DMX1:Estrategia Comercial

Joshua Halfon

Caso Crown Pharma

1.- Si quisiera visitar todo el mercado, Cuntos vendedores
necesito por segmento?
A= 300x26 / 3x200 = 13 vendedores
B= 1200x17,3 /5x200= 21 vendedores
C= 2400x12 / 4x200= 36 vendedores
D= 5000x8,6 / 5x200= 43 vendedores
E= 8000x6 / 7x200= 35 vendedores
2.- Si slo tuviera presupuesto para fichar 10 vendedores, en
qu segmento los dirigira?
Con 10 vendedores, el segmento que maximiza ventas sera el A con
5.770.000, un 77% de la facturacin potencial total de dicho
segmento.
3.- Cul sera el ltimo segmento que visitara?
El A, ya que tiene el menor potencial y la menor efectividad, aunque
es el que necesita menos comerciales para cubrirlo y la menor
frecuencia.
En cambio, el D a nivel de ventas totales potenciales, dobla el A
literlamente de 7.500.000 a 15.000.000.