1.

Segn lo estudiado defina el termino Negociacin:

Es una capacidad que enlaza identificar las posiciones propias y ajenas,
intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.
2. Cuantos estilos de Negociacin conoce y explique cada uno.

Modelo competitivo: Para situaciones muy competitivas en las que unos

ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relacin
entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la
relacin.
Modelo cooperativo: Los negociadores deben alcanzar un acuerdo
ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobre
otro. Ambos deben sentir que han ganado.

3. Realice una sopa de letras utilizando 10 de las 18 caractersticas de un

buen negociador.
C

4. Mediante un ejemplo explique los 2 tipos de negociadores estudiados.

Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores

en los que la relacin entre ambas partes no implica una relacin extensa en el
tiempo.
Ejemplos de negociaciones cooperativas: se dan entre proveedores y clientes en
los que la relacin en el tiempo es ms importante que la ganancia a corto plazo;

5. Menciona caractersticas de la negociacin cooperativa:

Negociar sin ceder.
Negociacin eficaz.
Negociacin efectiva.
Negociar para satisfaccin mutua.
Ganar ganar.
Modelo de las ocho fases (se explica en detalle).
Modelo cooperativo.

SYSTEM CENTER
COMERCIO EXTERIOR

COLEGIO: ALBERTO ASSA

TECNICAS DE NEGOCIACION

ESTUDIANTE: KRISTINA QUINTERO HERNANDEZ

PROFESORA: TATIANA LARA

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FECHA DE ENTREGA: 17/07/2014