8 Pasos al xito

Estos 8 PASOS AL XITO son la informacin bsica que le

ayudar a desarrollar su propio negocio de Mercadeo en Red
apoyado por Amway. Le sugerimos buscar la asesora y la
gua de su Equipo de Apoyo, ya que ellos tienen informacin
basada en la experiencia sobre el negocio que usted sta
emprendiendo.
El Mercadeo en Red es una frmula basada en la construccin
de redes de Empresarios Independientes que consumen y/o
comercializan bienes y servicios de alta calidad a un precio
competitivo, brindando a los consumidores la oportunidad de
convertirse tambin en Empresarios Independientes.
Se le ha presentado una magnfica oportunidad de tener un
negocio exitoso en la industria del Mercadeo en Red con la
corporacin lder de la industria: Amway.
El potencial de crecimiento, las recompensas por su esfuerzo
y trabajo, la independencia econmica y muchas otras
satisfacciones personales slo estn limitadas por el deseo,
iniciativa o visin de cada persona. No importa cun grande
o cun pequeo sea su sueo; si cree firmemente en l y est
dispuesto a hacer un esfuerzo constante, sabemos que tendr
xito.
Estos 8 Pasos han sido utilizados con resultados sobresalientes
por muchos lderes a lo largo de los ltimos aos, por lo que,
al utilizarlos, est aprovechando la experiencia de personas
exitosas, aplicando mtodos sumamente eficaces. Para
desarrollar este negocio es necesario admitir ciertos principios
con fe, y ponerlos en prctica, dejando que la experiencia
le muestre la efectividad de los mismos sin tratar de conocer
todos sus aspectos a fondo antes de llevarlos a cabo, en las
primeras etapas del negocio.

Su habilidad para aprender,

seguir y ensear los 8 Pasos
al xito, junto con una actitud
mental positiva, determinarn
la facilidad y rapidez de su
xito en este negocio.

8 Pasos al xito
PASO I

DEFINA SU SUEO

PASO II

HAGA ALGUNOS COMPROMISOS

PASO III

ESCRIBA SUS LISTAS DE CANDIDATOS

PASO IV

INVITE A SUS PROSPECTOS

PASO V

COMPARTA LA OPORTUNIDAD

PASO VI

HAGA EL SEGUIMIENTO

PASO VII

EVALE SU PROGRESO

PASO VIII

ENSEE LOS 8 PASOS AL XITO

PASO I
DEFINA SU SUEO

Establezca sus objetivos o sueos para su negocio.

Diferentes autores le llamarn de forma diferente pero la
mayora coincide en que se debe empezar con el objetivo
en mente o saber cual es el destino antes de empezar el
viaje, lo cierto es que una de las caractersticas que define
a las personas de xito es que saben exactamente lo que
quieren y por qu lo quieren. Sea una de esas personas.

EL SUEO ES LA FUENTE DE ENERGA.

A. Escriba sus sueos u objetivos

Tmese el tiempo para describir qu aspectos de su vida
actual desea cambiar y disee cmo ser su vida si el tiempo
y dinero no fueran factores limitantes. Sea especfico.
B. Identifique cules de estas razones podran ser
determinantes para su decisin de desarrollar este negocio y
defina el orden de prioridad de las
mismas:

Pagar o abonar a las deudas

Ayudar con los gastos de la casa

Cubrir las tarjetas de crdito

Pagar el estudio de los hijos

Ahorro para las vacaciones

Ayudar a los padres

Comprar o cambiar el carro

Ahorro para vivienda

Mejorar calidad de vida

Otra. Cal?

C. Familiarcese con sus sueos

Valos, tquelos, corte imgenes especficas de sus sueos
y haga un Cartel de sueos, pngalos en un lugar visible
como en un espejo o en la puerta del refrigerador. Esto
mantendr y fortalecer sus sueos constantemente
D. Desarrolle un deseo ardiente por lograr sus
sueos
Logre generar una gran pasin por sus sueos, de tal forma
que lo impulsen a seguir adelante cuando la mente diga
no puedo ms. Ese deseo ardiente le ayudar a recorrer
el kilmetro extra! Para lograr esto el escribirlos y
verbalizarlos con personas que crean en usted y su habilidad
para lograrlos con esta oportunidad es de gran ayuda.
E. Establezca metas y un plan de accin escritos
La diferencia de una ilusin y un sueo es que este ltimo
tiene un plan de accin a seguir y una fecha para ser
logrado. Renase con el lder de su Equipo de Apoyo que
lo est asesorando y defina qu estructura de negocio debe
construir para lograr su sueo.

PASO II
HAGA ALGUNOS
COMPROMISOS
Nada que valga la pena en la vida se obtiene sin
compromiso. Compromtase en primer lugar con sus sueos,
con su familia, y con usted mismo!

Estos son los 4 compromisos bsicos:

1. Consumo Inteligente
Ya hemos consumido toda la vida productos de aseo
personal, hogar, cuidado de piel y vitaminas. Hasta ahora
nadie nos ha pagado por eso. Compromtase a ser un
consumidor inteligente comprando de su propio negocio
AMWAY y aprovechando las ventajas de ahorro de
aproximadamente 30% calidad, garanta de satisfaccin de
180 das, conservacin del medio ambiente y creacin de su
propio negocio. Usando sus productos podr recomendarlos.
2. Desarrollar una clientela y duplicarse
Tendr descuento de aproximadamente 30% sobre el
precio al pblico. Compromtase a aprovechar esta
oportunidad y recomendar sus productos! Sus primeros
clientes sern sus familiares y amigos ms cercanos. Tiene
varias estrategias para mantener su meta de un mnimo de
300 puntos mensuales en EUA, el Caribe y Canad entre
consumo inteligente y comercializacin. Dependiendo de su
aptitud comercial, pudiera hasta duplicar estos volmenes.
La manera ms sencilla de mantener 300/400 puntos
mensuales es tener 20 buenos clientes - personas que usen
consistentemente de 10 a 12 productos, de su negocio.
Hable con su auspiciador para seleccionar los que mas le
gusten para empezar ya a ganar dinero.

Duplicacin
El primer objetivo es crear una red de empresarios que
mueva 7500 puntos mensuales en EUA y luego duplicar
este proceso. Al establecer 300 puntos como meta mnima
individual, est definiendo la cantidad de IBOs que
necesitar para lograrlo en ambos mercados: 25. Con una
produccin menor a estos puntos la cantidad de personas
para alcanzar la meta se alejar a un nmero mayor de
personas.
El consumir de su propio negocio le provee su primer cliente:
usted mismo! y le da experiencia para compartir con sus
amigos y conocidos y as poder desarrollar una clientela
satisfecha.
Compromtase a desarrollar su negocio siguiendo los pasos
de construccin: Listas Contacto e Invitacin Comparta
la Oportunidad Haga un Seguimiento, cuyos parmetros
encontrar en los siguientes pasos de este Patrn. En el paso
VII encontrar las estructuras recomendadas.

3. Educacin
Compromtase con educarse a travs del Programa
Educativo. La educacin para el xito, es la esencia para
el logro de su objetivos. Desarrollando la actitud de lder
construir grupos heredables a hijos y nietos. Algunas de las
herramientas son:
a. Talleres y entrenamientos virtuales y presenciales de
productos y comercializacin que ofrece su lnea de auspicio
y AMWAY en su pgina.
b. Audios y videos disponibles para que aprenda de los
expertos que han tenido xito una y otra vez.
c. Libros y materiales que le ensearn principios exitosos
que le servirn para desarrollar un gran negocio.
d. Paquetes de iniciacin disponibles.
e. Eventos donde compartir con muchos otros Empresarios
que estn tambin en el proceso de perseguir sus sueos.
Asista siempre a la Orientacin Empresarial Semanal,
Seminario Mensual y las Convencines que se llevan a cabo
varias veces al ao. La asociacin le permitir afianzar su
confianza en el negocio, le motivar y le ayudar a construir
su negocio si usted promueve efectivamente esos eventos
con los miembros de su Organizacin. A continuacin las
actividades anteriores explicadas:
i. Orientaciones Empresariales: Semanalmente nos
reunimos a compartir la oportunidad, socializar y
presentar nuestros invitados al resto del equipo.
Estas reuniones son bsicas para el desarrollo de la
organizacin que se ha propuesto crear.
ii. Seminarios: Mensualmente invitamos socios del negocio
con resultados y que han ayudado a miles de personas a
desarrollarlo. Ellos compartirn sus tcnicas de desarrollo
de negocio y su testimonio, adems de que disfrutar
de los reconocimientos del equipo para que pueda
identificarse y motivarse con el xito de aquellos que le
acompaan en esta carrera e inspirarlos con los suyos.
iii. Convenciones: En estos eventos que se hacen solo
unas pocas veces al ao, se invitan a exponer sus tcnicas
de negocio a Diamantes en adelante y personas con
resultados fuera de lo comn - libres financieramente.
Normalmente se rene una parte del equipo de otros
lugares y ciudades lo que convierte esta actividad en una
pantalla mayor para poder visualizar lo que podr lograr
a mediano y largo plazo.

4. Tome accin y mantenga una actitud positiva

A medida que usted va aprendiendo y practicando, va
desarrollando las habilidades necesarias para construir su
negocio. En ste negocio todas sus acciones se duplican, es
decir, si usted mantiene una actitud positiva, las personas de
su red lo van a duplicar. Por lo tanto, cada vez que ofrezca
amabilidad, atencin, bondad o edifique a las personas, recibir
mucho ms de lo que ha dado.

PASO III
ESCRIBA SUS LISTAS
DE CANDIDATOS
El inventario de su negocio es la lista de personas que usted
conoce, ya sea cercanos o solo relacionados. Usted tiene
un crculo cercano de familiares y amigos y, fuera de ellos,
una gran cantidad de personas relacionadas y conocidas a
travs de crculos sociales o de trabajo en los cuales usted
se mueve. La lista debe incluirlos a todos, no solo a los ms
cercanos. No prejuzgue. Haga una lista grande siempre
teniendo en mente la realizacin de sus sueos con este
negocio.

Una vez establecidas estas listas

trabjelas de la siguiente manera:
A. Listas por afinidad
Con su Equipo de Apoyo desarrolle los siguientes pasos:
a. ORGANICE su lista en varias categoras conforme
a los crculos de influencia que tenga: Familia, amigos,
conocidos, vecinos, colegas, miembros del club, etc. (para
ms informacin refirase a la hoja de ayuda para la lista)
b. Luego hgase la siguiente pregunta: de la lista de
amigos y conocidos, Quines se conocen entre s?
c. Una vez escrita la lista de amigos y conocidos que se
conocen entre s, hgase la siguiente pregunta: Quines
son los ms influyentes?
d. Con la lista de los ms influyentes, empiece a construir
su raz principal contactndolos inmediatamente (ver Paso
IV) para Compartirles la Oportunidad (Paso V) haciendo
la Inauguracin de su Negocio y auspiciarlos en su Raz
Principal (su equipo de apoyo le puede dar ms detalle en
este proceso).
e. Pregunte a su Platino, Esmeralda o Diamante acerca
de la mejor manera de contactar a sus amigos a travs de
Redes Sociales o de internet cerciorndose de cumplir con
las mejores prcticas recomendadas por Amway .

B. Trabaje sus listas de amigos de las redes sociales:

La mayora de nosotros tenemos hoy da perfiles abiertos en
las diferentes Redes Sociales que funcionan en el Internet.
Le recomendamos no poner mensajes masivos anunciando
su negocio o su producto. Adems de estar en contra de
las reglas de la Corporacin, ha demostrado no ser muy
efectivo. En su lugar le recomendamos empezar un proceso
de acercamiento con los que hace tiempo que no interacta
y contactar primero a los ms cercanos. En la medida que
lee y se educa en el negocio, aprender principios de xito y
podr poner mensajes que interesen y llamen la atencin, lo
que generar curiosidad en sus amigos. Contctelos siempre
con mensajes privados, nunca por los muros o pginas de
perfiles pblicos.
Le recomendamos abrir un nuevo perfil solo para su negocio
donde debe agregar a su Equipo de Apoyo y sus socios en
la medida que los va teniendo. Participe con este perfil en los
grupos que promueva su Equipo de Apoyo. NO COMETA
EL ERROR DE LLENAR SU PERFIL DE AMISTADES CRUCE DE
LINEA, puede confundirse al recibir informacin dirigida a
otros mercados o grupos con estrategias diferentes a las de
su equipo.
Cruce de Lnea: Cualquier socio del negocio que no est en su
Equipo de Apoyo o en su grupo.

C. Contacte personas desconocidas:

La mayor fuente de candidatos

a. Desarrolle la habilidad de ver candidatos cada da

b. Visualice a las personas como si ya estuvieran dentro del
negocio o como si quisieran estar.
c. Aprenda a escuchar. Si presta atencin cuando escuche a
una persona, fcilmente detectar si est en la bsqueda de
una oportunidad y usted podr ayudarle con el negocio o
con los productos.
d. Frecuente y cultive amistades. Si hace sus compras en
las mismas tiendas, visita los mismos restaurantes, etc.,
establecer buenas relaciones con personas a quienes podr
invitar al negocio.
e. Lea libros de Relaciones Humanas como el que vino en
su Estuche de Construccin de Negocios y contine con este
tipo de lectura. Su equipo de apoyo puede recomendarle
libros de gran ayuda para usted.
f. El propsito de contactar es desarrollar una base de
nombres y relaciones con la cual nutrir las listas. Utilice el
acrstico FORMA para hacer preguntas:
i. Familia: Haga preguntas para conocer detalles de la
familia de la persona, interesndose genuinamente en ella
ii. Ocupacin: Pregunte sobre la actividad que desarrolla
esa persona. A la gente le gusta hablar de s misma.
iii. Recreacin: A la gente le gusta hablar de sus
pasatiempos, deportes y actividades recreativas.
iv. Mensaje: Haga preguntas para tratar de establecer
si la persona est buscando opciones: Como va con su
trabajo? Estara dispuesto a evaluar opciones? Sea muy
entusiasta.
v. Accin: Estos contactos son generalmente cortos.
Procure tener su tarjeta de presentacin y deje abierta
la puerta para un nuevo encuentro, fijando una fecha
para llamarle y/o establecer una cita para compartir el
negocio o los productos. Incluya este nombre en su lista
inmediatamente.
g. Con estos candidatos abra nuevas lneas. Nunca auspicie
a alguien con una persona a quien no conoce. Hacer esto
viola las normas de Amway.

PASO IV
INVITAR
El proppsito de invitar es lograr una cita para presentar
los productos o la oportunidad de negocio y as auspiciar
a sus socios de negocio. Aqu la clave es: SEA ENTUSIASTA,
SEA PROFESIONAL Y SIEMPRE BUSQUE AYUDA EN SU EQUIPO DE
APOYO.

A. Para la inauguracin de su negocio

Un buen arranque su negocio es hacer una inauguracin o
apertura de negocio o experiencia de marcas (Ver Paso V).
Una vez definida la lista para su raz principal, organice lo
ms pronto posible, dos o ms eventos de este tipo con su
Equipo de Apoyo, lo ms pronto posible. Para invitar use
frases como:
a. Estoy abriendo mi propio negocio y voy a tener una
Experiencia de Marcas este sbado a las 6 pm y me
encantara tenerte con nosotros.
b. Ven a conocer los productos de mi nuevo negocio.
Vamos a demostrar lneas exclusivas de belleza y nutricin
que te van a interesar!
c. La clave para el xito de esta actividad es hacer una
invitacin ms social que de negocios. Usted quiere
compartir su alegra de tener un nuevo negocio y sus
productos, el negocio ya ser una opcin que vern
cuando estn en la actividad.

B. Para Compartir la Oportunidad:

a. Cmo van las cosas en tu trabajo o en tu negocio?
Me imagino que bien, porque en el trabajo o negocio tuyo
la gente gana buen dinero
b. Haz preguntas para que en algn momento se queje o
muestre inconformidad con su situacin
c. Cunto gasta una familia entre aseo personal y del
hogar, vitaminas y cuidado de la piel?
d. Alguna vez te han pagado por consumir?
e. Has odo hablar de consumo inteligente?
f. Te gustara ganarte unos $........ extras?..
g. Tenemos que sentarnos para explicarte como hacerlo. Yo
puedo jueves o viernes, cuando te queda mejor?
h. Puede hacer la cita en la casa de su candidato, en
su casa, en una cafetera o invitarlo a una Orientacin
Empresarial.
C. Algunas sugerencias
a. Evite explicar el negocio por partes. Procure que su
candidato reciba la informacin clara y precisa de lo que es
el negocio.
b. Haga sentir importante a su candidato.
c. No convoque a la reunin bajo el pretexto de que se trata
de una actividad distinta de un negocio. Nunca debe atraer
la gente diciendo que se trata de un empleo, una reunin
social, una fiesta o un curso. Tampoco debe afirmarse que se
trata de una oportunidad infalible o milagrosa para hacerse
millonario, ni sugerir que es una actividad en la cual no es
necesario esforzarse.

D. Al llamar por telfono

a. Tenga en mente sus sueos, las razones por las que
arranc su negocio.
b. Sea breve, demuestre emocin, tenga prisa.
c. Sea especfico en cuanto a fecha, lugar y hora de la
invitacin.
d. Invite a la pareja en lo posible.
e. Comprometa al invitado, plantee una confirmacin previa
porque si no confirma tiene ms personas para invitar.
f. Invite ms personas de las que espera que asistan. Si
llegan menos personas, evite que los presentes se den cuenta
que esperaba a ms.
g. Siempre tenga dos fechas distintas para que su candidato
escoja
h. No dude en llamar a sus candidatos. Es divertido
arrancar su carrera hacia el xito!
i. Si no tiene resultados positivos con las llamadas, pida
asesora inmediatamente con sus Equipo de Apoyo.

PASO V
COMPARTA
LA OPORTUNIDAD
El propsito de este paso es que usted expanda su negocio
a travs de nuevos clientes o de Empresarios Independientes,
compartiendo la oportunidad o los productos con sus
candidatos.
A. Inaugure su negocio
Renase con su Equipo de Apoyo para planificar su
Inauguracin de modo que sea exitosa. Algunos consejos:
a. Procure empezar su Inauguracin puntualmente
b. Vstase adecuadamente para dar la mejor impresin a
sus candidatos. No use Jeans, camisetas o sandalias.
Aunque est en su casa deje sentir que es una ocasin
especial e importante.
c. Haga un ambiente profesional. Ni mascotas ni nios
deberan estar presentes ya que distraen a los asistentes.
d. Sirva un refresco o alguna bebida del negocio antes de
empezar y si lo desea un pequeo refrigerio para el final.
Recuerde ser duplicable. No brinde bebidas alcohlicas ni
platos muy elaborados por razones obvias.
e. Tenga una mesa con los productos y los elementos
necesarios para hacer demostraciones.
f. Si lo desea ponga globos. Decore su sala para
inaugurar su negocio.
g. Presente a la persona de su Equipo de Apoyo que le
ayudar en la Inauguracin. Haga una presentacin corta
y entusiasta.
h. Su lder har la presentacin de las diferentes lneas
y las demostraciones respectivas. Est muy atento para
aprender y hacerlo usted la prxima vez.
i. La presentacin de productos y demostraciones no debe
durar ms de 1 hora
j. Al final su Equipo de Apoyo le ayudar a hacer el
cierre de ventas. Use formatos que ellos le proveern.
k. Pregunte luego del cierre a quin le gustara
ganar dinero con el negocio y proceda con su lder a
compartirles la oportunidad
l. En total la reunin no debe durar ms de 2 horas.

B. Comparta la Oportunidad uno a uno o en grupo

a. Use las herramientas de presentacin promovidas por su
Equipo de Apoyo en su pas
b. Sea breve y siempre utilice esta frase: El equipo est
lanzando un Programa de Crecimiento Rpido para que
entre 12 y 18 meses usted pueda ganar $.........../ ao.
c. Enfquese siempre en buscar el sueo o la razn- Factor
de Mayor Motivacin - de sus candidatos. Su trabajo es
ayudarles a encontrar los sueos de ellos para ayudarles
a convertirlos en realidad. Asegrese de encontrar sueos
reales y especficos.
d. Explique los cuatro compromisos bsicos para lograr esos
sueos: Consumo inteligente, Recomendacin, Duplicacin y
Educacin
e. Explique en la Duplicacin que existe una tabla de
desempeo de la Corporacin y que la primera meta es
FAST TRACK
f. Luego explique que se trabajarn inicialmente tres
organizaciones en profundidad buscando lograr 10 niveles
en esas tres lneas en una primera etapa y hasta 20 niveles
en cada una.
g. Resuelva preguntas y haga el cierre. Siempre resuelva
objeciones ayudando al candidato a pensar en sus sueos.
En el terreno de los sueos lo podemos ayudar. En el de las
excusas no tenemos como apoyarlo.
h. Registre a su candidato y empiece todo el ciclo: Sueos,
primer pedido, listas, coordinar inauguracin o compartir la
oportunidad.
i. Refirase al Seguimiento en el Paso VII.
C. Orientacin Empresarial
a. Utilice este maravilloso recurso semanal para compartir la
oportunidad con sus candidatos.
D. Presentaciones virtuales
a. De comn acuerdo con su Equipo de Apoyo asista y
promueva las presentaciones virtuales de la oportunidad.
E. Desarrolle su volumen personal
a. Establezca con su Equipo de Apoyo la meta de volumen
personal (consumo inteligente y recomendacin), defina
su primer pedido y qu tipo de estrategias van a llevar a
cabo para lograr su meta personal y la de sus Empresarios
auspiciados.

PASO VI
HAGA UN
SEGUIMIENTO
Crear la disciplina de dar seguimiento a sus clientes,
candidatos y nuevos Empresarios determinar en mucha
medida el xito de su negocio. Una gran parte de los
Empresarios exitosos en este negocio firmaron su ingreso al
negocio en el seguimiento.
A. Seguimiento a clientes
a. Mantenga una base de datos que incluya informacin
bsica del cliente as como los productos que han comprado
y la fecha de adquisicin. D un buen servicio, llmelos
para saber cmo les ha ido con los productos y est
pendiente de los pedidos de reposicin o compra de nuevos
productos.
B. Seguimiento despus de Compartir la Oportunidad
a. Seguimiento inmediato: cierre
El seguimiento empieza inmediatamente despus de
compartir la oportunidad, en una reunin en casa, uno a uno
o en una Orientacin Empresarial. Haga cierres efectivos.
Algunas sugerencias: Quieres empezar tu PCR (Programa
de Crecimiento Rpido para ganarte los $............./ao
en 12 a 18 meses?, Escribamos las listas, planeemos tu
Inauguracin
i. Resuelva dudas, objeciones. El libro que vino en su
Estuche de Construccin de negocios le brindar mtodos
efectivos. Tambien puede leer libros como el : Como
ganar amigos e influir sobre las personas de Dale
Carnegie.
ii. Siempre ayude a su candidato a pensar en sus sueos.
Algunos candidatos se enfocan en objeciones, dificultades,
miedos. Use frases como: Yo tambin pens que no tena
tiempo cuando me compartieron la oportunidad, pero
me enfoqu en mi sueos y al hacerlo mi mente creativa
me ayud a buscar soluciones. Anmese a pensar en sus
sueos, el Equipo de Apoyo le va ayudar.
Empecemos ya!

b. El mejor seguimiento es otra presentacin

Si la persona muestra inters en el negocio, aunque no
firme inmediatamente, proponga hacer una Experiencia de
Marca en su casa, que no es ms que una Inauguracin
pero para alguien que an no ha empezado. Si la persona
se muestra ms interesada en los productos, an as se
puede convocar una Experiencia de Marca para compartir
los productos y la oportunidad con los amigos del prospecto.
Ellos pueden recibir un descuento o crdito para su prxima
compra. Luego de esta actividad es ms fcil que el
prospecto decida participar de la oportunidad, escriba las
tres listas, haga los enlaces, seleccione la raz principal y
anmelo, enfocando en los sueos de su candidato, a hacer
las llamadas para la inauguracin de su negocio.
c. Use herramientas
Si su candidato desea pensarlo un poco, tenga a la mano
un paquete de seguimiento o, en su defecto, varios audios
para prospectos seleccionados, prsteselos con postura.
Te prepar este material y te los puedo prestar, pero los
necesito de vuelta en 2 das mximo. Yo puedo el martes
o mircoles para que nos encontremos, me devuelves el
material y resolvemos dudas. Cuando puedes tu?
C. Seguimiento al arranque de un Nuevo Empresario
a. Taller de inicio
Renase con el nuevo empresario en las primeras 48 horas
despus de la firma de su contrato. Revise sus sueos,
ensele las diferentes lneas de productos, aydele a hacer
su primer pedido, escriban las listas, seleccionen la raz
principal, hagan las llamadas y programen su reunin de
inauguracin.
b. Propngale Fast Track
En su primer mes ayude a su nuevo empresario a lograr la
estructura Fast Track.

PASO VII
EVALE
SU PROGRESO

b. Empiece a trabajar su raz principal con la asesora de su

Equipo de Apoyo y enfquese en construir las 3 lneas con 20
niveles conectados y rentables en profundidad para llegar a
Esmeralda slido.
c. Su Equipo de Apoyo le ayudar a construir una de
las Races Principales de sus organizaciones. Usted debe
desarrollar rpidamente las habilidades para construir las
otras dos.
d. Utilice la Gua de Construccin Enfocada GCE para
que pueda verificar todos los das el avance de su trabajo
estructurando las tres races principales.
e. Trabaje consistentemente enfocado en sus sueos,
escuchando audios, leyendo libros, asistiendo a los eventos
que su Equipo de Apoyo le promueva. Es un proyecto de 12 a
18 meses. No se d por vencido jams.
B. Convirtase en un Constructor - Declrese responsable por
sus resultados
a. Un constructor mueve 300PVs cada mes, hace 20 o ms
presentaciones y est conectado al Programa de Educacin
Continua.
b. No busque culpables si no ha alcanzado sus metas.
Asegrese de asumir que su actitud, estado emocional y
enfoque determinan la velocidad de crecimiento.
c. El programa educativo es muy til para reforzar este punto.

Toda empresa necesita evaluar para mantener el rumbo.

Acepte que tiene en sus manos la creacin de una gran
empresa! Desarrolle el hbito de consultar con su Equipo
de Apoyo (Platino, Zafiro, Esmeralda o Diamante). Esta es
una clave importante de su xito. En esta reunin usted
podr revisar el cumplimiento de sus metas, el avance en
cada aspecto y las oportunidades de mejoramiento, todo
enmarcado en el logro de sus sueos. Vaya a celebrar sus
xitos, pero tambin vaya cuando las cosas no han resultado
como deseaba. Sea proactivo, no espere a que lo llamen a
evaluar su progreso.
A. Estructure su negocio
a. Pngase como meta llegar a Esmeralda en 12 a 18 meses
ya que el ingreso de este nivel en cualquiera de los pases
donde operamos permite un cambio significativo del nivel de
vida. La creencia que desarrolle ser clave para transmitir
esa visin a sus candidatos y arrancar con gran velocidad en
pos de sus sueos.

C. Preprese para evaluar su progreso

a. Defina con quin de su Equipo de Apoyo
b. Defina con l el perodo de evaluacin: semanal, quincenal
o mensual.
c. Presencial o virtualmente
d. Listo para corregir el rumbo, comprometerse a cumplir el
plan de accin, a seguir recomendaciones.
e. Respete el tiempo de su upline: llegue puntualmente, sea
disciplinado y respetuoso con el tiempo.
f. Traiga las situaciones, pero tambin las soluciones con una
actitud positiva.
g. Lleve su red diagramada en un papel. Los crculos le
ayudarn a su mentor a encontrar oportunidades de
mejoramiento: punto clave de trabajo en la profundidad, en la
lateralidad, etc.
h. Lleve la informacin de los nmeros de sus negocio:
personas en el seminario y convencin, conectadas al
programa educativo.
i. Establezca metas. Utilice formatos que le ayuden a
visualizar sus metas y sus resultados.

D. Desarrollo de actitud
Verifique que tan conectado ha estado con el programa
educativo: un audio al da, 20 minutos del libro, todos los
eventos.
E. Indicadores de actividad
Presentaciones de la Oportunidad: mnimo 20 al mes
F. Indicadores de crecimiento
Todo lo que se mide se puede mejorar.
a. Estructura: nivel de profundidad en sus tres races
principales
b. Nmeros del programa educativo: cuntas personas
compran el paquete mensual, cuntos asisten al seminario,
convencin.
c. Nmero de Fast Track en su grupo.
d. Volumen personal y de grupo: nivel alcanzado en la tabla

Fast Track
Usted

Familia

Trabajo

Amigos

Guia de trabajo enfocado

PASO VIII
ENSEE LOS 8 PASOS
DEL PATRN DEL XITO
Promueva un negocio balanceado entre volumen, auspicio y
programa educativo. Los mejores promotores son siempre los
empresarios ms exitosos.
El programa educativo le ayudar a construir un gran
negocio, ya que solo podemos llegar a un nmero limitado
de empresarios de manera personal.
Su trabajo consiste en :
a. Compartir la oportunidad del negocio Amway
b. Ayudar a sus nuevos Empresarios a comenzar
c. Ensearles el patrn del xito
d. Promover el programa educativo
e. Edificar a sus lderes por los logros cumplidos. Ellos le ayudarn a
su vez a construir su negocio promoviendo el negocio balanceado.

La duplicacin es un principio muy importante en este

negocio. Consiste en transmitir a otra persona toda la
informacin y experiencia que uno posee as como mostrarle
las habilidades, estrategias y procedimientos necesarios
para aumentar las posibilidades de xito. Por lo tanto
convirtase en un buen ejemplo para su grupo. Sea fiel
con su compromiso de alcanzar sus objetivos, sea un gran
estudiante del programa educativo.

PERSIGA SUS
SUEOS!

Ensear el Patrn del xito a otras personas constituye

la mejor manera de garantizar que los miembros de su
organizacin sepan tanto como usted y puedan triunfar.
Despus de todo el xito en este negocio se consigue
ayudando a otros a tener xito.
Es muy importante recordar que el hecho de registrar
personas a Amway no es suficiente para obtener beneficios
econmicos. Las ganancias vendrn del volumen que usted y
su Red logren mover.
Finalmente tenga presente que este Patrn del xito es
sencillamente un ciclo de actividades. Del primer paso sigue
el segundo y as sucesivamente. Si lo conoce bien podr
desarrollar ms rpidamente un negocio con bases firmes y
fcil de ensear a otros.

Las siguientes son actividades que

recomendamos deben hacerse con regularidad
para cerciorarse que est avanzando tanto en
el desarrollo de una actitud ganadora como
en mover su negocio hacia adelante y crear
momentum.
Marque cada da la actividad que llev a cabo de manera que al
sentarse con su equipo a revisar su progreso haya dejado una bitcora
de su actividad que le permitir a su mentor guiarle ms efectivamente.

Que hice hoy para desarrollar y cuidar mi

actitud?
- Dar gracias por mis bendiciones
- Leer 15 a 30 minutos o un captulo de un libro sugerido por mi Aquipo
de Apoyo.
- Escuchar al menos un audio sugerido por mi Equipo de Apoyo.
- Llamada de consulta o conversacin personal con mi Equipo de Apoyo

Que hice hoy para crecer mi negocio?

- Llamadas de contacto - citas para dar el plan o hacer demostraciones
de productos
- Llamadas a clientes - reventa - crear la relacin
- Contactar - agregar a la lista
- Presentacin de negocios - En profundidad o personal
- Presentacin del plan y/o productos
- Revisar el avance de mis metas
- Actividades de seguimiento con nuevos prospectos - listas,
llamadas, etc.

Calendario

MES 01
1
2

3
4

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y cuidar mi actitud?
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Leer 15 a 30 minutos o un captulo de un
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con mi Equipo de Apoyo
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negocio?
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mismas
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y cuidar mi actitud?
Dar gracias por mis bendiciones
Leer 15 a 30 minutos o un captulo de un
libro sugerido por mi Equipo de Apoyo.
Escuchar al menos un audio
Llamada de consulta o conversacin personal
con mi Equipo de Apoyo
Que hice hoy para crecer mi
negocio?
Llamadas de contacto - nuevos clientes - citas
para dar el plan o hacer demostraciones de
productos
Llamadas a clientes - reventa - crear la
relacin
Llamadas de seguimiento - confirmar citas coordinar reuniones
Nuevo contacto - agregar a la lista
Presentacin de negocios
- En profundidad
- Personal
Demostracin de productos
Poner metas - revisar el avance de las
mismas
- Con mi equipo de apoyo
- Con mi grupo
Vender taquillas de seminario
Taller de inicio con nuevos prospectos

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Dar gracias por mis bendiciones
Leer 15 a 30 minutos o un captulo de un
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Que hice hoy para crecer mi
negocio?
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productos
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relacin
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Presentacin de negocios
- En profundidad
- Personal
Demostracin de productos
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y cuidar mi actitud?
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8 Pasos al xito

Solamente para IBOs existentes.

No es para uso con prospectos IBOs, aunque las tcnicas y
mtodos sugeridos en este video hayan funcionado para otros,
nadie puede garantizar que estas tcnicas y formas de trabajo
funcionarn para usted. En adicin, queremos enfatizar que el
xito en este negocio no viene sin trabajo y esfuerzo.
BSM# 61040