SERVICI O NACIONAL DE APRENDIZAJE

DIRECCIN GENERAL
DIRECCIN DE FORMACIN PROFESIONAL
Sistema Integrado de Mejora Continua

TECNOLOGOS EN GESTION DE MERCADOS

ACTIVIDAD I

Gua No 1 Etapa de Anlisis

Temas: Teora de los Presupuestos
Resultado de Aprendizaje: Establecer el pronstico y presupuesto de ventas de
acuerdo con el rcord histrico de ventas de la empresa

Duracin en Horas: 70
Fecha Inicio: Marzo 7 de 2015
Fecha Final:
Trabajo Colaborativo.
En grupos de trabajo investigue, desarrolle y socialice los siguientes conceptos:

Teora de los presupuestos:

o Indicadores econmicos, monetarios y financieros.
o De actividad industrial.
o ndices de precios y salarios.
o Indicadores del sector externo
Funciones e importancia de los presupuestos:
o Qu, cunto, dnde y a quin vender
Tipos de presupuestos:
o Por regiones y pases,
o por Productos,
o por Clientes, de acuerdo con metas y
o de acuerdo con la fuerza de ventas
Cuentas componentes de un presupuesto de ventas nacional e internacional:
o Estados Financieros, P y G, cuentas de gastos, cuentas de costos, cuentas de
flujo de ingresos e Inventarios
El forecast o presupuesto de ventas:
o Pronstico estadstico, estimativo del personal de ventas, ingresos de ventas,
presupuesto de gastos y presupuesto de gastos y utilidades.
Mtodos para determinar presupuesto:
o Subjetivo, objetivo y Anlisis estadsticos
Pronsticos de Ventas:
o Tcnicas matemticas, Modelos Matemticos, Potencial de mercado y
Volumen futuro de ventas
Sistemas de Proyeccin de ventas:
o Proyeccin optimista, pesimista, intermedia y Tcnicas opinaticas
Principios de la presupuestacin:
o Previsin, Planeacin, Organizacin, Direccin y Control

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correspondiente.
xitos