas de restablecer el paralelo 38, que se haba fijado como lnea divisoria entre las dos
Coreas luego de la II Guerra Mundial, y expulsar a los norcoreanos que la haban traspasado
invadiendo Corea del Sur. El objetivo fue alcanzado, quedando la capital de Corea del Norte
bajo las fuerzas de Paz de Naciones Unidas. Pero ingresan a la pelea los chinos con la
finalidad de seccionar el mando de las Naciones Unidas y destruir sus unidades.
Segn los informes de inteligencia, haba 100 mil soldados chinos para oponer resistencia. Las
tropas de Mac Arhur sumaban 200 mil hombres. La estrategia de Lin Piao, comandante del
ejrcito chino, era elemental clsica y evidente. Simplemente tena que concentrar sus tropas
donde el contingente de las naciones Unidas presentaba su punto mas vulnerable: la costura de
unin entre el VIII Ejrcito y el X Cuerpo, establecida por una cordillera. Si lograba hacer que
sus tropas se instalaran ah en posicin de ataque, podra dividir en dos a las fuerzas de las
Naciones Unidas, empujando a cada una de las mitades hacia la costa y luego aniquilarlas.
Usando todo tipo de enmascaramiento para desplazarse al lugar donde pelearan y burlando al
servicio de inteligencia de Mac Arthur, marchando solamente desde las 1900 hasta las 0300
horas del da siguiente, escondindose durante el da en cuevas, tneles, etc, lograron recorrer
35 kilmetros y medio diarios durante 18 das viajando un total 457 kilmetros desde
Manchuria hasta la zona de combate en Corea del Norte, situacin por la cual no eran 100 mil
soldados chinos, sino 300 mil.
El 26 de noviembre de 1950, con toda su fuerza, el ejrcito chino atac tanto al VIII Ejrcito. Y
al X Cuerpo. El primero fue obligado a retroceder, y su flanco derecho quedo casi a merced del
enemigo. El X Cuerpo resisti las embestidas pero no pudo conservar sus posiciones.
Desde el punto de vista estratgico y tctico, los chinos organizaron un ataque magistral
concentrado, aplicando sus fuerzas justo en la costura de unin de las fuerzas de las Naciones
Unidas; en el sitio donde eran mas vulnerables. A partir de aqu, con la entrada de los chinos, la
guerra fue un vaivn que termin tres aos despus, quedando las cosas como estaban al
principio.
Conclusin:
Los chinos pudieron derrotar a las fuerzas de Naciones Unidas por dos razones crticas:
Fueron capaces de aprovechar la divisin de las tropas de las Naciones Unidas a lo largo de
una barrera natural, que para los orientales result una ruta y una posicin de partida para
atacar un blanco perfecto.
Lograron desplazar sus tropas hasta la zona de batalla en secreto, sin dar la menor pista sobre
la enorme cantidad de efectivos que partiparian
la operacin.
Pg en
15-42

PUBLICO

Estas dos consideraciones, contribuyeron a que la estrategia y la tctica de los chinos se

convirtieran en un estudio clsico sobre la aplicacin de la masa en el punto crtico de la
batalla.

PUBLICO

a. Concepto
Consiste en dosificar cuidadosamente el poder de combate disponible, de modo
de asegurar los medios suficientes en el lugar decisivo, y los mnimos necesarios en las
reas de esfuerzos secundarios.
Implica, en definitiva, un uso equilibrado del poder de combate para cumplir la
misin impuesta, con el mnimo empleo de medios.
Su aplicacin conllevar asumir riesgos que debern ser debidamente calculados
y no implicar la dispersin.
La distribucin adecuada de las fuerzas.
Aspectos fundamentales

La regulacin del esfuerzo humano y material.

La reunin de los medios.

b. Aplicacin
El principio de economa de fuerzas rige en todos los niveles de conduccin y
oportunidades. Como norma debe evitarse el desgaste innecesario de energas del
personal y toda otra accin que pueda disminuir el poder de combate de las unidades.
Los comandantes y jefes deben extremar las medidas de previsin para cumplir sus
misiones con un mnimo de bajas. Hace mal empleo de sus fuerzas el que las mantiene
en un sitio en nmero superior al que la accin enemiga exige.
Pg 16-42
PUBLICO

PUBLICO

c. Experiencias
Las operaciones modernas son muy exigentes en esfuerzos fsicos, psquicos y
riesgos. El combate continuado, terrenos difciles y condiciones meteorolgicas
desfavorables disminuyen rpidamente el poder combativo de las unidades. Eso se pudo
ver claramente en la defensa de las Malvinas con tropas desplegadas durante un mes y
medio en sus posiciones bajo el fuego enemigo y condiciones climticas excesivas.
Toda oportunidad debe ser aprovechada para dar descanso, brindar apoyo de personal y
logstico, oportunos relevos, reemplazos de personal, servicios especiales, etc. El apoyo
de los servicios de sanidad y religiosos brindados oportunamente son imprescindibles
para mantener alta la moral y el estado combativo de las unidades.
Los grandes conductores de la Historia han sido famosos por su celo por el
bienestar espiritual y fsico de sus hombres, as han ganado prestigio por sus
condiciones personales de liderazgo y han estado en condiciones de exigir al mximo a
sus fuerzas cuando la necesidad se presente.
d. El principio de economa de fuerzas en las actividades comerciales
Segn Kenichi Ohmae en La mente del estratega, una buena estrategia
comercial es aquella con la que una compaia puede ganar terreno a sus competidores a
un costo aceptable. Encontrar la manera de cumplir este objetivo es la verdadera tarea
del estratega.
El principio de economa de fuerzas es simple: los recursos son finitos y no
deben malgastarse.
Es fundamental que los recursos para investigacin, desarrollo, promocin y
entrega se orienten a aquellos segmentos que mejor capaciten a la empresa para lograr el
xito.
Esto requiere un poderoso sentido de direccin estratgica en toda la
organizacin, la participacin directa del marketing en el proceso de planeamiento
estratgico y de sistemas para determinar hasta que punto los recursos se estn
utilizando en forma estratgica.

Pg 17-42
PUBLICO

PUBLICO

a. Concepto
Consiste en conferir, a un nico comandante, toda la autoridad necesaria para
asegurar la unidad de esfuerzos en el empleo coordinado de los medios disponibles. Su
aplicacin permitir:
Asegurar la Unidad de concepcin, direccin y control.
Disminuir sensiblemente el tiempo (factor crtico) necesario para la toma de
decisiones y su ejecucin.
Crear las condiciones necesarias para producir, oportunamente, aquellos cambios y
modificaciones que beneficien la maniobra.
b. Importancia de la unidad de comando.
En toda situacin tctica, llega el punto en que una sola autoridad debe tomar
una decisin final. Slo de esta forma pueden asegurarse la coordinacin y el control a
fin de alcanzar el objetivo conforme con lo previsto, teniendo en cuenta que no hay
tiempo para largas discusiones, debates o incertidumbres en materia de cooperacin. No
debe haber entonces dudas sobre quien es el que controla totalmente la operacin.
Por su naturaleza, una unidad militar debe conducirse de acuerdo con una
autoridad clara y terminante, sin que ocurran cambios al pasar de un nivel de mando a
otro. Para que la operacin pueda ser exitosa, dicha orden debe ser obedecida. La nica
forma lgica en que puede funcionar una Institucin es por medio de una estructura que
posibilite la particin vertical de la autoridad, aunque en ciertos casos es posible que se
de horizontalmente.
Un problema que se presenta para la unidad de comando es muchas veces el
suscitado de las alianzas y el de la accin conjunta o combinada. As cuando las
Pg 18-42
PUBLICO

PUBLICO

operaciones se libran dentro de una alianza, una parte del Estado Mayor Conjunto debe
convertirse en rganos de Junta y Estado Mayor Combinado para facilitar la
combinacin de esfuerzos. Se podr hablar de principios de la accin conjunta, los
cuales tendrn por objetivo permitir la intervencin de las Fuerzas en un slo equipo,
evitando la superposicin de esfuerzos, delimitando su jurisdiccin y reglamentando la
accin de fuerzas en jurisdiccin de otras. Estos son unidad de comando, mxima
integracin, plena utilizacin de las fuerzas y apoyo mutuo.
c. La importancia de la unidad de comando en el marketing empresarial
El liderazgo fragmentado, en cualquier emprendimiento competitivo, lleva casi
invitablemente al fracaso.
Quien es el responsable de priorizar, crear e implementar la estrategia de marketing?.
Hay ordenes contradictoria provenientes de diferentes reas funcionales de la
empresa?.
Tal vez demasiados niveles gerenciales retardan el proceso de comunicacin?.
Hay miembros del personal que interfieren con la gerencia de lnea, creando confusin
y frustracin?.
Existe un claro tema estratgico con respecto a las promociones de marketing?.
Se ha determinado con claridad quin se hace responsable ante quin para que el xito
o el fracaso de una determinada estrategia genere las consecuencias adecuadas para
aquellos que son los verdaderos responsables?.
Ocurre con demasiada frecuencia que se reciben directivas mal coordinadas de
una multiplicidad de fuentes. Si los resultados no satisfacen las expectativas, se acusa al
marketing, cuando en realidad la responsabilidad est en otra parte.
El verdadero problema generalmente deriva de estructuras organizativas mal
concebidas, lneas de comunicacin superpuestas, incapacidad para involucrar al rea de
marketing en el planeamiento estratgico y, como resultado, una falta de unidad de
comando.

Pg 19-42
PUBLICO

PUBLICO

HISTORIA DE UN CASO MILITAR Y PAPEL CRUCIAL DE LA UNIDAD DE

COMANDO
La Batalla del Bolson(diciembre 1944-febrero de 1945)
Desarrollo de los hechos:
Despus de los desembarcos de Normandia, efectuados en junio de 1944, los aliados
occidentales bajo el mando del General Dwight Eisenhower continuaron avanzando sobre
el territorio de Europa rumbo al rio Rin, a lo largo de un frente muy amplio. Eisenhower era
el Comandante Supremo de las potencias aliadas en Europa. Bajo su mando estaban los
generales Omar Bradley, George Patton y Bernard Montgomery, entre otros. Aunque
Eisenhower tena el mando pleno sobre las fuerzas de invasin, haba frecuentes fricciones
entre l y Montgomery, quien haba solicitado - y se le haba negado- el mando global de
las fuerzas invasoras o, en todo caso, su propio mando independiente.
De todos estos generales, Eisenhower era el ms equilibrado, el ms discreto, el mas
sensato, con gran poder de negociacin. Su opuesto en cuanto a temperamento y mtodos
era Montgomery. Colrico, voluble y con mayor necesidad de que se alabara su ego que
ningn otro en las fuerzas invasoras. Bradley era como Eisenhower. Patton era un poco
como Montgomery.
Desde que empez la invasin se suscitaron discusiones entre estos en cuanto a la
estrategia, las tcticas y las maniobras respectivas. La maniobra que Montgomery propona
era una penetracin recta hacia Berln por un corredor. Eisenhower no estaba de acuerdo. El
quera mover a toda la tropa al mismo tiempo para efectuar una barrida masiva por medio
de un frente amplio, y que fuera consolidando posiciones a medida que avanzaba.
En opinin de Eisenhower era necesario primeramente liberar Pars para dar un alto golpe
publicitario y levantar la moral de los pases ocupados. Montgomery no quera que se
desviara la atencin sobre Berln y se avanzara rpidamente sobre Alemania. Lo que
Montgomery pretenda era evitar que se prolongara la guerra.
Ocurre en noviembre la primera incursin aliada en Alemania, en la ciudad deAachen, que
prepar el escenario para la Batalla del Bolsn. Por su lado Hitler, sabiendo del disenso que
haba entre los lderes aliados, durante semanas haba estado planeando un contraataque.
Saba tambin Hitler que el frente se extenda espaciadamente a lo largo de 128 kilmetros,
a travs de la zona boscosa de las Ardenas. Y el punto de unin de las tropas aliadas se
situaba justo en ese lugar. Hitler hizo sus planes con sumo cuidado para efectuar una
ofensiva directamente en ese punto, penetrando para llegar a la ciudad costera de Amberes,
en Blgica y as poder cortar el frente en dos, aislando a los norteamericanos por un lado y
a los britnicos y canadienses por el otro. Ello confundira a la unidad de mando, y obligara
a los ejrcitos aislados a combatir por separado y efectuar jugadas conflictivas sin consultar
al mando supremo, lo que as realmente ocurri.
Conclusin:

Pg 20-42
PUBLICO

Aunque los feroces contraataques de Hitler fracasaron en su afn por llegar a Amberes, si
lograron romper el frente aliado asestando un golpe decisivo en la costura de unin donde
se ligaban las estructuras de mando britnicas y norteamericanas. El resultado fue el
desperdicio de tiempo, la confusin y la ineficiencia.

PUBLICO

a. Concepto
Consiste en actuar contra el enemigo en un momento, lugar, formas y/o con
medios inesperados. No es esencial (los medios tecnolgicos actuales prcticamente no
lo permiten) que el enemigo sea tomado de improviso, sino que este no tenga el tiempo
suficiente para reaccionar eficazmente.
La aplicacin de este principio permitir revertir una situacin desfavorable,
como as tambin lograr xitos de una proporcin mayor en relacin con el esfuerzo
realizado.
b. Uso de la sorpresa
La sorpresa es un principio alabado por la Historia Militar. Haciendo uso de ella
se puede obtener ventajas sobre el enemigo an estando uno con inferioridad de
recursos. En toda accin tctica o estratgica debe perseguirse la obtencin de la
sorpresa de tiempo, de lugar o de procedimiento. La sorpresa puede perderse a medida
que transcurre el tiempo o escalan las operaciones. El enemigo tambin buscar la
sorpresa, sto deber ser prevenido por la exploracin, el reconocimiento, la seguridad,
la vigilancia y la contrainteligencia.
La sorpresa podr cambiar decisivamente el poder de combate relativo, adems,
por la sorpresa se podrn lograr xitos fuera de proporciones con respecto al esfuerzo
efectuado. La sorpresa es potenciada por la velocidad, el engao, la aplicacin de un
poder de combate inesperado en un momento y lugar no previsto y una buena
inteligencia. Por lo general, no es esencial que el enemigo sea tomado absolutamente de
improviso, sino que no tenga tiempo para reaccionar eficazmente. Sin embargo, las
acciones basadas en ella slo pueden desarrollarse favorablemente cuando no se da
tiempo al adversario para adoptar contramedidas adecuadas.
c. La sorpresa en el marketing empresarial

Pg 21-42
PUBLICO

PUBLICO

La mejor estrategia, sea en la guerra, en el deporte profesional, o en los

negocios, es la que toma al contrincante por sorpresa, minimizando la efectividad de su
resistencia o, mejor todava, instando al enemigo a no tomar represalias.
Pocas empresas saben en verdad quines son sus mejores clientes: por lo tanto,
no tienen una verdadera estrategia para proteger y fortalecer esas relaciones. Esto las
hace vulnerables ante una ofensiva bien planeada y ejecutada diseada para captar a
esos clientes.
HISTORIA DE UN CASO MILITAR

An las empresas
que han logrado
una posicin
dominante
La incursin
de Entebbe.
(3 de julio
de 1976)en un determinado
segmento del mercado pueden volverse complacientes y dejar de ser innovadoras y/o
El 27
junio de
un avinnecesidades
de pasajeros de
France, con
250 pasajeros
obsesivos
en decuanto
a 1976,
satisfacerlas
delAirsegmento.
Esto,
tambin, ycrea
12
tripulantes,
muchos
de
ellos
israelitasque
despeg
de
Atenas
con
rumbo
a
oportunidades, especialmente si la ofensiva puede tomar a la competencia por
sorpresa,
Pars,
fue efectiva
secuestrado
por un grupo de siete terroristas fuertemente armados, que
haciendo
menos
la represalia.
dijeron ser miembros del Frente Popular para la Liberacin de Palestina. Desviaron
el avin de su destino y emprendieron hacia Benghazi, Libia, donde obligaron al
personal del aeropuerto a que reabastecieran de combustible al avin, para
emprender un vuelo directo hacia el aeropuerto de Entebbe, en Uganda.
El rescate una tierra lejana y hstil, se hacia completamente inprobable. Las
negociaciones eran llevadas a cabo por Idi Amin en combinacin con el embajador
francs. Tres das despus fueron liberados 47 rehenes no judos y ante la amenaza
de que el resto seran volados si no eran satisfechas sus exigencias, Israel modific
su tradicional poltica de no negociar con terroristas y acepto negociar la liberacin
de un cierto nmero de prisioneros rabes.
Sin embargo Israel no tena intenciones de doblegarse ante los secuestradores y
consideraban la situacin como una agresin que requera de una accin militar o
paramilitar para liberar a los rehenes, por lo que decidi actuar de inmediato y por
cuenta propia, a la vez que seguan negociando en Uganda. Pero el interrogante era
como rescatar a tantas personas bajo custodia en un pas hstil y tan lejano a Israel.
La respuesta era la realizacin de una operacin paramilitar donde intervinieran
comandos, la cual dara resultado, si se llevaba a cabo en absoluto secreto, a fin de
lograr la mxima sorpresa; si se llevaba a cabo con gran velocidad, antes de que los
terroristas pudieran consolidar el control de la situacin; si se llevaba a cabo de
acuerdo con estimaciones efectivas y exactas por parte del Servicio de Inteligencia
y si se llevaba a cabo en absoluta oscuridad y con un engao adecuado.
El 3 de julio, habiendo volado 3200 kilmetros a baja altura, tres transportes
cargados con comandos, ubicaron el aeropuerto. A toda velocidad y en silencio,
atravesaron la pista rumbo al aeropuerto, donde se encontraban los rehenes bajo
custodia armada. Una vez dentro de la terminal area dieron muerte a todos los
secuestradores y a 20 soldados ugandeses. Los rehenes fueron liberados y subidos
al avin, sin haber una persecucin eficaz, ya que la sorpresa haba sido absoluta.
Conclusin:
Lo que permiti entonces que la incursin de Entebbe tuviera aquel brillante
Pg Ni
22-42
desenlace fue la sorpresa absoluta.
los secuestradores, ni los militares de
PUBLICO
Uganda imaginaron que los israelitas vendran desde tan lejos para rescatar a los
suyos y mxime cuando haba pasado poco tiempo desde el secuestro y el lugar de
los hechos estaba demasiado alejado.
El hecho es que los israelitas haban logrado lo imposible. Como era imposible, era
inesperado. Como era inesperado fue sorpresa. Y gracias a la rapidez, al engao, al

para volar bajo, fue un xito completo

PUBLICO

a. Concepto
Resulta de la adopcin de un conjunto de medidas destinadas a prevenir la
sorpresa , preservar la libertad de accin y negar al enemigo informacin sobre las
propias fuerzas.
Siendo el riesgo un factor inherente a toda operacin, la aplicacin del principio
de seguridad no deber implicar que las medidas adoptadas conduzcan a excesos que
interfieran en la necesaria flexibilidad de razonamiento y de accin. La inflexibilidad
aumentar la propia vulnerabilidad al accionar enemigo.
b. Papel esencial del principio de seguridad
La seguridad de hecho es la otra cara de la moneda de una de las mas
importantes actividades militares: la reunin de informacin a travs de la inteligencia,
con respecto del enemigo, el terreno y las condiciones meteorolgicas. La seguridad
impide que el enemigo logre reunir la informacin que pudiera resultar perjudicial para
la exitosa prosecucin de una operacin futura o en curso.
Puede considerarse que la seguridad es una caracterstica pasiva y la inteligencia
una caracterstica activa. Tanto la seguridad como la inteligencia son esenciales para
lograr el exitoso desenlace de cualquier batalla.
En la mayora de los cuerpos, el acopio o reunin de informacin y la
prevencin sobre la propia seguridad son ramas separadas de una misma divisin:
inteligencia. En Inglaterra se conocen como M.I.5 y el M.I.6, nomenclatura que deja
ver la estrecha afinidad de stas dos distintas actividades. En EEUU tenemos la CIA y el
FBI; en Francia la DGSE y la DST. La seguridad, el opuesto de la inteligencia, trata
entonces de ocuparse de las mismas cosas de esta, pero desde la posicin de impedir la
reunin de inteligencia por parte del enemigo.
Pg 23-42
PUBLICO

PUBLICO

c. Aplicacin de la seguridad en el marketing

La famosa admonicin de la Segunda Guerra Mundial, lenguas sueltas hunden
barcos, es un ejemplo clsico del principio de seguridad. Que el espionaje industrial
sea tan frecuente hoy es un testimonio de la importancia de este principio en el mundo
de los negocios.
A medida que se eligen segmentos de mercado y competidores especficos, que
se disean productos y crean campaas de promocin y se destinan valiosos recursos, es
vital que el secreto no llegue a odos de los competidores para aumentar el elemento
sorpresa.
En resumen, los negocios de calidad no abundan. Y a medida que el desafo de
supervizar la creacin e implementacin de estrategias competitivas aumenten, mas se
buscar inspiracin en las tcticas y estrategias militares.

HISTORIA DE UN CASO
EL CASO DE CHARLES LUCIETO
Durante la Primera Guerra Mundial, los alemanes haban estado
haciendo experimentos con gases venenosos, tratando de lograr un arma
que les permitiera ganar la guerra por medio de una jugada instantnea.
Fritz Haber, un inteligente cientfico, perfeccion un mtodo para
sintetizar amonaco a partir del nitrgeno e hidrogeno. Cuando los
alemanes se dieron cuenta de que necesitaban un arma secreta, se le
acercaron para pedirle ayuda.
As en seis meses Haber perfeccion una mscara para proteger a la
propia tropa que arrojara el gas, y estaba lista para usar su arma.
Sin embargo sus actividades eran observadas por un agente de
inteligencia del gobierno francs: Charles Lucieto, quien hacindose
pasar por un mecnico, haba localizado la fabrica donde se estaba
produciendo el gas de cloro en Mannheim y donde y descubri los
contenedores en los cuales el gas iba a ser enviado a la fbrica de armas
de la casa Krupp.
Luego se hizo amigo de un policia de la fuerza de seguridad de Krupp,
quien le explic lo que se estaba produciendo, adems de permitirle ver
las pruebas . Resultado: cuando el arma de Haber fue empleada el 22 de
abril de 1915 en Ypres, los franceses y los britnicos estaban trabajando
sobre sus propias versiones de los mismo y en poco tiempo fue
Pg 24-42
generalizada por ambos bandos.
PUBLICO

PUBLICO

a. Concepto
La aplicacin del principio de simplicidad, consiste en evitar todo aquello que
resulte complicado y superfluo, tanto en la concepcin como en la ejecucin de las
operaciones, de modo tal que se reduzcan los riesgos de desentendimiento y confusin
propios del combate.
En un ambiente tan complejo como el de las operaciones militares, slo lo
simple prometer xito.
b. Materializacin de la simplicidad
La simplicidad o sencillez se materializar formulando planes claros y sencillos,
que den lugar a ordenes concretas, a los efectos de lograr una mejor comprensin por
parte de quienes deben interpretarlas. Toda vez que se deba optar entre dos planes que
permitan cumplir con la misin, se deber elegir el mas sencillo. Coadyuvar al logro de
la simplicidad en los planes, el correcto empleo de smbolos y abreviaturas militares, de
manera de evitar errores de interpretacin en quienes deben ejecutarlos.
La simplicidad o sencillez es un camino seguro para que las operaciones puedan
desarrollarse efectiva y exitosamente. Los comandantes y jefes deben encontrar
soluciones que puedan ser comprendidas por sus subordinados. Las estrategias
demasiado complicadas producen interpretaciones contradictorias, confusin, ejecucin
deficiente y un pobre seguimiento.

Pg 25-42
PUBLICO

PUBLICO

c. La simplicidad en el marketing
Algunas investigaciones indican que la gran mayora de la fuerza de trabajo de
una empresa no tiene claros los objetivos y estrategias de la mismas, como asi tampoco
el desempeo real frente a las expectativas.
Las estrategias de marketing deben encuadrarse en el centro de la mira. Y para
que todas las personas cuyo apoyo y colaboracin se necesita vean todos los eslabones
bien articulado, las ordenes no deben ser ni complicadas ni confusas.

a. Concepto
Consiste en la facultad de aplicar el poder de combate disponible segn la propia
intencin, sin que el enemigo, - por sus medios o por efecto de su conduccin- pueda
impedir que as suceda. Es consecuencia de la aplicacin correcta de los dems
principios.
Contribuir a la imposicin de la propia voluntad.
Se ver favorecido por el mantenimiento de la propia
iniciativa.
Particularidades
Se podr obtener y mantener tanto con una relacin de poder
de combate favorable, cuanto con una habilidad superior a la
del enemigo.

b. Aplicacin del principio de libertad de accin

Todo comandante o Jefe deber buscar y mantener el mayor grado de libertad de
accin posible, segn la situacin. Ello impondr, tanto poseer una relacin de poder de
combate favorable frente al enemigo, cuanto una habilidad superior a la de ste en el
empleo de las fuerzas. Tambin contribuir al logro y mantenimiento de la libertad de
accin el empleo de medios adecuados al ambiente geogrfico en que se opere, y la
imposicin de la menor cantidad de restricciones posibles, compatibles con el
Pg 26-42
PUBLICO

PUBLICO

cumplimiento de la misin, por parte del Comando Superior a los elementos que deban
ejecutar una determinada operacin.

L
I
B
R
T
A
D

S
O
R
P
R
E
S
D A
E
A
C
C
I
O
N

O
B
J
E
T
I
V
O

E
C
O
N
O
M
I
A

C
O
O
P
E
R
C
I
D O
E N
F
U
E
R
Z

O
F
E
N
S
I
V
A

M
A
S
A

S
E
G
U
R
I
D
A
D

F
L
E
X
I
B
I
L
I
D
A
D

Argentina

Francia
Israel
Pg 27-42
PUBLICO

M
A
N
I
O
B
R
A

U
N
I
D
A
D

V
O
L
U
N
T
A
D D
E
D
C E
O
M V
A E
N N
D C
O E
R

M
O
R
A
L

F
I
N
A
L
I
D
A
D

S
I
M
P
L
I
C
I
D
A
D

M
O
V
I
L

E
F
E
C
T
I
V
I
A A D
D L C A
E T T D
O I
V D
E
S R A E
C
F I
T C O
U
M O M
E O M B
R
B A
Z O A T
O P T E
S
E

C
O
N
C
E
Y N
T
P
O
T
E
N
C
I
A
F
U
E
G
O

M
O
V
I
L

A
C
T
I
T
U
Y D

C
O
O
R
D
I
N
A
C
I
O
N

PUBLICO

Espaa
Gran
Bretaa

Alemania
Brasil
Italia
EEUU
Rusia

U
N
I
D
A
D

V
O
L
U
N
T
A
D D
E
C D
O E
M
A V
N E
D N
O C
E
R

SEGUN
LAS
OPERACIONES

OFENSIVAS

A FRONTAL
T RUPTURA
A
Q ENVOLVENTE
U RODEO
E
EXPLOTACION

Pg 28-42
PUBLICO

S O
I B
MJ
P E
L T
I I
C V
I O
D
A
D

MS
A O
N R
I P
O R
B E
R S
A A

E
C
O
N
O
M
I
A
D
E
F
U
E
R
Z
A

M
A
S
A

S O
I F
ME
P N
L S
I I
C V
I A
D
A
D

LI
B
E
R
T
A
D
D
E
A
C
C
I
O
N

PUBLICO

DE
COMBATE

DEFENSIVAS ZONA
MOVIL
ACC
RETROGRADAS RETARDANTE

RETIRADA

BASICAS
SEGUN
LOS
TIPOS
DE
ELEMENTOS

BLINDADOS Y
MECANIZADOS
AEROLANZADOS
MOTORIZADOS Y A PIE
HELITRANSPORTADOS

3. Aplicabilidad de los principios de la conduccin en Gendarmera Nacional

a. Aspectos a tener en cuenta
Se expres en la introduccin del presente trabajo, que a travs del anlisis
detallado de cada uno de los principios de la conduccin, de uso en el Ejrcito
Argentino, se busca dar respuestas vlidas a los interrogantes que la aplicacin de
los mismos puedan presentar a la conduccin de Gendarmera Nacional,
estableciendo para ello como punto de partida la naturaleza especfica de la fuerza, sus
operaciones, actividades, quehaceres normales, como as tambin, los distintos
ambientes geogrficos y sociales donde le toca llevar a cabo las mismas.
Entonces, es conveniente recordar que:
GENDARMERA NACIONAL, es una Fuerza de Seguridad de naturaleza militar,
dependiente del Ministerio del Interior, que cumple su misin y funciones en el marco
de la Seguridad Interior y de la Defensa Nacional.
Depende orgnica y funcionalmente del Ministerio del Interior, en base a lo
dispuesto en el Decreto del PEN Nro 660/96, adems de integrar el Sistema de
Seguridad Interior previsto en la Ley de Seguridad Interior 24.059.
Por otra parte mantiene relaciones funcionales con el Ministerio de Defensa, en
razn de integrar el Sistema de Defensa Nacional, de acuerdo a lo indicado en el
artculo 9 de la Ley de Defensa Nacional 23.554, como as tambin, por el artculo 31
de la misma norma legal, se asigna a la Fuerza la misin del permanente control y
vigilancia de las fronteras y la custodia de los objetivos estratgicos.
Pg 29-42
PUBLICO

PUBLICO

De lo citado, parte la definicin de Gendarmera Nacional como Fuerza de

Seguridad, al poder permitirse la mas alta conduccin del Estado emplearla en un
amplio espectro de operaciones, en situaciones de crisis, tanto en el mbito de la
Defensa Nacional, como de la Seguridad Interior, utilizando para ello procedimientos
militares, como en acciones policiales para reprimir delitos del fuero federal que
afecten en forma directa al Estado.
Estas operaciones las realiza en forma permanente en un contexto geogrfico
que cubre actualmente la Zona de Frontera contigua al lmite internacional, con 100
km. de profundidad a partir de aquel, que hacen un total de 9.370 km. lineales y
631.250 km2 de superficie, es decir casi la cuarta parte del Territorio Nacional y, en
forma eventual en cualquier lugar del territorio donde el gobierno y la justicia Federal
lo dispongan.
Teniendo en cuenta los aspectos mencionados, y a los fines de satisfacer la
finalidad del presente trabajo, se considerarn los ambientes geogrficos que enumera
el Reglamento de Conduccin para el Instrumento Militar Terrestre (ROB 00-01), que
son comunes a las zonas donde a Gendarmera lleva a cabo sus actividades, como la
mejor manera de llegar a un acercamiento para determinar la aplicabilidad de los
principios de la conduccin en la Fuerza.
b. Aplicacin de los principios de la conduccin en los distintos ambientes
geogrficos
1) Aplicacin en montaa
a) Los principios de mayor aplicacin sern:
(1) Maniobra
La compartimentacin del terreno, la discontinuidad de los frentes, y las
posibilidades que el terreno brinda a la accin sorpresiva de elementos de
reducida magnitud (Ej: una patrulla) favorecern la aplicacin de este principio.
(2) Ofensiva
En montaa ser particularmente importante el logro y mantenimiento de
la iniciativa. Los claros existentes, la amplitud de los espacios y las limitaciones
impuestas por el terreno a la observacin y a la exploracin, favorecern la
ejecucin de acciones ofensivas en forma sorpresiva.
(3) Sorpresa

Pg 30-42
PUBLICO

PUBLICO

Intimamente relacionado con las posibilidades de maniobra y ofensiva

que brinda este ambiente geogrfico particular, se vern incrementadas las
posibilidades de obtencin de la sorpresa, teniendo en cuenta que la maniobra en
montaa obtendr mayores efectos por la sorpresa que por la magnitud de la
fuerza que la ejecute.
(4) Economa de fuerzas
La compartimentacin del terreno, la amplitud de los espacios, los
escasos medios disponibles, y la necesidad de cubrir y atender un gran nmero
de avenidas de aproximacin, ubicadas muchas veces a gran distancia unas de
otras, obligaran a utilizar en forma muy prudente los medios a disposicin,
evitando que las fuerzas se diluyan en el espacio, para poder concentrarlas en el
lugar decisivo.
(5) Simplicidad
Las limitaciones que sufren las comunicaciones y la necesidad de
descentralizar la ejecucin de las acciones hasta los menores niveles por la
complejidad del ambiente, impondrn que el planeamiento y la ejecucin de las
operaciones, puedan traducirse en ordenes claras y concisas.
(6) Voluntad de vencer
Por los grandes sacrificios que el clima, el terreno, el aislamiento y las
dificultades para el apoyo logstico, impondrn una frrea voluntad de vencer
para superar las dificultades.
(7) Objetivo
Toda operacin en montaa deber perseguir un propsito o finalidad
perfectamente definido, dado que una vez comenzada, difcilmente pueda ser
modificada por las condiciones de aislamiento en que se desarrollarn las
acciones.
(8) Libertad de accin
Las posibilidades de encubrimiento como consecuencia de la
compartimentacin del terreno y por consiguiente, la factibilidad de obtener la
sorpresa tctica, posibilitarn, en montaa el logro y mantenimiento de un
aceptable grado de libertad de accin.
b) Los principios de menor aplicacin sern:
(1) Masa
Pg 31-42
PUBLICO

PUBLICO

Las capacidades tcticas de los pasos limitarn las posibilidades de

reunin de elementos. De todas maneras deber ser tenido en cuenta, a los
efectos de evitar que los propios efectivos, como resultado de la
compartimentacin del terreno, se diluyan en amplios espacios.
(2) Unidad de comando
Tendr una aplicacin limitada fundamentalmente, al planeamiento de la
operacin, durante el cual, el Comandante o Jefe deber asegurar la
coordinacin y cooperacin entre los distintos elementos integrantes de su
fuerza.
(3) Seguridad
Las medidas de seguridad impondrn un recargo de tareas a las escasas
fuerzas disponibles. O sea no ser determinante para las operaciones en este tipo
de ambiente geogrfico.
2) Aplicacin en el monte
a) Los principios de mayor aplicacin sern:
(1) Voluntad de vencer
Dado que el monte dificultar en gran medida todas las actividades a
emprender por las fuerzas empleadas en dicho ambiente geogrfico, imponiendo
sacrificios constantes a las tropas, estas debern estar imbuidas de una mstica
que las lleve a vencer las dificultades, en pos de la concrecin del objetivo fijado
en la misin.
(2) Objetivo
Teniendo en cuenta que las operaciones en el monte sern ejecutadas,
muchas veces, en condiciones de aislamiento, las ordenes debern dejar muy
claramente expresada cual es la intencin de aquel que la imparte.
(3) Ofensiva
Pese a las dificultades que, el monte presentar a la transitabilidad y a la
ejecucin de todo tipo de operaciones, los Comandantes o Jefes debern tener en
cuenta que la ofensiva es la nica actitud que conduce al xito final de una
operacin. Ello impondr que sobreponindose a las dificultades, todos los
Pg 32-42
PUBLICO

PUBLICO

niveles tengan previstas las acciones ofensivas necesarias para coronar con xito
el cumplimiento de la misin.
(4) Sorpresa
La sorpresa se ver facilitada por las dificultades que la vegetacin y la
cubierta arbrea presentarn a la vegetacin y adems permitir la aplicacin de
procedimientos operativos particulares.
5) Simplicidad
Las dificultades propias de este ambiente geogrfico no debern ser
incrementadas, para aquellos que deben ejecutar las operaciones, con la
imparticin de rdenes complejas o de difcil concrecin.
(6) Maniobra
En este ambiente, la maniobra ser el principal factor de las operaciones,
y el medio para compensar la disminucin de apoyos.
(7) Libertad de accin
Las dificultades que el terreno presentar y las posibilidades de obtener
una sorpresa tctica, permitirn aplicar en grado sumo una aceptable libertad de
accin.
b) Los principios de menor aplicacin sern
(1) Unidad de comando
La necesidad de descentralizar la ejecucin de las operaciones, harn difcil
su materializacin, debido a los problemas que se presentarn para ejercer el control y
lograr las comunicaciones. Las operaciones en estas circunstancias se caracterizarn por
numerosos encuentros separados en espacio y conducidos inclusive por los jefes de
fracciones menores.
(2) Masa
Este principio tendr escasa aplicacin, ya que las operaciones que se
puedan ejecutar en este ambiente se caracterizarn por ser realizados por
pequeas fracciones, de efectivos reducidos, con gran flexibilidad de empleo.

3) Aplicacin en zonas ridas y semiridas

Pg 33-42
PUBLICO

PUBLICO

a)

Los principios de mayor aplicacin sern:

(1) Voluntad de vencer

Imprescindible para vencer las dificultades que las zonas ridas o semiridas impondrn a las operaciones, debido a la escasez de recursos, los amplios
espacios, la sensacin de soledad y aislamiento, que pueden llegar a quebrar la
voluntad de las fuerzas.
(2) Maniobra
Los amplios espacios de estos ambientes, impondrn la necesidad de
contar con fuerzas de aptitud de ejecutar operaciones de largo alcance en espacio
y tiempo.
(3) Masa-Economa de fuerzas
La posibilidad de poder maniobrar, con la aptitud de concentrarse en el
lugar y momento de la decisin, materializarn los principios de masa y
economas de fuerzas.
(3) Ofensiva
Este principio, que ser de aplicacin constante en todo tipo de ambiente
geogrfico, se podr aplicar aplicar con mayor nfasis en este ambiente
geogrfico particular, dado los amplios espacios geogrficos que, normalmente,
lo caracterizarn.
(4) Objetivo
La determinacin del objetivo, en trminos de finalidad o propsito de la
operacin, deber tener una alta prioridad para todo Comandante o Jefe, a los
efectos de evitar desgastes innecesarios a sus fuerzas.
(5) Libertad de accin
La vastedad de estas regiones y la posibilidad de emprender la ejecucin
de fluidas operaciones, harn que se pueda mantener un adecuado grado de
libertad de accin.
(6) Seguridad
Las grandes extensiones total o parcialmente desrticas dificultarn o, en
algunas oportunidades, impedirn el encubrimiento, por lo que se impondr la
observacin en forma permanente, de medidas de seguridad pasiva y activas.
Pg 34-42
PUBLICO

PUBLICO

b)

Los principios de menor aplicacin sern:

(1) Unidad de comando

La vasta extensin de estas regiones, las operaciones fluidas que en ellas

se podrn ejecutar, harn indispensables la descentralizacin del comando y la
conduccin de las operaciones, otorgndose libertad para que se pueda actuar en
forma semi-independiente.
(2) Simplicidad
En este ambiente particular no constituye un factor determinante, ya que
se podr vulnerar, en ciertas ocasiones este principio, en beneficio de la
maniobra, la obtencin de la sorpresa, de la economa de fuerzas y de la
ofensiva.
(3) Sorpresa
En este tipo de ambiente geogrfico, donde los movimientos se delatarn
fcilmente, la sorpresa tctica ser muy difcil de concretar.

4) Aplicacin en zonas de malezal, abundantes cursos de agua y baados

Resulta pertinente destacar que estas caractersticas geogrficas se pueden
presentar en distintas combinaciones entre si y asociadas a otros ambientes
geogrficos. Por lo tanto, el ambiente geogrfico que predomine en el entorno
ser, en definitiva, el que determine cuales sern los principios de mayor o menor
aplicacin.
5) Aplicacin en zonas fras y de altas latitudes
La conduccin de las operaciones en estos ambientes se ver condicionada
y requerir la aplicacin de procedimientos y el empleo de equipos especiales,
vindose afectada por los siguientes factores:
Durante el invierno, la nieve cubrir grandes extensiones, podrn congelarse los
ros, y las horas de luz sern muy escasas. El fro reinante impondr algunas
restricciones al uso de vehculos y equipos.
Durante el verano, la zona se caracterizar por un gran aumento en el volumen de
agua de los ros, por efectos del descongelamiento lo que los convertir en
obstculos de consideracin.
Pg 35-42
PUBLICO

PUBLICO

La escasez de caminos afectar, durante todo el ao, las operaciones.

Los principios que tendrn mayor aplicacin en estos ambientes sern:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Voluntad de vencer.
Objetivo.
Ofensiva.
Libertad de accin.
Maniobra.
Sorpresa.
Simplicidad.
Economa de fuerzas.

6) Aplicacin en zonas de llanura

Dado que la llanura no presentar, como en los anteriores ambientes
geogrficos descriptos anteriormente, mayores impedimentos a la ejecucin de
todo tipo de operacin, se considera que la aplicacin de los principios en este
ambiente estar regida por el criterio del Comandante o Jefe, quien deber
ponderar la situacin existente y, sobre la base del anlisis realizado, determinar
cuales y en que medida los aplicar.

Pg 36-42
PUBLICO

PUBLICO

Aplicacin de otros principios en

Gendarmera Nacional
Se ha visto que desde el punto de vista estrictamente militar y para la ejecucin
de operaciones militares especficamente, los principios de la conduccin enunciados
en la doctrina castrense son aplicables y adaptables a las actividades operativas de la
fuerza.
Ahora bien, Es posible la aplicacin de otros principios para la conduccin
en Gendarmera Nacional?
Sintetizando, se puede decir que en el mbito jurisdiccional pueden influir
individuos y organizaciones con fines delictivos encuadrados en la legislacin penal
o tratarse de fuerzas neutralizables nicamente por el ejercicio de la debida coercin.
Siempre y en ultima instancia prevalece el hacer cumplir la ley y cuando se
dificulta, por la calidad de la fuerza que se opone, se debe estar en capacidad para
desarrollar una operacin que haga cesar la intromisin; por supuesto, esta operacin
tendr, o puede tener, una escala o gradacin vinculada a la magnitud del elemento y
la coercin a ejercer.
Generalmente no existir un enemigo concreto.
Continuando con el razonamiento, a esta altura cabe preguntarse cuales pueden
ser los principios para la conduccin de Gendarmera Nacional como Fuerza de
Defensa y Seguridad:

Pg 37-42
PUBLICO

PUBLICO

Flexibilidad
Disponer de informacin permanente y actualizada de la Zona de Inters y de la
capacidad necesaria para poder operar en la diversidad de situaciones posibles de
enfrentar, a fin de poder hacer cumplir la ley.
Presencia permanente
Las jurisdicciones slo estarn libres de influencias negativas y de hechos violatorios a
las normas legales en vigencia, cuando se logre la disuacin, justamente por esa
presencia constante.
Iniciativa
Operar ofensivamente a fin de mantener la necesaria libertad de accin.
Movilidad
Las operaciones a realizar deben caracterizarse por un alto grado de movilidad que
supere a la de extraos o violadores de la ley.
Sincronizacin
Las operaciones deben caracterizarse por una adecuada coordinacin en sus diversas
gradaciones. En consecuencia, involucran diversos niveles de comando, tanto en su
control como en su ejecucin, exigiendo tal finalidad una permanente y fluida
comunicacin no sujeta a redes fijas exclusivamente.
Refuerzo
Las grandes finalidades a satisfacer exigen disponer de los necesarios refuerzos
(reservas) en los distintos niveles de comando, en permanente apresto.
Astucia tctica
Cualquier barrera tecnolgica, podr ser superada con una fuerza gil, capaz de
esconderse y operar entre barreras de alta tecnologa.
Instruccin y educacin
La necesidad de contar con una fuerza gil, requerir a su vez contar con hombres muy
bien entrenados, adaptables a distintas culturas y poblaciones.
4. Conclusin
Pg 38-42
PUBLICO

PUBLICO

Se ha mencionado anteriormente que: GENDARMERA NACIONAL, es una

Fuerza de Seguridad de naturaleza militar, dependiente del Ministerio del Interior, que
cumple su misin y funciones en el marco de la Seguridad Interior y de la Defensa
Nacional.
Esas misiones y funciones son cumplidas en vastos y distintos ambientes
geogrficos de nuestro territorio(concordantes por los enunciados en la doctrina militar),
por lo cual, es posible que algn principio tenga mayor o menor incidencia que otros en
su aplicacin.
Se ha mencionado tambin que los principios de la conduccin son
perfectamente aplicables y utilizables en otras reas distintas a la pura y estrictamente
militar, como el marketing empresarial y comercial, por ejemplo.
Por otro lado, se ha visto la aplicacin en otros pases de algunos de los mismos
o diferentes principios de la conduccin que se aplican en la doctrina militar argentina.
En la doctrina militar americana, por ejemplo, a excepcin de los principios de
Voluntad de Vencer y Libertad de Accin, los nueve restantes, son los mismos que
aplica el Ejercito en nuestro pas.
Tambin se ha graficado, los principios de la conduccin aplicables a las
distintas operaciones bsicas de combate, para lo cual, es preciso, previamente y para el
caso particular de Gendarmera, determinar que tipo de operacin puede realizar.
Por ultimo, y teniendo en cuenta que los principios de la conduccin son una
especie de gua, justamente para la conduccin y que la conduccin en s es una
actividad libre y creadora, se concluye en lo siguiente:
Gendarmera Nacional, en virtud de todo lo mencionado anteriormente, su
naturaleza militar, su flexibilidad y adaptacin a distintas actividades, es capaz de
adoptar y/o adaptar los mismos principios que son aplicables en el Ejercito de nuestro
pas, no obstante poder adecuar y/o clasificar sus propios principios de acuerdo al rol
que le compete en el espectro nacional.
Para ello en la pagina 37 se mencionan algunos que pueden resumir algo de la
actividad operacional de la fuerza, y que a su vez pueden ser agrupados dentro de un
slo principio mas abarcativo y que pueda ser empleado para todo orden. El ttulo o
denominacin, a nuestro criterio, que mejor se adecua es el de SENTIDO COMUN o
BUEN CRITERIO.

Pg 39-42
PUBLICO

PUBLICO

DESARROLLO DE UN ACONTECIMIENTO BELICO HISTORICO

LA BATALLA DE YOM KIPUR
1. Consideraciones:
De las batallas mencionadas anteriormente y de otras tantas que se libraron a lo
largo de la historia, se ha considerado a la Guerra del Yom Kipur como la batalla
que resume el objetivo del presente trabajo. Y se ha tomado a esta por los siguientes
motivos:
Sirvi de ejemplo para la reelaboracin de la doctrina americana como modo de
defenderse en su oportunidad de la abrumadora superioridad numerica de la ex
Unin Sovitica en la OTAN.
Incluye ejemplos de principios de guerra utilizados o no, en desmedro de uno u otro
bando en dicha contienda blica, pero gravitantes en el resultado final.
2. Aspectos y/o principios a considerar
SORPRESA: El 06 de octubre de 1973, las fuerzas sirias por el Norte y Egipcias por el
Sur, atacaron y sorprendieron y prcticamente diezmaron a las fuerzas
israeles.
OFENSIVA: La penetracin de las tropas rabes, aprovechando una debilidad del
enemigo.
Pg 40-42
PUBLICO

PUBLICO

MASA: la concentracin y superioridad numrica de fuerzas rabes. Cinco `Divisiones

rabes de 45.000 hombres, contra dos Brigadas israelitas de 6.000.
SEGURIDAD: fall en el bando israel. No impidi que los rabes conocieran la
situacin que provoc su ofensiva.
ECONOMIA DE FUERZAS: falt en la ofensiva rabe.
INICIATIVA: de las fuerzas de Israel, que a pesar de la inferioridad a que fue sometida
resisti hasta recibir refuerzos.
MANIOBRA: de las fuerzas de Israel que al recibir apoyo, se reagrup y efectu una
contraofensiva inesperada.
VOLUNTAD DE VENCER: se vi coronada con el xito final del Ejrcito de Israel
BIBLIOGRAFIA CONSULTADA:
Reglamento de Conduccin para el Instrumento Militar Terrestre (ROB 00-01).
De la Guerra, del General Carlos VON CLAUSEWITZ.
La Guerra de Las Malvinas, del Coronel Carlos A. LANDABURU.
Las Guerras del Futuro, de Alvin y Heidi TOFFLER.
El Arte de la Guerra, de Sun Tzu.
Revista Marketing Financiero, Edicin ao 1992.
Manual de informaciones, volmenes 1/91; 4/91; 1/92; 3/92; 4/92; 1/93; 2/93; 6/93;
2/94; 6/94; 3/95; 5/95 y 6/95.
Revista Escuela Superior de Gendarmera Fuerzas Intermedias en el Tercer
Milenio.

Pg 41-42
PUBLICO

PUBLICO

Pg 42-42
PUBLICO