NOMBRE

EDAD
FECHA

Naomi Luzuriaga
21 aos
Junio, 13 del 2014

R
A

DGV
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX

RECEPTIVIDAD
AGRESIVIDAD
ESCALA

16
20
PD

DISPOSICION. GENERAL A VENTAS

COMPRENSION
ADAPTABILIDAD
CONTROL DE SI MISMO
TOLERANCIA A LA FRUSTRACION
COMBATIVIDAD
DOMINANCIA
SEGURIDAD
ACTIVIDAD
SOCIABILIDAD

3
9
DT

5 1
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2 2
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DGV

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

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edad

1
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JENNY TACURI
34 aos

A B C
A B
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1 19 1
1 1 2 20
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1 21 1
1
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1 1 24
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2 25
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1 1 26 1
1 1
2 27
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1 1 28
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1 29
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1

INFORME DEL TEST IPV

NOMBRE
EDAD

Presenta Dificultad para establecer, en la venta, buenas relaciones con los demas, posee una baja combatividad (para ele
ventas o persuadir al cliente), se ve un bajo autocontrolno preenta buenas cualidades empaticas, es decir le cuesta trabajo p
en lugar de los demas, escuchar, comprender, etc, y sus posibilidades de adaptacion es poco rapida a situaciones y pe
diferentes, lo cual implica bajo autocontrol y poca resistencia a la frustracion.Posee capacidad para soportar situaciones conflic
para provocarlas con el deseo de ganar; implica tambien actitud dominante, por poder opor ascendencia, sujeto seguro q
rechaza los riesgos por algo util, activo y dinamico,. Se corresponde con el tipo "agresivo" de venta, de apertura de mercados
competitiva ante otros clietnes o productos. Sujeto de dificil y lenta adaptacion a situaciones y personas diferentes, se m
inflexible en sus actividades (intelectuales o de relacion). Indica un sujeto que no soporta adecuadamente las acciones frust
poco capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que personaliza demasiado las situaciones en que
implicado.Capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos: se refiere a esa persona porfiada y polemica que ejemp
que se llama "agresividad" comercial".Persona con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demas, persuasivo, o cau
en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarquia Es una Persona ac
dinamica en el sentido fisico, soporta mal la pasividad o inactividad.Extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir c
demas, prefiere estar en compaa a la soledad, da bastante importancia a las relaciones humanas.

NOMBRE
EDAD
FECHA

0
0
December 30, 1899
Descripcin de la prueba.- El presente test es un compendio de 87
elementos destinados a medir rasgos de personalidad, con la
caracterstica principal de evaluar el ndice de agresividad para las
ventas.
Presenta Dificultad para establecer, en la venta, buenas
relaciones con los demas, posee una baja combatividad (para
elevar las ventas o persuadir al cliente), se ve un bajo
autocontrol
no preenta buenas cualidades empaticas, es decir le cuesta
trabajo ponerse en lugar de los demas, escuchar, comprender,
etc, y sus posibilidades de adaptacion es poco rapida a
situaciones y personas diferentes, lo cual implica bajo
autocontrol y poca resistencia a la frustracion.
Posee capacidad para soportar situaciones conflictivas o para
provocarlas con el deseo de ganar; implica tambien actitud
dominante, por poder opor ascendencia, sujeto seguro que no
rechaza los riesgos por algo util, activo y dinamico,. Se
corresponde con el tipo "agresivo" de venta, de apertura de
mercados, acion competitiva ante otros clietnes o productos.
Sujeto de dificil y lenta adaptacion a situaciones y personas
diferentes, se muestra inflexible en sus actividades
(intelectuales o de relacion).

Indica un sujeto que no soporta adecuadamente las acciones

frustrantes, poco capaz de comprender los fracasos (aunque
sean provisionales) y que personaliza demasiado las
situaciones en que se ve implicado.
Capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos: se
refiere a esa persona porfiada y polemica que ejemplifica lo
que
se llama
"agresividad"
comercial".
Persona
con voluntad
de dominio,
de ganar o manipular a los
demas, persuasivo, o cautivador en su entorno, dominante o
con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada
jerarquia
Es una Persona activa, y dinamica en el sentido fisico, soporta
mal la pasividad o inactividad.
Extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con
los demas, prefiere estar en compaa a la soledad, da
bastante importancia a las relaciones humanas.

ALTOS
DISPOSICION
GENERAL PARA LA
VENTA

RECEPTIVIDAD

DGV

Se trata de un sujeto con facilidad para establecer, en la venta, buenas

relaciones con los demas, con un matiz de combatividad (para elevar
las ventas o persuadir al cliente), pero moiderada por un control
suficiente de si mismo.

Posee buenas cualidades empaticas (ponerse en lugar de los demas,

escuchar, comprender, etc) y con posibilidades de adaptacion rapida y
facil a situaciones y personas difernetes, lo cual implica capacidad de
control de si y resistencia a la frustracion. . Se corresponde con el tipo
"receptivo" de venta, esa accion sedentaria o de representacion en un
mercado ya implantado y con la que se mantiene la actividad
comercial.

AGRESIVIDAD

COMPRENSION

Posee capacidad para soportar situaciones conflictivas o para

provocarlas con el deseo de ganar; implica tambien actitud dominante,
por poder opor ascendencia, sujeto seguro que no rechaza los riesgos
por algo util, activo y dinamico,. Se corresponde con el tipo "agresivo"
de venta, de apertura de mercados, acion competitiva ante otros
clietnes o productos.
Sujeto empatico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y
capaz de integrar en su cintexto un suceso cualquiera.

ADAPTABILIAD

II

Sujeto de facil y rapida adaptacion a situaciones y personas

diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relacion).

III

Sujeto controlado, dueo de s y capaz de una buena adminsitracion

de su potencial intelectual, psicologico o fsico; es una persona
oranizada, perseverante y habil para ocultar sus sentimientos.

IV

Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes,

capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que
no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.

Capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos: se refiere a

esa persona porfiada y polemica que ejemplifica lo que se llama
"agresividad" comercial".

DOMINANCIA

VI

Persona con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demas,

persuasivo, o cautivador en su entorno, dominante o con ascendencia,
esa cualidad propia de personas de elevada jerarquia

SEGURIDAD

VII

ACTIVIDAD

VIII

Seguro de si mismo, le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y

es capaz de enfrentarse, si es necesario, alos riesgos
Es una Persona activa, y dinamica en el sentido fisico, soporta mal la
pasividad o inactividad.

IX

Extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los

demas, prefiere estar en compaa a la soledad, da bastante
importancia a las relaciones humanas.

CONTROL DE SI
MISMO

TOLERANCIA A LA
FRUSTRACION

COMBATIVIDAD

SOCIABILIDAD

BAJO
Presenta Dificultad para establecer, en la venta, buenas relaciones con los
demas, posee una baja combatividad (para elevar las ventas o persuadir
al cliente), se ve un bajo autocontrol

no preenta buenas cualidades empaticas, es decir le cuesta trabajo

ponerse en lugar de los demas, escuchar, comprender, etc, y sus
posibilidades de adaptacion es poco rapida a situaciones y personas
diferentes, lo cual implica bajo autocontrol y poca resistencia a la
frustracion.
Posee poca capacidad para soportar situaciones conflictivas o para
provocarlas con el deseo de ganar; sujeto que se muestra inseguro que
puede rechazar los riesgos aunque eso signifique obtener algo util, poco
activo y dinamico,. Se corresponde con el tipo "pasivo" de venta, que
espera la llegada de los clientes
Sujeto poco empatico y objetivo en sus relaciones humanas, poco
intuitivo e incapaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.
Sujeto de dificil y lenta adaptacion a situaciones y personas diferentes, se
muestra inflexible en sus actividades (intelectuales o de relacion).
Sujeto poco controlado, y poco capaz de una buena adminsitracion de su
potencial intelectual, psicologico o fsico; es una persona desorganizada,
poco perseverante y le cuesta trabajo ocultar sus sentimientos.
Indica un sujeto que no soporta adecuadamente las acciones frustrantes,
poco capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y
que personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.
no muestra capacidad para entrar en conflicto y soportar los desacuerdos
en la venta
Persona con poca voluntad de dominio, de ganar o manipular a los
demas, no muestra capacidad de persuacion y es poco cautivador en su
entorno.
Poco seguro de si mismo, prefiere no investigar o buscar las situaciones
nuevas o inesperadas y no es capaz de enfrentarse, si es necesario, a
los riesgos
Es una Persona que prefiere la pasividad, poco dinamica en el sentido
fisico, no busca estar en actividad fisica.
Se muestra introvertido, poco capaz de crear nuevos contactos, prefiere
permanecer solo a convivir con los demas, puede dar poca importancia a
las relaciones humanas.