IDEA

PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL

2014

PLAN DE ESTUDIOS: 2012- DCIMO SEGUNDO TRIMESTRE

CURSO:MERCADEO ESTRATGICO
Versin vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/14, Enero-Marzo/15, Abril-Junio/15 y Julio-Septiembre/15,
ltima fecha de revisin: Octubre-Diciembre/14.
Descripcin:
Este curso permite la aplicacin de los conceptos generales de la economa y mercadeo a la toma de decisiones de negocios. Se utilizarn herramientas para la formulacin de
estrategias de mercadeo en casos reales de inters del estudiante.

Objetivos del curso:

Al terminar el curso el estudiante estar en la capacidad de:
Aplicar los conocimientos de mercadeo en proyectos de su inters
Definir estrategias de mercadeo para el proceso de mercado
Utilizar herramientas para la formulacin de estrategias de negocios

Competencias a desarrollar:
Capacidad de investigacin cualitativa para la toma de decisiones de negocios
Formulacin de Planes de Mercadeo para casos reales de estudio
Comprensin del proceso de mercado y experiencia en la toma de decisiones de negocios

Requisitos acadmicos sugeridos:

Es conveniente haber cursado FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Estos requisitos acadmicos no son obligatorios; sin embargo el alumno puede llevar este curso dado que el plan de estudios del programa IDEA es abierto, pero no se trataran los
temas del curso anterior y se le recomienda estudiar los contenidos para una mejor comprensin. (Captulo VIII, Artculo 47 del Reglamento Acadmico de IDEA).

Metodologa de Enseanza:
El alumno desarrollar el aprendizaje de este curso bajo la modalidad abierta. Un tutor con experiencia en los contenidos del curso resolver sus dudas y orientar su estudio durante
las diez sesiones programadas en su centro de estudios. Es necesario estudiar previamente, los contenidos de cada sesin para tener la capacidad de discutir en clase los temas
correspondientes y aprovechar la tutora a cabalidad. El material en EVALUANET ser complementario por parte de la Coordinacin de Area.

Duracin:
10 Sesiones de Tutora de 1 hora cada una.

Implicacin de horas de estudio personal:

Se recomienda al estudiante programar 6 horas semanales adicionales a la de su tutora para profundizar ms en el tema y resolver los ejercicios solicitados en el programa.

Metodologa de Evaluacin:
El curso es evaluado durante el trimestre por medio de comprobaciones de lectura, exmenes y ejercicios en clase relacionados con el contenido de la sesin de trabajo. La
evaluacin del curso comprende:

*Examen parcial
Casos prcticos y actividades de aprendizaje
Proyecto final
Zona
**Examen final
Total

10
10
10
30
70
100

Puntos
Puntos
Puntos
Puntos
Puntos
Puntos

*El tutor es responsable de la elaboracin y administracin de la misma (corrimiento de la evaluacin y calificacin).

(Captulo X, Artculo 74 numeral 2, del Reglamento Acadmico de IDEA).
**El examen final es elaborado por la coordinacin del rea, el tutor es responsable del corrimiento y el rea de economa es la responsable de la calificacin. Comprende una
evaluacin de los dos cursos, Fundamentos de Mercadeo y Mercadeo Estratgico.
(Captulo X, Artculo 75 numeral 1, del Reglamento Acadmico de IDEA).
NO EXISTE EXONERACIN DE EXAMEN FINAL. (Captulo X, Artculo 70 numeral 3, del Reglamento Acadmico de IDEA).

Bibliografa Obligatoria:
Texto: Fisher Laura, Espejo Jorge. Mercadotecnia. 4. Edicin, Editorial McGraw Hill.
Material de apoyo en EvaluaNET
Se prohbe la reproduccin parcial o total de la bibliografa. (Captulo VI, Artculo 29 del Reglamento Acadmico de IDEA).

Observaciones:
Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados despus de la fecha correspondiente, cuya recepcin queda a discrecin del tutor,
pierde como mnimo el 50% del valor total. (Captulo X, Artculo 69 numeral 5, del Reglamento Acadmico de IDEA).
La cartula debe incluir: ttulo del trabajo, nombre completo, No. de carn, Centro de Estudios, da y hora en que recibe la tutora, fecha en que entrega la tarea y nombre del
tutor. Para la entrega de tareas referirse a la gua para la elaboracin y presentacin de trabajos escritos.
No se aceptarn trabajos hechos a mano y se restar puntos por deficiencias ortogrficas, utilizar slo letras maysculas o un tamao de letra mayor de 12 puntos.
La bibliografa no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio. (Captulo VI, Artculo 27 del Reglamento Acadmico de IDEA).
No se realizar ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida. (Captulo X, Artculo 70 numeral 5 del Reglamento Acadmico de IDEA).
Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada da de clase, ya que le ayudar a una comprensin ms profunda del curso.
El curso si tiene la opcin de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mnimo. (Captulo XIII, Artculo 89, numeral 2, del Reglamento Acadmico
de IDEA).
El alumno recibir en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona. (Captulo X, Artculo 68 del Reglamento Acadmico de IDEA).
Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le
servirn para los exmenes finales.
Para todo procedimiento que no est en estas observaciones, se aplicar el reglamento de la Universidad.

Fecha

Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor
ltima semana para la entrega
de tareas

Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor
Devolucin de tareas por parte del
tutor al alumno
Entrega de zona final

EXAMEN FINAL

Definicin de MIPyMEs.
Comparacin de la mercadotecnia corporativa con la
mercadotecnia para MIPyMEs.
Importancia de la mercadotecnia en las MIPyMEs
Estrategias de mercadotecnia.

Mercadotecnia Internacional.
Formas de presencia en los mercados internacionales.
Comercio exterior y mercadotecnia internacional.
Plan de mercadotecnia internacional.
Comercio electrnico.
Estrategias de producto, precio, plaza y promocin.

Todo el contenido del curso Fundamentos de
Mercadeo y del curso Mercadeo Estratgico.

Describir las caractersticas e importancia de las

micro, pequeas y medianas empresas en Mxico y
Latinoamrica.

Comparar la mercadotecnia corporativa con la
mercadotecnia para las micro, pequeas y medianas
empresas.

Identificar los beneficios de la mercadotecnia y
explicar las estrategias de mercadotecnia en este tipo
de empresas.

La mercadotecnia para
micro, pequeas y
medianas empresas

Mercadotecnia
Internacional
Mercadotecnia por
internet

Examen final

07

08

09

10

Evaluar los conocimientos adquiridos y la capacidad de

aplicacin del alumno.

Identificar
como
posicionarse
en
mercados
internacionales.

Comprender las nuevas formas de comercio
electrnico y las estrategias de producto, precio y
plaza.

Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor

Concepto de planeacin estratgica.

Etapas
de
la
planeacin
estratgica
mercadotecnia.
Enfoques para estudiar el futuro.

Comprender el concepto de planeacin estratgica.

Conocer las etapas de la planeacin estratgica en
mercadotecnia.
Explicar los enfoques para estudiar el futuro.

Planeacin estratgica
en mercadotecnia

06

en

Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor
Entrega de zona parcial

Definicin e importancia del vendedor y del trabajo

de ventas.
Tipos de vendedores.
Administracin de ventas.
Pasos del proceso de ventas.

Estrategia de fuerza de
ventas

Examen Parcial
Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor

Conocer la importancia del trabajo de ventas y de los

vendedores para la organizacin.
Evaluar los diferentes tipos de vendedores y las
actividades que realizan.
Comprender la administracin de la fuerza de ventas.
Analizar el proceso que se sigue en la venta de un
producto.

Examen parcial

05

Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor

Captulos 9, 10 y 11

Naturaleza e importancia de la publicidad.

Agencias de publicidad.
Desarrollo de una campaa publicitaria.

Comprender el concepto de publicidad y sus diferentes

tipos.
Conocer la actividad publicitaria tanto de las agencias
como de las empresas.
Aprender a disear una campaa publicitaria.

Estrategia de
Publicidad

04

Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor

Resolucin de dudas
Actividades complementarias del
tutor

Entrega de programa de estudio.

Presentacin del curso y
diagnstico.
Exposicin de tutor

Actividades

Evaluar los conocimientos adquiridos.

Promocin de ventas.
Tipos de estrategias de promocin de ventas.

Comprender los conceptos y elementos que
intervienen en la estrategia promocional, as como los
diferentes tipos de promociones de ventas.
Definir el marco legal para la realizacin de la
promocin de ventas.

Estrategia de
promocin de ventas

03

Canales de distribucin.
Intermediarios.
Distribucin fsica del producto.

02

Conocer la importancia y funcionamiento de los

canales de distribucin.

Conocer las funciones, importancia y tipos de
intermediarios.
Conocer los diferentes aspectos de la distribucin
fsica.

Estrategia de
distribucin

Introduccin al curso.

Introduccin

01

Contenidos

Introducir la visin general sobre el papel del Mercadeo

para el posicionamiento del producto.

Tema de unidad

Semana

CEI:

Objetivos y Competencias a
desarrollar en la tutora

Hora:

Carn:

Tutor:

Dosificacin
del curso
Mercadeo Estratgico

Alumno:

IDEA

Se incluye todo el material del

curso Fundamentos de Mercadeo
y del curso Mercadeo Estratgico.

CD del libro de texto - Captulo 15

CD del libro de texto - Captulo 16
Repaso del contenido de los
captulos del 9 al 16 para
resolucin de dudas.

Libro de texto Captulo 14

Entrega del Proyecto Final

Libro de texto Captulo 13

Entrega de caso prctico 13.2
Actividades de aprendizaje: CD
del libro de texto Captulo 13:
Incisos 2 y 3

Libro de texto Captulo 12

Entrega de caso prctico 12.2
Actividades de aprendizaje: CD
del libro de texto Captulo 12:
Inciso 4

Lectura del captulo 9, 10 y 11

Libro de texto Captulo 11

Entrega del caso prctico 11.1
Actividades de aprendizaje: CD
del libro de texto Captulo 11:
Inciso 3

Libro de texto Captulos 10

Entrega del caso prctico 10.1
Actividades de aprendizaje: CD
del libro de texto Captulo 10:
Incisos 2 y 3

Libro de texto Captulo 9

Actividades de aprendizaje: CD
del libro de texto Captulo 9:
Incisos 2 y 3.

Presentacin de Bibliografa y
materiales.

Lecturas obligatorias
y trabajos