LINEAMIENTOS CURRICULARES

PARA EL BACHILLERATO GENERAL UNIFICADO

EMPRENDIMIENTO Y GESTIN

TERCER CURSO

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Contenido

1. ENFOQUE E IMPORTANCIA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION .................................... 3

EJE CURRICULAR INTEGRADOR DEL REA .......................................................................... 5
EJES DE APRENDIZAJE ......................................................................................................... 5
2. OBJETIVOS EDUCATIVOS ............................................................................................ 6
OBJETIVOS EDUCATIVOS DEL CURSO ................................................................................. 6
3. LAS MACRODESTREZAS .............................................................................................. 6
DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEO POR BLOQUE CURRICULAR ......................... 7
4. CONOCIMIENTOS ESENCIALES PARA EL CURSO .......................................................... 8
5. INDICADORES DE EVALUACIN ................................................................................ 11
6.. BIBLIOGRAFA ......................................................................................................... 12

1. ENFOQUE E IMPORTANCIA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION.

Toda persona es emprendedora dentro de su propia organizacin, si detectando una
necesidad o un problema, decide de alguna manera dar respuesta a ello; por lo tanto,
una persona emprendedora no necesariamente es duea de un negocio, es duea de su
propio proyecto de vida.
Bepi Tonello/GSFEPP

La inclusin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin en la malla curricular del

Bachillerato Unificado es una desafiante propuesta del Ministerio de Educacin, que busca
fomentar la cultura del emprendimiento y favorecer la conexin entre educacin, la visin
de futuro.
Entre los principios que sustentan la importancia de esta asignatura, destaca el desarrollo
de un conjunto de constructos de carcter permanente y la gestin de emprendimientos
desde la dinmica de la productividad, la iniciativa individual y comunitaria1,la economa
social y solidaria, la interculturalidad, construyendo el buen vivir en su esencia.
Es necesario el desarrollo de esta asignatura porque Ecuador requiere ms ciudadanos/as
con creatividad, propositivos, proactivos; capaces de asumir riesgos, de dar soluciones
positivas a problemas sociales y econmicos, solidarios y respetuosos con su entorno. Por
tanto, se propone su enseanza y aprendizaje con el fin de contribuir a mejorar la calidad
de vida del ser humano, de generar una cultura emprendedora y para que el estudiante se
reconozca a s mismo como un ser visionario, lder, til para la comunidad, seguro de s
mismo, capaz de actuar de manera crtica, creativa e innovadora en su realidad socioeconmica y cultural.
Para el efecto, se parte del desarrollo y formacin de aptitudes y actitudes necesarias para
fomentar la cultura y gestin del emprendimiento; analizar el rol del docente en este
proceso y vincular a otros sectores, como organizaciones comunitarias, colectivos,
empresa privada, ONGs, etc. Por tanto, ser necesario organizar prcticas emprendedoras
sociales y empresariales de docentes y estudiantes; y su participacin en concursos, ferias
y eventos referentes a gestin y emprendimiento.
El modelo de educacin emprendedor propone fortalecer comportamientos
emprendedores en los estudiantes, proceso que debe abarcar desde la etapa escolar hasta
los estudios de postgrado. El siguiente grfico ilustra los componentes generales del
1

Principio consagrado en la Constitucin del 2008, en la seccin V, Art. 27: La educacin se centrar en el ser humano y garantizar su
desarrollo holstico, en el marco del respeto a los derechos humanos, al medio ambiente sustentable y a la democracia; ser participativa,
obligatoria, intercultural, democrtica, incluyente y diversa, de calidad y calidez; impulsar la equidad de gnero, la justicia, la
solidaridad y la paz; estimular el sentido crtico, el arte y la cultura fsica, la iniciativa individual y comunitaria, y el desarrollo de
competencias y capacidades para crear y trabajar.

mencionado modelo. Los criterios expuestos integran mtodos, acciones, actores e

implicaciones dentro de las aulas, considerando su relacin con el medio, aprovechando
los recursos propios.

E scuelas

C olegios

Universidad

Organismos
S eccionales y otros
de la sociedad C ivil
Fuente de informacin: SINAE

Contribuye a la construccin de una verdadera equidad social el facilitar a los nios, nias
y jvenes (estudiantes) las herramientas que les permitan gestionar emprendimientos,
para que en el futuro puedan insertarse con xito y de manera dinmica en la vida social,
laboral y productiva del pas; a ms de promover polticas de apoyo a la cultura
emprendedora que permitan recuperar sus niveles de crecimiento econmico.
Fomentando especialmente la participacin, organizacin y gestin comunitaria,2
Art. 97 Todas las organizaciones podrn...formular propuestas y reivindicaciones econmicas, polticas, ambientales, sociales y
culturales; y las dems iniciativas que contribuyan al buen vivir. Se reconoce al voluntariado de accin social y desarrollo como una
forma de participacin social.
2

importante para que los estudiantes creen una conciencia de verdadera participacin
ciudadana, conozcan sus derechos como comunidad e individuos y aprendan a exigir su
cumplimiento, comprendiendo de esta manera la esencia de las relaciones entre el estado
y los ciudadanos.3
En los dos aos de estudio del Bachillerato, el estudiante desarrollar comportamientos y
capacidades emprendedoras a partir de su autoconocimiento, del fomento de su
autoestima, autoconfianza y autogestin llevndolo a reflexionar sobre los criterios de la
economa social y solidaria y del mejoramiento de su propia calidad de vida por medio de
un proyecto empresarial.
En este programa se define a la persona emprendedora como alguien, con visin,
innovadora, optimista, con capacidad de actuar y querer aprender, coherente con sus
ideas y dispuesto a asumir el riesgo implcito; alguien que planifica, organiza y mejora
continuamente la realizacin del emprendimiento.
En esta propuesta se considera tambin a la asociatividad y la solidaridad como
componentes de la capacidad emprendedora, porque garantizan la efectividad de las
interacciones que pueda establecer el individuo con la comunidad.
Eje curricular integrador del rea
Desarrollar actitudes y aptitudes de gestin de emprendimientos desde la dinmica de lo
social, la productividad y la solidaridad construyendo el buen vivir en su esencia, esto es:
equilibrio con la vida, la sostenibilidad ambiental, social y econmica.
Ejes de aprendizaje

Investigacin e integracin de las caractersticas de la persona emprendedora

como: ser visionario, lder, flexible, til a la comunidad, seguro de s mismo, capaz
de actuar de manera crtica, propositiva, creativa, innovadora frente a su entorno.
Anlisis e integracin de los principios y criterios de la economa social y solidaria
en los emprendimientos.
Creacin de emprendimientos eficientes, sostenibles y sustentables.
Anlisis de oportunidades y solucin de problemas.

3 Art. 95.- Las ciudadanas y ciudadanos, en forma individual y colectiva, participarn de manera protagnica en la toma de decisiones,
planificacin y gestin de los asuntos pblicos, y en el control popular de las instituciones del Estado y la sociedad, y de sus
representantes, en un proceso permanente de construccin del poder ciudadano. La participacin se orientar por los principios de
igualdad, autonoma, deliberacin pblica, respeto a la diferencia, control popular, solidaridad e interculturalidad. La participacin de la
ciudadana en todos los asuntos de inters pblico es un derecho, que se ejercer a travs de los mecanismos de la democracia
representativa, directa y comunitaria.

Gestin del emprendimiento llevado a la prctica con enfoque de sostenibilidad

ambiental, econmica y social.

2. OBJETIVOS EDUCATIVOS
Objetivos educativos de la asignatura.

Fomentar la cultura emprendedora en los estudiantes mediante el desarrollo de

actitudes y aptitudes necesarias para ser emprendedores, dentro del marco del buen
vivir.
Desarrollar los conocimientos y aptitudes (habilidades y destrezas) que contribuyan a
la gestin de emprendimientos, para cimentar el saber emprender en base al plan de
vida y a micro-proyectos creativos.
Consolidar los conocimientos y experiencias adquiridas generando espacios y
oportunidades para la prctica real del emprendimiento.

Objetivos educativos del curso

Orientar a los estudiantes a desarrollar emprendimientos minuciosamente

planificados.
Fortalecer los emprendimientos realizando actividades elementales de
planificacin, ejecucin, control y evaluacin de los procesos administrativos,
contables, financieros y legales, transparentado su funcionamiento.
Gestionar emprendimientos, desde la dinmica de la produccin y la economa
empresarial, siendo artfices de emprendimientos eficientes, orientados a mejorar
las condiciones de vida individual y colectiva.

3. LAS MACRODESTREZAS

Razonar creativamente: Tener visin de futuro y originalidad al concretar su

proyecto de emprendimiento personal.
Contextualizar: Comprender los acontecimientos de su entorno, coyuntura y
problemtica social; analizar sobre la importancia e impacto de dichos
acontecimientos en la vida de la comunidad y ser un actor social de soluciones.
Problematizar: Responder de manera positiva, proactiva, resolutiva, ejecutiva y
solidaria a los requerimientos y demandas, tanto personales como sociales, siendo
capaz de hacerse una autocrtica, autoevaluarse objetivamente para aprender de la
6

experiencia, fortalecer los conocimientos y saberes desarrollados, proponer nuevos

paradigmas que contribuyan al mejoramiento de las condiciones de vida.
Gestionar: Aplicar ideas de emprendimientos por medio del trabajo en equipo,
siguiendo procesos adecuados de gestin: diagnstico, planificacin, organizacin,
ejecucin, control, evaluacin y mejoramiento de las ideas de emprendimientos
desarrollados.

Los bloques curriculares

Destrezas con criterio de desempeo por bloque curricular
BLOQUES
CURRICULARES

DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEO

1. Gestin de la
idea
emprendedora.

2.Estudio de
mercado para el
proyecto.

3.Estudio tcnico.

Elaborar el mapeo de negocios existentes en la zona

determinada, aplicando el sondeo rpido de mercado
Elaborar entrevistas en un registro fsico aplicando el
Sondeo Rpido de Mercado ( SRM).
Clasificar los datos obtenidos en el registro fsico del
sondeo rpido de mercado identificando los clientes y la
competencia.
Plantear ideas propias de formas de emprendimiento para
integracin social, cultural, econmica y ambiental.
Proponer y definir la idea factible innovadora determinada
por necesidades de su entorno a travs del anlisis de la
realidad y de los trabajos en campo.
Analizar y segmentar el mercado conociendo la oferta y la
demanda, determinando el
rango o universo de
productores y consumidores.
Analizar y segmentar el mercado determinando la demanda
insatisfecha y estableciendo el volumen de produccin.
Identificar las oportunidades del mercado mediante el
anlisis estadstico de las lneas de emprendimiento.
Realizar todos los procesos de legalizacin del
emprendimiento, cumpliendo con los requerimientos de la
normativa legal vigente en el pas.
Describir la ruta crtica del proceso productivo del
emprendimiento analizando su aplicabilidad.
Contrastar las diferentes ofertas de los proveedores
analizando cual es la ms conveniente.
Elaborar el plan de costos de produccin del
emprendimiento analizando que pueda garantizar su

4. Estudio
econmico y
financiero.

5. Estrategias de
comunicacin y
ventas.

6. Aplicacin del
plan de negocios.

rentabilidad y sostenibilidad econmica y social.

Establecer el inventario de bienes del emprendimiento para
cumplir de manera eficiente con las metas y objetivos de la
planificacin estratgica del emprendimiento.
Aplicar el proceso contable del emprendimiento para la
toma de decisiones asertivas considerando la cadena
productiva.
Encontrar el P.V.P del producto atravs de el precio unitario
y el margen de ganancia.
Explicar las fases del proceso administrativo para definir los
lineamientos que el emprendimiento seguir en un tiempo
determinado
Determinar la estructura y funcionamiento del
emprendimiento definiendo las funciones que va a
desempear el talento humano.
Establecer el presupuesto y financiamiento del
emprendimiento para cumplir de manera eficiente con las
metas y objetivos de la planificacin estratgica del
emprendimiento.
Proponer las alternativas de apalancamiento financiero en
base al anlisis de la inversin necesaria para implementar
el emprendimiento.
Elaborar estrategias de comercializacin, describiendo los
productos y servicios, el posicionamiento (a travs de la
promocin), la estrategia de precios y sistema de ventas.
Elaborar estrategias de promocin y comunicacin,
utilizando diversos y creativos instrumentos.

Participar con el producto o el servicio en la feria de

empresas, aplicando todas las estrategias planificadas.
Evaluar los resultados del emprendimiento elaborando

un informe final

2. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
BLOQUES
CURRICULARES
1. Gestin de la idea
emprendedora

CONOCIMIENTOS BSICOS

Sondeo Rpido de mercado, para gestar la idea

emprendedora.

Tabulacin de informacin.

Segmentacin del mercado.

Idea del emprendimiento

Sevicio / o
Producto

Anlisis
FODA del servicio / o
Las 4 p`s del producto.

Estudio de la oferta y demanda

Encuestas
Fuentes estadsticas

2. Estudio de mercado
para el
emprendimiento

Anlisis de la competencia.

Normativa
IEPI
Empresa: tipos de empresas
Permisos
Ordenanzas
Patentes

3. Estudio Tcnico del

proyecto

Diagnstico
Qu?
Cmo?
Con qu?
Con quin?

Ruta crtica del proceso

Proveedores

Costos
Fijos
Variables
Gastos

4. Estudio econmico
financiero del
proyecto

Inventario de bienes

Calcular costos y gastos de produccin considerando la

cadena productiva

Precio Unitario, margen de ganancia mximo (30%),

PVP

Establecer organigramas

Manejo de registros contables.

Perdidas
Ganancias
Flujo de caja
Van
Tir
Relacin costo beneficio

Impuestos y facturacin

Fuentes de financiamiento
Privadas
Pblicas.

5. Estrategias de
comercializacin y
ventas

Planificar ventas.

Definir el tipo de publicidad

Prensa
Hablada
Escrita.

Horarios de trabajo

Atencin al cliente

Manejo de registros
Clientes
Proveedores

6. Aplicacin del plan

de negocios de un

Presentacin final del producto o servicio

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proyecto.

Elaboracin de un informe final

5. INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIN

Para comprobar la consecucin de las destrezas con criterio de desempeo se establecen los
siguientes indicadores esenciales de evaluacin:
Identifica y aplica instrumentos de Sondeo Rpido de Mercado.
Realiza el listado y mapeo de negocios existentes.
Tabula e interpreta los resultados del sondeo.
Evala las ideas de negocio con mayor potencialidad, aplicando tcnicas de DAFO, rbol de
problemas.
Verifica la idea emprendedora con mayor potencialidad y factibilidad.
Define la ubicacin geogrfica y viabilidad del mercado para implementar el emprendimiento.
Define el perfil del posible cliente potencial.
Identifica a los posibles proveedores y sus caractersticas
Obtiene secuencialmente los permisos de funcionamiento (patentes, ordenanzas, registros,
certificados), conforme los requisitos vigentes en las diferentes entidades.
Determina el volumen de produccin en funcin de la demanda estimada y la capacidad
instalada.
Tramita y consulta sobre obligaciones tributarias, RUC (apertura y cierre), SRI, RICE.- seguros
Determina mercados factibles y permanentes para asegurar una produccin continua.
Valora la informacin de la oferta y la demanda para proyectar la produccin.
Determina el costo de produccin para comparar con la competencia.
Localiza proveedores de maquinaria y recolecta proformas para la toma de decisiones.
Presenta formatos de tipos de embalaje y etiquetas para la presentacin de los productos o
servicios.

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 Selecciona mquinas y equipos considerando los cuellos de botella para solucionarlo o

soportarlo.
Revisa peridicamente y actualiza la documentacin requerida en el proyecto.
Calcula los costos produccin considerando todas fases de la cadena productiva.
Calcula y presenta los precios de venta al pblico de los productos y/o servicios a ofertar.
Formula el estado de prdidas y ganancias para el proyecto.
Establece las formas ms convenientes de financiamiento.
Elabora la planificacin de la fase de comercializacin y ventas.
Analiza las estrategias publicitarias ms convenientes.
Aplica estrategias adecuadas en el momento de la comercializacin.
Logra metas de volumen de ventas y mantiene base de datos de clientes.
Evidenciar la organizacin, gestin y promocin del emprendimiento, como requisito para
obtener su certificado.
Analiza la disponibilidad del talento humano segn la estructura funcional.
6. BIBLIOGRAFA

Philip Kotler. ( 2011) Principios de Marketing.

Jorge Olmos (2007) Tu potencial Emprendedor.
Render y Heizer (1996) Principios de Administracin de Operaciones Prentice Hall.
Backer, Jacobsen y Ramrez Padilla, Contabilidad de Costos, Un Enfoque Gerencial, Captulo
2, McGraw Hill, 1996, Mxico.
Arthur Thompson and R Strickland ( 2006) Planeacin Estratgica. McGraw Hill
Finney, H. (1982) "Curso de Contabilidad." Introduccin. Tomo I, 3ra Edicin. Mxico.

SUPERINTENDENCIA DE COMPAIAS (2010). http://www.supercias.gov.ec/default.html

SRI (2010). http://www.sri.gov.ec/sri/general/home.do
Error! Referencia de hipervnculo no vlida. MINISTERIO DE RELACIONES LABORALES (2010).
http://www.mrl.gov.ec/
MINISTERIO DE SALUD PUBLICA. (2010) http://www.msp.gov.ec/
IEPI (2010). http://www.iepi.gov.ec/index.php?option=com_frontpage&Itemid=1

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