EL CONTRATO CONDUCTUAL: una forma de negociar

Lorena Lpez Muoz, Editora y Coordinadora de la seccin de Educativa

La negociacin tambin es una va importante para impulsar cambios en
nuestros hijos. Recordemos que aunque creamos que un comportamiento
cambia con la suficiente presin sobre la otra persona, esto slo es un
espejismo, necesitamos motivar el cambio, ceder, que no perder, para
ganar realmente.
Por ello es importante hacer ver que el cambio merecer la pena. Ese por que s,
porque te lo digo yo y basta, slo funcionar de forma inmediata, por temor, por
miedo, pero no generar los cambios deseados a medio y largo plazo.
Sobre esta idea hemos intentado presentar algunas tcnicas para el cambio de
comportamiento del nio/a, y sobre ella tambin basamos la propuesta de hoy.
Se trata del contrato conductual. Hoy en da realizamos contratos de compra venta,
de alquiler, de trabajo..., en ellos acordamos una serie de condiciones que nos
comprometemos a cumplir cada una de las partes participantes, a cambio de una
serie de beneficios. Nadie da sin recibir nada a cambio.
Buscando cambios de comportamiento sucedera lo mismo. Yo quiero que tu
modifiques una conducta determinada, y quiero motivarte para ello haciendo que
ese cambio, ese esfuerzo, tenga una recompensa. As, plasmaremos por escrito los
cambios que esperamos o queremos trabajar con otra/s partes y las consecuencias
que se obtendrn por el cumplimiento o incumplimiento de los mismos.
En los estos contratos debemos especificar:

La conducta esperada (qu, cuando, cmo se llevar a cabo) aumentar el

tiempo/materia de estudio a diario por las tardes

Criterios sobre la frecuencia de la conducta: estudiar 2 horas todos los

das hacer 10 ejercicios cada tarde...

Qu consecuencia tendr la ocurrencia de ese comportamiento Despus

podrs jugar media hora a la play

Qu consecuencias tendr el no llevar a cabo la conducta establecida. Si

no tendrs que ordenar la estantera en lugar del tiempo de la play

Bonificaciones o premios extra por periodos de cumplimientos largos si al

final de la semana has cumplido todos los das podrs salir con los amigos
media hora ms

Todos estos trminos deben plasmarse por escrito, y ser negociados y

acordados por ambas partes, para que el compromiso y realizacin de los
mismos sea posible.
En la puesta en prctica es importante recordar lo expuesto al hablar del refuerzo:
la inmediatez de la recompensa, reforzar los acercamientos, los xitos parciales,
ser firmes, etc.
Tambin es importante revisar el contrato peridicamente, cambiar trminos,
revisar dificultades, etc. Sino la eficacia peligrara.