5parapasos

realizar

una
presentacin exitosa
segn

Steve Jobs

ndice
Introduccin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1. Prepare la presentacin del billn de dlares. . . . . . . 2
2. Cuente una historia con emocin . . . . . . . . . . . . . . . 5
La historia del enemigo y el hroe . . . . . . . . . . . . 7
3. Acoja el estilo Twitter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
4. Siga la regla de los 10 minutos . . . . . . . . . . . . . . . . 12
5. Cierre con broche de oro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Para concluir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Fuente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

Introduccin
Hay ms de 40.000 links en You Tube relacionados con las presentaciones de Steve Jobs. Nada raro
si tenemos en cuenta que sus discursos son legendarios y se han convertido en punto de referencia
para quienes quieren mejorar sus habilidades para hablar en pblico.
Desde importantes directores y empresarios, hasta gerentes de pequeas empresas, hay muchas
personas de diferentes ocupaciones que necesitan adquirir buenas habilidades para comunicar
ideas oralmente. Claro, no es una tarea fcil, as que seguir el ejemplo de uno de los
emprendedores ms reconocidos de los ltimos aos, puede servir para inspirarse y ganar algunas
ideas nuevas.
En este e-book hay 5 pautas que Steve Jobs aplicaba en sus presentaciones y que no solo lo
llevaron a ser un gran orador, sino a consolidar una de las marcas ms importantes del siglo XXI.

Anglica Rincn Pez

@angelicamarp

1. Prepare la
presentacin
del
billn de dlares

Quiero compartir esta gua

Se dice que cada producto Apple est diseado para obtener un billn de dlares de ganancias. Steve
Jobs lo saba y nunca olvid que sus presentaciones eran una parte vital de su plan de marketing. Por
eso preparaba cada presentacin como si de ella dependiera ganar un billn de dlares.

Quiero compartir esta gua

Es bien sabido que Jobs era un

trabajador incansable, perfeccionista y
obsesionado con los detalles. As que
cuando se trataba de presentaciones, l
comenzaba a prepararse semanas antes.
El verdadero secreto de su naturalidad a
la hora de hablar en pblico era que
nada se dejaba al azar. Cada detalle era
framente calculado, practicaba con una
audiencia interna hasta que se sintiera
completamente cmodo con cada
movimiento. Todas sus frases estrella y
todos los apoyos visuales eran
cuidadosamente planeados y ensayados
hasta la perfeccin.

2. Cuente una
historia con emocin

Quiero compartir esta gua

Las presentaciones de Steve Jobs nunca fueron aburridas porque l no dena

conceptos ni intentaba convencer al pblico con frases de cajn. l contaba
historias. Sus intervenciones se parecan ms a una charla con un amigo que
est hablando sobre algo interesante, que a un discurso corporativo.

Incluso, la losofa de Jobs era que su marca no se

dedicaba simplemente a vender productos tecnolgicos,
sino que pretenda cambiar el mundo. Segn este
emprendedor, tu trabajo ocupar una gran parte de tu
vida y la nica manera de hacerlo muy bien es amando
lo que haces. Por eso sus presentaciones se enfocaban
hacia crear una experiencia para el espectador, y as
demostrar la pasin y entusiasmo de la marca.

Quiero compartir esta gua

La historia del enemigo y el hroe

De este modo, cada presentacin de Jobs se
conceba como una historia emocional, intentando
alcanzar las bras ms sensibles del pblico. En
1984, antes de presentar su famoso comercial del
super bowl ante un grupo de vendedores, Jobs cre
una historia dramtica alrededor donde el villano
era su competencia directa, IBM. Ellos lo quieren
todo. Apple ser la nica marca que se interpondr
en su camino, dijo. El pblico se levant, aplaudi y
grit su nombre efusivamente. La gura clara del
enemigo a vencer reforz la idea de pertenencia
hacia la marca y logr motivar a los vendedores
para defender sus productos a capa y espada.

Quiero compartir esta gua

Para lograrlo, Jobs recurra a

ancdotas personales o casos de la
vida real que apoyaban sus ideas y
adems entretenan al pblico. Y ms
all de eso, sus presentaciones se
diseaban de manera lineal, de
manera que tuvieran inicio, nudo y
desenlace. El orden corresponda a la
intencin de llevar a los
espectadores desde la atencin
inicial hasta la euforia del nal feliz.

As que cuando piense en su

presentacin, siga el consejo de Jobs
de vender sueos, no productos, y
deje de lado por un momento la
intencin racional de su discurso
para rescatar el aspecto emocional.
Seguramente los datos estadsticos y
las cifras son importantes, pero para
el pblico no son ms que nmeros
que olvidarn muy pronto. Lo ideal
es impresionar y emocionar para
convencer efectivamente.

3. Acoja el estilo
Twitter

Quiero compartir esta gua

El diseo Apple es sinnimo de menos es ms. Obviamente

las ayudas visuales de las presentaciones de Steve Jobs
tambin tenan que seguir este estilo minimalista. Por
ejemplo, aqu no existen los prrafos largos ni mucho menos
las vietas. Las fotografas y esquemas son los protagonistas,
acompaados de frases cortas y contundentes. De hecho, se
ha comprobado que la mejor manera de comunicar
informacin es por medio de texto e imagen, nunca texto por
s solo.
El secreto est en saber sintetizar las ideas en pocas
palabras sabiamente seleccionadas, casi como redactando
frases publicitarias. Tome como referencia el estilo Twitter:
puede resumir lo que est pensando en 140 caracteres?

10

Quiero compartir esta gua

Y en 2001, cuando present el iPod dijo

son mil canciones en tu bolsillo. Despus
ampli ms esa idea durante su
intervencin, pero siempre logr posicionar
cada producto por medio de una sola frase,
que le funcionaba perfectamente para
comenzar a desarrollar sus discursos.

Concretamente, Steve Jobs ofreca a su

pblico un titular y una breve descripcin
por cada producto. Cada texto caba
perfectamente en un tweet. Por ejemplo,
cuando present el MacBook Air en enero de
2008, simplemente dijo el porttil ms
pequeo del mundo. Esa nica frase gener
revuelo en los consumidores y en los
medios.

iPod
Music
Videos
Photos
Extras
Rglages
Alatoire
A lcoute

MENU

11

4. Siga la regla de
los 10 minutos

Quiero compartir esta gua

Est demostrado que el cerebro se cansa despus

de 10 minutos de atencin. Es decir, sin importar lo
bueno que sea un conferencista, es normal que la
audiencia se distraiga despus de
aproximadamente 10 minutos. Sin embargo, las
presentaciones de Steve Jobs duraban cerca de
una hora y media. Cmo lograba mantener la
atencin de su pblico?

Cada 10 o 15 minutos, l interrumpa lo que estaba

diciendo para mostrar un video, una demostracin
o una intervencin de un invitado. Su estrategia
era controlar la monotona para que las personas
no tuvieran la menor oportunidad de aburrirse. Por
eso siempre mostraba algo en el escenario o haca
algn comentario que llamara la atencin y
mantuviera a los espectadores en el borde de la
silla. Recuerde, estamos hablando de la
importancia de crear una experiencia.

13

Quiero compartir esta gua

Por ejemplo, durante la

presentacin del MacBook Air en
2008, tom un sobre de manila con
las manos y dijo que su porttil era
tan pequeo y liviano que caba all
perfectamente. Ante la mirada
incrdula de los espectadores,
efectivamente extrajo el porttil del
sobre. La sorpresa fue abrumadora,
en especial en una poca cuando
estos aparatos eran muy grandes y
pesados. Si dentro del pblico haba
alguien distrado, seguramente a
partir de ese momento tendra que
estar muy atento a la presentacin.
La clave est en mantener al
pblico en alerta permanente.

iPad

14

5. Cierre con
broche de oro

Quiero compartir esta gua

Jobs conclua sus presentaciones

con una cosa adicional, que por lo
general era un abrebocas de un
nuevo producto, software o
aplicacin, para dejar al pblico
maravillado y con altas
expectativas. La famosa frase
siempre djalos queriendo ms,
cobraba vital importancia en las
manos de Jobs, quien se
preocupaba por sembrar curiosidad
en su audiencia al nal de sus
intervenciones.

En realidad ese ingrediente extra se

relaciona ms con la emocin que
con la razn. Tenga en cuenta que
una persona casi nunca recuerda
las palabras exactas de un orador,
pero siempre recuerda la emocin
nal. Por eso una forma de hacer
memorable su discurso es
explotando ese componente
emocional, tal como lo haca Steve
Jobs, al nal de sus presentaciones.

16

Para concluir

Quiero compartir esta gua

La mayora de la gente concibe

una presentacin como un
mecanismo para entregar
informacin, pero Steve Jobs se
preocupaba por crear una
experiencia. Es un fenmeno que
lleg a conocerse como
info-taiment, la mezcla entre
informacin y entretenimiento que
no solo pretende informar, sino
tambin educar y entretener para
vender.

Por eso las presentaciones de Jobs

eran todo un suceso, que iba ms
all del tpico lanzamiento de un
producto tecnolgico. Su objetivo
era sumergir al pblico dentro de
su discurso, e incluso invitarlos a
que hicieran parte de la losofa
de la marca. Casi como una estrella
de rock en busca de seguidores.

Fuente
- 10 Presentation Tips From Steve Jobs. forbes.com

18

De hecho, cuando la marca lanz

el iPod en 2001, Jobs dijo a
nuestro modo haremos el mundo
un mejor lugar. Y es que aunque
la mayora de la gente ve un iPod
como un reproductor de msica,
Jobs vea una herramienta para
enriquecer la vida de las personas,
y eso era lo que intentaba
transmitir en sus presentaciones.

En Publicar le brindamos la asesora y el acompaamiento que su

negocio necesita para tener presencia en mltiples plataformas
y llegar a TODOS los clientes de su inters.

Pregunte por nuestras campaas de posicionamiento en

buscadores y captura de leads.

Contctenos

Gracias por Descargar

nuestro ebook!
Ahora lo invitamos a suscribirse a nuestro blog para recibir el
mejor contenido de Marketing para Pymes

http://www.publicar.com/blog

Publicidad & Soluciones Multimedia