Direccin y Administracin de Pequea y Medianas Empresas

CONSORCIO UNIVERSITARIO DEL GOLFO DE MEXICO

MATERIA:
ADMINISTRACION DE VENTAS

NOMBRE DL TRABAJO:
MAPA CONCEPTUAL EVOLUCION HISTORICA DE LAS VENTAS
RESUMEN: COMO VENDER UN PRODUCTO O SERVICIO
ALUMNO:
ASCARI ANTONIO HERNANDEZ ALONSO
Ascari7311@gmail.com
CATEDRATICO:
MTRA. CARMEN SELENE CALVA ESTRADA

FECHA DE ENTREGA:
21 DE JUNIO 2014

Direccin y Administracin de Pequea y Medianas Empresas

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MAPA CONCEPTUAL EVOLUCION DE LAS VENTAS

Continuacin Mapa Conceptual

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Resumen

Cmo vender un Producto o servicio?

En la actualidad las pymes en Mxico y en casos concreto en Veracruz,

existen varios factores importantes que conllevan a que estas empresas
no lleguen a su madurez y desarrollo y mueren tales como:
desconocimiento del mercado, productos
o servicios inadecuados,
errores en la comercializacin, desconocimiento de gestin, Falta de
planificacin etc.,
Sin duda como lo menciona el artculo escrito por Eduardo Zavala,
Cmo vender un producto o servicio? Lo primero es que el empresario
o administrador de un negocios debe tener claro que su objetivo
principal es conseguir clientes! Y hace nfasis que esto conlleva a
crear y conservar clientes satisfechos, las pymes o los administradores o
dueos de estos emprendimientos no se pueden dar el lujo de no tener
presente es objetivo, sin clientes la empresa no tiene razn de ser, sin
ingresos (ventas) la empresa est destinada al fracaso a la muerte del
emprendimiento. Eduardo Zavala, en su libro Relacinate y Vende
expone estrategias para lograr lo anhelado por la pymes vender, con
un enfoque mas profesional, es decir transformando a nuestro equipo de
ventas en unos asesores, que puedan entender, a los clientes, orientar
ayudar presentando soluciones y para conseguir la transformacin es
capacitando personal del rea de ventas, para convertirse en ese
asesor experto,