1.- QUE ES UDESTINO TURISTICO?

DESTINO TURSTICO.- Espacio geogrfico determinado, con rasgos propios de

clima, races, infraestructuras y servicios, y con cierta capacidad administrativa
para desarrollar instrumentos comunes de planificacin, que adquiere
centralidad atrayendo a turistas mediante productos perfectamente
estructurados y adaptados a las satisfacciones buscadas, gracias a la puesta
en valor y ordenacin de los atractivos disponibles; dotado de una marca, y
que se comercializa teniendo en cuenta su carcter integral

2.- Cmo est conformado el producto turstico?

Partiendo de lo planteado anteriormente en esta investigacin se asumir que el producto turstico
debe estar conformado por aquel producto de uso exclusivo de los turistas que es todo plan
programado de viaje de ida y vuelta. Donde turista es todo aquel que consume un plan de viaje de
ida y vuelta, es decir, un producto turstico, independientemente de la motivacin o mvil que haya
llevado a elaborarlo o adquirirlo y al margen del tiempo que su consumo exija; as como de la
distancia recorrida en el circuito definido por el origen-destino o destinos intermedios y de nuevo el
origen, que es siempre, el destino definitivo. Esta ltima caracterstica distingue al producto
turstico de los desplazamientos migratorios

3. Por qu son importantes los tres pilares para la constitucin de la marca

Per?
Los tres pilares
Turismo: El turista llega al Per con intereses particulares, como la historia, arqueologa,
gastronoma, msica, biodiversidad, deporte, cultura, la experiencia turstica peruana es tan
particular ya que siempre quien visita el pas por una cosa descubre muchas otras y siente deseos
de volver, de adentrarse en este pas de una cultura milenaria.
Exportaciones: Los productos del Per, en especial aquellos que pueden
considerarse exportaciones no tradicionales, son singulares, inusuales y alejados de la masividad.
Pero por sobre todo, son reconocidos por su excelente calidad.
Inversiones: El Per actualmente ofrece a los inversionistas una asociacin de diversos atractivos
como: las estadsticas que indican un crecimiento sostenido, las tantas y diversas oportunidades de
inversin y elclima pro- negocios en una marco legal y estable; todo esto constituye un terreno
frtil para la inversin.
El trabajo comenz en julio de 2009, y fue liderado por PromPer (Comisin de Promocin del Per
para la Exportacin y el Turismo) con el aporte de la Cancillera y ProInversin (Agencia de
Promocin de la Inversin Privada).

4. Comente la importancia de una de las ferias ms importantes a nivel mundial

La Feria de Cali, tambin llamada Feria de la Caa, es una festividad celebrada anualmente
desde 1957 en la ciudad vallecaucana de Cali en Colombia que se lleva a cabo entre el 25 y el
30 de diciembre. Sus eventos ms importantes son el Salsdromo, y el
llamado Superconcierto. Durante sus eventos participan orquestas locales, nacionales e
internacionales que representan todos los ritmos tropicales bailables.

La Feria de Cali es un evento importante, anualmente asisten 2 200 000 personas[cita requerida],
calculando turistas extranjeros es una cifra de 300 000. A la feria llegan principalmente por su
clima, los eventos y la rumba; convirtindose en uno de los principales destinos tursticos de
Colombia y Latinoamrica entre el 25 y 30 de diciembre de cada ao.
El 7 de agosto de 1956 ocurri en la ciudad una gran explosin, suceso trgico que gener
ruinas, prdida de vidas humanas y una notable recesin econmica en la ciudad. Las
autoridades resolvieron al ao siguiente organizar una feria como una oportunidad para
superar la tragedia y un motor de reactivacin econmico

5. Formula un itinerario de un destino nacional el cual tenga una festividad o

evento importante por realizarse en dicho lugar.

ITINERARIO
Da 1 Martes - Arribo a Lima
Arribo a Lima.
Da 2 Mircoles - Excursin por la ciudad y visita al Museo Larco
El da empieza con una excursin al Centro Histrico de Lima, la famosa Ciudad
de los Reyes, declarada Patrimonio Cultural de la Humanidad por la UNESCO.
Visitar la Plaza Mayor y sus principales atractivos, para luego continuar con una
visita al Convento de Santo Domingo, joya arquitectnica del siglo XVI, donde
conocer la historia de dos de nuestros santos patronos: Santa Rosa de Lima y
San Martn de Porras. Dejar el casco histrico camino a la parte moderna de la
ciudad, cruzar el exclusivo distrito de San Isidro, el nuevo corazn financiero de
la ciudad, para luego continuar hacia Miraflores, donde har un alto en el conocido
Parque del Amor, para obtener las mejores vistas de nuestra costa, baada por
el Ocano Pacfico. Luego, partir rumbo al Museo Larco, donde se exhibe una
selecta coleccin privada de ms de 3000 aos historia precolombina.
Da 3 Jueves - Arequipa, Excursin por la ciudad y Visita al Convento de
Santa Catalina
Partir con destino a Arequipa, para primero pasear por la ciudad y su famoso
casco histrico, declarado Patrimonio Cultural de la Humanidad por la UNESCO. A
pocas cuadras de ah, visitar el Convento de Santa Catalina, complejo turstico
religioso de gran envergadura, una especie de ciudadela, que data del siglo XVI,
para terminar la ruta en los tradicionales distritos arequipeos: Cayma y
Yanahuara.
Alojamiento en Arequipa.
Da 4 Viernes - Can del Colca

Hoy se dirigir al Can del Colca, uno de los ms profundos del mundo, a 165
kilmetros de la ciudad de Arequipa. Camino al Colca, pasar por Pampas
Caahuas, en la Reserva Nacional de Aguada Blanca y Salinas, experiencia que
le abrir paso a la aventura, cultura e historia que envuelve este peculiar lugar,
rodeado de cumbres y precipicios. Har una parada en Patahuasi, un pequeo
poblado del Valle, para ascender luego a ms de 4,000 m.s.n.m. Seguir la ruta
rumbo al pueblo de Chivay, que lo fascinar por su calidez: su puente de trazado
pre inca, su pequea iglesia del siglo XVIII, dedicada a la Virgen de la Asuncin,
su colorido mercado, y sus cercanos baos termales de La Calera. Tendr la tarde
libre para elegir entre los baos termales de La Calera o las comodidades de su
hotel.
Alojamiento en Yanque.
Da 5 Sbado - Cruz del Cndor Traslado a Puno
Iniciar el da temprano partiendo hacia la Cruz del Cndor, mirador natural, a 60
kilmetros del poblado de Chivay: lugar ideal para avistar una de las aves ms
grandes del mundo, el majestuoso Cndor andino. De regreso, visitar el poblado
de Pincholo, famoso por sus quesos y retablistas, y el poblado de Maca, con su
pintoresco mercado artesanal e iglesia colonial. Finalmente, continuar el viaje con
destino a Puno.
Pernocte en Puno.
Da 6 Domingo - Lago Titicaca Islas Flotantes de Uros y Taquile
Realizar una excursin de da completo en el lago Titicaca, el lago navegable
ms alto del mundo, a 3.808 m.s.n.m., y visitar su principal atractivo, las islas
flotantes de Los Uros, a solo 6 kilmetros de la Baha de Puno. A 35 minutos de
ah, visitar la Isla de Taquile, donde la comunidad, despus de una tradicional
bienvenida, le mostrar sus costumbres, como su colorida vestimenta a la usanza
antigua y su valioso significado. Desde ac, las vistas son magistrales, el color del
lago se torna ms azul y el ambiente es aun ms especial.
Alojamiento en Puno.
Da 7 Lunes - Salida a Cusco La Raya, Raqchi y Andahuaylillas
Se trasladar a la estacin para iniciar su viaje, en un bus, a la ciudad de Cuzco.
En la ruta har una parada en La Raya: lmite natural entre Cuzco y Puno, desde
donde obtendr excelentes vistas para hacer las mejores tomas, luego visitar el
sitio arqueolgico inca de Raqchi, conocido por su imponente templo dedicado al
dios Viracocha, para despus hacer un alto en el pueblo de Andahuaylillas, donde
ser testigo de una verdadera joya arquitectnica: la iglesia principal que data del

siglo XVII y que sorprende por su deslumbrante decorado interior, compuesto por
murales finamente pintados.
Alojamiento en Cuzco.
Da 8 Martes - Excursin por la ciudad, Sacsayhuaman y arqueologa
aledaa
Podr visitar la ciudad y disfrutar de su imponente casco colonial, legado de un
pasado andino e hispnico, declarado Patrimonio Cultural de la Humanidad por la
UNESCO, as como del famoso Korikancha o Templo del Sol y la Catedral, con
sus delicados trabajos de madera tallada e impresionantes altares. Continuar el
tour en direccin a Sacsayhuamn, fortaleza inca, de enormes piedras que
resguardan la ciudad imperial. Muy cerca de ah, har una parada en los centros
arqueolgicos de Qenko, Tambomachay y Puca Pucar.
Alojamiento en Cuzco.
Da 9 Mircoles - Da libre, Explore la ciudad por su cuenta!
Disfrute de una tarde libre en Cuzco. Reljese, admire, contemple.
Pernocte en Cuzco.
Da 10 Jueves - El Valle Sagrado de los Incas: Mercado de Pisac y
Ollantaytambo
Hoy se adentrar en el clido Valle Sagrado de los Incas, llamado as, por su gran
valor en el desarrollo de la cultura inca. Atravesado por el ro Urubamba, lo
resguardan imponentes nevados como, la Vernica, el Chicn y el Pitusiray,
ubicados arriba de los 5,000 m.s.n.m., que seguramente tendr el placer de ver.
En el camino, har un alto para obtener una vista clsica del ro Urubamba
serpenteando el Valle y luego reiniciar la ruta rumbo a Pisac, uno de los clidos
poblados que adornan el Valle, para recorrer su colorido mercado, donde
dispondr de tiempo libre para hacer algunas compras, contemplar el trabajo de
los artesanos locales, e interactuar con su alrededor. Finalmente, visitar
Ollantaytambo, atractivo poblado local que conserva su arquitectura original inca.
Alojamiento en Cuzco.
Da 11 Viernes - Machu Picchu: La Ciudad Perdida de los Incas
Hoy visitar el cono turstico del Per: el Santuario Histrico de Machu Picchu, la
gran ciudadela inca. La excursin se har por tren hasta la estacin de Aguas
Calientes, desde donde partir a la Ciudadela de Piedra. Luego, descender para
partir nuevamente a la ciudad del Cuzco.
Alojamiento en Cuzco.

Da 12 Sbado - Regreso a Lima Salida Internacional

A la hora programada, ser trasladado al aeropuerto para tomar su vuelo a Lima.

6. Haz dos itinerarios, el primero tomando a Tumbes, Piura y Lambayeque; el

segundo Libertad, Cajamarca y Amazonas; de acuerdo a los recursos elegidos
y su planta turstica comenta que tanto influye el impacto del turista en ambas
zonas

7. Crea dos rutas alternativas entre Lima y provincias.

8. Haz un cuadro comparativo entre USA, Mxico y Brasil tomando en cuenta su

realidad social, cultural y turstica

realidad social usa:Uno de los ms importantes es el problema atvico de

la discriminacin social, aunque a lo largo de la historia se han hecho increbles avances en
este sentido. Sin embargo an hoy es frecuente la discriminacin hacia minoras tnicas
importantes, como la de origen afroamericano o el creciente nmero de personas de
origen latinoamericano, especialmente en los estados sureos en que son ms numerosas.
Adems, despus del pnico colectivo que ocasionaron los atentados de 11-S, tambin los
ciudadanos originarios de pases rabes experimentaron un creciente rechazo entre la
poblacin norteamericana.
Por citar un ejemplo, an en nuestros das, ser negro en Estados Unidos supone tener tres
veces menos posibilidades de encontrar trabajo y estadsticamente ms del doble de
acabar en la crcel o de ser juzgado ms severamente por los mismos delitos, a pesar de
constituir esta minora slo el 12% de la poblacin.
Realidad sosocial de mexico:Sin

duda alguna el nivel de vida se encuentra en

mejores condiciones que en dcadas pasadas, pero los peores
problemas de Mxico se encuentran en la sociedad; la discriminacin,
marginacin, desigualdad economica-. pobreza, desempleo, etc. Tambien
tienen que ver con la economa, la desigualdad social en Mxico se
convierte en discriminacin hacia las personas que viven la pobreza, la
pobreza es provocada muchas veces por el desempleo.

A pesar de los esfuerzos del gobierno por reducir la pobreza, con las
resientes crisis econmicas es muy dificil cambiar el entorno econmico,
pero mucho ms difcil eliminar la discriminacin.
Realidad social de Brasil:Brasil destaca no slo por su ftbol y por sus monumentales

carnavales, sino por ser un pas de contrastes. Mientraslos empresarios de Sao

Paulo emplean helicpteros para movilizarse por la ciudad, muchos habitantes del
interior del pas caminan descalzos en busca de una fuente de agua. As mismo
mientras lamortalidad infantil disminuye, aumenta el nmero de muertes violentas
entre jvenes.
Esta situacin nos hace pensar si Brasil es un pas desarrollado, no lo es, o lo ser
en muy pocos aos.

9. Selecciona un destino del continente europeo (Francia, Grecia, Espaa, Italia,

Inglaterra) eligiendo sus atractivos ms relevante y comenta sobre el
comportamiento de viaje de los turistas
Italia:
Coliseo de roma, arco de paz en milan, plaza san marcos en Venecia, la torre de pisa

10. Haz un cuadro comparativo sobre algn destino africano y destino asitico,
comentando sobre la realidad turstica de acuerdo al desarrollo de cada uno.
Realidad turstica de sudafrica: frica

del Sur es un pas que puede ser

considerado en su plenitud como destino de larga distancia para los
principales centros emisores de turistas del mundo. En 2003 recibi 6.6
millones de turistas y en funcin de su demanda puede observarse que el
68% de los visitantes estn en el continente africano, frente a slo un
20.2% proveniente del continente europeo y un 67.5% de turistas que
llegan desde los pases limtrofes por las fronteras terrestres. Entre los 10
principales pases emisores de turistas para el pas solamente tres:
Reino Unido, en sexto lugar; Alemania en el sptimo; y Holanda, en el
noveno, no se encuentran en el continente africano. De los restantes
siete pases solamente uno, Zambia, no limita con la Repblica de
Sudfrica (Statistics South Africa 2003).
Realidad turstica de jerusalem:Jerusaln es un destino turstico con muchas atracciones
espirituales, artsticas y culturales. El museo Israel atrae ms de un milln de visitas
anuales con su muestra permanente de objetos de un incalculable valor histrico, como por

ejemplo los rollos del Mar Muerto y la muestra de arte europeo e israel antiguo. El museo
YadVashem, dedicado a las vctimas del holocausto, tambin es un punto clave en la
ciudad. Adems, en Jerusaln hay ms de 1200 sinagogas, 158 iglesias y 73 mezquitas, sin
contar los diversos lugares sagrados relacionados con el judasmo, el cristianismo y la fe
musulmana, como la Iglesia del Santo Sepulcro o el Glgota (sitio de la crucifixin).

11. Qu caractersticas econmicas muestran los principales mercados

emisores de
turismo receptivo segn el perfil del turista 2012?
14 pases han sido determinados como competidores del Per en turismo
receptivo, en base al anlisis de su oferta y demanda. Entre ellos, el Per se
ubicara en el puesto #10 en recepcin de turistas extranjeros. En
Latinoamrica, la competencia ms fuerte de Per sigue siendo Mxico,
Argentina, Brasil y Chile.Entre los pases competidores latinoamericanos
encontramos que, Brasil y Mxico son los pases que ms turistas capturan de
los mercados de larga distancia que son de inters para el Per(*);
probablemente por presentar una mejor conectividad area hacia esos
mercados, entre otros motivos. En tanto que, Chile nos superara en llegadas
de turistas alemanes y turistas brasileos
12. Defina al producto turstico
Es un conjunto de componentes tangibles e intangibles que incluye recursos y
atractivo, equipamiento e infrestructuras, servicios y actividades recreativas e
imgenes y valores simblicos. Todo esto ofrece una gran variedad de servicios
para atrer una gran variedad de numero de consumidores,
13. Cul es la influencia que ejercen las ferias internacionales en el desarrollo
de nuevos
destinos tursticos?

Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate
comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una
estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica de ayuda a la venta, un medio de presentacin
privilegiado, para un gran nmero de clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio
delimitado. Son un fenmeno de aceleracin del proceso de venta que permite optimizar la relacin
coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
En una exposicin intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a todos los
visitantes sus productos, su precio, su distribucin, su publicidad, su promocin y su fuerza de ventas,
poniendo ms nfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda
alcanzar. El stand es una especie de embajada de la empresa.
Las ferias actan como un marketing diferenciado, con una poltica de imagen global, que puede
ayudar a darse a conocer en el exterior. A partir del momento en que una firma sale de su mercado,
las ferias internacionales pueden revelarse como una herramienta estratgica de promocin, ventas o

estudio de mercado. La presencia en las mismas tiene que estar totalmente apoyada por la casa
matriz con una fuerza de venta competente y utilizando una lengua de origen en todos los medios de
comunicacin.

14. Cmo se debe elaborar un producto turstico regional?, esquematice el

proceso.

15. Qu caractersticas debe poseer un destino para desarrollarse

tursticamente?

Basndonos en el ciclo de vida de Butler, las fases que atraviesa un destino son:
exploracin, implicacin, desarrollo, consolidacin, estancamiento y madurez derivada al
declive o rejuvenecimiento.
Durante la fase de exploracin, los atractivos diseados especficamente como oferta a los
turistas no existen y la mayor parte de los visitantes al destino son del tipo ocasional o
explorador.
En la fase de implicacin, cada vez ms residentes toman parte en la provisin de servicios
de apoyo. En las dos primeras etapas de crecimiento, las llegadas tienden a ser positivas,
pero lentas.

En el estadio de desarrollo, las autoridades y los empresarios invierten intensamente en la

publicidad y en atractivos dirigidos al turismo de masas en especfico, beneficindose el
destino de las cada vez mayores tasas de crecimiento de las llegadas.
Durante la consolidacin, sin embargo, la tasa de expansin se hace ms lenta y el destino
se caracteriza por un desgaste de su infraestructura.
En la fase de estancamiento se alcanza un pico en las cifras de llegadas tursticas, pues el
atractivo del destino decae, de forma que cuesta mantener la fidelizacin de sus principales
demandantes.
Tras su estancamiento el destino entra en declive y muere o se rejuvenece, gracias a la
introduccin de nuevos atractivos que revitalizan el mismo.
En lo que se refiere al contenido de la conferencia de Butler y su aplicacin a la situacin
actual del turismo en Canarias, el profesor dej varios "recados" muy claros.
Lo primero identificar la naturaleza del declive. Esto es bsico para la toma de decisiones.
Consenso poltico imprescindible para abordar los planes con garantas de continuidad y
xito.
Comenzar ya! Con la renovacin de los destinos canarios.
Fomentar las visitas interinsulares
Poner especial inters en el segmento de cruceros y mercados emergentes.
Redescubrir los verdaderos valores de las islas y ponerlos de nuevo en valor. "Algunos
turistas piensan que ustedes estn en el Mediterrneo"
Planificar para el futuro, pasando del "que ha pasado al que pasar", como
dijo textualmente el profesor.

16. Cules son los destinos tursticos ms importantes en Amrica Latina? Y

Cmo
lograron posicionarse?

Machu picchu, isla galpagos,cataratas de Iguaz, los roques, torres del paine,
gran sabana, glaciar perito moreno, bariloche
17. Cmo influye la marca en el desarrollo de un destino determinado?
La estrategia de marca pas se ha convertido en un propsito de los gobiernos por mejorar su reputacin en
mercados internacionales. El resultado final de aplicar la estrategia de marca pas no es slo enmendar la imagen de
un pas, sino cambiar la percepcin de los visitantes (turistas e inversionistas) a travs de una experiencia positiva
sobre un destino.La

finalidad de una marca pas es alcanzar y mantener el

posicionamiento. El posicionamiento es con frecuencia una accin crucial
y estratgica para una empresa, un producto o un pas, porque centra su
atencin en ocupar un lugar central en las percepciones y decisiones de
su mercado objetivo (Harrison-Walker, 2011). La imagen de una marca
pas se construye sobre la realidad del pas, el mensaje que se comunica
y la influencia de hechos histricos ms destacados (Bertrn Vall, 2003).
El primer paso es analizar cmo los ciudadanos ven el pas para poder
iniciar la construccin de la imagen positiva de la marca pas. Cuando un
pas es percibido por la calidad de sus bienes y servicios, su cultura y los
atractivos tursticos, la estabilidad econmica y las oportunidades que
ofrece, se convierte en un activo para los mercados internacionales. Un
objetivo prioritario de los destinos tursticos es alcanzar un elevado ndice
de calidad percibida por sus visitantes (Moreno & Celis, 2003). Por lo
tanto crear y mantener una marca pas fuerte genera beneficios a todos
los sectores productivos de un pas

18. Segn el criterio de temporalidad esquematice el periodo de viaje de los

destinos
europeos?

19. Cules son las caractersticas culturales que poseen los turistas que
muestran inters
por el destino PER?
Para los turistas extranjeros, el Turismo Cultural es esencialmente un
aprendizaje de los estilos de vida de otras civilizaciones y de su legado
cultural. Esta definicin dada por ellos mismos, est muy relacionada a las
motivaciones que los llevan a practicar este tipo de turismo fuera de su pas.
En ese sentido, el turismo cultural no slo comprende visitar monumentos
histricos, sino tambin conocer la forma de vida de la gente, sea sta actual o
ancestral.

La mayora vino por primera vez al Per (85%), una caracterstica que se ha ido
observando tambin en otras investigaciones. Esto denota que somos un
destino nuevo a nivel mundial, por lo que en el tema cultural habra mucho que
mostrar.
Para el 41% de los turistas, la gastronoma es parte de la informacin que
suelen buscar los turistas culturales antes del viaje, centrndose en conocer la
variedad y las bondades de los platos tpicos.
Respecto a las artesanas, los turistas coinciden en que al momento de
comprarlas, buscan aquellas piezas que representan la cultura del lugar, as
como variedades y estilos. Es importante tomar en cuenta estos dos aspectos,
ya que el 91% de los turistas compr al menos una artesana en el viaje al Per
Un anlisis de las actitudes de los turistas frente al turismo cultural, ha
permitido identificar tres segmentos psicogrficos, los cuales se han
denominado: turista cultural superficial (33%), turista cultural aficionado (25%)
y turista cultural conocedor (42%).

20. Mencione los procesos que implica la negociacin con proveedores

internacionales?
La eleccin de los proveedores es un aspecto fundamental para el futuro xito de tu negocio. Negociar
con ellos para alcanzar mejores precios, condiciones de pago, exclusividades, etc., es siempre una
garanta de mejora. Existen una serie de factores que no puedes olvidar durante la negociacin con un
proveedor.
No siempre es fcil saber elegir qu proveedor es el ms indicado para tu negocio. Tampoco resulta
muy sencillo negociar con ellos y conseguir las mejores condiciones para nuestra empresa: mejores
precios, condiciones de pago, exclusividades, etc. Lo que es seguro es que nadie nace siendo un
negociador nato. El secreto, como siempre, puede estar en la prctica! No obstante ante una
negociacin con un proveedor te aconsejamos:

Estar informado: antes de comenzar una negociacin debes informarte siempre de los
diferentes proveedores que hay, los tipos de productos que ofertan, precios, servicios que facilitan a
los clientes, etc.

Preprate la negociacin: no basta con informarse sobre la competencia, sino que tambin
debemos tener claros los objetivos que queremos alcanzar y determinar qu queremos y qu
podemos asumir.

Deja que conozca tu empresa: normalmente el proveedor no sabe nada de tu compaa, as

que es importante que le expliques en qu consiste tu negocio. Es fundamental tambin que siempre
cuentes la verdad, ya que a veces la mentira es difcil de mantener. Esto no significa que tengas que
contar todo lo que sabes.

Menciona la competencia: no se trata de amenazar al proveedor, ya que ste debe ser

siempre nuestro aliado, pero no tengas miedo a hablar de la competencia, menciona si en un
aspecto determinado la competencia presenta mejores beneficios. Adems, no tengas miedo a
preguntar directamente por incentivos.

Toma el tiempo que sea necesario: nunca tomes una decisin apresurada. Piensa bien las
condiciones antes de llegar a un acuerdo. Si algo no te convence, sigue buscando.

Encuentra el acuerdo que ms se adapte a tus necesidades y asegrate que todas estas
condiciones quedan registradas por escrito. Adems de estos consejos, es muy importante poder
jugar y negociar sobre los siguientes parmetros:

Precios: el objetivo ser siempre conseguir los mejores precios. Por lo general, los
proveedores trabajan con precios al por mayor que son estndar. La mayora de los proveedores
trabajan con un pedido y un importe mnimo para asegurarse el pago de los portes. Pero siempre
hay posibilidades de mejorar esos precios, por ejemplo, pregunta cul es el importe mnimo para
que sea el propio proveedor quien corra a cargo de los costes del transporte, as te ahorrars costes
adicionales que tendrs que recuperar en las ventas o si vas a comprar grandes cantidades de un
producto, vale la pena preguntar por descuentos. Otra opcin sera a travs de la fijacin de un
importe de venta anual con descuentos en el caso de superar tales importes. Pregunta tambin por
stocks excedentes o por productos de colecciones anteriores donde te puedan reducir los precios.

Exclusividad: no slo son importante los precios, sino que tambin es fundamental poder
negociar sobre concesiones de exclusividad de la marca o de una lnea de productos para la zona
donde opera tu negocio. As, no tendrs competencia y te aseguras que sers el nico en distribuir
ese producto en tu zona.

Condiciones de pago: ya que para poder vender un producto, tienes t primero que
comprarlo, es aconsejable acordar un plazo de pago, por ejemplo 30 o 60 das. De esta manera, ya
habrs vendido una parte de los productos y no necesitars financiar tanto.

Publicidad: intenta que el proveedor tambin haga publicidad para tu comercio, por ejemplo
mencionando tu negocio en su web. No olvides ninguno de ellos y preprate bien antes de ir a
negociar!