Estudio de Mercado.

En qu sector voy a trabajar?

Evadity centrar su actividad en el sector de la venta de ocio por
Internet. Tradicionalmente ha sido el sector con los mayores ratios
de venta en el ecommerce espaol. En la actualidad mantiene dicha
posicin.
Ms concretamente, en una primera fase, nos dirigiremos a
consumidores localizados en la ciudad de Madrid.
Situacin del ocio en Madrid
El ocio en nuestra ciudad mueve muchos millones de euros
anualmente. No hay ms que ver lo repletas de gente que se
encuentran las calles cada fin de semana. Para cubrir toda esta
demanda de ocio por parte de los madrileos y turistas existen una
gran cantidad de establecimientos y compaas que ofrecen servicios
de ocio desde restaurantes hasta vuelos en helicptero de 30 minutos
de duracin.
A pesar de la gran oferta existente, muchas personas tienen la
sensacin de hacer siempre lo mismo. Visitan fin de semana tras fin
de semana los mismos lugares y salvo contadas excepciones, su ocio
no difiere del disfrutado unas semanas antes. Por lo tanto, un
consumidor de ocio busca alternativas y se dirige a Internet para
valorar nuevas posibilidades. Qu encuentra al hacerlo? Una oferta
ingente de posibilidades, pero sin haber pasado ningn tipo de filtro
de calidad. Tan slo se filtra por precio.
Como en todas las reas de consumo, hay personas que valoran la
calidad y otras que no. Pero para aquellas que s la valoran, no hay
nada ms frustrante que buscarla y no encontrarla.
Existe un hueco en el mercado de la venta de ocio por internet que
por el momento no se ha ocupado de manera slida: el ocio de alta
calidad dirigido a grupos de personas:

La oferta de hoy en da cubre fundamentalmente la necesidad

de gastar poco dinero pero descuida la experiencia vivida.
El ocio lo vivimos en compaa. Por lo tanto, es necesario
incorporar nuestro crculo social cercano a esta experiencia.

Perfil de nuestro cliente tipo. Quin es nuestro cliente?

Evadity se dirige a un grupo de consumidores de un poder adquisitivo

medio alto que valora la calidad y est dispuesto a pagar por ello.
Nuestro cliente busca vivir una experiencia y no gastar lo
menos posible. Prefiere calidad a precio.
Hablamos, fundamentalmente, de personas entre 25 y 40 aos con
vocacin por disfrutar de la vida. Nuestro cliente objetivo comparte
experiencias en grupo y le gusta innovar y sentirse libre. No tienen
hijos y su poder adquisitivo es medio-alto. Gasta una media de
400/mes en ocio de los cuales aproximadamente la mitad estn
sujetos a la improvisacin y a la aceptacin de sugerencias por parte
de su entorno social.
Basndonos en la pirmide demogrfica de 2010 obtenida del INE,
estimamos que hay 800.000 personas entre 25 y 40 aos sin hijos en
Madrid, de los cuales 200.000 cumplen con el perfil que hemos
definido anteriormente. Es decir, tenemos 200.000 clientes
potenciales.

Qu indica que mi cliente me vaya a comprar?

Existe un hueco en el mercado de la venta de ocio por internet que
por el momento no se ha ocupado de manera slida: el ocio de alta
calidad dirigido a grupos de personas:

La oferta de hoy en da cubre fundamentalmente la necesidad

de gastar poco dinero pero descuida la experiencia vivida.
El ocio lo vivimos en compaa. Por lo tanto, es necesario
incorporar nuestro crculo social cercano a esta experiencia.

Este hueco tiene como cliente potencial a personas con poder

adquisitivo alto que prefieren calidad a precio: nuestro cliente
busca vivir una experiencia y no gastar lo menos posible.

El siguiente grfico muestra de manera muy clara en qu lugar del

mercado nos vamos a situar:

Preci
o

Calid
ad

La zona de los precios bajos est muy saturada por compaas como
Groupon, Planeo, Groupalia y Letsbonus. La sostenibilidad de su
modelo de negocio est muy en entredicho, hasta el punto de que se
asegura que la quiebra est cercana.

Quines son mis competidores?

Anlisis DAFO de los competidores

Anexo I: Estimacin del nmero de clientes potenciales

Para estimar este dato, hemos considerado el nmero total de
habitantes que tienen entre 25 y 40 aos: 1.700.000. Posteriormente,
hemos contado el nmero de habitantes entre 0 y 14 aos.: 900.000.

Teniendo en cuenta que cada pareja tiene 2 nios, hemos restado

estos 900.000 al total de habitantes de entre 25 y 40 aos,
obteniendo el dato del nmero de clientes potenciales.