Organizacin de las Naciones

Unidas para la Educacin,

la Ciencia y la Cultura

Formacin para uso en enseanza secundaria

Los hechos y las opiniones expresados por los autores no reejan necesariamente puntos de vista
de la UNESCO.
Las denominaciones utilizadas en esta publicacin y la presentacin de los datos que guran en
ella no implican por parte de la UNESCO ninguna toma de posicin en cuanto al estatus jurdico
de los pases, territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades, ni respecto al trazo de sus fronteras o sus lmites.
Estas informaciones pueden ser utilizadas y reproducidas sin autorizacin y libremente, exclusivamente para cualquier uso educativo u otro objetivo no comercial, a condicin de indicar en cada
reproduccin que la UNESCO es la fuente ( UNESCO).
Publicado en 2007 por la Organizacin de las Naciones Unidas para la Educacin, la Ciencia y la
Cultura.
UNESCO 2007
(ED/BAS/STV/2007/PI/I/4)

CMO INICIAR MI
PROPIO NEGOCIO
Unidad de formacin
para la creacin de una empresa destinada a los estudiantes de
enseanza y de formacin tcnicas y profesionales de enseanza
secundaria

Folleto del participante

P rlogo

l proceso de educacin para todos (EPT), del que la UNESCO es principal responsable, ha suscitado
un crecimiento considerable de la escolarizacin en la enseanza primaria en un gran nmero de los
pases menos adelantados (PMA). Puesto que son cada vez ms numerosos los jvenes que termi-

nan su enseanza primaria, los gobiernos deben afrontar el reto de ofrecerles la ocasin de continuar su
aprendizaje, ya sea en forma de enseanza secundaria general o bien de una preparacin alternativa al
mundo del trabajo.
Numerosos pases, en particular de frica, consideran que la enseanza y la formacin tcnicas y profesionales (EFTP) pueden ofrecer a los jvenes competencias que les permitan ganarse la vida por medio de actividades productivas. Hasta ahora, sin embargo, los programas de EFTP no se han traducido en un crecimiento

del empleo, a pesar de la necesidad evidente de servicios tcnicos y profesionales que existen en estos pases.
La causa es, en gran medida, la falta de oportunidades de ocupar un empleo asalariado para los trabajadores
que han recibido una formacin tcnica.
Frente a este problema, la Seccin de enseanza tcnica y profesional de la UNESCO propone que los conocimientos y competencias que los jvenes en el marco de la formacin profesional formal sean complementados con competencias empresariales. Estas competencias les ayudarn a adquirir el estado de nimo y los
conocimientos necesarios para que el estatus del trabajador independiente sea una eleccin de carrera
viable. Existe hoy poco material disponible para la enseanza y el aprendizaje de competencias empresariales
en el nivel de enseanza secundaria. Por ello la UNESCO ha elaborado este prototipo de mdulos de formacin para la creacin de empresas, titulado cmo iniciar mi propio negocio.
Espero profundamente que las autoridades educativas utilicen este paquete de material de formacin para
preparar a los alumnos de EFTP de nivel secundario, para crear su propia empresa. Dar a los jvenes los
medios de ser sus propios empleados y de ganarse la vida con una actividad productiva les ayuda no slo a
escapar de la trampa de la pobreza, sino tambin a contribuir activamente a la actividad econmica y social de
la colectividad a la que pertenecen.
La UNESCO ve en la capacidad de comprometerse con una actividad que permita ganarse la vida una competencia esencial para la vida diaria. El paquete de material de formacin puede ser considerado tambin como

P rlogo

una contribucin a la realizacin del objetivo nmero 3 del proceso de la EPT: ofrecer a jvenes y adultos el
acceso a programas de calidad que les permitan adquirir competencias necesarias para la vida diaria.

Cmo iniciar mi propio negocio

Subdirector General para la Educacin

UNESCO
Paris, noviembre de 2007

P refacio
mo iniciar mi propio negocio es el prototipo de un paquete modular de formacin para la creacin
de una empresa, elaborado para ofrecer a los jvenes que reciben enseanza y formacin tcnicas y
profesionales (EFTP), en un marco formal o no formal, un complemento de conocimientos que les

permita adquirir el espritu de empresa y los conocimientos idneos para crear, si lo desean, una pequea
empresa.
Los paquetes de material de formacin han sido elaborados como respuesta a las numerosas solicitudes formuladas por los responsables educativos de alto nivel de los pases en desarrollo, principalmente africanos, que se
lamentan de que las personas que han recibido formacin tcnica tengan tan pocas oportunidades para obtener
un empleo, aun cuando los servicios tcnicos disponibles sean muy poco numerosos. Estos responsables estaban convencidos de que los jvenes que han recibido formacin tcnica deberan ser preferiblemente sus propios patronos, como prestatarios de servicios independientes, en lugar de depender de la bsqueda de un
empleo asalariado. Los jvenes estaran as en condiciones de satisfacer la demanda de servicios tcnicos, al
tiempo que se crean carreras remuneradoras.
Sin embargo exista poco material dedicado a la creacin de empresas para completar la EFTP. Es esto lo que ha
llevado a la UNESCO a organizar dos talleres -en Lusaka (Zambia) y en Kampala (Uganda) - con el fin de reunir a
responsables de la EFTP de 11 pases de frica oriental para elaborar paquetes modulares de formacin para la
creacin de empresas destinados a los aprendices de EFTP del nivel de ciclo secundario y a los aprendices de sistemas no formales. De acuerdo con las orientaciones definidas y en estrecha consulta con un ncleo fuerte de
estudiantes de los talleres, la Seccin de enseanza tcnica y profesional de la UNESCO ha elaborado estos prototipos de paquetes de material de formacin destinados a los dos grupos de aprendices.
Los paquetes de material de formacin son bsicos y han sido elaborados como una introduccin a una actividad
empresarial tica. No pretenden ser una preparacin exhaustiva para la creacin de una pequea empresa, sino
que se presentan ms bien como programas bsicos que destacan los temas esenciales vinculados a la actividad
del empresario y son susceptibles de ser ampliados o reducidos en funcin de las exigencias de la situacin de
enseanza. Estn destinados igualmente a proporcionar a los aprendices, sobre todo a los de sistemas no formales, un mayor sentimiento de confianza en s y a despertar en ellos la idea de que un empleo independiente
podra ser una eleccin de carrera viable.

P refacio

Alcanzar con xito la creacin de una empresa exige tener consciencia de sus conocimientos, de sus competencias, de sus aptitudes, de sus valores y de sus preferencias. La formacin comienza, pues invitando a los alumnos

a examinar sus puntos fuertes y sus puntos dbiles en estos temas de manera que puedan adquirir una percepcin clara de ellos mismos. Se les anima a que se perciban como actores responsables de sus vidas. Despus, se
gua a los aprendices a travs de las diferentes etapas del desarrollo de una idea comercial; despus a la identifi-

Cmo iniciar mi propio negocio

P refacio
cacin de la necesidad que la colectividad puede tener de un producto o servicio hasta la adquisicin de recursos,
la organizacin de un lugar de trabajo y la comercializacin del producto o servicio y, finalmente, a la preparacin
de un plan de negocios. En cada etapa, se estimula al aprendiz a descubrir cmo sus competencias pueden ser
utilizadas para responder a una necesidad de la colectividad. Al mismo tiempo que se anima a la independencia
de pensamiento, a la creatividad y a la iniciativa, esta formacin muestra las ventajas del trabajo en colaboracin
tratando algunos temas en forma de actividades de grupo.
Para finalizar, se dedica una seccin a la utilizacin de tecnologas de la informacin y de la comunicacin (TIC)
en una pequea empresa que permita a los animadores presentar estos conceptos, segn sea necesario. La difusin rpida del uso de las TIC da a este tema una importancia creciente. Tal anlisis puede contribuir igualmente a
disipar el misterio que puede aparecer sobre las TIC en el espritu de ciertos alumnos.
Para los alumnos que acaban la enseanza secundaria, la formacin puede contribuir a facilitar la transicin del
entorno estructurado de una escuela al mundo del trabajo. Para ciertos alumnos de sistemas no formales, puede
ser la clave de una actividad que les permita ganarse la vida, mientras que para otros puede ofrecer una legitimidad y un carcter sistemtico del trabajo que ellos ya realizan.
Al promover la independencia y la necesidad de desempear un papel constructivo en la colectividad, la formacin pretende igualmente acrecentar las capacidades humanas, que son un elemento esencial del desarrollo
sostenible. Por otro lado, el ofrecer a los jvenes los medios de ganarse la vida por medio de una actividad productiva entronca con el primer objetivo de desarrollo del Milenio, relativo a la erradicacin de la pobreza.
Cada paquete de material de formacin se compone de dos partes: una gua del animador y un folleto del participante. Los animadores pueden adaptar e interpretar el material de formacin para que se ajuste a la situacin
especifica de cada colectividad. Los paquetes de material pueden traducirse en lenguas locales y reproducirse sin
restriccin, siempre que la UNESCO sea citada como fuente.

Seccin de la Enseanza Cientfica, Tcnica y Profesional

P refacio

UNESCO

Cmo iniciar mi propio negocio

I ntroduccin
Se ha preguntado cmo va a ganarse la vida?
Usted va a acabar pronto la enseanza tcnica y profesional. Usted desear entonces ser independiente y
situarse en la comunidad a la que pertenece y en el mundo. Una buena forma de conseguirlo sera utilizar sus
conocimientos y sus competencias tcnicas, as como sus conocimientos de la actividad empresarial, para
crear su propio negocio.
Este curso le ayudar a desarrollar sus competencias empresariales y a iniciar una actividad que le asegurar
un salario susceptible de satisfacer sus necesidades y las de su familia. Su empresa va a contribuir a la actividad econmica de su comunidad y usted podr incluso contratar a otras personas. Esto sera un servicio ofrecido a su comunidad.
La mayora de la gente que desean trabajar por cuenta propia, encuentra difcil decidir qu tipo de negocio
debera iniciar. Si usted desea elegir un negocio que le convenga, debe comenzar reflexionando sobre usted
mismo. Usted tiene conocimientos y competencias tcnicas necesarias al mismo tiempo para la comunidad
y para la empresa. Sus ideas son necesarias. Usted puede producir algo o proporcionar un servicio que
puede vender.
Como que empresario independiente, usted no ser responsable ms que de usted mismo. Usted no tendr
que rendir cuentas a superiores ni recibir rdenes de nadie.
Usted ser su propio patrn!
Sin embargo, usted necesitar mostrar juicio y recurrir a su sentido de lo que est bien o mal. Es evidente que
es responsabilidad suya, frente a la colectividad a la que usted pertenece, el ser un empresario respetuoso de
la tica.
Este curso le concierne personalmente y usted debe participar activamente para obtener el mayor beneficio
posible. Si es necesario que contribuya con sus ideas y sus opiniones, es tambin importante que usted

I ntroduccin

escuche a sus colegas con un espritu de apertura y de respeto.

Le invitamos a considerar de manera positiva la ayuda que este curso puede aportarle para realizar sus aspiraciones profesionales.

Disfrute del curso, y buena suerte en la creacin de su negocio!

Cmo iniciar mi propio negocio

I ndice
TEMA 1 :
Unidad 1
Unidad 2

TEMA 2 :
Unidad 3
Unidad 4
Unidad 5
Unidad 6

DESCUBRO EL MUNDO DEL TRABAJO INDEPENDIENTE

Qu es una empresa?
Qu es un empresario?

10
12

DESARROLLAR MIS COMPETENCIAS EMPRESARIALES

Administrar mi propio negocio
Comunicarse
Administrar eficazmente el tiempo
Poner en prctica una tica de la empresa

TEMA 3 :

18
20
24
28

EMPEZAR

Unidad 7

Comparar mis competencias con las competencias

necesarias para crear una empresa
Unidad 8 Evaluar la demanda
Unidad 9 Evaluar el mercado
Unidad 10 Estimar los costes y fijar un precio
Unidad 11 Respetar las leyes y los reglamentos
Unidad 12 Organizar mi lugar de trabajo

TEMA 4 :

30
32
36
38
40
42

OBTENER RECURSOS

Unidad 13 Recursos financieros : cmo encontrar y administrar el dinero 48

Unidad 14 Recursos humanos : contratar personal para trabajar conmigo 56
Unidad 15 Recursos materiales : las cosas que necesito
58

TEMA 5 :

MIS PRIMEROS PASOS EN EL MUNDO DE LA EMPRESA

Unidad 16 Establecer mi plan de negocios

I ndice

TEMA 6 :

LAS TECNOLOGAS DE LA INFORM ACIN Y

DE LA COMUNICACIN

Unidad 17 Comunicarme con mis clientes y mis interlocutores

con ayuda de las TIC
Unidad 18 Internet y el comercio electrnico

Cmo iniciar mi propio negocio

62

66
68

T ema

DESCUBRO EL MUNDO
DEL TRABAJO
INDEPENDIENTE

Este tema presenta algunas nociones bsicas sobre el mundo de

la empresa
Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 1
Qu es una
empresa?
Qu entiendo por empresa?

Qu tipos de empresas hay en mi localidad?

U nidad 1

10

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 1
c

Den ejemplos por cada tipo de empresa.

Concepcin

Fabricacin

Aprovisionamiento y distribucin

Venta

Instalacin

Reparacin

U nidad 1

Servicios

Cmo iniciar mi propio negocio

11

U nidad 2

Qu es un
empresario?
Qu es un empresario?

U nidad 2

12

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 2

Cules son mis cualidades de empresario?

U nidad 2
Cmo iniciar mi propio negocio

13

U nidad 2
c

U nidad 2

Cmo podran estas cualidades ayudarme a tener xito? Qu

otras cualidades debo seguir desarrollando?

14

Cmo iniciar mi propio negocio

T ema

DESARROLLAR MIS
COMPETENCIAS
EMPRESARIALES
Como joven con competencias tcnicas y profesionales, usted
puede ofrecer un servicio que la poblacin que le rodea necesita y
que est dispuesta a pagar.
Cmo iniciar mi propio negocio

15

U nidad 3

Administrar mi propio negocio

Qu es lo que hace que se sea un buen administrador?

Qu es tener visin del futuro?

U nidad 3

16

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 3

Qu ventajas tiene el planeamiento?

Qu es un objetivo? Piense en un ejemplo. Para alcanzar un

objetivo, qu pequeas etapas hay que recorrer?

U nidad 3
Cmo iniciar mi propio negocio

17

U nidad 4

Comunicarse
a

Para un empresario, cules son las caractersticas de una buena

comunicacin con los clientes?

U nidad 4

Imagine con un colega una conversacin entre un cliente y un comerciante. El cliente describe sus necesidades, que el producto puede satisfacer
o no. El comerciante debe describir claramente el producto o servicio y su
uso y explicar cmo el producto puede adaptarse para responder a las necesidades del cliente.

18

Qu argumentos han sido convincentes?

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 4

Qu argumentos no han sido convincentes?

Cmo puedo comunicarme de forma ms clara?

Por qu escuchar es parte importante de una buena

comunicacin?

U nidad 4
Cmo iniciar mi propio negocio

19

U nidad 5

Administrar
eficazmente el tiempo

U nidad 5

20

Por qu debo planear la utilizacin de mi tiempo?

Tiempo total
Tarea 1

Tarea 2

Tarea 3
Tarea 4

Cmo iniciar mi propio negocio

Tarea 5

Tarea 6

U nidad 5

Una buena administracin del tiempo tiene en cuenta las situaciones que no dependen de nosotros, como las intemperies. Qu elementos,
que no puedo controlar, debo tener en cuenta al establecer mis planes de trabajo y mi modo de administrar el tiempo?

U nidad 5

Elija un producto (o servicio)

Haga la lista de tareas necesarias que hay que realizar desde la preparacin de producto hasta su entrega. Con ayuda de los cuadros de las pginas
siguientes, estime el tiempo necesario para cada etapa de la produccin, dejando
un pequeo margen (de un 10%) para los imprevistos. Determine cmo realizar
simultneamente las distintas fases de produccin y establezca un planeamiento.
Cmo iniciar mi propio negocio

21

U nidad 5
Tareas

U nidad 5

Normal

22

Cmo iniciar mi propio negocio

Tiempo estimado
Mximo

U nidad 5

Planeamiento de la actividad diaria

Actividad

Inicio

Fin

Duracin

U nidad 5
Cmo iniciar mi propio negocio

23

U nidad 6

Poner en prctica una

tica de la empresa

Las empresas tienen que respetar las leyes y los reglamentos

establecidos por la comunidad (trataremos este tema con ms detalle en la
unidad 11). Adems, en numerosos sectores de actividad, las empresas se
han dotado de normas ticas, constituyendo as un conjunto de principios
generales que deben regir las relaciones entre las empresas y los clientes, y
entre las empresas. Aunque respetarlas no est prescrito por la ley, estos
principios contribuyen a imponer una calidad de servicios que distingue a
unas empresas de otras y a crear un clima de confianza entre los clientes.

Por qu es importante respetar una tica y principios en la empresa?

U nidad 6

24

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 6

Elabore una lista de buenas y malas prcticas en los negocios.

Buenas prcticas en los negocios

Malas prcticas en los negocios

Cules son los efectos posibles de estas prcticas para la

empresa en sus relaciones con los clientes y otros interlocutores?

U nidad 6
Cmo iniciar mi propio negocio

25

U nidad 6

Describa las buenas prcticas de la empresa que seran importantes

en el medio en el que usted vive

U nidad 6

26

Cmo iniciar mi propio negocio

T ema

EMPEZAR
En esta seccin, aprender a elaborar una idea de negocio viable.
Se trata de identificar una necesidad en la poblacin local y utilizar
sus competencias para satisfacer esta necesidad a cambio de
una remuneracin en forma de salario o de pago.
Cmo iniciar mi propio negocio

27

U nidad 7

Comparar mis competencias con

las competencias necesarias
para crear una empresa
a

U nidad 7

Haga la lista de sus competencias empezando por las ms desarrolladas. Abarque un amplio conjunto de competencias; por ejemplo, sus competencias intelectuales, sus competencias personales o sus competencias relacionadas con la salud y la seguridad, y sus competencias tcnicas. Despus haga
la lista de las necesidades de la poblacin local.

28

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 7

Cuando haya identificado las necesidades, indique qu competencias

suyas puede utilizar para la creacin de una empresa que responda a
estas necesidades.

Mis competencias

Las necesidades en
el medio que me rodea

U nidad 7
Cmo iniciar mi propio negocio

29

U nidad 8

Evaluar la demanda
Por qu debo evaluar la demanda de un producto?

Cmo debo evaluar la demanda de un producto?

U nidad 8

30

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 8

Elabore una encuesta destinada a evaluar la demanda de su producto

o su servicio. Cuando haya reunido las respuestas a esta encuesta,
analice la informacin y clasifquela por criterios demogrficos.
EJEMPLO

edad

sexo

profesin

nivel de ingresos

U nidad 8
Cmo iniciar mi propio negocio

31

U nidad 9

Evaluar el mercado
a

Qu es un mercado?

U nidad 9

Estime el mercado de un producto o servicio para un periodo

de tiempo. Qu puede influir en mi mercado?

32

Cmo iniciar mi propio negocio

Mi mercado es duradero?

U nidad 9

U nidad 9
Cmo iniciar mi propio negocio

33

U nidad 9
d

Haga una lista de los lugares en que puede ubicar el negocio.

U nidad 9

Buenos lugares

34

Cmo iniciar mi propio negocio

Malos lugares

U nidad 9

Cmo comercializar mi producto o mi servicio? Mi estrategia de

comercializacin.

U nidad 9
Cmo iniciar mi propio negocio

35

10
U nidadEstimar
los costes

y fijar un precio
a

Cmo calcular lo que me cuesta la fabricacin de mi producto?

U nidad 10

36

Cmo estimar los precios de venta?

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 10

Ahora, rellene el cuadro de estimacin de costes que figura ms abajo.

Cuadro de estimacin de costes

Material y mercancas
Descripcin Cantidad bsica
necesaria

Excedentes
posibles

Total
necesario

Coste
unitario

Coste total
estimado

Estimacin total de los costes

del material y las mercancas

Mano de obra
Especialidad

Tiempo estimado

Coste
estimado

Estimacin total de costes de

mano de obra
Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 10

Coste
horario

37

U nidad 10
Gastos generales
Descripcin

Modo de
clculo

Unidades

Coste
unitario

Coste
estimado

Gastos que prever

Beneficio deseado

Estimacin total de costes

(material + mano de obra+gastos)
%
Precio de venta

Para la empresa que he elegido, el coste de fabricacin de

mi producto es de :

U nidad 10

En qu otros factores debo pensar?

38

Un precio de venta razonable para mi producto sera de:

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 10

Por qu debo reexaminar el precio despus de haber fabricado mi

producto? Debo recordar que mis clientes pueden comprar en otras empresas si el
precio que ellas proponen es inferior al mo por un producto de igual calidad.

U nidad 10
Cmo iniciar mi propio negocio

39

U nidad 11

Respetar las leyes

y los reglamentos
a

U nidad 11

Cules son las reglamentaciones en vigor en mi regin o en mi

pas, y por qu?

40

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 11

Por qu mi empresa debe estar registrada?

Cmo registrar mi empresa?

U nidad 11
Cmo iniciar mi propio negocio

41

U nidad 11
d

Cules son los impuestos que mi empresa debe pagar?

Cmo el hecho de pagar impuestos beneficia a mi empresa y a la

U nidad 11

colectividad?

42

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 11

Cules son las facilidades y las ayudas que los creadores de

empresas pueden obtener en mi comunidad?

U nidad 11
Cmo iniciar mi propio negocio

43

U nidad 12

Organizar mi
lugar de trabajo
Qu es un lugar de trabajo?

U nidad 12

44

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 12

Por qu un lugar de trabajo debe estar bien organizado y en orden?

U nidad 12
Cmo iniciar mi propio negocio

45

U nidad 12

Qu debo hacer para que mi lugar de trabajo sea un lugar seguro?

U nidad 12

46

Cmo iniciar mi propio negocio

T ema

Obtener recursos
Los recursos normalmente necesarios para crear una empresa
pueden clasificarse de modo esquemtico en tres grupos :
financieros, humanos y materiales.
Dado que usted empieza como empresario, necesitar sin duda
encontrar financiacin suficiente para empezar. Por otra parte, es
posible que no necesite recursos humanos si usted puede asumir
el trabajo solo. Su espritu de innovacin debera ayudarle a
encontrar la financiacin y los recursos materiales. Se necesitan
iniciativa y autonoma para iniciar solo su negocio.
Cmo iniciar mi propio negocio

47

U nidad 13

Recursos financieros : cmo

encontrar y administrar el dinero
Cunto costar empezar el negocio?

U nidad 13

48

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 13

Dnde puedo obtener los fondos para iniciar mi negocio? Los prstamos bancarios suponen un reembolso con intereses. Un creador de empresa
debe acercarse a tantos recursos de financiamiento como posible, para obtener
las condiciones de reembolso ms ventajosas. Dicho de otra manera, hay que ir
a buscar las tasas de intereses ms favorables.

Cules son los servicios bancarios a mi disposicin?

Cunto costaran?

U nidad 13
Cmo iniciar mi propio negocio

49

U nidad 13
Por qu debo llevar las cuentas si recibo regularmente los
extractos bancarios?

Por qu el planeamiento financiero es importante?

U nidad 13

Las entidades prestamistas pueden pedir garantas en cuanto al proyecto; por

ejemplo un plan de negocios, un aval o un aporte personal por su parte antes de
darle el dinero efectivamente.

50

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 13

Estado de cuentas.
Por qu es importante para mi empresa tener un
estado de cuentas?

Cules son los elementos de un estado de cuentas?

Elabore un estado de cuentas para el negocio

que usted ha elegido.

U nidad 13
Cmo iniciar mi propio negocio

51

U nidad 13
g

Cuadro de flujos de tesorera.

Qu es un cuadro de flujos de tesorera?

Qu debo hacer si el saldo de tesorera es negativo

durante un periodo?

U nidad 13

Por qu debo esforzarme en prever la tesorera?

52

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 13

Preparar un cuadro de flujos de tesorera para mi empresa

Cuadro de flujos de tesorera

Mes

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Total

Saldo

al

a final

ao

de ao

Ventas al
contado
Otros
ingresos
Total de
ingresos
Costes de material
y mercancas
Costes de mano
de obra
Gastos
generales
Costes de
comercializacin
Reembolso de
prstamos
Impuestos

U nidad 13

Total de
gastos
Valor de
la tesorera
Tesorera
acumulada
Cmo iniciar mi propio negocio

53

U nidad 13
h

Balance.
Qu es un balance?

Rellene el balance adjunto

Cmo puedo determinar el valor actual del equipo,
teniendo en cuenta su depreciacin?

Cmo puedo determinar el valor actual de los

artculos que tengo almacenados?

U nidad 13

Cunto he invertido en mi empresa?

54

El valor neto de mi empresa es positivo? o negativo?

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 13

Balance

Activo

Pasivo

Activo corriente
Caja
Ingresos totales
Mercancas almacenadas
Inmovilizado
Equipo
Bienes inmuebles
Total de activos

Pasivos corrientes
Deudas por pagar
Coste de reparaciones en curso
Impuestos
Pasivos a largo plazo
Titulo por pagar

U nidad 13

Hipotecas
Total de pasivo

Saldo
Cmo iniciar mi propio negocio

55

U nidad 14

Recursos humanos : contratar

personal para trabajar conmigo
a

Cundo debo emplear?

Cules son las ventajas y los inconvenientes de las disposiciones

siguientes en materia de recursos humanos?
Ventajas
Contratacin

U nidad 14

Formacin

56

Externalizacin
Subcontratacin

Cmo iniciar mi propio negocio

Inconvenientes

U nidad 14

Elijan una tarea que debe ser realizada en la empresa.

Defina el trabajo que hay que hacer y determine el perfil
profesional de la persona que requiere para realizar ese trabajo.

U nidad 14
Cmo iniciar mi propio negocio

57

U nidad 15

Recursos materiales : las

cosas que necesito
a

Haga una lista de todos los artculos materiales que va a

necesitar para crear su empresa.
Inscrbalos en el cuadro correspondiente.
Intente estimar el volumen de esos artculos que va a
necesitar justo al inicio del funcionamiento de su empresa.

U nidad 15

Reflexione sobre la forma en la que va a transportar

esos artculos hasta el sitio donde est situada su empresa.

58

Cmo iniciar mi propio negocio

Elemento

U nidad 15
Cantidad

Dnde
puedo
obtenerlo

Permanentemente

Excepcionalmente
o
de forma peridica

U nidad 15
Cmo iniciar mi propio negocio

59

U nidad 15
b

Si alguno de los artculos que necesita es muy caro,

cmo resolver usted esta dificultad?

U nidad 15

Mi material est disponible fcilmente a un precio razonable?

No olvide esto: el transporte de mercancas de largas
distancias cuesta caro y no es siempre seguro!

60

Cmo iniciar mi propio negocio

T ema

MIS PRIMEROS PASOS EN

EL MUNDO DE LA EMPRESA
En esta parte, usted debe elaborar un plan de negocios sencillo,
basndose en todo lo que ha aprendido en este curso. Este plan
de negocios es la culminacin concreta de su participacin en
este curso.
Ms importante todava: debe darle la confianza necesaria para
entrar con paso firme y resuelto en el mundo de la empresa.
Cmo iniciar mi propio negocio

61

U nidad 16

Establecer mi plan de negocios

Por qu necesito un plan de negocios?

U nidad 16

62

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 16

Cules son los elementos de mi plan de negocios?

U nidad 16
Cmo iniciar mi propio negocio

63

U nidad 16
Mi plan de negocios.

U nidad 16

64

Cmo iniciar mi propio negocio

T ema

LAS TECNOLOGIAS DE
LA INFORMACIN Y DE
LA COMUNICACIN (TIC)
Las tecnologas de la informacin de y de la comunicacin (TIC)
pueden ayudarle a crear y administrar eficientemente un negocio.
Aunque ciertas TIC pueden no ser inmediatamente disponibles en
su localidad, es importante tener por lo menos un cierto conocimiento del potencial que pueden ofrecer para hacer una empresa
ms eficiente y poder desarrollarla. Esta parte del curso presenta
progresivamente las TIC, empezando por las tecnologas ya establecidas y luego por las ms recientes.
Cmo iniciar mi propio negocio

65

U nidad 17

Comunicarme con mis clientes y mis

interlocutores con ayuda de las TIC
Cmo un fax puede ser particularmente til en mi empresa?

Cmo utilizar la radio local para promover mi empresa?

U nidad 17

66

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 17

Cmo un computador puede ayudarme a administrar mi empresa?

U nidad 17
Cmo iniciar mi propio negocio

67

U nidad 18

Internet y el comercio
electrnico
Cmo utilizar Internet en los negocios?

Qu necesito saber sobre el correo electrnico?

U nidad 18

68

Cmo iniciar mi propio negocio

U nidad 18

Qu es el comercio electrnico?

U nidad 18
Cmo iniciar mi propio negocio

69

Ahora que usted ha terminado con xito el curso de formacin para la creacin
de empresas, usted querr tal vez poner en prctica lo que acaba de aprender
trabajando con una persona que sea trabajador independiente o en una empresa de mayor tamao. Incluso si no recibe remuneracin por el trabajo que puede
realizar, esta prctica en una empresa merece la pena ya que le dar una experiencia efectiva, que le ser valiosa cuando cree su propia empresa.

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Cmo iniciar mi propio negocio

Coodinador del proyecto : Seccin de la Enseanza Cientca, Tcnica y Profesional

Traduccin : Mara Victoria Garca Benavides
Concepcin grca : Laetitia Martin. ivanova_5@yahoo.fr Tl. : 06 09 61 77 43
Fotografa : CC.Vision.de

UNESCO
Seccin de la Enseanza Cientca, Tcnica y Profesional
7, place de Fontenoy 75352 Pars 07 SP, France
Tl. : +33 (0) 1 45 68 09 60/8 08 34 Fax : +33 (0) 1 45 68 55 45
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(ED/BAS/STV/2007/PI/I/4)