girara en el taburete, apartara la cara y el cuerpo completamente y le dar la

espalda. En el cortejo de los humanos y los animales, no deberamos

subestimar el poder de las muestras de docilidad de Darwin.
Fase dos: Reconocer la respuesta o leer el brillo en los ojos. La fase de
reconocimiento, como el radar de un murcilago, empieza con la bsqueda de
respuestas no verbales a las seales emitidas en la fase de atencin.
Estoy aqu! Soy mujer! Me ves?. Las seales de reconocimiento informan
de que la otra persona no ha pasado desapercibida. Son las seales que se
reciben en respuesta a las emitidas anteriormente. Por ejemplo, una mujer
puede comprobar la reaccin de un hombre ante su presencia fsica
acercndosele con una bandeja de canaps. Si este levanta los hombros, ladea
la cabeza y sonre, su lenguaje corporal dice que le gusta tenerla cerca.
Por otra parte, una cara inexpresiva, de pquer, o una inclinacin del cuerpo
hacia atrs demuestran indiferencia o comunican que ella est demasiado
cerca para sentirse cmodo. Las muestras de reconocimiento demuestran la
posicin que se ocupa en una relacin antes incluso de decir hola. Y lo que es
ms importante, revelan a quien se le debe decir hola.
Fase tres: Comunicacin verbal o que decir y como decirlo. De las expresiones
verbales que indican la presencia, el sexo y la seguridad, se pasa a la tercera
fase del cortejo, la fase de conversacin. Las seales intercambiadas en las
fases anteriores permiten a las parejas atravesar la barrera invisible de la
ansiedad ante un extrao.
El Lenguaje de la Seduccin David Givens
27
Este muro invisible de desconfianza es tan grande que muchas parejas
potenciales nunca llegan ms all de los gestos para pasar a las palabras. Los
hombres y mujeres que sienten una fuerte atraccin mutua pueden sentirse
incapaces de conectar mediante palabras durante meses o incluso aos.
Algunos piensan que no habra que hablar con extraos si no se tiene nada
ocurrente o importante que decir. Hay que recordar que el cortejo es no verbal
en un 99%. Lo que se dice importa menos que el hecho de decirlo. Las
investigaciones sobre saludos iniciales demuestran que un simple hola!
funciona la mayora de las veces entre los hombres y en todos los casos entre
las mujeres. Por supuesto, los psico-sociologos que llevan a cabo la
investigacin no tienen en cuenta los gestos preparatorios necesarios para
desencadenar una conversacin. El lenguaje de la seduccin descodifica estos
gestos preliminares y demuestra como los movimientos de labios, ojos, cejas,
cara, cabeza, hombros, brazos, manos y dedos ayudan u obstaculizan la

comunicacin verbal. Al acercarse el momento de hablar cara a cara, las

seales no verbales de agrado, confianza, decepcin o voluntad de
compromiso son evidentes a la vista.
Notas de campo: El caso del cortejo en la cafetera
Viernes 8 de octubre, tarde. En el campus de la Universidad de Washington,
tiempo fresco y llovizna, dictan mis notas de campo. No haba nadie sentado
en el csped hmedo, de modo que era el momento de trasladar mis
observaciones al interior. Los estudiantes que solan concentrarse en el enorme
comedor de la cafetera para comer haban ido desapareciendo hasta quedar
una o dos personas por mesa. La ansiedad ante los extraos hace que los
estudiantes se dispersen y ocupen mesas vacas siempre que sea posible.
Me sent y fije la mirada en un grupo de mesas, cada una de ellas ocupada por
un hombre o una mujer solos. Mordisquee una hamburguesa para que los que
estuvieran a m alrededor me considerara inofensivo; Si funcionaba con
primates, ese comportamiento tena que funcionar con estudiantes.