Consejos de Un Guerrillero Online

Blog-Up.
Consejos de un guerrillero online
Carlos Bravo
Blog-Up
Consejos de un guerrillero
online
Carlos Bravo
Blog-Up. Consejos de un guerrillero online
Carlos Bravo
PRIMERA EDICIN: agosto 2013

TTULO ORIGINAL: Blog-Up. Consejos de un guerrillero
online
Copyright Carlos Bravo
Libros.com
Bailn, 41
28005, Madrid
DISEO DE PORTADA: Libros.com
EDICIN: Carlos Bravo/ Libros.com
MAQUETACIN: Libros.com
Carlos Bravo
Carlos Bravo es de formacin ingeniero industrial y ha

estudiado en universidades en Francia, Alemania, Suiza e
Inglaterra. Ha realizado un doctorado en el campo TIC sobre
el desarrollo de servicios informticos. Carlos con una
experiencia de casi 8 aos como blogger, habla en su blog de
marketing online, blogging y su experiencia como fundador
de start-ups.
Carlos Bravo
Prlogo - Berto Lpez

(ciudadano2cero.com)
Me acuerdo cuando en el ao 2005 0 2006 empec por
primera vez a leer cosas sobre un nuevo invento que se estaba
empezando a popularizar: los blogs.
La primera idea con la que me qued era la de una
especie de diario personal donde contar cosas de ti para quien
le pueda interesar y pens: vaya gilipollez. Pens ms o
menos lo mismo cuando un poco ms tarde vi por primera vez
Twitter.
Quin iba a pensar que esa idea tan tonta de tener un
diario personal para compartirlo con algunos amigos se iba a
convertir, entre otras cosas, en la herramienta ms
importante para una marca personal sin la cual, segn dice
por ejemplo Yoriento, hoy en da uno es poco menos que un
sin techo digital?
Pues ese es el punto hasta el que lleg mi ceguera inicial.
Lo cierto es que puedes ser bloguero simplemente por
hobby y porque te gusta escribir sobre determinadas cosas,
pero los blogs son una herramienta tan poderosa que tienes la
oportunidad de ir mucho ms all, si quieres. Un blog puede
ser una potentsima herramienta profesional que te puede dar
una gran visibilidad y proyeccin. Para algunos ha sido,
incluso, la llave que les ha abierto la puerta a esa actividad
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Carlos Bravo
profesional con la que siempre soaron.

Esto exige lgicamente que tengas cosas interesantes que
ofrecer a los dems y que sepas cmo utilizar un blog, pero el
quid de la cuestin es que hace diez aos lo que podas hacer
con un blog era impensable. Ahora tienes un gran altavoz para
llegar al mundo si quieres y casi sin coste. Antes no lo tenas,
as de simple.
En la blogosfera espaola tenemos buenas muestras de
este potencial como el propio Carlos Bravo, autor de este
libro, o gente como Enrique Dans o Alfonso Alcntara
(Yoriento), al que ya he citado. Todos ellos tienen en comn
que su blog es el eje central alrededor del cual se han
construido una excelente reputacin, que es la base para una
intensiva actividad profesional que ha trascendido incluso a
los medios tradicionales como prensa y televisin.
Si nos vamos a la blogosfera inglesa,que le lleva algo de
ventaja, recorrido y madurez a la espaola,podemos ver
incluso blogueros como Darren Rowse de Problogger o Pat
Flynn de Smart PassiveIncome, que han hecho del blogging
su profesin e ingresan cifras en la zona alta de los seis
dgitos al ao.
Pero como todo en la vida, estos ejemplos no han sido
fruto de la suerte, por supuesto, ha habido factores fortuitos
favorables, pero las razones fundamentales del xito son,
sobre todo, cuatro: pasin por lo que hacen, haber invertido
mucho trabajo, tener la voluntad de seguir adelante an sin
ver resultados y haber sabido acertar en cmo hacerlo.
Crear un blog es muy fcil, tardas menos de cinco
minutos en abrirte uno en WordPress.com, pero lograr que tu
blog tenga xito es otra cosa muy diferente. Esto ya requiere y
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Carlos Bravo
requerir, cada vez ms, adquirir habilidades propias de un

bloguero profesional que sabe cmo hacer funcionar un blog:
entender qu te demandan tus lectores y cmo cumplir sus
expectativas, entender la importancia de crear una comunidad
y tu relacin con ella, el factor confianza, como escribir ttulos
que inciten a leer tus artculos, como crear contenidos
atractivos para tus lectores, como posicionar tus artculos
bien en Internet para que la gente los encuentre, como
diferenciarte de los dems, etc.
Sea cual sea tu objetivo como bloguero, realizar esta
actividad simplemente como hobby o con fines profesionales,
te llevar a que quieras adquirir estas habilidades para tener
un pblico con el que compartir tus contenidos.
Para que le saques todo el potencial de tu idea de blog no
se me ocurre mejor idea que escuchar con atencin lo que te
tiene que contar alguien como Carlos que ya lo ha conseguido.
As que disfruta este libro y mucha suerte con tu
proyecto de blog!
Berto Lpez
ciudadano2cero.com
Carlos Bravo
EL BLOG COMO
HERRAMIENTA
DE MARKETING ONLINE
Carlos Bravo
111 razones para crear un

blog
Para qu sirve tener un blog? Esta pregunta es una de las
ms comunes cuando un bloguero habla con alguien que
desconoce completamente el mundo del blogging. Existen
muchas razones para ello. Los blogueros encuentran cuatro,
seis, diez, trece... razones para crear un blog. En mi caso, he
ido un poco ms all. Puede que no entiendas todas, aunque
eso es porque tu camino en el mundo de las
bitcoras online acaba de empezar: mucho nimo, no
desistas!
1. Aprender a escribir mejor.
2. Recibir ofertas de trabajo.
3. Ganar dinero con anuncios online.
4. Solucionar problemas.
5. Convertirte en una estrella del social media.
6. Relajarte.
7. Completar tu perfil de LinkedIn.
8. Conseguir ms seguidores en Twitter.
9. Encontrar trabajadores para tu empresa.
10. Encontrar amigos.
11. Atraer y combatir trolls.
12. Aprender un idioma nuevo.
13. Afrontar un reto.
14. Conseguir ponencias.
15. Disfrutar de la escritura.
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Carlos Bravo
16. Ensearle a tu abuela que ests en Internet.

17. Preparar un ebook: mi blog ha hecho posible que ahora
ests leyendo este libro. Mira lo til que puede llegar a
ser, s constante-.
18. Encontrar clientes.
19. Compartir tus pasiones.
20. Documentar tu vida.
21. Tener un sitio para el currculum online.
22. Hacer networking con otros blogueros.
23. Conseguir suscriptores.
24. Publicar tus fotos.
25. Compartir tus ideas.
26. Mejorar tu currculum.
27. Formarte en temas que te interesan.
28. Probar algo nuevo.
29. Vivir una experiencia nica.
30. Poder llamarte bloguero.
31. Recibir productos gratis de empresas relacionadas con la
temtica que abordas en tu bitcora online.
32. Encontrar personas que comparten tu hobby.
33. Ser feliz.
34. Que te inviten a viajes.
35. Tener una camiseta con la URL de tu blog.
36. Ser un geek como mandan los cnones.
37. Sorprender.
38. Compartir conocimiento.
39. Que el servicio de atencin al cliente de las compaas
telefnicas te hagan caso.
40. Poner enlaces cuando comentas en otros blogs.
41. Que no te cueste dinero ir a La Red Innova.
42. Hacer que tus padres estn todava ms orgullosos de ti.
43. Que tus inversores entiendan mejor en lo que han
invertido.
44. Aprender a utilizar Google Analytics.
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Carlos Bravo
45. Poder utilizar anglicismos sin parecer un completo

idiota.
46. Decir lo que nunca diras en pblico.
47. Conseguir una campaa online de ese refresco azucarado
con gas que tanto te gusta.
48. Promocionar productos, servicios y eventos.
49. Decir que Google es un partner estratgico cuando usas
su servicio de publicidad online Adsense.
50. Recibir feedback positivo.
51. Aprender de las crticas.
52. Mejorar tu bio de Twitter.
53. Encontrar inversores para tu start-up.
54. Hacer a otra gente feliz.
55. Ser tu propio jefe.
56. Utilizar las palabras etiquetas, entradas y trolls en otro
contexto.
57. Ser ms disciplinado.
58. Ver cmo el esfuerzo y el trabajo duro tienen
recompensa.
59. Ponerte bajo presin anunciando que vas a participar en
una maratn.
60. Tener esa sensacin de alegra cuando ves que tienes un
comentario nuevo.
61. Ser altavoz de acciones que merezcan la pena ser
difundidas.
62. No gastar papel cuando quieras difundir tus contenidos.
63. Que no cunda el pnico cuando te des cuenta de que te
estn atacando trolls.
64. Rentabilizar tu conexin ADSL.
65. Justificar mejor por qu a tu edad todava necesitas una
cuenta en Tuenti.
66. Aadir un enlace a tu bio de Twitter.
67. Hacer uso de tu nombre como dominio.
68. Ser community manager.
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Tener un hobby.
Sentirte mejor.
Demostrar que Enrique Dans se equivoca -a veces-.
Que te puedas expresar con ms de ciento cuarenta
caracteres.
Estar de moda y ser trendsetter.
Tener finalmente un sitio donde tu mujer te deja
expresarte libremente.
Denunciar injusticias.
Completar la firma de tu cuenta de correo electrnico.
Mejorar cuando te critican.
Aprender a teclear con los diez dedos.
Comunicar con otras personas evitando que las fronteras
sean un impedimento.
Que te escuchen los grandes si eres pequeo.
No aburrirte en tu trabajo.
Crear un enlace con tu dolo.
Hacer branding personal.
Exponer tu arte.
Ganar dinero durmiendo.
Tener un proyecto comn con tus amigos.
Aprovechar mejor tu cuenta de Twitter.
Publicar algo ms que tus fotos de fiesta como haces en
Facebook.
Aparecer en el top 10 de resultados de Google.
Aumentar tu rating en Klout.
Practicar el multitasking.
Explicar mejor a tu pareja que tienes que pasar un fin de
semana en el EBE.
Conseguir ms fans para tu pgina de Facebook.
Dar tu punto de vista aunque no te pregunten.
Que tu tarjeta de visita quede mejor.
Aparecer en listas de Twitter.
Ganar el premio Bitcoras al mejor blog.
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Aprovechar bien el tiempo durante vuelos.

Acceder a l desde tu Smartphone.
Promocionar mejor a tus blogueros preferidos.
Tener una motivacin para leer ms.
Aprender a leer ms rpido.
Promocionar tu libro.
Para entender finalmente lo que es el "S-E-O".
Vacilar porque tienes el Page Rank ms alto.
Saber lo que es el Page Rank.
Leer blogs en ingls.
Alegrarte como un nio pequeo con los primeros euros
generados con la publicidad online de tu blog.
109. Darte cuenta de que los blogs no han muerto.
110. Tener una razn ms para suscribirte a mi
blog: Marketing guerrilla en la web 2.0.
111. Ser capaz de encontrar 111 razones para hacer algo
cuando despus de una hora vas por dieciocho.
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Carlos Bravo
Blogging para crear una

marca personal
Cuando tena veintids aos, pas un ao en Francia, cerca de
Pars, como estudiante Erasmus. En mi poca, incluso, se iba
a la universidad y sacabas un diploma en ese tiempo. Hoy,
probablemente, el enfoque sea diferente Tengo muchos
recuerdos buenos de ese tiempo pero existe uno al que le
tengo un cario especial. Despus de cuatros meses, me
levanto una maana en mi habitacin de estudiante de nueve
metros cuadrados. Me siento en el borde de la cama y de
repente me doy cuenta de que hablo francs. Era un momento
alucinante. Me hizo llegar un recuerdo de la infancia cuando
viajbamos al estilo Gastarbeiter los dos mil kilmetros
entre Bergisch Gladbach y San Juan -pueblo de Alicante- en
coche para pasar las vacaciones de verano. Tendra unos diez
aos y habamos parado en Francia para repostar gasolina.
Saliendo del coche escuch a una pareja francesa y me gust el
sonido del idioma. Pens entonces: "algn da hablars
francs". Ese da haba llegado.
Beneficios que aporta un blog a una marca personal
El xito de este blog lleg de manera muy parecida,
prcticamente del da a la maana. Llevaba entonces casi dos
aos con mi bitcora personal y en 2012 haba comenzado a
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Carlos Bravo
publicar una entrada cada da: era un reto y quera ver si sera
posible. El 31 de diciembre a las 00.01 lo confirm. S, era
posible.
La consecuencia de todo este trabajo ha sido que al
mismo tiempo he ido creando una marca personal. El hecho
de publicar contenidos que han aportado valor a terceros me
ha ayudado a obtener credibilidad y confianza por parte de los
lectores. Los efectos positivos fueron varios: nuevos clientes,
invitacin a ponencias y charlas, el Curso para blogueros, etc.
No siempre he buscado un beneficio econmico, pero hay
cosas que simplemente te apetecen hacer. Estoy convencido
de que todo esto no hubiera surgido sin el blog. La marca
persona online pasa por aqu.
Crear una cuenta en Twitter no es suficiente
No empecemos con las excusas. Es cierto que existen muchas
personas que han conseguido una reputacin online gracias a
su actividad en Twitter. Muchos piensan que tuitear es menos
trabajo que escribir un artculo en un blog. Coge cualquiera
de los ejemplos que tal vez tengas en mente y mira el nmero
de mensajes publicados. Los famosos no valen porque ellos ya
tienen una marca personal offline. Estamos hablando de
aquellas personas que han creado una reputacin gracias a
Internet.
Prcticamente todos podran llenar uno o varios libros
con el nmero de tuits publicados. La cantidad de contenidos
puede ser incluso superior a una persona que se centra en
publicar dos/tres entradas en un blog. Tu presencia en
Twitter requiere mucha actividad. Tus seguidores buscan la
interaccin contigo. Casi todos los tuiteros que llevan ms de
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Carlos Bravo
2 aos en esta red social, utilizndola varias veces al da,

estn totalmente enganchados -me incluyo-, aunque digan que
son "adictos a las personas".
Contenidos en el blog o tu marca personal estar falta
de escalabilidad
Son pocos los que pueden y estn dispuestos a invertir tanto
tiempo en Twitter para obtener el mismo resultado. An as,
la gran mayora, adems, tiene un blog por una buena razn:
incluso ellos tienen horas de descanso y de modo offline. En
este tiempo, su blog les permite mantener una interaccin
pasiva con sus seguidores a travs de los contenidos
publicados. Si tienes una cuenta en Twitter pero te falta la
parte de la bitcora personal tienes un problema de
escalabilidad.
Tus contenidos se pueden hacer virales a travs de
terceros sin que participes activamente en la difusin,
ayudndote a fortalecer y crear tu reputacin online. Si no
cubres esta parte, necesitas presencia consciente, aunque sea
virtual, para establecer tu marca personal online.
Evidentemente, no existe una verdad absoluta para lo que
acabo de contaros. An as, es de sentido comn que es mucho
ms fcil obtener credibilidad y posicionarse como un
referente si lo demuestras constantemente a travs de
entradas, vdeos, presentaciones... en tu bitcora personal.
Uno de los principales argumentos para tener un blog es
la escalabilidad de la marca personal online, que proporciona
la creacin de contenidos de calidad. Si tienes ya contenidos,
ponlos a disposicin de todo el mundo y terceros se ocuparn
de su difusin. El resto ocurre prcticamente del da a la
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maana.
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Carlos Bravo
Carlos Bravo
Captar clientes con un blog

Las empresas viven de los ingresos que les generan sus
clientes. No os cuento nada nuevo, pero parece que nos
molesta cuando una marca quiere vender de manera directa
sus productos y servicios. Un blog puede ser, por ejemplo,
una manera elegante de no crear esta sensacin en nuestro
pblico objetivo. La idea es que ellos, los clientes, nos
compren sin tener que venderles. El arte est en dar una
imagen atractiva y seducir a las personas a las que queramos
llegar. Suena todo muy bien pero a la hora de lograr este
objetivo se requiere constancia en la publicacin de
contenidos de calidad y no esperar que los resultados lleguen
rpidamente.
Convirtete en una referencia dentro de una temtica
Empezamos bien. "Cmo si eso fuera tan fcil", estars
pensando. Tampoco es tan complicado, la verdad. Blogs de
empresas que destacan en su sector tenemos muy pocos en
Espaa. Un ejemplo es el blog de Territorio Creativo para el
mundo del marketing online. No llevan hacindolo desde
ayer: llevan ms de siete aos. Si realmente quieres llegar a
ese nivel compartiendo contenido de calidad (no comercial)
tienes que aguantar los primeros meses o incluso aos donde
no ves muchos resultados. Siendo constante te aseguro que,
tarde o temprano, llegarn los buenos resultados.
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Carlos Bravo
Cmo establecer el contacto con un cliente a travs de

un blog
Lo importante para llegar a clientes potenciales es tenerlos a
nuestro alcance. Para ello, hay que generar contenidos que
atraigan su inters y hacer que vuelvan de manera continuada.
Requiere de meses y aos de trabajo. An as, no hay que
tener miles de visitas para captar clientes con el blog.
El truco consiste en sacar provecho de la manera ms efectiva
para llegar a ellos. Las tcnicas para lograrlo son bsicas:
1. Visibilidad del campo de contacto. Las personas
tienen que saber que tienen la opcin de contactar
contigo. Es una realidad muy simple pero an as muchos
la ignoran. No es suficiente tener un pequeo enlace de
"contacto" al final de la pgina. Crea un banner de
autopromocin y posicinalo de manera visible en el
blog.
2. Colaborar con blogueros amigos. Las visitas no se
pueden multiplicar sin realizar una inversin en
publicidad considerable. Pocos disponen de los recursos
para hacerlo. La colaboracin entre blogueros es un
factor clave de xito. Hay que ayudarse entre s:
colaborar con amigos o conocidos puede ayudarte a
multiplicar tu alcance de un da a otro.
3. Pgina de aterrizaje. La primera versin de tu pgina
de aterrizaje tal vez no es la que obtiene los mejores
resultados a la hora de conseguir contactos de clientes
potenciales. Hacer experimentos con pruebas de A/B con
diferentes versiones puede ser una manera para doblar el
nmero de registros sin variar las visitas que tienes en tu
blog.
No existe una frmula secreta para captar clientes con un
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Carlos Bravo
blog. Es cuestin de conseguir visitas a travs de contenidos

de calidad, publicando de manera frecuente. Si uno se pone
manos a la obra y no se rinde tiene una probabilidad muy alta
de lograr sus objetivos. A continuacin he escrito unos
cuantos consejos que pueden resultarte tiles:
1. Escribir para dummies. Gracias a mis orgenes
"alemaoles" mi vocabulario es limitado y me sale de
manera natural.
2. Crear contenidos virales. No siempre lo consigues,
pero depende de la cantidad de veces que lo intentas. Ya
sabes, en mi blog publico una entrada cada da.
3. Publicar comentarios que te ponen a parir. Si no te
critican no eres relevante. Es importante escuchar lo que
te dicen aunque no te guste.
4. Promocionar a otros blogueros. Si quieres que
alguien te promocione, da el primer paso.
5. Crear contenidos que nadie busca. El SEO no marca
el camino en mi blog. Escribo sobre lo que me gusta y
comparto mis experiencias.
6. Cuidar a los trolls. Este colectivo no debera tener tan
mala fama. Si lo haces bien, incluso, te echan un cable
para promocionar tu blog.
7. Crear titulares memorables en Twitter. Intento ser
creativo con los ttulos de mis entradas. Esto supone el
ochenta por ciento del xito.
8. Crear contenidos de larga duracin. Evito los temas
que todo el mundo trata en su blog. De esa manera, paso
por encima de modas pasajeras que hoy funcionan pero
maana ya no.
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Carlos Bravo
Cuando lanzas una start-up

Lo que te faltaba. Como si no tuvieras bastantes cosas que
hacer como emprendedor de una start-up: finanzas, vender,
desarrollo de producto, soporte, administracin; y tus tareas
no se paran ah. Si ests empezando, te sientes lleno de
energa e ilusin. No te olvides que no eres Superman y tu
energa no es infinita. Probablemente tienes muchas
actividades con las que ests perdiendo tiempo porque no
tienes del todo claro lo que realmente es importante.
Un consejo: si eres constante, consigues visibilidad,
contactos y notoriedad con el blogging. Crear un blog si eres
emprendedor no es una actividad que te genera resultados del
da a la maana. Hay que tener paciencia. El efecto se hace
visible despus de doce/dieciocho meses. En ese momento
habrs publicado entre doscientas/ trescientas entradas. La
inversin en hora ser de unas mil. En ese punto irs notando
lo siguiente:
1. Mayor visibilidad a travs de menciones en blogs, redes
sociales, ponencias y entrevistas.
2. Nuevos contactos y oportunidades que surgen a raz de la
actividad del blogging.
3. Notoriedad y credibilidad dentro de la temtica y el
sector en el que te mueves.
4. Ventajas especificas para blogueros emprendedores.
Las ventajas mencionadas son genricas y se aplican a todas
las personas que empiezan con el blogging. La mayora no
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Carlos Bravo
las personas que empiezan con el blogging. La mayora no

tiene la disciplina para aguantar y tiran la toalla antes de
recoger los frutos. Cmo emprendedor puedes sacarle partido
de la siguiente manera a un blog:
1. Conseguir capital semilla. Una mayor visibilidad
aumenta las posibilidades de que los inversores te
encuentren, sin que tengas que contactarlos
directamente. Pero el dinero no siempre vendr del
inversor. Tu blog se puede convertir, por ejemplo, en una
plataforma de crowdfunding. Si tienes la confianza de tus
lectores y tu producto gusta, les puedes ofrecer la
participacin en tu start-up y de esa manera conseguir el
capital semilla necesario para lanzarte. La edicin de este
libro que ests leyendo ha sido posible gracias a
pequeas aportaciones econmicas de muchas personas por cierto, lector y mecenas, muchas gracias-.
2. Conseguir un feedback de los usuarios. Twitter no
es el nico canal que permite una conversacin con
personas. Tu blog lo permite y, adems, posibilita
presentar nuevas funcionalidades de manera ms
extensa. Puedes explicar mejor lo que es tu producto y
recibir un feedback de tus usuarios. Recuerda que para
que esto funcione tienes que crear y compartir mucho
contenido que no est directamente relacionado con tu
empresa. nicamente si aportas mucho valor, tus
lectores estarn dispuestos a devolverte el favor y
echarte un cable.
3. Contratar personal para tu empresa. Uno de los
mejores ejemplos es el blog de Carlos Blanco. Ya hace
tiempo que ha dejado atrs el estatus de emprendedor
principiante. Fue la persona que siempre me recomend
tener un blog. Todas las ofertas de empleo de su empresa
se publican en su bitcora personal. No s si tambin
hace uso de otros canales pero por la visibilidad que
tiene, consigue captar el inters de muchos candidatos
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Carlos Bravo
por esta va.

4. Conseguir nuevos clientes. La visibilidad que vas
ganando con el tiempo no te aporta nicamente personal
para tu start-up. De la misma manera, clientes
potenciales dentro de tu pblico objetivo van teniendo
conciencia de tu existencia. En mi caso, me sigo
sorprendiendo cuando estoy en una reunin o
intercambiando mails y te preguntan: "t eres el
de Marketing Guerrilla en la Web 2.0?". No eres un
desconocido para ellos. De antemano, tienes una
confianza que tu competencia tiene que ganarse.
Mi blog tiene ms de tres aos. Para conseguir las
ventajas mencionadas necesitas ilusin y ganas. No te rindas.
Merece la pena. Es un trabajo de fondo donde puedes llegar a
ver resultados. Empieza cuantos e imagina -esta frase la vers
ms veces en este libro- que publicar en un blog a diario es
como limpiarte los dientes. Aunque ests a tope es una tarea
que no te puedes saltar.
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Carlos Bravo
El blog cuando eres

estudiante
Empec mi primer blog sobre maratn con 25 aos. Lo
escriba en alemn. Era justo la poca que me inici como
maratoniano, terminando mi primera carrera en 3h:12':24''.
Fue en el 2005 cuando ya estaba haciendo el doctorado en
Suiza con proyectos de consultora para empresas. Tena mis
diez/once horas de trabajo cada da y quedaba poco tiempo
para dedicarse a otros temas. Siempre estaban las noches y
los fines de semana que coga el porttil y escriba entradas
sobre mi nueva pasin -siempre que mi novia no me echara la
bronca porque pasaba todo el da delante del porttil-.
Me hubiera gustado descubrir el mundo de los blogs
antes, por ejemplo durante mis estudios. Nunca ms he
tenido tanto tiempo libre como entonces. Hubiera sido el
momento ideal para lanzarme al blogging. Este texto est
dedicado a todos los estudiantes que tienen la suerte -y tal
vez no sean cien por cien conscientes de ello- de estar
estudiando y disponer de tiempo libre. Tal vez este os inspire
a crear vuestra propia bitcora. Resumir esto en diez puntos,
por aquello de que comiences cuanto antes tu propio blog.
1. Generar ingresos mensuales. Es difcil hacerse rico
con un blog pero con dedicacin, ganas y esfuerzo se
pueden generar entre cien/mil euros cada mes. Este
ingreso extra tal vez te ahorra buscarte un trabajillo con
24
2.
3.
4.
5.
Carlos Bravo
algo que no te guste demasiado. Tambin hay que decir

que no se consigue de hoy a maana. Hay que invertir
mnimo 1 ao antes de ver los primeros resultados.
Posicionar tu nombre en Google. Las fiestas de
estudiantes pasan en minutos del mundo offline al online.
La mayora de la gente lleva smartphones que permiten
subir fotos o videos de manera inmediata a redes
sociales. Cuando enves tu currculum a empresas y la
gente te busque en Google, un blog te ayuda a posicionar
tu nombre antes de enlaces que tal vez no quieras que
todo el mundo vea.
Profundizar una temtica. Si ya tienes una idea en lo
que quieres enfocar ms adelante tu carrera, un blog te
puede ayudar a profundizar ms esta temtica. Lo que
aprendes en los libros de la universidad es contenido que
tiene una antigedad mnima de tres/cinco aos. Cuando
ya lleves un par de meses escribiendo sers incluso capaz
de aportar nuevas soluciones e ideas a un tema y discutir
al mismo nivel con tu profesor.
Mejorar el nivel de tu ingls. Cuando empiezas a
investigar una temtica no es suficiente limitarse a los
contenidos en espaol. Existe una cantidad mucho ms
amplia en ingls. Seguramente muchos de los autores
destacados publican nicamente en este idioma.
Aprovecha la oportunidad de mejorar el ingls (aunque
se limite al vocabulario). Al principio te costara un poco
ms pero despus de un tiempo apenas te dars cuenta de
que ests leyendo en otro idioma.
Tener tu currculum online. Con un blog puedes
tener un currculum online. Pero tambin en la
versin offline debera figurar en tu bitcora. Mostrars
que tienes iniciativa porque haces ms que el mnimo
requerido para acabar la carrera. Aunque el nmero est
creciendo, existen todava pocos blogueros estudiantes.
25
6.
7.
8.
9.
10.
Carlos Bravo
Aprovecha la oportunidad para destacar y mostrar

proactividad.
Conseguir contactos de negocio. Un blog que trata
temas de negocio llega a un pblico objetivo empresarial.
Personas que ya trabajan en el rea o sector en el que
quieras entrar van a leer tu bitcora. Si tu contenido es
interesante, seguramente muchos van a intentar crear
algn tipo de enlace a travs de LinkedIn, Twitter o
correo electrnico.
Encontrar un trabajo. Entre los contactos que generas
a travs de tu blog pueden figurar
gerentes, headhunters o personas de departamentos de
recursos humanos. No debera estar nada mal cuando
hayas acabado la carrera no tener que empezar a enviar
tu currculum sino elegir entre las diferentes ofertas de
trabajo que te han llegado.
Negociar un mayor sueldo. Los contactos que hayas
conseguido a travs del blog pueden ser una justificacin
de negociar un mayor sueldo. El argumento nicamente
ser vlido si estos realmente se pueden activar: la
empresa ver un valor real y estar dispuesta a pagar por
ello.
Reciclar trabajos universitarios. Durante la carrera
universitaria se suele crear mucho contenido que luego
no se usa para nada. En Internet el contenido es el rey.
Tal vez tiene sentido publicar parte de tus trabajos como
entradas de un blog.
Montar tu propia empresa. Un blog puede ser el
primer paso para montar tu propia empresa. En la
blogosfera existe un ambiente muy emprendedor. Si te
dejas contagiar por l, tienes acceso a una red de
contactos amplia que puede ayudarte a realizar tus
primeros pasos como emprendedor.
Me apasiona el blogging y es un tema con el que
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Carlos Bravo
honestamente estoy un poco obsesionado. Existen estas diez

y, seguramente, muchas ms razones ms para crear un blog
si eres estudiante. Descbrelas.
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Carlos Bravo
El blog y la bsqueda de
trabajo
No me gusta demasiado la expresin "estar en paro". Uno se
puede quedar sin trabajo pero nunca parado. Curiosamente
en otros idiomas el mismo estatus se define de manera muy
diferente. Los alemanes hablan de "arbeitssuchend" lo que
significa "en bsqueda de trabajo".
En pases anglosajones uno "est entre 2 empleos"
("between jobs") lo que desde mi punto de vista es una
interpretacin mucho ms motivadora y optimista que el
termino que se utiliza en Espaa. Estoy seguro de que las
personas que se mueven no se definen como "parados"
cuando estn en bsqueda activa de trabajo.
Para avanzar es importante mantenerse activo. Hay que
sacar provecho del tiempo disponible. La bsqueda de trabajo
es como tener un empleo. El da laboral tiene ocho horas y es
importante mantener la misma disciplina cuando ests entre
dos empleos. En los tiempos que corren no es fcil encontrar
trabajo. Hay que ir ms all que los dems. Si estas en
bsqueda de trabajo, abrir un blog te aporta diferentes
ventajas.
1. Fuente de motivacin. Tener un proyecto personal te
da la fuerza para levantarte todos los das con energa.
Para m el blogging se ha convertido en una terapia que
me ayuda relajarme en das de mucho estrs.
28
Carlos Bravo
me ayuda relajarme en das de mucho estrs.

2. Una potencial fuente de ingresos. No es fcil ganar
dinero con un blog. Segn tu talento y esfuerzo, es
realista ganar cien/mil euros por mes en un ao. Cuando
la nomina falla, cada ingreso que entra en la cuenta
bancaria ser bienvenido.
3. Visibilidad hacia potenciales empleadores. Si eres
contable podras abrir un blog sobre contabilidad. Hace
un ao hubiera sido posible que nos hubiramos cruzado
de manera virtual visto que le mucho sobre el tema en la
web. Tenamos un puesto a cubrir en nuestra start-up y
probablemente te lo hubiera ofrecido.
4. Presenta tu currculum online. Un blog te puede
servir como tarjeta de visita de tu trabajo. Si eres
diseador grfico puedes presentar en detalle tu trabajo.
Aparte de tener un escaparate para que un potencial
empleador obtenga de antemano ms informacin sobre
ti, puedes subrayar tu motivacin e iniciativa.
5. Aumenta tu red de contactos. Un blog es una
posibilidad de convertir a desconocidos en amigos. A
travs de una mayor visibilidad creas una red de
contactos que te puede ser til a la hora de obtener
recomendaciones para puestos a cubrir. No tienes que ser
un top blogger dentro de tu sector para que terceros te
conozcan.
Todos aquellos que estn dispuestos a dar un poco ms
que los dems, jugarn con ventaja a la hora de encontrar
trabajo. Un blog es nicamente una opcin y hay que
encontrar aquellas cosas que ms te convienen.
29
Carlos Bravo
LAS PRINCIPALES RAZONES

DE FRACASO
30
Carlos Bravo
Blogging o el hbito de
lavarse los dientes
Desde que somos pequeos aprendemos a vivir con rutinas.
Es como mejor funcionamos. Sin costumbres diarias nos
sentimos perdidos y nos falta la seguridad. Limpiarse los
dientes es algo que hacemos a diario. No influye nuestro
estado de nimo o lo estresante que haya sido el da. No nos
preguntamos cada vez que nos acostamos o levantamos si hoy
queremos dedicarle tiempo a la limpieza bucal. Simplemente
lo hacemos.
Muchos blogueros estn motivados por
el feedback positivo
Una parte importante de los que tenemos un blog estamos
motivados por el feedback. Somos dbiles y me incluyo en
esta lista. Nos gusta que nos digan que hemos hecho algo
bien.
Somos
humanos
y
funcionamos
as.
Pocos blogueros cuando empiezan consiguen un solo
comentario. Despus de publicar dos o tres entradas tiran la
toalla porque su conclusin es que "no sirve para nada".
Existe la tpica excusa de la falta de tiempo cuando la verdad
es que existen otras prioridades o simplemente alguien no
est dispuesto a esforzarse de verdad.
31
Carlos Bravo
Tener xito puede tener diferentes definiciones, el

camino es el mismo
Destacar con un blog entre los millones que existen no es
para nada fcil. La pregunta es si realmente quieres tener
xito. Tu definicin de ello puede ser muy individual y no
tiene que tener nada que ver con ganar mucho dinero. Al final,
realmente da igual lo que sea tu visin. Para conseguirlo vas a
tener que hacer lo mismo que los dems.
El secreto sobre tener xito con un blog
Voy a compartir un secreto contigo sobre tener xito con un
blog. La formula es mucho ms sencilla de lo que piensas:
consiste en crear contenidos de calidad y de ser constante en
la publicacin de entradas. No tienes que ser Miguel de
Cervantes para lograrlo ni tener talento. Tal vez no lo
consigas desde el primer da. Si consideras que trabajar en tu
blog es como limpiarse los dientes todos los das, no hay
dudas de que llegars hacia donde quieras llegar. Con un blog
y con cualquier otra cosa.
32
Carlos Bravo
Falsas expectativas: lo que

deberas saber sobre el
blogging antes de empezar
Las falsas expectativas no son una buena compaa cuando
empiezas un proyecto. Si acabas de publicar las primeras
entradas en tu blog, tal vez pienses que las visitas van a crecer
rpidamente y que enseguida tendrs comentarios de
lectores. Nada ms lejos de la realidad. No es bueno comenzar
con este tipo de pensamientos porque puede que abandones
tu proyecto antes de lo que tenas previsto. Un dato: el
noventa y cinco por ciento de los blogs no se actualizan
despus del primer ao de vida. Yo mismo he contribuido a
ese porcentaje. Hace siete aos escriba en alemn un blog
sobre maratones. S, escriba, porque qued abandonado.
Creo que los consejos que expongo a continuacin te servirn
para olvidar falsas expectativas y que tu blog supere el ao de
vida:
1. Durante 1 ao estars muy solo. Un blog nuevo
apenas recibe visitas al principio. Tus entradas tendrn
muy pocos lectores durante mucho tiempo. Aunque al
principio estas entradas no consigan trfico, podrs sacar
provecho de ellas siempre si creas contenido sin fecha de
caducidad.
2. No vas a poder vivir de ello. No existe una cifra
33
3.
4.
5.
6.
7.
Carlos Bravo
exacta pero dira que en Espaa probablemente

tengamos entre cien y quinientas personas que puedan
vivir bien del blogging. Ganar dinero con un blog siendo
principiante es complicado. Pocos lo consiguen porque
subestiman el esfuerzo que requiere.
El SEO no genera nuevos lectores. Tarde o temprano
leers en algn foro o blog que para tener xito hay que
hacer SEO. Posicionar tu web en buscadores no te
consigue nuevos lectores, lo que aporta son visitas. Si
piensas nicamente en mquinas y no creas contenidos
para personas no llegars a ninguna parte.
Hay que publicar 2 o 3 veces por semana. Tener un
blog es trabajo. No vale publicar una entrada cada dos
meses. Si te lanzas, hazlo bien. Sin una constancia en la
publicacin es imposible fidelizar tu audiencia.
El setenta por ciento de los blogs corre el riesgo
de ser demandados. Cosas tan bsicas como un aviso
legal falta en la mayora de los blogs. Es cierto que
mientras no haya un objetivo comercial relacionado no
hace falta. Ten en cuenta que incluir publicidad en el blog
ya cumple el criterio mencionado. En algn momento, tal
vez te pagan dinero y est en relacin con tu actividad
de blogging. No correra el riesgo de pagar una multa por
no incluir un aviso legal.
Te van a poner a parir. La entrada ha sido arriesgada
y saba que no todo el mundo se lo iba a tomar bien. Si
tus lectores no estn de acuerdo contigo es algo bueno.
Creas un debate en tu blog que genera inters y engancha.
No pasa nada si te equivocas. Es peor no correr nunca
ningn riesgo y publicar contenidos con los que nada ms
se puede estar de acuerdo.
Publicar buenos contenidos no es suficiente.
Existe mucho talento en la blogosfera. Pocos de estos
blogueros reciben la atencin que se merecen visto que
34
Carlos Bravo
no tienen en cuenta algunos factores clave como el hecho

de que los blogs ya no se leen, sino que se escanean o que
muchas entradas no hacen un blog. Tambin la
promocin de un blog es igual de importante como el
contenido. Hay que hacer ambas cosas bien para tener
xito.
Nadie ha dicho que tener xito con un blog sea fcil. Cuando
cumples con los objetivos que te marques tendrs una gran
satisfaccin. El esfuerzo vale la pena.
35
Carlos Bravo
El progreso invisible como

motivacin
Cuando lanzas un blog el tiempo pasa muy lento.
Cada entrada supone un gran sacrificio y trabajo que no tiene
el resultado esperado. Al principio, nadie comenta en tus
entradas porque, aparte de tu madre y dos o tres amigos,
apenas hay personas leyendo tu bitcora.
Puede llegar a ser frustrante pasar meses as. La gran
mayora de los blogueros principiantes no llegan a cumplir el
primer aniversario.
Durante los primeros 24 meses no perciba que mi
blog avanzaba
Llevo ahora casi tres aos con Marketing de Guerrilla en la
Web 2.0. Es una bitcora todava relativamente joven, que se
encuentra en fase de adolescencia. Si la tuya tiene menos de
un ao es, prcticamente, un beb. De tu recin nacido
tampoco esperaras que haya aprendido a comer, andar y
vestirse solo con apenas 12 meses de vida.
En los primeros 24 meses apenas notaba los avances. No
era porque no existan sino porque no los perciba. Nunca me
fije un objetivo por lo que tampoco no saba a dnde quera
llegar. Pasaban meses donde no pareca haber un progreso.
Ahora escribo todos los das pero antes del 2012 haba fases
36
Carlos Bravo
donde no escriba durante semanas.

Fjate unos objetivos y documntalos cada mes
Mi error fue no fijarme un objetivo para poder perseguirlo.
La cosa cambi cuando me lance el reto de la entrada diaria
para el 2012. El blog empez a despegar sin haberme
planteado una cifra concreta de visitas, suscriptores,
comentario o lo que sea. Estoy muy agradecido porque me
encuentro en un crculo vicioso positivo en el que cada
entrada nueva genera un feedback positivo que me motiva
para escribir las prximas entradas.
Al principio, los avances no son enormes pero existen.
Para saber si ests llegando, necesitas ponerte un objetivo
que quieras conseguir. Por ejemplo: diez comentarios al mes,
doscientas visitas al da, mil seguidores en Twitter, etc.
Puedes hacer un seguimiento de los avances anotando cada
mes las cifras en un archivo de Excel. Mide las diferencias
entre un mes y otro con un porcentaje y mrcalo en verde
para un aumento y en rojo para una bajada. Cuando lo hagas,
te sorprender ver que prcticamente cada mes vas
avanzando. Las cifras absolutas no se perciben. Si documentas
tus datos haces visible los avances por lo que ser ms fcil
mantener la motivacin para lograr lo que te propones.
37
Carlos Bravo
Si no tengo ideas no publico.

No!
Los lectores habituales de mi blog saben que insisto mucho
en el hecho que con un blog hay que publicar de manera
constante. Evidentemente hay que buscar la creacin de
contenidos de calidad.
Mi reto para el 2013 es mantener la cantidad con la
publicacin de una entrada diaria y aumentar la calidad de las
entradas. No estoy seguro de si ser capaz de hacerlo pero si
fuera demasiado fcil sera aburrido proponrselo.
Destacar entre miles de blogs no es una tarea fcil.
Depende mucho de los objetivos que te hayas planteado.
Existen muchas razones para publicar una entrada en tu blog
incluso en aquellos das donde piensas que no aportas mucho.
Porque quieres tener un blog que se lea
Nadie ha dicho que iba a ser fcil. Un blog nace por querer
compartir una pasin. Lo que le hace crecer no es la ilusin
sino la disciplina en el da a da. Es importante no perder
nunca la motivacin porque a partir de ese momento el blog
corre el riesgo de no volver a verte por ah.
Si quieres tener un blog que se lea tienes que
plantertelo como un trabajo. Por la maana no dudas si vas a
ir a trabajar o no. El hecho de tener un hbito para publicar
38
Carlos Bravo
de manera constante debera caer en la misma categora.

Imagnate que es algo como limpiarse los dientes. No
limpirtelos tampoco no es una opcin.
Porque quieres dar la sensacin que siempre ests
ah
Te interesa crear expectativas por parte de los lectores. En mi
caso publico todos los das a las 00:01h. Sin que yo haga nada
las personas entran a diario en esta bitcora porque saben
que van a encontrar algo nuevo. No siempre se aprende algo
nuevo pero tienen la expectativa de encontrar un contenido
fresco en el blog.
Creas la sensacin de que siempre ests ah. Da igual lo
que pase, en tu blog van a encontrar cada semana o cada da
algo nuevo. Si dejas pasar demasiado tiempo creas la
sensacin de haber abandonado. Una vez generada esa
impresin, es muy probable que esta persona no vuelva nunca
ms a tu blog.
Porque a ti no te parezca una entrada genial no es
relevante
Me llevo cada semana sorpresas. Muchas entradas que me
parecen "mejorables" reciben muy buen feedback por parte
de los lectores. Tambin ocurre en la direccin inversa. Una
entrada que me puede parecer genial a m tal vez no lo sea
tanto para el seguidor de esta bitcora.
Al final no es relevante lo que te guste a ti. El lector
decide lo que le gusta y lo que no. No le quites la oportunidad
de juzgarte descartando de antemano temas, entradas, ideas
39
Carlos Bravo
que te puedan parecer demasiado "flojas" como para

dedicarles una entrada.
Porque cada entrada nueva te hace mejorar
Una publicacin constante genera estadsticamente tambin
una cantidad de entradas con una calidad inferior. No todos
los das eres capaz de dar lo mejor de ti. An as, no te lo
debes tomar como excusa para no publicar. Son los das
mediocres en los que recibes mucha informacin valiosa
sobre lo que no funciona inspirndote para hacerlo mejor en
la prxima entrada.
Cada artculo nuevo es como salir a entrenar. Si no sales
a correr porque en la calle est lloviendo y hoy no te apetece
tanto no vas a avanzar. En el mundo de los blogs la cantidad
de las entradas publicadas en el pasado decide sobre la
calidad de las entradas en el futuro.
No existen las excusas tpicas como falta de tiempo. En
tal caso probablemente tendrs prioridades diferentes que no
tienen nada que ver con tener un blog que se lea. Todo
depende de los objetivos y ambiciones de cada bloguero.
40
CMO EMPEZAR
41
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Cmo elegir el nombre de un

dominio y evitar tener que
cambiarlo
Si ests plantendote lanzar tu propio blog, tal vez estn
apareciendo las primeras dudas. No te preocupes, es normal.
Lo importante es que vayas dando pequeos pasos que te
llevarn al paso final. Elegir el nombre de un dominio es uno
de ellos. Aqu van unos cuantos consejos.
1. Creacin de marca con el nombre propio. Muchas
personas eligen su nombre como URL del blog. Si quieres
dar consultora a empresas u ofreces otro tipo de
servicios es una buena idea para posicionarte con tu
marca personal. Incluso si no lo tienes previsto a corto
plazo y le quieres dar un uso personal nunca sabes lo que
puede ocurrir en un futuro.
2. Recurdalo con facilidad. La ventaja de elegir el
nombre propio es que en la mayora de los casos es fcil
de recordar. Hay que pensar en aquellos momentos que
toca decir el nombre del blog por telfono. Si tienes que
empezar a deletrear y la gente no lo pilla enseguida no es
ptimo.
3. Dominio propio. Elegir la versin sin coste de las dos
plataformas de blogging ms grandes -Blogspot o
Wordpress- es el camino ms directo hacia el propio
blog. Siempre que te muevas en un mbito de negocios da
un aspecto no profesional. Es mejor elegir el propio
42
Carlos Bravo
dominio y URL aunque tenga un coste. Tampoco es muy

elevado: junto con el hosting,no tienes que gastarte ms
de treinta/cincuenta euros al ao.
4. Inversin en un dominio premium. Una posibilidad
es la compra de un dominio si tu opcin favorita ya est
reservada. En algunos casos, los propietarios piden
precios que no tienen nada que ver con el valor real de un
dominio. De momento, el mercado de compra y venta de
dominios no est como para tirar cohetes as que, con un
poco de suerte, puedes reservar algunos dominios con
palabras genricas que describen tu negocio, por ejemplo
"regalarflores.com", a un precio que oscila entre
doscientos y novecientos euros.
5. Respetar derechos de marca existentes. Puede que
no lo sepas, pero los derechos de marca te afectan tanto
a nivel particular como profesional. Incluir el nombre de
una empresa dentro de un dominio no es una buena idea.
Por ejemplo, "historiasdeapple.com". El propietario de
los derechos de marca siempre puede llegar algn da y
reclamarte el dominio. En el peor de los casos, incluso,
puedes pagar una multa.
Una vez que hayas elegido el nombre de tu dominio y
lleves tiempo con l te resultar complicado hacer un cambio.
Es algo que hay que pensar muy bien, cambiar con el tiempo
puede traerte problemas de difcil resolucin.
43
Carlos Bravo
Dilemas eternos: Blogger o

Wordpress
Seguramente no quieras aceptar la realidad que voy a
desarrollar en los prximos prrafos. Fuera preocupaciones,
le ocurre a todo bloguero cuando empieza. Podra dedicar
este captulo a hablarte de las maravillas de cada uno pero
acabara complicando tu eleccin an ms. Har lo contrario:
hablar de desventajas.
Las desventajas de Wordpress
No voy a entrar en detalles sobre las diferencias entre
WordPress.com y WordPress.org. Lo que est claro es que no
todo es bonito en este mundo. Existen varias desventajas a la
hora de utilizar WordPress como tu plataforma de tu blog.
1. Problemas de seguridad (WordPress.org). Estoy
seguro, ya que no seras el primero al que le hackean el
blog. Es algo muy fastidioso dado que alguien podra
empezar a colarte enlaces spam. Esto podra provocar,
incluso, una penalizacin de Google si no te das cuenta a
tiempo.
2. Opciones demasiado mltiples. Alguien que empieza
un blog en Wordpress.org puede sentirse agobiado los
primeros das debido a la cantidad de opciones que tiene.
Relax, cuenta hasta diez. Llevo ocho aos en esta
plataforma y me siento muy cmodo. Es mejor tomarse
44
Carlos Bravo
las cosas con paciencia.

3. Publicidad por defecto en WordPress.com. En la
versin sin coste de Wordpress no ves ni un solo cntimo
de la publicidad, esos ingresos no van a tu cuenta
corriente. Wordpress aade la publicidad sin preguntarte
y no tienes opcin de bloquearla. A no ser que te pases a
la versin de pago.
4. Prdida de posicionamiento. Si pasas de .com a .org
tendrs que hacer frente a una consecuencia negativa:
para Google eres un dominio nuevo y tienes que empezar
de nuevo, desde cero. Hay una opcin para que esto no
ocurra, pero implica pasar (otra vez) por caja.
Blogger tiene problemas y Google planes secretos
Si me conoces un poco, sabrs que nunca me he posicionado
en contra de Blogger; a favor de Wordpress, s. Hay rumores
en torno a Blogger que me provocan intranquilidad y que me
obligan a advertirte antes de que subas a esta plataforma.
1. Los datos no son tuyos. Este punto no es nuevo pero s
desconocido por muchos de los usuarios. Si lees los
trminos de uso de cualquier producto de Google, te
dars cuenta de que ests vendiendo tu alma al diablo.
Cedes el uso de tus datos a Google. Hay personas que no
les importa pero muchos se sienten muy incmodos con
esta situacin.
2. No es el primer producto que desaparece. Muchos
recordarn el anuncio del cierre de Google Reader a
principios de julio de 2012. Este servicio tena muchos
fans que lo utilizaban a diario.
3. Posible integracin con Google+. Antonio Ortiz, de
Error500.net, advierte que la integracin de los
comentarios de Blogger podra ser uno de muchos pasos
que al final llevarn a la desaparicin de su plataforma de
45
Carlos Bravo
blogs. Despus de lo ocurrido con Google Reader, no

sera extrao que el buscador est dispuesto a sacrificar
ms productos a favor de su nueva criatura: Google+.
Mi consejo: si te ests planteando lanzar un blog mejor
que lo hagas con WordPress y no te compliques la vida. Si yo
fuera Google, lanzara una nota diciendo que Blogger se va a
mantener, para sacarnos de las dudas.
46
Carlos Bravo
Planificacin y estructura
Una verdad universal: los seres humanos somos un caos.
Necesitamos estructura para funcionar. En un blog las cosas
no cambian. Si no andamos con ojo podemos convertirlo en
un desorden tremendo. Aparte de un diseo limpio, las
categoras son otro elemento para simplificar el acceso y
aumentar la probabilidad de permanencia de un usuario en tu
bitcora.
Aunque puedan parecer un elemento insignificante de un
blog, las categoras tienen un papel importante. Es lo que te
ayuda a planificar y estructurar contenidos para que sean
atractivos y fcilmente digeribles para los usuarios que
lleguen a tu web. Antes de empezar a escribir deberas tener
claro cmo vas a organizar los temas. Las categoras cuidan
algunos aspectos esenciales en una bitcora.
1. Orientacin inicial. Las categoras le sirven al lector
para recibir una orientacin inicial sobre lo que escribes
en tu blog. No funcionan exactamente igual que el ndice
de un libro, pero ayudan al lector a tener una idea rpida
de los contenidos del site y si le interesa pasar ms
tiempo en l.
2. Navegacin en la web. A nivel de usabilidad, con un
clic, el usuario puede acceder de manera inmediata a
todos los artculos de la misma temtica. Si no es
cmodo acceder a las diferentes entradas, el tiempo de
permanencia se ve reducido, lo que impacta tambin en
47
Carlos Bravo
otros factores como el SEO.

3. Ayuda para el posicionamiento web. Al final
tambin se trata de un enlace interno que ayuda a
posicionar una palabra clave como cualquier otra
referencia. Si te interesa aparecer a largo plazo con un
trmino especifico puede tener sentido que tambin
aparezca en la navegacin de tu blog.
Elegir las categoras con la estructura adecuada para
evitar problemas
Cuando me inici en el mundo de los blogs una de las cosas
que ms me costaba era la generacin y estructuracin de
categoras adecuadas. Mi consejo es que te tomes el tiempo
necesario, cada cambio que tengas que hacer ms adelante
pueden complicarte la vida ms de lo que piensas.
1. De cinco a nueve categoras son suficientes.
Con las categoras se aplica lo mismo que con el uso de
negritas. Si te pasas, se pierde el efecto deseado y se
consigue justo lo contrario. Yndote mucho ms all de
10 categoras le complicas al usuario tener rpidamente
una visin general de los temas de tu blog.
2. Evitar subcategoras. Uno de los errores que comet
fue hacer uso de subcategoras. Al principio piensas que
ayuda a estructurar mejor los contenidos y luego te das
cuenta de que son totalmente intiles. Corres tambin el
riesgo de publicar dos o tres entradas en una
subcategora y luego se te acaban las ideas porque
simplemente no se puede comentar ms sobre el tema.
3. Una entrada, una categora. Evita elegir varias
categoras para una entrada. Siempre existen entradas
donde no te puedes decir si encaja mejor en una u otra.
Ten en cuenta que las categoras no funcionan como las
etiquetas por lo que hay que ser disciplinado y tomar una
48
Carlos Bravo
decisin. Un usuario que navega por las categoras podra

tener la sensacin de contenido duplicado si se eligen
varias a la hora de publicar una entrada.
4. Cmo elegir las categoras. Cada tema es diferente
por lo que es complicado hacer una sugerencia que se
adapte a todos los temas. Lo ms fcil sera pintarse un
mapa mental con los temas que podras tratar en tu blog.
Una vez finalizada la sesin de tormenta de ideas,
deberas buscar una agrupacin por categoras.
Con mi blog no hice esto todo lo bien que debiera, y
claro, ahora es ms complicado poner orden en dieciocho
categoras!
49
Carlos Bravo
GENERACIN DE NUEVAS
IDEAS
50
Carlos Bravo
Consejos bsicos para tener

xito con tu blog
Alcanzar el xito con un blog no es complicado, solo requiere
de ganas, esfuerzo e ilusin para llegar a los objetivos -esto
te lo haba dicho ya, verdad?-. No siempre el xito tiene que
estar definido por un nivel mnimo de monetizacin. Escribir
tambin puede ser simplemente una satisfaccin personal
para ordenar y publicar nuestras ideas o reflexiones. Como
deca, y repetir en ms ocasiones en este libro, un blog
requiere, sobre todo, de constancia. Si se consigue trabajar de
manera regular durante un mnimo de seis meses se pueden
recoger los primeros frutos de lo que hemos sembrado. Estos
son mis once consejos para que comiences tu bitcora.
1. Define un objetivo global. Qu quieres conseguir con
tu blog? Define un objetivo que quieres lograr. Es
importante que te marques tambin dnde quieres estar
despus de los primeros seis meses.
2. Publica dos o tres veces a la semana. Al principio es
importante aguantar este ritmo para llegar a una
cantidad mnima de contenidos.
3. Elige una temtica que te apasione. Si escribimos
sobre temas que nos interesan e ilusionan es mucho ms
fcil crear entradas de calidad y generar nuevas ideas
para el blog.
4. Fijar tareas semanales. Es imprescindible crear una
lista con puntos como publicacin de entradas o
51
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Carlos Bravo
comentarios en otros blogs. De esta forma, conseguirs

avanzar con tu bitcora.
Participar en otros blogs como autor. Si publicas
artculos en blogs ms conocidos consigues crear inters
para tu propia bitcora y redirigir trfico hacia ella.
Integracin con redes sociales. Si tienes una cuenta
en Twitter o Facebook deberas utilizarlas como canal de
distribucin de los artculos de tu blog.
Aprovechar diferentes fuentes de trfico. Si quieres
conseguir lectores, existe un mundo ms all de Google.
Cada visita a tu blog cuenta.
Mencionar que tienes un blog. Una manera muy
sencilla de conseguir lectores es comentarlo. Gente que
te conoce de manera personal o de negocios pueden estar
interesados en lo que tienes que decir.
Haz un blog bonito. Debes cuidar los detalles y tener
un diseo profesional. Tus lectores se van a sentir ms
cmodos y automticamente van a tener ms confianza
sobre lo que les cuentas.
Comparte todo tu conocimiento. Aunque tu objetivo
sea la captacin de nuevos clientes para proyectos de
consultora, comparte tu conocimiento al 100%. Crears
ms confianza y aportars ms valor. Tus clientes te van a
contratar igual, puesto que tu experiencia les hace
ahorrar el tiempo de aprendizaje.
Invierte en un buen dominio. Si quieres hacer un
blog memorable tienes que crear una marca. En muchos
casos, puede tener sentido invertir en un buen dominio
que adems te ayudar a posicionarte mejor en Google.
52
Carlos Bravo
Reciclar contenidos tiene su

arte
Uno de los retos principales del bloguero es la generacin de
nuevas ideas que acaben convirtindose en contenidos del
blog. Pero no siempre es as. Para esos momentos en los que
no aflora la inspiracin resulta importante apoyarse en lo que
ya existe. Muchas veces nos olvidamos que todo lo que hemos
redactado en el pasado tambin nos puede servir para crear
nuevas entradas en el futuro. El truco consiste en reciclar
artculos existentes convirtindolos en contenidos de
actualidad. Estos son algunos de los motivos para reciclar
contenidos:
1. Has cambiado de opinin sobre un asunto o simplemente
te has equivocado y tiene sentido rectificar.
2. Existen nuevas tendencias y desarrollos que requieren
una actualizacin de tu contenido.
3. Con el tiempo has seguido aprendiendo sobre un tema lo
que te permite ampliar la informacin existente.
4. Te permite publicar con una mayor frecuencia.
Lo bonito de escribir una entrada todos los das es que
vas documentando informacin que, por el nmero creciente,
permite muchas posibilidades de combinar los artculos ya
escritos. En mi da a da como bloguero he descubierto tres
formas diferentes de reciclar entradas antiguas de mi blog.
1. Cambiar de formato. No todo el mundo tiene la
53
Carlos Bravo
paciencia para leer una entrada entera. El mismo

contenido se puede pasar de texto a vdeo con algn
pequeo ajuste. Una manera diferente de presentar el
mismo contenido te permite llegar a una audiencia
nueva, incluso a los lectores que ya conocen la versin
antigua les puede interesar el nuevo formato.
2. Publicacin en sitios de terceros. Siempre que me
piden publicar una entrada en un blog o portal que no sea
el mo, ofrezco reescribir un contenido existente. Me
cuesta menos tiempo y me permite llegar a una nueva
audiencia. Antes llegaba a escribir artculos nuevos para
sitios de terceros pero mi reto de publicar una entrada
todos los das en mi propia bitcora ya me pone la cosa
un poco ms complicada.
3. Juntar dos o tres artculos en uno nuevo. Hay
muchas ocasiones en las que me doy cuenta de que en mi
blog hay entradas que estn incompletas, que podran
resultar ms enriquecedoras para el lector. Aunque el
lector conozca las entradas, es un contenido de valor
aadido porque mete en contexto informaciones que
antes no estaban relacionadas. Visto que con el tiempo
siempre se aprenden cosas nuevas, se pueden integrar
nuevos aspectos que antes no se haban tenido en cuenta.
La idea de reciclar no consiste en adornar un contenido
existente y venderlo como algo nuevo. Se trata de generar una
versin de mayor calidad de la entrada. Como poco, hay una
mejora de escritura y estilo. Lo ideal es aadir informacin
nueva que permita al lector un aprendizaje ms amplio sobre
una temtica en concreto.
54
Carlos Bravo
Co-creacin de contenidos
con los lectores
Una de las preguntas ms habituales que recibo a travs de mi
blog tiene que ver con mi ritmo de publicacin. Las
cuestiones giran en torno a cmo soy capaz de publicar una
entrada a diario. El tiempo podra ser un condicionante, pero
tambin lo son las ideas, que no tienen por qu abundar. Har
una confesin: muchas de las ideas que luego dan lugar a la
publicacin de una entrada no son mas en su totalidad. Al
final, lo que estoy haciendo en muchas entradas es una cocreacin de contenidos.
La co-creacin no es un concepto realmente nuevo
aunque tal vez el mbito de aplicacin s lo sea. Se basa en la
hiptesis de que tus clientes son una fuente importante para
generar ideas, que te ayudan a mejorar o desarrollar nuevos
productos o servicios dentro de cualquier organizacin.
Aplicado al mundo de los blogs, los lectores se pueden
considerar como clientes visto que son consumidores de tus
contenidos. Si quieres que vuelvan de manera recurrente
tienes que aportarles informacin que sea relevante para
ellos. Muchas de mis ideas provienen de los lectores de este
blog. La co-creacin de contenidos no es complicada.
1. Organizar encuestas. Quiz, la manera ms sencilla y
bsica de averiguar qu les interesa a tus lectores.
55
2.
3.
4.
5.
Carlos Bravo
Organizar encuestas, adems, ayuda a fidelizar lectores.

Te aseguras de que escribes sobre los temas que pueden
llegar a interesar a muchos de ellos.
Preguntar en Twitter. Las encuestas tambin se
pueden generar a travs de Twitter. En mi caso, no
propongo temas concretos y dejo que las sugerencias
provengan, en su totalidad, de la gente que sigue mis
tuits. No siempre tomo una idea tal cual, pero me ayuda a
combinarla con otras existentes que me dan ese empujn
final que me motiva a redactar la entrada.
Actualizar entradas con nuevas informaciones.
Tanto en los comentarios de las entradas como a travs
de los tuits, recibes informacin complementaria al
contenido de tus artculos. En muchas ocasiones,
el feedback es tan bueno que permite redactar una
versin actualizada.
Entradas participativas. Una de las entradas ms
atpicas de mi blog consisti en preguntar a mis lectores
cmo obtener la confianza a la hora de vender. A travs
de los comentarios, muchas de las personas que llegaron
a leerlo dieron su punto de vista de cmo se poda lograr.
El resultado? Todo el contenido dio para una nueva
entrada.
Colaboracin con blogueros. Tengo la suerte de estar
en contacto con blogueros que escriben sobre marketing,
redes sociales, blogs... Recuerdo un caso que fue
especialmente bueno: en una ocasin, junto a Paco
Viudes, creamos una entrada sobre cmo llevar trfico de
Facebook al blog.
56
Carlos Bravo
Entradas a las que recurrir

cuando faltan las ideas
Es tarde y estoy cansado. Tengo un listado con ideas para
escribir entradas, aunque no me siento con la suficiente
inspiracin para acabar alguna. No es la primera vez que me
ocurre, conozco la sensacin; tampoco ser la ltima. Como
sabes, uno de los retos que me propuse conseguir en 2012 fue
escribir una entrada cada da. Podrs imaginar que han sido
varias las ocasiones en las que me he visto en esta situacin.
Cuando esto ocurre hago uso de los siguientes tipos de
entradas:
1. Anunciar una serie de entradas. Las series de
entradas son una manera de atraer visitas recurrentes a
tu blog. Suelo tener varias ideas apuntadas y siempre que
no me siento muy inspirado hago uso de este comodn
para poder publicar una entrada cada da.
2. Agregar entradas existentes en una serie. A veces te
das cuenta de que varias entradas que has escrito tratan
la misma temtica pero con diferentes perspectivas. En
este caso, puedes escribir un artculo que haga referencia
a todos ellos y permiten adems a los lectores una fcil
lectura.
3. Lista con 10 palabras. Este tipo de entradas, adems
de ser rpidas de redactar, suelen dar muy buenos
resultados. Suelo poner una palabra acompaada de una
o dos frases explicativas. Un ejemplo de este tipo de
57
Carlos Bravo
entradas es: 10 verbos para emprender.

4. Lista con ms de 20 puntos. Otro tipo de entrada,
que adems es similar al anterior, es crear listas con
consejos breves sobre cualquier temtica. Es una forma
sencilla de crear entradas y no requiere de la redaccin
de grandes textos. Por ejemplo: 33 consejos cortos para
crear mejores contenidos en tu blog.
5. Una foto o imagen. Ya sabes... una imagen, dicen, vale
ms que mil palabras. Un ejemplo excelente me parece la
entrada La secuencia del xito de Marek Fodor: una serie
de varias imgenes que va publicando en su entrada. Me
hubiera gustado tener la idea porque me parece
simplemente genial.
6. Actualizar una entrada antigua. Si ya llevas un
tiempo con tu blog puede que tengas algunas
entradas antiguas que necesiten una actualizacin.
Reescribir una entrada antigua puede ser una manera
para publicar una entrada nueva. La mayora de tus
lectores probablemente ni conocer la primera versin y
los que lo han ledo agradecern la actualizacin.
7. Invitar autores externos. No est mal darle una nueva
perspectiva a tu blog. Un cambio de tono puede ser una
variacin bienvenida. Invitar autores externos a tu blog
puede ser una solucin puntual pero no lo conviertas en
la regla visto que tus lectores leen tu blog por ti y no por
terceros.
58
Carlos Bravo
CREAR CONTENIDOS PARA EL

BLOG
59
Carlos Bravo
Siete contenidos
potencialmente virales
Este captulo puede decepcionar a muchos por esta
afirmacin: el marketing viral no existe. Quien diga que
puede planificar una accin paso a paso para hacer una
campaa viral en redes sociales miente. Lo nico que puede
influir es el contenido y su entorno para aumentar la
probabilidad de difusin. Puedes planificar, como mximo, el
cinco por ciento; el resto, simplemente ocurre.
No tengo la frmula secreta para crear vdeos, entradas,
presentaciones, fotos, etc. An as, existen ciertos tipos de
contenidos que tienen mayor probabilidad de xito. Si eres
bloguero, tu estrategia de trfico no se basa en puntos altos
de trfico. La apuesta est en ser constante en la publicacin
de contenidos de valor aadido. No he podido probar todos
los tipos de contenidos que muestro en este captulo; aquellos
que he probado me generan una media de 300 retuits,
contando tambin los que han sido un fracaso total:
1. Infografas. Estn de moda. Combinan datos sobre
redes sociales y un buen diseo. Suena sencillo, pero al
final es bastante trabajo crear una infografa para que el
resultado sea ptimo.
2. Ebook. Una opcin puede ser la descarga de contenidos
de tu blog en forma de un ebook. Incluso puedes crear
varios si agrupas tus entradas por temticas, ofreciendo
60
3.
4.
5.
6.
7.
Carlos Bravo
as al lector una mayor segmentacin. Sobra casi por

decir, pero evidentemente si los artculos no son buenos,
es poco probable que el ebook sea un xito.
Whitepaper. El whitepaper puede parecer una
variacin de un ebook pero se diferencia por tratar
temticas ms en profundidad, teniendo un estilo ms
neutro y/o cientfico. Se basa mucho en fuentes terceras
para conseguir una visin ms completa. Visto que es un
documento muy completo con informacin muy valiosa,
en la mayora de los casos requiere de algn tipo de
registro impidiendo la posibilidad de hacerse viral.
Listas. Las entradas que tratan una temtica en forma de
puntos a tener en cuenta para pueden suscitar inters
entre los lectores. Una de mis entradas favoritas que
encaja aqu es, por ejemplo, Los 10 errores ms comunes
cuando empiezas con el marketing online.
Vdeos de humor. Nos gusta rernos porque nos hace
feliz. La felicidad es una clave de xito para el marketing.
Es probablemente uno de los contenidos ms
compartidos en Internet y explica parte de las miles de
millones de visualizaciones que hay en Youtube todos los
das.
Rankings. La vida es una lucha constante para elegir un
ganador. Nos gusta aparecer en los rankings y leerlos.
Los top blogs de marketing son un ejemplo para este tipo
de contenido viral. En este caso concreto, es una temtica
muy bien elegida visto que los blogueros que aparecen
son multiplicadores potenciales para ayudar a arrancar el
proceso viral.
Cmo En ingls son famosas las entradas How to...
Incluso, existe una pgina con mucho xito que es
ehow.com. Una entrada que publiqu de este tipo y que
tuvo una buena acogida fue: Cmo conseguir registros y
ventas con una campaa de banners a CPM.
61
Carlos Bravo
Los blogs ya no se leen, se

escanean
La mayora de los blogueros invierte mucho tiempo en crear
contenidos pensando que sern tiles para sus lectores. Entre
escribir, revisar y publicar una entrada pueden pasar una o
dos horas, incluso varios das. Muchas de estas entradas de
calidad no reciben la atencin que se merecen porque no
tienen en cuenta la forma en la que los visitantes
interaccionan con los contenidos a da de hoy: los blogs ya no
se leen, se escanean.
Gracias a Twitter, tenemos acceso rpido a miles de
contenidos a cada hora del da. Aunque exista acceso a un
nmero muy alto de lectores a travs de este canal, no es tan
fcil conseguir su atencin. Nuestra entrada compite con
muchos otros al mismo tiempo. Es imposible leer con detalle
todas las entradas que nos resultan interesantes. De hecho, se
puede considerar un pequeo xito lograr la atencin del
usuario a travs de un clic.
Cmo conseguir la atencin de los usuarios?
En este captulo me centro mucho en Twitter porque es lo que
mejor conozco. An as, la mayora de los consejos se pueden
aplicar tambin a otras redes o entornos. Para conseguir la
atencin inicial y captar trfico son importantes los siguientes
62
Carlos Bravo
puntos.
Crear ttulos memorables. He escrito en varias
ocasiones sobre la importancia de los titulares y cmo
hacer que llamen la atencin del usuario de Twitter. El
ochenta por ciento del xito de una entrada est en el
texto de cabecera.
Publicar en los mejores horarios. Conocer el prime
time de tu blog y de Twitter te permite conseguir una
mayor cobertura. Los mejores resultados se consiguen
publicando y lanzando tuits y entradas entre las once y
las doce de la noche.
Lanzar dos/tres tuits para la misma entrada. Esto
es muy til, sobre todo, si tienes audiencia al otro lado
del charco. Para no parecer repetitivo puedes cambiar el
titular en cada tuit que lances.
Cmo evitar que tus visitantes se escapen?
Conseguir la atencin es vital pero puede ser solo el primer
p a s o . Una interaccin con tu contenido que consiste
nicamente en escanear brevemente la entrada no te genera
un ROI positivo. Tienes menos de 1 segundo para evitar que el
usuario se escape. Aqu van algunos consejos para
aprovecharlos al mximo:
1. Estructura de tu entrada. El visitante necesita
diferentes anclas para permanecer ms tiempo en tu
sitio. Aunque pueda parecer una contradiccin tienes que
crear una estructura escaneable. El uso de subttulos,
negritas, listas y/o citas permiten una rpida orientacin
y tienen que trasmitir los mensajes clave en el segundo
que tenemos. Sin esta estructura, la tasa de rebote es
incluso ms alta porque al visitante se le quitan las ganas
de invertir tiempo con un bloque de texto grande, con
63
Carlos Bravo
letra pequea y sin prrafos. No perder tiempo con una

entrada larga que tal vez no le aporte nada.
2. Diseo y uso de imgenes. El diseo de tu blog, en
general, es clave para crear una buena primera
impresin. Ten en cuenta que la imagen que das trasmite
profesionalidad y da un reflejo inmediato de la calidad de
tus contenidos. Fotos e imgenes tambin forman parte
de la primera captura del blog y de tu entrada. Al mismo
tiempo, son un ancla importante para agarrar al usuario
visto que trasmite un elemento de informacin sobre tu
artculo en forma visual.
3. Aumenta el nmero de suscriptores del blog. El
truco est en buscar lugares donde tu lector est ms
tranquilo para interactuar con tus contenidos. Aunque
algunos de nosotros recibamos ms de cien mails diarios,
la bandeja de entrada de correo es un sitio mucho menos
ruidoso, por ejemplo, que Twitter. Adems, si un mail
que contiene la ltima entrada al blog no se lee pero
tampoco se borra enseguida, hay varias ocasiones al da
para una lectura entera de la entrada.
64
Carlos Bravo
Un blog no se escribe
Un blog ya no se escribe porque las personas ya no leen. Si
has entendido que para captar visitantes y mantenerlos tienes
que crear entradas que respetan las reglas de la usabilidad, ya
has realizado un paso importante para lograr tus objetivos. Si
el aspecto de la entrada es de su agrado, no escaparn tan
fcilmente.
Una entrada no se escribe, una entrada se disea
El contenido de un blog es sin duda importante. En realidad,
es la cuarta cosa que un lector percibe de una entrada. Antes,
ha ledo el ttulo, ha sido impactado por la foto y ha
escaneado rpidamente el texto. Si has superado las 3
primeras pruebas tienes la oportunidad de que pase al
contenido. Para muchos, el reto consiste en publicar una
entrada porque no aplican el concepto de Pareto al blogging.
La gran mayora de los blogueros le dedica el noventa y
nueve por ciento del tiempo al contenido. No son conscientes
de la importancia de los puntos previos para tener la
oportunidad de que algn lector llegue a leer la entrada en la
que tanto tiempo ha invertido. Existen grandes obras de arte
en la blogosfera que nunca van a tener la atencin que se
merecen porque piensan que una entrada se escribe. Una
entrada no se escribe, una entrada se disea.
65
Carlos Bravo
Una entrada no se escribe, una entrada se cuenta

Lo que realmente te interesa cuando creas un blog es
convertir visitantes en lectores. Estos usuarios han sido
impactados de tal manera que vuelven ms tarde a tu bitcora
porque les has generado expectativas positivas sobre tus
futuras entradas. Sin duda, el contenido y la informacin que
propones son esenciales.
Seguramente, conseguirs algunos seguidores que te
respeten por el trabajo de calidad que realizas para ellos.
Pero, si quieres llegar al corazn de tus lectores, tienes que
dar con el tono adecuado, que te ayudar a:
1. Crear cercana con los lectores. Las personas que
llegan a tu blog quieren conocerte, quieren saber quin
eres. Si mantienes un tono fro creas, de manera
inconsciente, una barrera con tus lectores.
2. Ayudar a que se identifiquen contigo. Dando
matices de tu vida personal, por ejemplo, podrs
conseguir que muchos se identifiquen contigo. Muchos de
nosotros compartimos experiencias parecidas sobre todo
si nos interesan las mismas temticas.
3. Parecer ms simptico. Sobre todo si hablas tambin
de tus debilidades. A nadie le cae bien alguien que quiere
dar la imagen de ser un Superman. Buscamos personas
simpticas como el vecino del tercer piso que es un poco
patoso pero nos cae bien.
4. Aprender el arte del storytelling. Escribir en un
blog tiene mucho que ver con saber contar historias y
ancdotas. Son un ingrediente esencial que le dan vida a
un blog. Es como mostrarles un vdeo a tus lectores en
formato de texto con ayuda de tu imaginacin.
66
Carlos Bravo
Anatoma del ttulo perfecto

La perfeccin en el blogging no existe. El cien por cien no es
alcanzable y pocas veces tiene sentido perder el tiempo con
detalles. An as, viene bien conocer los elementos esenciales
para un ttulo perfecto.
El peligro de llamar demasiado la atencin con los
ttulos
Crear titulares muy llamativos tambin tiene varios peligros.
El primero, no cumplir con lo que prometes. Es una mala
prctica que genera decepcin y cabreo por parte de los
usuarios que han cado en tu trampa. Pierdes en reputacin y
es muy probable que este error no se te perdone. A nadie le
gusta que le engaen as que no te pases con los titulares para
captar 2 o 3 clics ms.
El segundo peligro que existe est relacionado con la
cultura espaola: no nos fiamos de personas que intentan
llamar demasiado la atencin. Aunque digas la verdad, y tu
entrada entregue el cien por cien de lo que promete, corres el
riesgo de ser clasificado como vendedor de humo. Esto te
puede ocurrir aunque tus artculos sean realmente buenos. En
pases anglosajones ocurre exactamente lo contrario: si no
exageras no ests al nivel de los dems, porque todo el mundo
descuenta automticamente un treinta por ciento para llegar
a la verdad.
67
Carlos Bravo
Cmo crear el ttulo perfecto en la entrada de un blog

Existen miles de contenidos en la blogsfera que nunca
recibirn la atencin que se merecen porque han descuidado
el acceso a la entrada: el ttulo. Si formas parte de este grupo,
deberas poner ms atencin y, adems, seguir los siguientes
consejos en un futuro.
1. Focalizar en tipos de contenidos virales. Existen
tipos de contenidos que tienen ms probabilidad de
hacerse viral que otros.
2. Hacer uso de palabras y expresiones mgicas. No
hay una explicacin precisa para esto, pero existen
palabras y expresiones mgicas que parecen ser
irresistibles para la mayora de nosotros. En un captulo
anterior os contaba el poder de la palabra "cmo".
3. El uso de las cifras siete y diez. Si me preguntas
sobre el seis o el ocho te respondera que el siete
funciona mejor. Tal vez son sus orgenes en la Biblia o la
combinacin con la expresin pecados capitales los que
generan la atraccin. El diez crea la sensacin de ser
completo porque encaja tambin con nuestro sistema
decimal.
4. Pensar al medio y largo plazo con el SEO. No
cuenta nicamente el corto plazo y pensar en el clic.
Siempre que encajen, se pueden utilizar palabras que
ayuden tambin a posicionar la entrada en los resultados
de bsqueda de Google. El uso de preguntas funciona
muy bien visto que muchos confunden Google con una
persona y realizan las bsquedas de esta manera.
5. Enfocar en un pblico objetivo concreto. Esta
tcnica limita el pblico objetivo visto que te centras en
un grupo concreto. Es importante que exista una masa
crtica dentro de ellos; tal vez dirigirse a los habitantes
68
Carlos Bravo
de un pueblo de cien habitantes de Cuenca no sea la

mejor idea.
El ttulo perfecto no se puede y no se debe forzar. Existen
tcnicas para averiguar si la eleccin del ttulo ha sido buena.
Lo ideal es variar entre ttulos ms llamativos y otros ms
neutrales. De esta manera, evitas ser demasiado cansino.
Vers tambin que la efectividad de los titulares ms
agresivos se ver aumentada si no haces siempre lo mismo.
69
Carlos Bravo
Cmo redactar
introducciones de tus
entradas que ayudan a
convertir visitantes en
lectores
La manera de cmo leemos textos ha cambiado con Internet.
Todos los das, millones de contenidos luchan por la atencin
del usuario. Cuando llegamos a un sitio web o blog tomamos
una decisin de permanecer o escapar en menos de un
segundo. Existen cuatro fases para conseguir que un lector lea
una entrada de un blog del principio hasta el final.
Generar visitas (fase 1). Para llamar la atencin, los
ttulos son un factor clave en la generacin de trfico al
contenido.
Evitar que el usuario escape (fase 2). Una vez aterrizado,
el visitante necesita una estructura escaneable para
poder extraer las ideas principales de la entrada.
Leer la introduccin (fase 3). Los titulares son
importantes pero es ahora cuando podemos mostrar que
no hemos exagerado para aumentar las visitas a nuestra
web.
Finalizar la lectura del la entrada (fase 4). Cuando
empiezas y no tienes en cuenta los factores clave
mencionados, solo un porcentaje pequeo de todas las
70
Carlos Bravo
visitas supera la fase 3.

Aunque la introduccin no sea lo primero que los
visitantes de tu blog lean, requiere de tu atencin como
bloguero si no quieres defraudar al lector una vez
superadas las dos primeras fases.
Por qu una buena introduccin es importante
Si tienes un blog no te interesa generar nicamente picos de
trfico y empezar todos los das desde cero. Hay que enfocar
en la conversin de visitantes en lectores.
Ayuda a enganchar al lector para leer hasta el final la
entrada.
Demuestra que tienes un estilo propio que fideliza tu
audiencia y genera trfico recurrente.
Aumenta la probabilidad de recibir comentarios y ser
compartido por el lector entre sus contactos.
4 puntos a tener en cuenta para escribir una
introduccin buena
A veces, la introduccin de una entrada es la que ms esfuerzo
me cuesta porque no siempre es fcil encontrar una manera
elegante de empezar una entrada. He detectado que los 4
puntos que siguen, ayudan para generar el apetito necesario
que motiva a leer una entrada del principio hasta el final.
1. Comparte una historia personal: muchas entradaas no
hacen un blog. Si quieres impactar con tus contenidos es
necesario tambin compartir algo de ti en tu bitcora. No
es necesario comunicar aspectos ntimos pero un
pequeo detalle personal ayuda para conectar con tus
lectores.
71
Carlos Bravo
2. Un evento reciente: no es recomendable enfocar gran

parte de las entrdas de un blog en un evento de
actualidad. An as, puedes hacer uso de ello para
enganchar al lector con una noticia que pueda relacionar
con una informacin que ya conoce.
3. Aporta datos y una historia de fondo: un tipo de entrada
que forma parte de los contenidos que reciben ms
retuits en este blog son los casos prcticos. Cuando
hablas sobre personas, productos o empresas aporta
datos de fondo en la introduccin que tal vez no sean tan
conocidos.
4. Una situacin ficticia: sin los tres puntos anteriores
siempre te queda la posibilidad de inventarte una
historia. Aunque no sea real te puede servir para explicar
mejor el mensaje clave del contenido principal.
Lo que hara Chuck Norris si un troll le atacara en su
blog
Escribir la introduccin de una entrada suele ser la parte que
menos se cuida por parte del bloguero. En mis inicios sola
tambin rellenarla con mucho bla bla (y en algunos das
honestamente sigo cayendo en la trampa). Cuando empec a
utilizar los elementos descritos me di cuenta de que la
valoracin y el feedback de los lectores era mucho mejor.
72
Carlos Bravo
Cmo acabar una entrada

Imagina un partido de ftbol. Durante ochenta y nueve
minutos has hecho un partido horrible, pero resulta que en el
minuto noventa tiras a puerta y marcas gol, dando la victoria
a tu equipo. Nadie (o casi nadie) se acordar de lo anterior.
Tambin puede ocurrir lo contrario y ya sabes lo que se dice:
que una experiencia negativa puede borrar cien positivas.
Con un blog no podemos usar el primer smil al cien por
cien. Si te fijas solo en el final, y el contenido previo no gusta,
tus lectores no llegarn al pie de pgina.
La importancia de un cierre memorable en la entrada
de un blog
Las primeras impresiones cuentan, pero igual de importante
es saber dejar huella, mxime cuando escribimos un blog.
Conseguir esto ltimo posibilita que el lector vuelva a tu
bitcora con asiduidad. A continuacin, dejo una serie de
consejos que te ayudarn a conseguir este fin:
1. Convierte visitantes en lectores. El cierre de una
entrada debera realizarse con ms cuidado todava que
la introduccin. Si simplemente dejas que el visitante se
vaya sin ms pierdes la oportunidad de conseguir un
nuevo lector.
2. Aumenta el nmero de comentarios. No dejar
escapar al usuario es una manera de sacar provecho de su
73
Carlos Bravo
visita. Te interesa, adems, que haya interaccin en

forma de comentarios para generar una comunidad
alrededor de tu blog.
3. Genera ms visitas hacia el blog. Una consecuencia
directa de interacciones en forma de comentarios es la
recurrencia de visitas para leer las respuestas. Adems, al
finalizar una entrada hay que simplificar el proceso de
compartir los artculos con terceros.
Cerrar con acierto una entrada no es complicado, solo
requiere de atencin y de seguir ciertas indicaciones.
1. Incluye una cita al final. Nos encantan. Muchas de
ellas consiguen tocar nuestro corazn, generando
momentos de felicidad. En mi caso, las citas que incluyo
en las entradas acaban compartindose por separado en
Twitter.
2. Haz una pregunta. Si quieres que las personas
comenten en tu blog hazles una pregunta al final de la
entrada. As favorecers la interaccin con tus lectores.
3. Implementa botones de redes sociales. Para los que
escanean nicamente tus entradas tienes que habilitar
botones de compartir al principio; los que leen hasta el
final tienen que encontrar estos botones al pie del texto.
Es importante acortar la distancia entre el texto y estos
botones.
4. Incluye llamadas a la accin. Quieres algo? Pdelo.
Es tan sencillo como eso y no hay que ir mucho ms all.
Para que alguien se suscriba a tu blog tienes que empezar
por decirle que puede hacerlo. En algunas ocasiones,
tendrs que explicar adems lo qu es y cmo funciona.
Lo importante no es como empiezas las cosas sino como
las finalizas. Recuerda que si quieres que tu lector haga algo
tienes que ser conciso y no pasarte con tus peticiones.
74
Carlos Bravo
Cmo conseguir comentarios

cuando tienes un blog con
pocas visitas
No eres el nico que no recibe comentarios. Si te fijas bien, en
mi blog tambin hay entradas que no tienen observaciones de
otras personas. En mi caso, s de antemano qu entradas van
a recibir feedback. No siempre el xito de un texto se mide en
el nmero de comentarios.
Conseguir comentarios es una de las fuentes de
motivacin ms importantes cuando empiezas con un blog.
La cantidad de comentarios depende estadsticamente del
nmero de visitas que recibes. Con 100 visitas diarias (o
menos) es complicado recibir feedback de los lectores si no
tienes en cuenta algunos factores clave.
Cmo no conseguir comentarios
Antes de hablar de los puntos que favorecen recibir
comentarios, hablemos un momento de lo que lo puede
dificultar. Si incluso tienes un blog con poco trfico, la
probabilidad descender a un porcentaje cerca de cero si
identificas uno de los siguientes problemas en tu propio blog:
Registro necesario para comentar. Si obligas a la
gente a rellenar un formulario de registro antes de poder
75
Carlos Bravo
comentar, puedes estar seguro que aquellos que lo tenan

previsto cambiaran sus planes. Puedes ofrecer varias
opciones, pero siempre debe haber la opcin de comentar
sin necesidad de registro.
Comentarios accesibles al segundo clic. La falta de
comentarios tambin se puede deber a un problema de
usabilidad. Para conseguir feedback de los lectores hay
que simplificar las cosas al mximo. Cada clic adicional
para acceder al campo de comentarios sobra.
Entrada tcnica y/o experta. Cada vez que escribes
entradas para expertos dificultas la comprensin del
texto por parte de tus lectores. Si no entienden sobre lo
que escribes, es evidente que el nico tipo de comentario
que podrn dejar ser no he entendido nada.
Cuando es aceptable recibir pocos o cero comentarios
Cada semana publico artculos que no reciben comentarios.
Suelen ser los que estn relacionados con publicidad online.
Soy consciente que cuando publico este tipo de entrada, es
muy probable que no haya feedback por parte de los lectores.
An as tengo razones para hacerlo:
Ratio de conversin. El pblico al que va dirigido a
veces una entrada puede ser mucho ms pequeo en
comparacin con otras temticas. En consecuencia, habr
menos trfico y visitas a la entrada. Eso s, hay que tener
en cuenta el alto grado de especializacin del contenido,
el impacto y el efecto branding. Con el tiempo, el ratio de
conversin a nivel de contactos nuevos en LinkedIn o
reuniones con clientes potenciales que se han generado
aumentar.
Para posicionarte en una temtica muy
especializada. Cuando tratas una temtica que genera
inters pero existe poco conocimiento sobre ello es difcil
76
Carlos Bravo
recibir una gran cantidad de comentarios. Te puede

interesar mucho seguir escribiendo sobre aquellos temas
visto que es ms fcil posicionarse como referente.
5 consejos para aumentar el ratio de comentarios por
visita
Cuando tienes pocas visitas, tienes que crear entradas que
favorezcan el feedback de los lectores. Ya hemos visto que
compartir una experiencia personal o promocionar a otros
blogueros pueden ser estrategias para conseguir este
objetivo. Tambin puede resultarte til:
1. Enlazar blogs con artculos interesantes. Crear
rankings de blogs es una posibilidad para llamar la
atencin de blogs interesantes. Enlazar artculos
interesantes de estos blogueros enva trfico y genera
una notificacin sobre un nuevo enlace al blog. La
mayora de los blogueros tienen la curiosidad de visitar
la entrada que los ha enlazado. En muchos casos, tambin
realizan un comentario de agradecimiento y valoracin
de la entrada.
2. No completar la entrada. Conseguir comentarios que
aportan valor es un arte. Una manera de hacerlo es no
completar la entrada. Se pueden dejar puntos abiertos
para que el lector los vaya mejorando. Para un blog con
pocas visitas puede ser una buena manera de conectar
con los lectores.
3. Hacer uso del campo de comentarios. Puede que
tus lectores tengan miedo a ser los primeros en
comentar. Evitar esa situacin es fcil: t puedes ser el
primero en comentar el texto que has escrito. Por
ejemplo, podras poner la pregunta que normalmente
dejaras para el final en el campo de comentarios y pedir
la participacin de los lectores.
77
Carlos Bravo
Conseguir comentarios cuesta cuando ests realizando

los primeros pasos con tu blog. Cuando empiezan a llegar los
primeros vers que son como una droga y quieres conseguir
cada vez ms. Entre ellos tambin habr algunos
con feedback negativo. No te preocupes, es una situacin por
la que todos hemos pasado (y seguimos pasando).
78
Carlos Bravo
POSICIONAMIENTO DE TU
BLOG
EN LA WEB
79
Carlos Bravo
Cmo convertirte en uno de

los top blogs de tu sector
Tener un blog est bien. Publicar entradas que se lean y
reciban comentarios es incluso mejor. Si no te quieres
conformar nicamente con eso, trabaja para posicionarte
entre los mejores de tu sector. Perseguir y lograr un sueo es
posible, si no te quedas dormido por el camino. No existe una
frmula secreta, por lo que solo os puedo presentar los
factores clave que me han ayudado a obtener visibilidad con
esta bitcora:
1. Escribir para dummies. Gracias a mis
orgenes alemaoles, mi vocabulario es limitado y me
sale de forma manera natural.
2. Crear contenidos virales. No siempre lo consigues,
pero depende de la cantidad de veces que lo intentas. Yo,
por ejemplo, publico todos los das.
3. Conseguir seguidores y retuits. Ms de 9.000
seguidores en Twitter en tres aos y entre quinientos y
mil retuits por semana.
4. Publicar comentarios que te ponen a parir. Si no te
critican, no eres relevante. Es importante escuchar lo que
te dicen aunque no te guste.
5. Promocionar a otros blogueros. Si quieres que
alguien te promocione, da el primer paso.
6. Aumentar el nmero de suscriptores. Este fue uno
de mis objetivos en 2012; dobl el nmero en los tres
80
Carlos Bravo
primeros meses.
7. Crear contenidos que nadie busca. No me guio por
el SEO en este blog. Escribo sobre lo que me gusta y
comparto mis experiencias.
8. Cuidar a los trolls. Los trolls no deberan tener tan
mala fama. Si lo haces bien, incluso te echan un cable
para promocionar tu blog.
9. Crear titulares memorables en Twitter. Intento ser
creativo con los ttulos de mis entradas. Esto supone,
como ya he dicho en ms de una ocasin, el ochenta por
ciento del xito en las nuevas entradas que publiques.
10. Crear contenidos de larga duracin. Intento evitar
los temas que todo el mundo trata en su blog. De esa
manera, evito alguna moda pasajera que maana ya no
interesar a nadie.
81
Carlos Bravo
Cmo encontrar tu nicho si

quieres empezar con un blog
Aunque no te lo creas, para crear un blog no hay que ser
experto en nada. Cualquiera puede empezar escribiendo
desde cero acerca de una temtica e ir creciendo en
conocimiento; de igual manera, ir creciendo el nmero de
lectores.
Si eres estudiante, tienes la oportunidad de establecer los
primeros contactos dentro del sector en el que quieras
trabajar; cuando ests sin empleo, tienes la posibilidad de
encontrar ms rpido un nuevo puesto de trabajo; si eres
emprendedor de una start-up, le das ms visibilidad a tu
proyecto para captar nuevos clientes.
Todava ests a tiempo para sacar provecho de las
vacaciones y plantearte el objetivo de convertirte en un
bloguero despus del verano. Aparte de las ganas e ilusin
que he intentado transmitir en este libro, se necesita una idea
bsica sobre los temas a tratar. Cualquier tema es vlido,
pero es cierto que algunos son mejores que otros.
Temas menos aptos para crear un blog
Est bien escribir sobre lo que te gusta: es clave para
mantener la motivacin a largo plazo. Para ello es importante
que, con el tiempo, se vayan viendo resultados del trabajo
82
Carlos Bravo
realizado. Antes de decidirte por una idea concreta, asegrate

que no caiga en una de las siguientes categoras:
1. Temas que requieren artculos de actualidad. Por
ejemplo, un blog de noticias vive de la actualidad. El
problema es que las noticias de hoy no interesan maana.
Enfcate en crear contenido para la eternidad si quieres
que tus entradas sean relevantes en el futuro.
2. Nichos que ya tienen mucha competencia. Est
bien que te guste el futbol pero lanzar un nuevo blog
dentro de esta temtica tal vez no sea la mejor la idea.
Tener competencia es bueno pero si la barrera de entrada
es demasiado alta tal vez es mejor pensar en otra cosa.
3. Blogs que requieren entradas muy elaboradas. No
empezamos como blogueros profesionales utilizando el
da entero para trabajar en l. El tiempo es relevante y
complica mantener un ritmo alto de publicacin si una
entrada requiere entre 10 y 20 horas de elaboracin.
Cmo elegir la temtica de tu blog
La motivacin para crear un blog puede variar mucho. Aparte
de los beneficios mencionados en lo profesional, un particular
puede buscar cosas diferentes:
1. Una fuente adicional de ingresos.
2. Dejar huella en otros escritores.
3. Buscar un reto y ver hasta dnde llegar.
En funcin de los motivos individuales, la estrategia para
identificar la temtica ideal es diferente. Puedes acercarte a
ella siguiendo estos pasos:
1. Seleccin del tema en funcin de los ingresos
potenciales. No es lo mismo escribir sobre temas de
corazn que sobre bolsa. En el segundo caso, el
rendimiento de los anuncios por mil impresiones (eCPM)
83
Carlos Bravo
es mucho mayor.
2. Elegir un tema basado en la propia experiencia.
Un elemento esencial es la nota personal que le aade
cada bloguero a sus textos. Compartir la propia
experiencia es probablemente una de las maneras ms
sencillas de llevar un blog.
3. Escribir sobre lo que te apasiona. Da igual si tienes
experiencia o no. Mientras que sientas pasin por algo y
seas capaz de transmitirlo, no tienes que preocuparte.
Las emociones son contagiosas y enganchan a los
lectores.
4. Compartir un reto personal. No importa si quieres
aprender ingls o correr una maratn. Nos gusta vivir de
cerca como terceros van afrontando un reto. Muchos, tal
vez, tienen previsto hacer lo mismo y los contenidos les
sirven como fuente de motivacin.
5. Identificar un nicho con pocos contenidos. Otra
alternativa es identificar un nicho donde nadie o muy
pocos se estn posicionando. Una bsqueda rpida en
Google te permite averiguar rpidamente cuntas
personas escriben sobre un tema concreto.
84
Carlos Bravo
Cmo diferenciarse en un
nicho de alta competencia:
caso prctico Quondos
Est genial encontrar un nicho de mercado sin competencia.
Todos tenemos sueos y este es uno de ellos que,
probablemente, nunca se cumplir. En general, se puede decir
que si no hay competencia tampoco existe un mercado.
Por qu todos competimos en mercados de alta
competencia?
Si eres una start-up y ests buscando financiacin, no le digas
nunca a un inversor que no hay ninguna empresa que hace lo
que t haces. Eso no es verdad y demuestra que no conoces
suficientemente bien tu propio mercado. Es una buena seal
que no seas el nico para alguien que se plantea darte dinero.
Es un mayor riesgo de fracaso crear un mercado desde
cero: la gran mayora de las empresas tienen que competir en
nichos con un nivel de competencia medio/alto. A todos nos
gusta ser innovadores pero son pocos los que tienen los
recursos y pueden asumir el riesgo de poder abrir un mercado
desde cero.
Un nicho de mercado rentable atrae a otros: existen las
llamadas ventanas de oportunidad en las que, por poco
85
Carlos Bravo
tiempo, tenemos la oportunidad de explotar un mercado y

generar ingresos sin preocuparnos por terceros. Si hay
rentabilidad, es una cuestin de muy poco tiempo el que otros
lleguen para hacer lo mismo que t.
Una cuota de mercado baja es suficiente. En general,
mercados con mucha competencia tambin aportan un
volumen elevado de demanda. En tal caso, es suficiente con
recibir tan solo una pequea parte del pastel para que las
cifras te salgan.
La diferenciacin en un mercado de alta
competencia: caso prctico Quondos
Los que han ledo sobre Quondos ya conocen el secreto que se
esconde detrs del nuevo proyecto que he lanzado junto con
Alex Navarro de Vivirdelared.com. Se trata de un modelo de
negocio que compite dentro de un mercado que cada da
produce una oferta nueva, ya sea a nivel particular o
empresarial. Cada vez existen ms formaciones de diferentes
niveles de calidad. Para el consumidor, es complicado hacer la
eleccin correcta porque, a primera vista, se diferencian poco.
Quondos se percibe como diferente del resto
Recibimos ms de cien comentarios sobre Quondos, lo que,
honestamente, nos ha dejado perplejos. No nos esperbamos
que el simple hecho de anunciar Quondos y en lo que consiste
iba a producir tanto feedback positivo. Carlos Herrero lo
describe como: un modelo revolucionario en la formacin
de marketing online. No s si realmente da para tanto pero
sin duda, la idea presentada genera la percepcin de que
realmente merece la pena, tal y como lo expresa Jess Salas
86
Carlos Bravo
en su blog.
Factores que marcan la diferencia en el proyecto de
Quondos en un mercado de alta competencia
Quondos se puede permitir el lujo de ser un proyecto que no
funcione. La inversin y el riesgo consisten solo en la prdida
de tiempo, imagen de los fundadores y algo de dinero. Hemos
apostado muy alto en algunos aspectos y la recepcin inicial
ha sido buena.
1. La vaca prpura del mercado. Pocos se atreveran a
hacer el ridculo saliendo disfrazado de diablo y ngel con
pinta de metrosexuales (palabras textuales de mi
mujer) en la home de su nuevo proyecto. En algunos
foros, comentaron que nos habamos pasado y lo nico
que puedo decir a esto es: si, un poco. Seth Godin te
dira que si todo tu mercado est compuesto por vacas
con mezcla de color blanco y marrn o negro sin ninguna
diferenciacin, t tienes que ser la prpura.
2. Formato y presentacin diferente del producto.
Lo tpico en temas de formacin es el formato presencial.
Lo ms avanzado es la oferta en cursos online o en vivo
con seminarios web. Los contenidos se ofrecen con una
estructura bien planificada. En Quondos, a esto se le
aade una competicin real entre Alex y yo aplicando 2
estrategias completamente diferentes. Esto hace que la
formacin sea completamente diferente de lo existente.
3. Cubre una necesidad existente. Ser diferente est
bien pero tienes que ofrecer algo que tenga una demanda
real. Analiza tu competencia y averigua lo que no logran.
Quondos quiere cubrir una necesidad a la que los
formatos existentes no llegan. Ver, en la prctica, los
conceptos tericos a travs de 2 proyectos reales y en
87
Carlos Bravo
directo. Dada la inmediatez, habr cosas que no

funcionen aunque segn los libros, se apliquen las
acciones acertadas.
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Carlos Bravo
En el mundo de los blogs no

existe la competencia
Este blog ha sido una de las mejores cosas que he hecho en los
ltimos aos. Me produce una enorme satisfaccin personal
saber que, a diario, cientos de personas leen lo que escribo.
Pero llegar a este punto no es nada fcil, no vas a encontrarte
con el xito en poco tiempo. Un blog es sinnimo de trabajo.
De mucho trabajo.
La lucha solitaria. O no
Si piensas que el camino como bloguero tienes que recorrerlo
en solitario tienes un problema. El bloguero no puede ver a
otros de su condicin como una competencia. Lo ideal sera
que los percibiera como una ayuda. Pinsalo de esta manera:
Hay sitio para todos. Google tiene diez posiciones para
cada palabra clave. Piensa en la multitud de combinaciones de
dos a tres trminos que existen y el espacio que queda para
todo el mundo.
Los lectores leen ms de un blog. La mayora de las
personas no tienen nicamente una bitcora entre sus
favoritos. Suelen pasar por varias bitcoras aunque slo sea
para contrastar opiniones sobre un asunto.
Te lo pasas mejor. Es una opinin personal pero disfruto
ms colaborando que combatiendo a otros blogueros.
89
Carlos Bravo
Prubalo y vers que igual t tambin sacas beneficio de

conocer a otras personas de tu nicho.
Formas de colaborar con otros blogueros de tu sector
He conocido a muchos blogueros a travs de colaboraciones.
Los tres siguientes puntos son aquellos que destacara a nivel
de beneficios que obtienes cuando, en vez de combatir, buscas
puntos comunes con aquellas personas que comparten la
misma temtica que t.
1. Recomienda los blogs de la competencia a tus
lectores. Me ha llevado tiempo entender la importancia
de este punto. Tarde o temprano, tus lectores van a
descubrir que hay ms blogs ah fuera aparte del tuyo.
No prefieres ser t el que se lo diga? Un usuario volver
siempre a la fuente de las recomendaciones por lo que no
tienes que tener miedo de que se vaya y no vuelva. Te
interesa que te perciban como alguien que aporta valor y
no teme que haya otros blogueros que tambin ofrecen
contenidos de calidad.
2. Aumenta la difusin con alianzas estratgicas. Tal
vez conozcas a los deportistas Josef Ajram y Kilian
Jornet. Lo que para alguien que est acostumbrado a
correr maratones sera un reto enorme, sera para ellos
el entrenamiento de la maana. Hasta hoy pensaba que
exista cierta rivalidad entre ambos pero, en realidad,
incluso se apoyan en la difusin de sus acciones y
carreras. Qu hacen todos los pequeos blogueros en
cambio? Combatirse hasta la muerte. No tiene mucho
sentido. Cada uno encontrar su nicho y sus seguidores,
pero si nos ayudamos mutuamente, llegaremos ms lejos.
3. Publica tus mejores entradas en blogs de la
competencia. Si ests empezando, es la mejor forma
90
Carlos Bravo
para promocionar tu nueva bitcora. Seamos realistas

por un momento. Cuando lanzas un blog nadie va a leer
lo que publicas. En cambio, en una web que ya dispone de
la audiencia que t ests buscando, puedes tener mucho
ms visibilidad. Este consejo no te lo doy nicamente yo
sino la gran mayora de blogueros profesionales
anglosajones que lanzan un proyecto nuevo.
91
Carlos Bravo
Cmo obtener seguidores y

retuits cuando lanzas una
entrada
Twitter es la fuente principal de trfico de este blog. Casi el
setenta por ciento de las visitas provienen de ah. Es verdad
que a nivel del SEO el blog no est bien optimizado,
desaprovechando, en parte, todo el potencial que me podran
ofrecer los buscadores.
Una de las claves para obtener seguidores y retuits es la
calidad de tus contenidos. Si los trabajas con dedicacin y
pasin, no te harn falta miles de seguidores para multiplicar
la media de tus visitas a travs de un tuit. Aun as, contenidos
de calidad no te garantizan del todo obtener muchas visitas si
no consigues un CTR alto en Twitter.
El 70% del xito de una entrada promocionada por
Twitter est en el ttulo
Por qu son tan crticos los ttulos? Igual que los blogs ya no
se leen sino que se escanean, los tuits, a un porcentaje alto, se
leen despus del retuit (o incluso ni se leen). Ests en
competicin con el resto del timeline para llamar la atencin.
El truco consiste en crear tuits retuiteables. Algunos
consejos:
92
Carlos Bravo
1. Limita el tuit a ciento veinte caracteres. Deja

espacio para que se pueda aadir, por ejemplo, algn
comentario del tipo: Buena entrada RT @tutwitter
Nueva entrada. No les quites a las personas esa opcin.
2. Invierte tiempo en crear un ttulo memorable. El
secreto est en crear urgencia, hacer comparaciones y
utilizar listas.
3. Las primeras dos palabras son clave para
conseguir un clic y un buen CTR en Twitter. Segn
estudios de usabilidad de Nielsen, nuestra percepcin se
limita a las dos primeras palabras cuando analizamos
textos.
4. Pedir retuits aumenta el nmero de menciones de
manera considerable. Es algo de lo que hara uso solo
en casos excepcionales. Por ejemplo, cuando necesitas
ayuda con algo. Si abusas de este recurso, con el tiempo,
tus seguidores empezarn a ignorarte.
5. Vara y cambia el ttulo si te das cuenta de que tu
tuit es ignorado. Vale la pena hacer este cambio treinta
minutos despus de lanzar el primer tuit, si ves que no
hay clics hacia esa entrada. Modificado, prueba a lanzarlo
por segunda vez.
Aprovecha el Twitter prime time para los tuits ms
importantes
Aunque los adictos a Twitter estn presentes desde que se
levantan hasta que se acuestan, existen mejores y peores
franjas horarias para publicar tuits. Existen una serie de
aplicaciones para averiguar la mejor hora a nivel individual.
No hago uso de ellas porque, definitivamente, existe la mejor
hora para hacerlo:
1. Lanza tuits entre las once y doce de la noche. La
93
2.
3.
4.
5.
6.
Carlos Bravo
mayora de las personas se meten en Twitter cuando han

terminado de cenar y se sientan delante de la tele para
relajarse. En Espaa es la mejor hora porque hay un pico
en el uso de Twitter como ocio.
A las once de la maana es la segunda mejor hora
para publicar entradas nuevas y lanzarlas al
mismo tiempo en Twitter. La red social con el pjaro
azul se ha convertido en una herramienta de trabajo que,
a esta hora, tiene su primer pico del da.
A las cuatro de la tarde es la tercera mejor hora
para publicar una entrada nueva. La mayora de la
gente ha vuelto de comer y antes de meterse en una
reunin, leen su timeline de Twitter.
Averigua el Twitter prime time de otros pases
hispanohablantes. En tus estadsticas puedes
identificar los pases en los que residen tus lectores.
Lanza o programa tuits que se adapten a los mejores
horarios de las zonas ms importantes.
Lanza tu tuit dos o tres veces al da. Como existen
diferentes picos en el uso de Twitter, tiene sentido
publicar varias veces.
El fin de semana no es buen momento para
conseguir muchas visitas de Twitter. La cosa cambia
a partir de las once de la noche del domingo.
Crea una red de confianza con otros tuiteros y

blogueros
El crecimiento de tu nmero de followers, retuits y, en
consecuencia, visitas al blog, crece de manera exponencial con
la calidad de tu red de contactos. No ests solo, apyate en
otros para promocionar tu blog. Si quieres recibir, empieza
por dar:
1. Promociona a otros blogueros y tuiteros. No se
94
Carlos Bravo
trata de hacerle la pelota a Enrique Dans para que te

haga un retuit. Ayuda a personas que empiezan con
Twitter y un blog a partir del momento cero. La calidad
de la relacin ser mucho ms fuerte porque se
acordarn de quien les ayud cuando todava nadie les
conoca.
2. Comenta en blogs destacados de tu temtica.
Mejor que hacerle la pelota a alguien es comentar en su
blog y aportar contenido de valor. Se acordar de ti si lo
haces con frecuencia y, en algn momento inesperado, te
har una mencin que har explotar el trfico del blog.
3. Sigue a personas o crea listas de tu temtica. No
tienes que ser seguidor de miles de perfiles. Es suficiente
si identificas los que ms se adaptan a tu propio
contenido. Por una parte, puedes
conseguir seguidores nuevos; por otra, tienes cuentas
nuevas en tu timeline que te pueden aportar contenido de
calidad y generar ideas nuevas para tu propio blog.
4. Pedir feedback a otros blogueros y recibirlo
significa, con una probabilidad muy alta,
conseguir un tuit. Es algo que puedes hacer de manera
muy puntual. El bloguero al que se lo propongas tiene
que conocer muy bien los contenidos que le propones.
95
Carlos Bravo
Cmo escribir para personas

y que a Google le guste
Sin duda, las visitas de buscadores son una fuente importante
para tu blog. Al principio, el grifo de Google est cerrado y
hay que tener paciencia hasta que las visitas diarias lleguen a
un nivel satisfactorio.
Soy el primero que dice que no te debes obsesionar con
el posicionamiento web porque lo que realmente importa es
el contenido. Es lo nico que va a sobrevivir a largo plazo a
cada actualizacin del algoritmo de Google.
Al mismo tiempo, entiendo que, como principiante, te
preocupa el tema y te interesa aprender ms sobre ello. Sin
duda, el SEO ayuda a conseguir un impacto relevante
trayendo ms visitas a partir del segundo ao. Es
recomendable crear un blog con WordPress visto que los
aspectos bsicos ms importantes que son relevantes para el
posicionamiento web ya se tienen en cuenta en la instalacin
por defecto.
Lo que Google todava no valora pero genera enlaces
con los lectores
Una estrategia de posicionamiento web no debe buscar
nicamente lo que Google valora hoy. El buscador en un
futuro ir incluyendo cada vez ms aspectos que no se basan
96
Carlos Bravo
nicamente en contar segundos, enlaces, pginas indexadas,

etc. Lo que realmente importa es conectar con el lector por lo
que te interesa escribir para personas.
1. Convirtete en mejor escritor. Existen algunos trucos
bsicos para mejorar tu estilo como bloguero que he ido
descubriendo con el tiempo. Uno de los consejos a
destacar es escribir para torpes o al estilo de los libros
para dummies visto que la gran mayora de tus visitantes
son principiantes. Al principio, queremos dar la imagen
de saber mucho sobre nuestra temtica, por lo que se
tiende a utilizar un lenguaje complicado. En vez de
parecer un experto, las personas pensarn que eres un
idiota porque les causas una sensacin de arrogancia.
2. Buscar el ttulo perfecto sin ser cansino. Existe una
anatoma del ttulo perfecto. No hay que buscar el cien
por cien porque es una prdida de tiempo visto que los
ltimos puntos requieren el mayor esfuerzo sin aportar
tanto a cambio. Es clave llamar la atencin de los
usuarios visto que competimos con miles de millones de
contenidos.
3. Encontrar el tono adecuado. Lo que te interesa es
convertir visitantes en lectores. El tono en un blog marca
la diferencia entre un blog que simplemente genera
visitas porque ha hecho un buen trabajo de
posicionamiento web de otro que tiene trfico recurrente
a travs de una lista larga de suscriptores. Hablar el
mismo idioma puede ser ms complicado de lo que
parece. Para conectar hay que escribir como se habla y
dirigirse al lector con t.
Lo que Google cuenta y personas valoran de manera
positiva
Existen algunos trucos sencillos para sumar puntos en la
97
Carlos Bravo
cuenta de Google. No tienen un impacto negativo en el lector

como lo podra ser el uso abusivo de palabras clave en los
textos. Tampoco no hacen milagros, por lo que forman parte
de pequeas mejoras que son recomendables como tareas
continuas en el blog.
1. Utilizar etiquetas H1, H2 y H3. Existen 2 formas de
ver el texto en una entrada de un blog. Una cosa es el
aspecto visual (lo que vemos) y otra, la manera de cmo
est escrita en el formato HTML (lo que Google ve). Los
ttulos deberan llevar una etiqueta <H1> o <H2> que se
sita al principio del ttulo y finaliza con </H1> o </H2>.
De la misma manera, puedes utilizar en los subttulos
<H2> o <H3> para que el buscador pueda reconocer las
partes ms importantes del texto. Sin abusar de esta
tcnica, tiene sentido incluir aqu palabras clave
relevantes que pueden tener un impacto positivo para el
SEO a medio y largo plazo.
2. Poner enlaces externos e internos. Los enlaces
internos sirven para aportar ms informacin sobre una
temtica ya tratada en el blog. Al mismo tiempo, nos
ayudan para sealarle a Google cuales son las pginas
que tienen ms relevancia para palabras clave que hemos
utilizado en el enlace de texto. La mayora de los
blogueros son tacaos con los enlaces externos porque
tiene miedo que los que apuntan a la propia bitcora
pierdan fuerza. Enlazar fuentes externas de autoridad
aporta valor a los lectores, tenindolo Google en cuenta
para el posicionamiento web.
3. Incluir presentaciones en las entradas. Lo que
Youtube es para los vdeos, lo es Slideshare para las
presentaciones. Subiendo tu presentacin a tu cuenta
tienes la oportunidad de generar un cdigo. Si lo incluyes
en tu bitcora se visualiza la presentacin. Variar los
tipos de contenidos es una buena manera para
98
Carlos Bravo
sorprender al lector. Aparte, es una manera para

aumentar el tiempo de estancia de tu bitcora. Las
diapositivas se leen una a una por lo que tpicamente
suele pasar ms tiempo para llegar al final que en un
contenido de tipo texto. La duracin media de lectura es
un factor relevante para el SEO visto que Google asume
que se trata de informacin de calidad sabiendo que el
usuario permanece.
No tengo la mnima duda de que el trabajo en la creacin
de contenido de calidad es lo nico que a largo plazo
realmente funciona. Estoy de acuerdo con Brice Fvrier
cuando dice que el SEO es algo esotrico porque cada uno te
cuenta algo diferente y no existe realmente una verdad. An
as, no podemos evitar que el tema nos genere inters por la
importancia que puede tener a la hora de generar visitas en
una web.
99
Carlos Bravo
10 breves anotaciones sobre

SEO que te pueden servir
para posicionar mejor tu blog
En este libro he mencionado en varias ocasiones que durante
tu primer ao como bloguero no deberas preocuparte
demasiado por el SEO. Si los siguientes trminos te suenan a
chino cambia de captulo y vuelve a leerlo dentro de un ao,
cuando le veas ms sentido a la problemtica del
posicionamiento web.
1. La importancia del primer enlace
Google nicamente tiene en cuenta el primer enlace si
hay dos en la misma pgina que apuntan al mismo sitio.
La posicin relevante es la del cdigo HTML y no la de la
versin que ve el usuario.
2. Contenido duplicado por culpa de las
categoras
Para recibir una penalizacin por contenido duplicado es
suficiente poner varias categoras en una entrada. El
problema en tal caso es que Google detecta el mismo
contenido con diferentes enlaces.
3. Posicionamiento web a travs de terceros
Da igual que no salgas en la primera pgina con tu propio
blog. Lo importante es que aparezcan tus contenidos
100
Carlos Bravo
aunque sea a travs de sitios terceros como, por ejemplo,

tus vdeos en Youtube o presentaciones en Slideshare.
4. Los enlaces ms potentes de la red
Recibir un enlace de un medio digital como elmundo.es,
elpais.com, o de una universidad puede darle un empujn
a medio plazo a tu blog visto que Google los valora como
fuentes de referencia.
5. Castigos si intercambias enlaces
nicamente aquellos sitios que reciben enlaces de
manera natural son valorados de manera positiva por
Google. Si empujas demasiado el linkbuilding de tu blog y
recibes demasiados enlaces en poco tiempo Google te
penaliza.
6. Google filtra resultados de manera manual
Existen equipos de Google que hacen una valoracin
manual en trminos de bsqueda de alta competencia
como, por ejemplos, coches, seguros, crditos, hipotecas,
etc.
7. El concepto grifo del buscador
Google funciona como un grifo y requiere contenido de
calidad, constancia y mucha paciencia para que con el
tiempo se vaya abriendo ms. No intentes correr ms
rpido porque no te servir para nada.
8. Detecta los nichos sin explotar para recibir
miles de visitas
A travs del newsjacking puedes recibir de un da a otro
miles de visitas de Google incluso con un blog nuevo si
detectas una demanda de bsquedas nueva que no ofrece
todava una gran competencia a nivel de contenidos.
101
Carlos Bravo
9. Busca palabras clave con menos de 1 milln de

resultados
Si quieres posicionar una palabra clave especfica y
Google devuelve menos de un milln de resultados se
puede considerar como un trmino de baja competencia
que es ms fcil de posicionar en los primeros diez
resultados de bsqueda.
10. El SEO empieza en la caja de bsqueda
Lo ms importante a la hora de realizar SEO no son los
resultados de bsqueda sino conseguir entrar con tu
marca en la caja de sugerencias de Google visto que aqu
se genera el primer impacto para captar el inters del
usuario.
102
103
Carlos Bravo
Carlos Bravo
Cmo crear mi primera

campaa de publicidad
online
Olvdate de excusas para promocionarte en Internet. Si has
llegado a este punto de la lectura, no valen para nada. El
primer paso est hecho si has tomado la decisin de crear una
campaa de publicidad en Internet. Los inicios son difciles y
se cometen muchos errores cuando se empieza con el
marketing online. Algunos temas que preocupan a un
principiante del marketing digital son los siguientes:
1. Anunciarse con publicidad en buscadores o
con banners?
2. Criterios para elegir una agencia y empresa de publicidad
online.
3. Factores clave para disear banners y pginas de
aterrizaje.
4. Elegir el modelo de pago adecuado de pago para una
campaa (CPC, CPM, CPA).
5. La relevancia del branding para la venta online.
Antes de empezar, con tu primera campaa te resultarn
tiles todas estas entradas que he recopilado:
1. Precios y tarifas de publicidad en Internet 2012.
2. Los principales actores del ecosistema de la publicidad
online en Espaa.
3. Por qu te sirve hacer branding si vendes online.
104
Carlos Bravo
4. Por qu campaas de publicidad online fallan.

5. Google apuesta por el display a travs de cambios
realizados en su buscador?
6. Las siete claves para crear campaas de branding con
impacto.
7. Publicidad en buscadores o con banners.
8. Pasos sencillos para lanzarte al mundo del marketing
online.
9. Campaas de publicidad en Internet cundo elegir
CPC, CPM o CPA?
10. Cmo disear un banner sin Photoshop en 5 minutos.
11. Las cinco claves para disear un banner que consigue la
atencin del usuario.
12. Por qu trabajar con una agencia de marketing online y
cmo no caer en las manos de piratas.
13. Diez puntos para saber si contratas publicidad online a
buen precio.
14. Diez razones para hacer publicidad online en videos.
15. Por qu Google Adwords te falla y lo que puedes hacer
para aumentar las ventas de tus campaas online.
16. Cmo aumentar el CTR en una campaa de display.
17. Cmo conseguir registros y ventas con una campaa de
banners a CPM.
105
Carlos Bravo
10 acciones para atraer

anunciantes directos a tu
sitio web
Si no quieres depender nicamente de Google Adsense es
hora de ponerse las pilas. La nica manera de conseguir
campaas realmente atractivas tanto a nivel de precio como
de calidad de la publicidad es consiguindolas de manera
directa. Aqu van diez consejos y acciones para llamar la
atencin de los anunciantes directos:
1. Crea buenos contenidos. Si no tienes presupuesto de
publicidad, los contenidos son tu herramienta de
marketing ms potente. Artculos que valgan la pena ser
ledos se comparten en redes sociales. Para un bloguero o
webmaster es una forma de conseguir un marketing
viral.
2. S constante. No te sirve de nada crear contenidos
excelentes si no publicas con una frecuencia mnima de
una o dos entradas por semana. Nadie quiere anunciarse
en un sitio abandonado.
3. Mejora el diseo. Un anunciante de calidad no quiere
ver reflejada su marca en un espacio feo. Si se trata de
una campaa de branding, la apariencia del sitio tiene
una importancia alta.
4. Participa en redes sociales. Tener una cuenta en
Twitter y/o Facebook te garantiza una visibilidad
mnima de tus contenidos a travs de tus propios
106
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Carlos Bravo
seguidores. Con el tiempo, tu cobertura crecer y con

ella, la probabilidad que le llames la atencin a un
anunciante.
Haz crecer tu trfico. Si eres el nico sitio nicho en
Internet sobre una temtica muy demandada no necesitas
muchas impresiones para vender anuncios. Como este
probablemente no es el caso, tienes que aprovechar todas
las fuentes de trfico para hacer crecer tu audiencia.
Crea y enva una presentacin comercial. Una
presentacin de Powerpoint es una herramienta bsica
para vender tus soportes web. Aunque no sea el
argumento clave de venta, si no tienes una parecers
poco profesional.
Coge el telfono. No tengas miedo a que te chillen por
telfono. Las llamadas fras forman parte de un comercial
de publicidad online. Es en lo que tienes que convertirte
si realmente quieres conseguir campaas buenas de
anunciantes de prestigio.
Presntate en agencias de medios. Las agencias de
medios controlan ms del cincuenta por ciento de los
presupuestos de publicidad online. Muchos de los
anunciantes directos lanzan sus campaas nicamente a
travs de ellos. Tienes que ser muy pesado para
conseguir reuniones pero es clave que los planificadores
te pongan cara.
Haz uso de los escaparates de los marketplaces.
Hace un par de aos nacieron los marketplaces de
publicidad en Internet, que te ayudan a conseguir
campaas premium si no se te da tan bien la parte
comercial para vender a puerta fra.
Participa en eventos de networking. Lo que
seguramente no va a ocurrir es que los anunciantes
toquen en tu puerta y te pidan las tarifas para anunciarse
en tu blog o sitio web. Aprovecha los eventos
107
Carlos Bravo
de networking de marketing online donde puedes

conocer, en persona, a muchos de los responsables de
departamentos de marketing.
108
Carlos Bravo
Cmo se gana realmente

dinero con el marketing de
afiliacin
La pregunta no es tanto si se puede ganar dinero con un blog
sino el cmo. Alex Navarro public en su bitcora personal
que uno poda llegar a ganar casi 2.000 euros al mes
publicando nicamente 1 vez cada 2 meses.
Todo es posible, pero te aseguro que nosotros, como
seres humanos normales, tenemos que aumentar un poco la
frecuencia de publicacin para conseguir los mismos
resultados.
Aunque no sea fcil ganar dinero de esta manera, el
marketing de afiliacin es una de las fuentes de ingresos de un
bloguero potencialmente ms atractivas. Aunque la gran
mayora de nosotros disfrutamos de lo que hacemos no est
mal ver justificado las horas de trabajo invertidas obteniendo
un rendimiento econmico de la actividad. No sirve para
mucho lanzarse sin ms. Hay que conocer las bases del
marketing de afiliacin y cmo pueden operar para
generarnos ingresos como blogueros.
Dar con el nicho adecuado que ofrece programas de
afiliacin
109
Carlos Bravo
Para empezar, necesitas un blog monotemtico. Si no tienes

millones de pginas vistas cada da es mejor que te centres y
busques un nicho especfico. Para el marketing de afiliacin se
requiere, adems, que existan anunciantes que ofrecen sus
programas a travs de las principales plataformas en Espaa
como Zanox o Tradedoubler. Si tu blog trata de patinaje pero
no existen buenas ofertas en este sector no podrs hacer uso
de esta fuente de ingresos. Incluso si existe una gran variedad
de anunciantes y programas tienes que saber elegir bien.
Tener la confianza de tus lectores
Ser honesto desde el principio es el comienzo. Puede parecer
algo obvio pero muchos blogueros abusan de la confianza
recomendando productos y servicios solo por la comisin que
reciben a cambio. A corto plazo, esta estrategia puede
funcionar pero si quieres tener xito y generar ingresos con el
marketing de afiliacin durante meses o aos ser mejor que
conozcas bien los productos y servicios que promocionas. Si
surgen problemas los lectores te harn responsable a ti y
querrn explicaciones. Si no quieres tener un impacto
negativo en tu reputacin deberas buscar una manera para
encontrar una solucin del incidente. El tiempo que tienes
que invertir en estos casos no compensa la comisin que
recibes por recomendar un producto que no has probado
personalmente.
Incluir la recomendacin en un contenido manual
Una de las mejores maneras para generar ingresos con el
marketing de afiliacin es recomendar nicamente productos
y servicios en los que uno confa personalmente. La manera
110
Carlos Bravo
ms efectiva no es publicar un publirreportaje sobre el

producto en cuestin. Debes incluir el uso del producto
recomendado dentro de un contenido manual. Por ejemplo, si
quieres vender herramientas para neumticos, explica paso a
paso cmo cambiar una rueda. Cuando lo explicas puedes
mencionar que has estado utilizando la llave de la empresa x
porque te supone un ahorro de tiempo, menos esfuerzo, te da
ms seguridad, etc., que otros productos de la competencia. A
tus lectores no les gusta que les vendas de manera directa
pero si lo metes en un contexto explicando cmo te ha
aportado valor a ti los resultados en trminos de ventas
generadas, de esta manera, te pueden llegar a sorprender.
111
Carlos Bravo
7 productos y servicios
propios que podrs vender si
tienes un blog que se lee
La cantidad de blogueros que comienza una bitcora con el fin
de obtener un rendimiento econmico es baja. Es verdad que
con el tiempo y las actualizaciones hay blogueros que intentan
adentrarse en ese campo pero fracasan. Y lo hacen debido a:
Pocas visitas: falta de masa crtica de trfico en el blog.
Enfoque equivocado: centrarse en conseguir visitas en
vez de lectores.
Falta de diversificacin: apostar nicamente por la
publicidad online. La gran comodidad que ofrecen
servicios de monetizacin a travs de una integracin
sencilla de los anuncios impide en muchos casos que los
blogueros se esfuercen un poco ms para encontrar
fuentes de ingresos alternativas.
A continuacin, una serie de servicios que puedes ofrecer
desde tu blog y que harn crecer, si los planteas de forma
adecuada, el total de tu cuenta corriente.
1. Directorios de pago
Puedes crear una seccin en tu blog en forma de pgina
donde permitas la aparicin de empresas que paguen una
cuota anual para estar ah. Sera conveniente cobrar por
este servicio entre cinco y veinte euros.
112
Carlos Bravo
2. Pago por consulta

Todos los blogs que empiezan a recibir un poco de
atencin reciben a diario o semanalmente consultas de
sus lectores. Para muchos blogueros llega un momento
donde no pueden dedicarle toda la atencin que les
gustara a responder a cada una de las dudas de manera
individual. En este caso, puede tener sentido
implementar un servicio de pago por consulta. Aqu hay
beneficio para las dos partes: el bloguero obtiene un
rendimiento econmico y el lector consigue una
informacin de calidad sin invertir tiempo en su
bsqueda.
3. Servicios de formacin
Si consigues redactar entradas de calidad que aportan
valor para tus lectores ests en un buen camino hacia la
creacin de una comunidad alrededor de tu blog. El hecho
de conseguir seguidores fieles significa tambin que has
conseguido conectar con las personas que pasan por tu
bitcora de manera regular. Muchos apreciarn el hecho
de recibir una formacin directa (presencial u online)
complementando o repitiendo aquello que ya encuentran
en formato de texto, vdeo, presentacin, etc. Les aporta,
adems, valor porque el bloguero y formador tiene que
invertir un tiempo adicional en la estructuracin de los
contenidos enfocando en aquellos puntos que considera
ms relevantes.
4. Ebooks de pago
Es de sentido comn que el ahorro de tiempo para un
usuario es un valor aadido. Muchos estn dispuestos a
cambiar dinero por horas invertidas en la bsqueda de la
113
Carlos Bravo
misma informacin que les puede aportar un libro digital

en formato de ebook. He mencionado ya en otras
ocasiones que un concepto tan bsico como agregar y
resumir es una manera sencilla para facilitarles la vida a
las personas que pasan por nuestro blog. Resumir
temticas y poner entradas existentes en un orden lgico
facilita una mejor comprensin que saltar de manera
aleatoria de una entrada a otra. El ebook tiene la ventaja
de poder llevarse la informacin a cualquier sitio.
5. Integrar una tienda online
En funcin de la temtica que tratas en tu blog puede
tener sentido la integracin de una tienda online. Si
hablas sobre recetas y temas de cocina podras tener una
seccin donde, con pocos clics, tus lectores podran
comprar directamente aquellos productos y servicios que
recomiendas. Tienes que tener en cuenta que sin masa
crtica de por lo menos mil visitas al da no merece la
pena el esfuerzo. En un primer paso se pueden
recomendar productos de terceros y generar ingresos
gracias a las comisiones por ventas generadas. Cuando las
cosas empiecen a ir realmente bien puedes empezar a
pensar en productos y servicios cien por cien propios
para aumentar el margen de beneficio.
6. Consultora individual
Incluso con toda la informacin que pongas a
disponibilidad para un visitante puede ser no suficiente
para ciertos lectores. Siempre existen problemticas
especficas que requieren un trato individual para
solucionarse. Una consultora directa y personal conlleva
un precio ms elevado para la persona que lo necesite
114
Carlos Bravo
pero sobre todo, en caso de empresas, puede ser una

inversin rentable a corto plazo.
7. Contenido exclusivo
Aunque exista la mentalidad del todo gratis en Internet
sigue habiendo contenidos que no estn disponibles a
coste cero. Muchos estudios de mercado caen en esta
categora. Empresas pagan por esta informacin entre
cien y diez mil euros segn del sector y el valor que
tengan los datos para ellos y su negocio. Como bloguero,
dar acceso a contenidos exclusivos puede suponer una
fuente de ingresos.
Existe un mundo ms all de rentabilizar un blog
nicamente con publicidad online. Sobre todo, la creacin
de productos y servicios puede ser un canal para
rentabilizar la actividad una vez que hayas conseguido
una masa crtica de visitas con tu bitcora.
115
Carlos Bravo
Cmo captar nuevos clientes

con tu blog
Las empresas viven de los ingresos que les generan sus
clientes. No os cuento nada nuevo pero parece que nos
molesta cuando es evidente que una marca nos est
intentando vender de manera directa sus productos y
servicios.
Un blog puede ser una manera de no crear esta sensacin
en nuestro pblico objetivo. La idea es que los clientes nos
compren sin tener que venderles. El arte est en dar una
imagen atractiva y seducir a las personas a las que queramos
llegar. Suena todo muy bien pero a la hora de lograr este
objetivo se requiere constancia en la publicacin de contenido
de calidad y no esperar a que los resultados lleguen del da a
la maana.
Convirtete en una referencia dentro de una temtica
Empezamos bien. Cmo si eso fuera tan fcil, dirs.
Tampoco es tan complicado como piensas. Blogs de empresas
que destacan en su sector tenemos muy pocos en Espaa. Un
ejemplo es el blog de Territorio Creativo para el mundo del
marketing online. No llevan hacindolo desde ayer. Ya llevan
ms de siete aos. Si realmente quieres llegar a ese nivel
compartiendo contenido de calidad (no comercial) tienes que
116
Carlos Bravo
aguantar los primeros meses o incluso aos donde no ves

muchos resultados. Siendo constante te aseguro que, tarde o
temprano, llegan las alegras.
Cmo establecer el contacto con un cliente potencial
a travs de un blog
Lo importante para llegar a clientes potenciales es tenerlos a
nuestro alcance. Para ello hay que generar contenidos que
atraigan su inters y hacer que vuelvan de manera continua.
Requiere de meses y aos de trabajo. An as no hay que
tener miles de visitas para captar clientes con el blog. El truco
consiste en sacar provecho de la manera ms efectiva para
llegar a ellos. Las tcnicas para lograrlo son bsicas.
1. Visibilidad del campo de contacto. Si las personas
no saben que pueden contactarte tampoco lo harn. Es
una realidad muy simple pero an as, muchos la ignoran.
No es suficiente tener un pequeo enlace de contacto al
final de la pgina. Crea un banner de autopromocin y
posicinalo de manera visible en el blog.
2. Colaborar con blogueros amigos. Del da a la
maana las visitas no se pueden multiplicar sin realizar
una inversin en publicidad considerable. Pocos disponen
de los recursos para hacerlo. La colaboracin entre
blogueros es un factor clave de xito. Colaborar con
amigos o conocidos puede ayudarte a multiplicar tu
alcance de un da a otro.
3. Pgina de aterrizaje que consigue contactos. La
primera versin de tu pgina de aterrizaje tal vez no es la
que obtiene los mejores resultados a la hora de conseguir
contactos de clientes potenciales. Hacer experimentos
con pruebas de A/B con diferentes versiones puede ser
una manera para doblar el nmero de registros sin variar
117
las visitas que tienes en tu blog.
118
Carlos Bravo
Carlos Bravo
5 herramientas de pago que

convierten tu blog en un
negocio online potente
Soy de aquellos que estn dispuestos a cambiar dinero por
horas y horas de trabajo. No todo es gratis en Internet y en
ocasiones tiene sentido invertir en herramientas de pago
cuando le aportan valor a tu negocio. En muchos casos, lo que
sale gratis se puede convertir en algo muy costoso. Estas son
algunas herramientas que ayudarn a convertir tu blog en un
negocio online potente:
Codeeta para crear formularios
Esta herramienta para crear formularios ha sido uno de
mis primeros descubrimientos. He tenido la suerte de
conocer en persona el equipo por lo que le tengo un
cario especial. Mi manera de utilizarla es realmente muy
bsica. La considero realmente til visto que tambin
puedes implementar tu pasarela de pago con TPV o
cuenta de Paypal para realizar pagos a travs de tu blog.
Zopim para la atencin al cliente
A primera vista, Zopim es una herramienta de chat online
que representa a la dependienta de un comercio offline.
No se trata de estorbar al usuario que accede a nuestro
blog y se muestra de alguna manera interesado en las
119
Carlos Bravo
pginas donde ofrecemos productos y servicios. Cmo

con mucho en la vida, aqu tambin depende del uso que
le damos. El usuario tiene la posibilidad de interactuar
con nosotros resolviendo dudas que pueden ayudar para
tomar la decisin de compra. Una de las grandes ventajas
que veo es que, en los tiempos que no puedes atender el
chat, el nmero de mensajes que recibes es mucho ms
elevado que a travs de un simple formulario de contacto.
Mailchimp para el e-mail marketing
El e-mail marketing sigue siendo una de las herramientas
ms efectivas del mundo online. Sigue teniendo su mala
fama por la asociacin con el spam y el mal uso que le
dan sobre todo, las start-ups. Mailchimp es una
herramienta muy potente para crear una lista de correos
de potenciales clientes. Aparte, ofrece funcionalidades de
gestin y anlisis muy tiles a la hora de enviar y estudiar
la efectividad de las campaas.
GoToWebinar para temas de formacin
Los primeros cursos los he impartido en forma de
webinar con la plataforma de GoToWebinar. Es muy
sencilla en su uso y por lo tanto, apto para muchos
usuarios con prcticamente todo tipo de niveles de
conocimiento con estas herramientas. No es nicamente
til para impartir una formacin por Internet, puesto que
tambin te puede servir para presentaciones de
productos online. El funcionamiento es muy bsico: el
ponente se conecta por una parte y comparte su pantalla
con los participantes. Estos tienen que dejar nicamente
su nombre y correo para registrarse. Al final, te puedes
bajar un informe que te calcula un ndice de participacin
120
Carlos Bravo
que te indica si tu pblico ha estado atento y te ha

escuchado o si has estado aburriendo a la gente.
121
Mecenas
Adrianna Delvescovo
Alejandro Gamero Parra
Ana Oliva
Andrs Moreno Castillo
Antonio Jimnez
Aranzazu Guerrero Pindao
Bartlomiej Jakub Gil
Beatriz Lume
Berto Lpez
Blanca Galmes Cerezo
Blaydd An Alba
Cb Imma
Cristina Sanz
Daniel Riobo Buezo
Danilo Gudolle
David J. Hernndez Hernanz
Diego Rodrguez Martn
Eduardo Garca
El Psicoblog
Emilio Martnez
122
Carlos Bravo
Fernando Cabaas
Fernando Galn Mascaraque
Fernando Lara Mills
Fernando Snchez Aranaz
Fina Esvertit
Flavio B. Amiel
Fusin De Escritores
Gloria Figueras Snchez
Gonzalo Torreras
Javier Cuevas
Javier Echaleku
Joanna Ferrero
Jorge Prez
Jos Antonio
Jos Antonio Bravo Mateu
Jos Argudo Blanco
Jos Gmez Diaz-Rullo
Jos Luis Garrido Gonzlez
Jos M. Jimnez Shaw
Jos Ramn lvaro Gonzlez
Jos Rodrguez Galn
Joseba Chavarri Oate
Juan Enrique Acevedo
Juan Jove
Julin Amorrich
Julio Cuesta
123
Carlos Bravo
Kelly Griebl
Leticia Martn-Fuertes
Lola Plaza lvarez
Luis ngel Mendaa del Ro
Luis Munar Durn
Malena Rodrguez
Manuel lvarez
Manuel Snchez Valderrama
Mara Dolores Ortega Bautista
Miguel ngel Garca
Mikel Garca Iturrioz
Milton Berroa
Nerea Villoria Vicente
Pedro Carreo Falcn
Pilar Muoz C.
Roberto Prez
Sheila Hoya Mrquez
Toni Alenyar
Vctor Hernndez Aparicio
Vctor Martn Gallardo
124
Carlos Bravo
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las personas que empiezan con el blogging. La mayora no

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por esta va.

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algo que no te guste demasiado. Tambin hay que decir

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honestamente estoy un poco obsesionado. Existen estas diez

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me ayuda relajarme en das de mucho estrs.

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Tener xito puede tener diferentes definiciones, el

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Falsas expectativas: lo que

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exacta pero dira que en Espaa probablemente

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no tienen en cuenta algunos factores clave como el hecho

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