‘dertfcada el destino, debe hacer el camino claro y directo para su
audiencia,
‘ewrebvem Sube de lo que hablo: del relleno. De ls cosas que ha
puesto porque quiere asegurarse de tener suficientes cosas para de-
Cir Electivamente, usted necesita algo de eso en las primera etapas
de preparacion, Esa historia que usted ama conta Eso que siempre
Ihace ett Esa idea que esta seguro que es muy original en usted.
Ese mati en el idioma original que imprestona ala gente com sus
Pero una vez que desentlere esa singular ides, concepto 0 apli-
cacidn, el relleno tiene que desaparecer. Pregntese a usted mismo:
[Eso realmente fait el ae, oe go que solo hace ret 0 solo para
Tear wn espacio?
Este puede ser un proceso frustrante.jSi ha pasado tres 0 cua-
tro horas dsecando cuatro o cineo jugoses conceptos de un texto,
‘sentir que necesita hacerlos conocer a todos! Qué despetdicio es
dejar de lado tantas cosas buenas en la sla de edicidn. Pero eso es
txactamente lo que debe hacer para disciphinarse. Cortar la pesifeia
fs como reducir un canal de agua, Acaba con un mensaje mucho
iis enfocado y mis poderoso que la gente es capaz de seg, junto
‘a usted, mientras los guia alo largo del camino. ¢Y todas ests cosas,
‘extras? Guirelas. El domingo pasa cada semana,
‘Me reno con todos nests comunicadores dos tes veces a-
tes de que ellos entreguen el mensaje el domingo por la mafia. La
parte mas doloresa de nuestra reunion es cuanda los mito y les digo:
"Esta esa idea pineipal, ahora vuelvan a rehacer todo en torno
sell,
Es dolonoso, porque implica cortar algunas casas realmente bue-
nas, ¥ ademas, ellos pensaban que ya habian terminado. Si usted no
fe toma el tiempo para reorlentar su mensaje alrededor de ese nico
panto, el punto se perder entre las otras costs.
‘ablaremos mas de eso en el capitulo siguiente
43, Haga que se fje en la mente
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