THALIA REYES GALIACIA

ALICIA SNCHEZ GONZALES

UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL

ESTADO DE HIDALGO
ESCUELA SUPERIOR TEPEJI DEL
RIO
LICENCIATURA EN

OCEANO AZUL
Reporte de lectura

Tabla de contenido
INTRODUCCIN................................................................................................... 1
RESUMEN............................................................................................................ 1
ANALISIS............................................................................................................. 3
CONCLUSIONES................................................................................................... 3

INTRODUCCIN
La competencia entre empresas por un mercado determinado o sector de
clientes, es en la actualidad de un nivel tan encarnizado que cada vez hay menos
posibilidades de sobrevivir. De acuerdo con la lectura realizada del libro, este nos
invita para que desarrollemos ocanos azules

en vez de seguir compitiendo

destructivamente en los ocanos rojos; esto quiere decir que los ocanos azules
se caracterizan por la creacin de mercados, nichos o segmentos que no estn
explotados y que por lo tanto hay ms posibilidades de crecimiento rentable a
largo plazo, mientras que en los rojos al tener una exagerada competencia la
cuota del mercado es poca y el crecimiento disminuye cada vez ms, estas estn
representadas en todas las industrias que existen actualmente.
Los autores nos muestran con el caso del Cirque du Soleill como se crea un
ocano azul, este ejemplo es el fiel reflejo de un concepto innovador que ha
creado la estrategia de ampliar los lmites del mercado y salir de la competencia,
todo gracias a que le ofrecieron al mercado algo totalmente nuevo e innovador.

RESUMEN
Chan Kim y Mauborgne exponen los resultados de un estudio hecho en empresas
estadounidenses que han trascendido los ocanos rojos y han tenido xito en
ocanos azules, en el ejemplo con el que inicia, ejemplifica de manera muy clara
lo que es la estrategia del ocano azul, esta es una organizacin de la industria
circense canadiense Cirque du Soleil, esta empresa se fund apenas en 1984,
cualquiera que estuviera enterado del mundo del circo en esos das dira que

crear uno bajo las condiciones prevalecientes deba ser un autntico suicidio, este
mercado estaba dominado desde hace 100 aos por Ringling Bros, y Barnum &
Bailey, la presin de las sociedades protectoras de animales hace que cada vez
sea ms difcil contar con estos como instrumentos de trabajo, el cuidado de los
animales que est reglamentado acarrea elevados costos, pues hay que contar
con servicios de todo tipo incluyendo veterinarios.
El mercado de la industria del circo est representada casi en su totalidad por
nios, que por otro lado encuentran en los juegos de video una solucin ms
expedita y barata a sus necesidades de entretenimiento, para lograr que ellos
apaguen su computadora y acudan al circo debe prometerse un buen espectculo,
en general, el negocio del circo s que es un verdadero ocano rojo. Cirque opto
por definir su circo, elimino la presencia de animales, un circo sin animales!
Adems aadi nmeros musicales al estilo del teatro tradicional, de esta manera
se convirti en un circo que no lo es, su mercado no es el infantil sino un mercado
maduro y ms preparado para espectculos quiz de mayor cultura con la
posibilidad de pagar su admisin, que es de un costo considerablemente elevado,
Cirque en sus primeras producciones llev por ttulo Reinventamos el Circo.
Navego por aguas tranquilas aun sin explorarse, sin competencia decidi no
enfrascarse en una lucha casi perdida contra los amos del mercado donde quiz el
nico destino fuera derramar ms sangre al ocano, en lugar de esto Cirque
innovo y ofreci algo que nadie antes haba dado, se dirigi a un pblico no
atendido, su movimiento estratgico consisti en trazar su propio ocano azul. A
20 aos de su existencia, amasa utilidades similares que a Ringling le llevo mas
de 100 aos obtener, su movimiento estratgico conquisto los objetivos clave de
quien sigue una estrategia de ocano azul.
Narra Chan Kim y Mauborgne el estudio del lanzamiento de 108 nuevos negocios
el impacto que tiene la creacin de los ocanos azules sobre el crecimiento de una
compaa, tanto en lo relacionado con los ingresos como en las utilidades, se
descubri que 86% fueron extensiones de lneas existentes, es decir mejoras del
espacio conocido del ocano rojos, estos lanzamientos representaron solo el 62%

de los ingresos totales y apenas un 39% del total de las utilidades, el otro 14% de
los lanzamientos tuvo por objeto crear ocanos azules y genero el 38% de los
ingresos y el 61% del total de las utilidades.Chan Kim y Mauborgne mencionan
empresas estadounidenses que han trascendido sus mercados para colocarse en
ocanos azules, algunas son: Ford Motor Company, Apple Computer y
Nickelodeon, ejemplos de cmo sus movimientos estratgicos los han llevado a no
participar en la guerra de los ocanos rojos, sino navegar en ocanos azules con
gran xito en sus respectivos giros, Chan Kim y Mauborgne aceptan que las
estrategias de ocanos rojos, no dejaran de existir, y que las de ocanos azules
han coexistido con las primeras por dcadas, sin embargo recomienda a los
estrategas que debieran diversificar sus pensamientos y comprender la lgica de
ambas tcnicas, afirman que la necesidad de crear estrategias de ocano azul se
intensifica cada vez mas.

ANALISIS
Chan Kim y Mauborgne sugieren que los estrategas de negocios desarrollen ms
su creatividad y menos su espritu blico, ms que pensar en cmo hacer que
sucumba el enemigo y quedarse con su porcin de mercado. La aplicacin
prctica de esta lectura, impacta sobre todo en la corta visin que tena en relacin
a que nicamente miraba el mercado en el que se encuentra la empresa para la
que laboro, me doy cuenta que existe una tierra virgen en el que la competencia
no es importante, veo que existe un mundo de posibilidades donde no hay

enemigo a vencer, en el que no hay, sangre que derramar, es decir un ocano

azul.
La innovacin en valor solo ocurre cuando las organizaciones logran alinear la
innovacin con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. Es una nueva
manera de pensar y ejecutar la estrategia, a travs de la cual se crean ocanos
azules y se deja de lado a la competencia. Quienes buscan crear ocanos azules
buscan la diferenciacin y el bajo costo simultneamente.

CONCLUSIONES
Con la lectura de la Estrategia del Ocano Azul, se asimila una nueva propuesta
de pensamiento estratgico, con la cual seguramente se tendr la oportunidad de
crear con mayor frecuencia estrategias de ocano azul, al aplicar los cuatros
principios: crear nuevos espacios de consumo; centrarse en la idea global y no en
los nmeros; ir ms all de la demanda existente; asegurar la viabilidad comercial
del ocano azul.
Pienso que para salir de las fronteras de los ocanos rojos y llegar a los ocanos
azules el primer paso es analizar el mercado y lo ms importante es conocer los
distintos segmentos estratgicos que hacen parte del mismo, como por ejemplo
conocer los sentimientos y emociones de los consumidores como mencionan los
autores del libro o simplemente conocer los gustos y preferencias de nuestro
mercado meta, esto sin caer en la trampa de segmentar demasiado a nuestro
mercado y crear mercados objetivos, una buena estrategia sera dirigir la
estrategia hacia los no clientes, sera todo un ocano en descubrir.
Al hablar de ocanos azules indiscutiblemente tenemos que hablar de innovacin,
pero no de la innovacin tecnolgica o la tecnologa de punta, sino de la
innovacin en valor, quien es la piedra angular de la estrategia, esto significa que
el objetivo es lograr que la competencia pierda toda importancia al dar un gran
salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la organizacin,
abriendo paso a un nuevo espacio nuevo y desconocido para el mercado, nicho o
segmento.