RESUMEN:

LOS NUEVOS PROFESIONALES

ESCRITO POR:
CHARLES W. KING
JAMES W. ROBINSON

PRESENTADO POR:
ANDRES DAVID NARANJO BUITRAGO

PRESENTADO AL PROFESOR:
M.Sc FERNANDO AGUDELO A.
FITOQUIMICA II

PROGRAMA DE QUMICA
FACULTAD DE CIENCIAS BSICAS Y TECNOLOGAS
UNIVERSIDAD DEL QUINDO
FEBRERO 26 DEL 2015
ARMENIA - QUINDO
NUEVOS PROFESIONALES

Una Radiografia a Los Nuevos Profesionales es lo que en este libro de tan

innumerables certezas y cualidades podemos observar si leemos detalladamente
cada una de las grandes palabras que enlazan los diferentes acontecimientos que
puede ser de gran ayuda para nuestra vida laboral, social, amorosa y sobre todo
monetaria. en los nuevos profesionales podemos encontrar una radiografa
detallada a la profesion del network marketing, con casos de xito, documentacin
de la historia de la profesin, revisin de las cifras y magnitud de la industria al
inicio del siglo XXI, las tendencias responsables por su crecimiento y
posicionamiento en la economa global del futuro, y las preguntas que deberas
hacerte para saber si realmente esta profesin es una opcin viable para tu caso
particular, todo ello en 9 captulos y un apndice con las fuentes de informacin
consultadas. El network marketing en un tiempo conocido como el ltimo refugio
para los desafortunados y los desesperanzados, aquellos que haban fallado en
todo lo dems ha ingresado al nuevo milenio con una nueva imagen: un lugar para
ganadores. Actualmente, es un campo de accin de alto contacto y alta tecnologa,
de alcance internacional, que crece en sofisticacin, complejidad y diversidad; una
industria en la que los trabajadores bien informados son bienvenidos, el
profesionalismo tiene premio y tanto los mecanismos de bsqueda, como las
opciones de compra de acciones estn reemplazando a las reuniones motivadoras
y a los crculos de oracin. No es de extraar que profesionales serios
provenientes de diversas especialidades estn mirando al network marketing ya
sea por primera vez o bien desde una nueva ptica.
Los Nuevos Profesionales del network marketing y de otras actividades,
generalmente eran muy exitosos en sus carreras de eleccin pero se sentan
insatisfechos. Ellos representan una fuerza econmica y social en crecimiento, de
alcance global. En los Estados Unidos, trabaja actualmente por cuenta propia el
15 por ciento de la fuerza laboral; porcentaje que excede a quienes estn
agremiados.

En

la

actualidad,

veinte

millones

de

estadounidenses

se

"telecomunican" con sus trabajos y realizan parte o todas sus tareas profesionales
en sus hogares. En Los Angeles, la segunda ciudad ms grande del pas y
principal economa regional, menos de la mitad de la fuerza laboral tiene en la

actualidad empleos tradicionales de ocho horas, de lunes a viernes. La mitad del

total de acciones est en poder de familias con ingresos menores a 100.000
dlares por ao, lo que indica que en una poca de "mana por las fusiones", la
fusin ms importante de todas ha sido la de la actividad financiera de la poblacin
media con Wall Street. Los estadounidenses promedio se han convertido en
inversores serios, estimulados por la comodidad del comercio virtual en lnea.
Muchos otros, paralelamente, inician pequeos negocios o compran acciones. En
la nueva economa, es comn ver secretarias en posesin de opciones de compra
de acciones de empresas en desarrollo. Se est dejando de lado la idea de que un
profesional desarrolle una serie de tareas por un salario. En su lugar, ellos y sus
familias adoptan un enfoque diversificado y altamente emprendedor en relacin a
la generacin de ingresos y la acumulacin de riqueza. Invertir un poco de dinero
por all, unirse con socios para desarrollar un nuevo proyecto por all, ac
comenzar un negocio desde el hogar para su esposa e hijos, y ms all hacer
trabajos de consultora todo es parte de un nuevo enfoque del trabajo y del estilo
de vida. Los Nuevos Profesionales y el Porqu de una Nueva Profesin Los
nuevos profesionales comienza con una revisin de las promesas que las
profesiones convencionales bajo el modelo tradicional de empleo no han podido
cumplir a cabalidad. La contradiccin entre disponibilidad de tiempo y dinero, la
cada vez ms alta exigencia de esfuerzo por mantener competitividad y otros
fenmenos ilustrados con el nuevo perfil del profesional del network marketing y
casos de profesionales exitosos en el modelo convencional que incursionaron en
esta industria con resultados notables.
El mundo del trabajo est cambiando y nunca volver a ser el mismo. El viejo
modelo mediante el cual usted cambia cuarenta aos de su tiempo, talento y
devocin singular a una compaa o profesin a cambio de un ingreso seguro y en
constante crecimiento, reconocimiento de sus pares y lealtad de su empleador ha
sido destruido. Y no ser rearmado. Unas pocas almas vigorosas de la sociedad
se liberan tranquilamente de ese cmodo pero decadente viejo orden. Pero para la
mayora, se trata de una perspectiva inquietante y alarmante al menos hasta
que nuestros ojos se abran a las nuevas posibilidades que reemplazan a las viejas

verdades. La preocupacin y el miedo son comprensibles. El pasado siglo veinte

estuvo marcado por cambio incesante acompaado de prosperidad material
abundante, pero vaca. Es muy tentador dejar oportunidad por seguridad, y valorar
la comodidad de la estabilidad por sobre la inexorabilidad del cambio. No es
sorprendente que en una sociedad que valora la seguridad por sobre todo lo
dems, muchos traten de aferrarse al viejo modelo de trabajo an cuando no
quede mucho a que aferrarse.
Hoy en dia Muchos estn encontrando una mejor manera en el nuevo mundo del
network marketing. Estn encontrando una profesin inteligente con una increble
gama de productos, compaas y enfoques financieros interesantes entre los que
elegir. Es un negocio que pueden desarrollar con sus familias desde sus propios
hogares, ya sea a tiempo parcial como fuente de ingresos suplementaria, o bien a
tiempo completo, con importante ingreso residual a largo plazo. Es una industria
que ha adoptado tanto tecnologa informtica como el uso de Internet,
posibilitando a las personas de negocios reducir al mnimo las tareas
desagradables y demandantes de tiempo y, en su lugar, dedicar toda la atencin a
vender y prospectar. Es un negocio en el que no existen dolores de cabeza por
temas laborales, ni nmina de pagos, y hay muy pocos gastos fijos en el que se
pueden desarrollar, sin embargo, organizaciones que abarquen expansin global,
y con gratificantes oportunidades de viajar por todo el mundo. Ellos estn
descubriendo una profesin en la que se hallan rodeadas de xito y optimismo y
en la que se gana ms dinero por ayudar a otros a ganarlo un cambio
refrescante de la mentalidad canbal del capitalismo global o la mentalidad
recelosa de las burocracias corporativas. En sntesis, estn encontrando una
oportunidad de completar las piezas faltantes de aquel "retrato de xito y felicidad"
para perfeccionar el cual tanto trabajaron: independencia financiera, seguridad de
ingresos a largo plazo, libertad de tiempo, control sobre sus vidas y apego a una
causa que va ms all de ellos mismos.
Los Nuevos Profesionales y la Renovacin de la Industria

Son muchos los matices que ha tomado la industria a lo largo de su historia, con
errores de mercadeo por parte de sus representantes y con acciones que han
ocasionado el deterioro de la imagen de la profesin. Los nuevos profesionales
analiza estos sucesos, el perfil de personas que se vinculaba a la industria en sus
primeras etapas y la manera en que una nueva etapa aparece para restituir la
dignidad de la industria y conseguir la profesionalizacin de sus participantes. la
actualidad, estamos presenciando la sostenida destruccin de la economa del
empleo tradicional, en la que los trabajadores venden su tiempo a cambio de
dinero y venden su experiencia a cambio de seguridad. Esta estructura tradicional
est siendo reemplazada por una economa nica y con interconexin masiva, en
la que dinero, personas, compaas, ideas y tecnologa son totalmente
intercambiables. En esta nueva economa, se dan simultneamente tanto un
crecimiento espectacular, como tambin graves trastornos. Es una economa que
reprime a los mtodos ms tradicionales de generacin de ingreso seguro, pero a
la vez genera en abundancia nuevas oportunidades.
Si se miran nicamente los nmeros que a los economistas les encanta
mencionar, es difcil argumentar contra el rendimiento de la economa
estadounidense. La inflacin casi no existe. El desempleo alcanz la cifra ms
baja de los ltimos treinta aos. La demanda de los consumidores y la confianza
son altas. Millones de estadounidenses que nunca invirtieron en el mercado de
valores ahora estn armando considerables carteras personales de inversiones.
En febrero del 2000 quebramos el rcord de la expansin ms duradera en la
economa estadounidense, 107 meses y no se detiene. Parece que los buenos
tiempos van a seguir por siempre! Sin embargo, bajo la superficie se agitan
problemas. En 1998, en lo ms profundo de la crisis financiera asitica, seis
economistas lderes se reunieron en la sede de la Cmara de Comercio de
Estados Unidos, en Washington D.C., para colaborar con las personas de
negocios en la evaluacin del impacto de los problemas asiticos en EE.UU. El
Primer Ministro de Singapur, Goh, fue de visita ese da y, cuando se enter de la
presencia de seis economistas, brome: "Si ac tienen seis economistas, significa
que tendrn doce opiniones distintas sobre lo que va a pasar!" De hecho, pocos

economistas predijeron la crisis desde un comienzo. Un ao antes, en el

prestigioso encuentro anual del Foro Econmico Mundial en los Alpes suizos, la
clase intelectual poltica y econmica de todo el mundo se haba reunido para
predecir el futuro, y una discusin sobre una inminente agitacin en Asia, ni
siquiera estaba en la agenda!
A pesar de los datos estadsticos optimistas que en muchos aspectos describen
con precisin la economa de Estados Unidos, muchos estadounidenses estn
preocupados por la seguridad de sus ingresos. Comienzan a darse cuenta de que
han comprado casas y automviles que no pueden pagar, que han demorado la
implementacin de un plan de ahorros serio y que han generado una prolongacin
de su periodo de trabajo y de sus deudas. Sus preocupaciones no son
sorprendentes si se considera lo que est pasando en las empresas
estadounidenses. Un informe de Los ngeles Times llega a la siguiente
conclusin: "Para muchas empresas, la reduccin se ha convertido en una
estrategia utilizada tanto en los buenos como en los malos momentos. Gerentes
experimentados, muy presionados por los accionistas para aumentar las
ganancias, a veces toman el camino ms fcil reduciendo costos de personal."
Los Nuevos Profesionales en los Aos Que Vendrn
Encuentras tambin un anlisis de las tendencias que determinarn el crecimiento
y consolidacin del network marketing como una profesin relevante, el perfil ideal
de las personas que desarrollarn esta industria de manera profesional y
diferentes reas de oportunidad para los nuevos profesionales en esta nueva era.
Con todo esto, los nuevos profesionales te pueden dar una visin general de la
industria del network marketing, sus puntos fuertes, sus debilidades y los retos que
deber superar en los siguientes aos para consolidarse como profesin
relevante.
Si ests desarrollando un emprendimiento en network marketing o marketing
multinivel (mlm), sin duda este libro te ensear el panorama general de la
indutria, ms all de cualquier compaa multinivel en particular. Y si ests

considerando un emprendimiento multinivel como opcin para desarrollarte

profesionalmente, los nuevos profesionales puede darte la documentacin
necesaria para entender de manera objetiva la industria multinivel.
Algunos profesionales consideran favorables estas nuevas modalidades. Ms
flexibilidad, mayor sentimiento de independencia, la capacidad de encargarse de
ms de un proyecto y diversificar trabajo e ingresos, pueden ser algunos de los
beneficios. Pero Tom Bissmeyer tiene una advertencia para todos aquellos que
elijan o que sean obligados a ingresar al mundo de la consultoria. "Me di cuenta
de que existe algo peor que un jefe: son los clientes. Manejaban mis horarios y
mis viajes. No les importaba si era el cumpleaos de mi hijo, mi aniversario u otra
fecha importante en nuestras vidas. Bsicamente decan que si quera seguir
siendo su consultor, tena que estar disponible cundo y dnde me necesitaran. Si
no, fcilmente podan encontrar a otro." Muchos de nosotros pasamos por la
situacin de tener que convencernos de tomar una decisin importante sobre
nuestras vidas y profesiones, en un momento en que la evidencia y la lgica son
tan apremiantes que la necesidad de actuar se nos hace evidente. Pero igual
dudamos y nos resistimos, y a veces no logramos dar ese primer paso. Tom sinti
esas mismas presiones y ansiedades.
El envejecimiento de los boomers y la probabilidad de que muchos vivirn hasta
los 90, 100 o ms aos, tiene enormes implicaciones para la sociedad. Como los
trastornos impuestos por el aumento de la economa global y la destruccin del
empleo tradicional corporativo, el envejecimiento de la sociedad lleva a muchas
personas a cambiar sus conjeturas y modelos de trabajo y estilo de vida. Cada
da, 10.000 boomers cumplen 50 aos. A partir del 2011, cuando los primeros
boomers cumplan 65 aos, los grupos de estadounidenses de avanzada edad
harn eclosin. Al mismo tiempo, el crecimiento del total de la poblacin seguir
cayendo y la proporcin entre estadounidenses en edad de trabajar y jubilados
caer, quizs hasta el bajo nmero de dos trabajadores por cada jubilado. Los
mayores estn viviendo ms y al mismo tiempo los adultos jvenes tienen menos
hijos. El envejecimiento de los Estados Unidos, un modelo que se repite en todo el

mundo, presenta desafos profundos. Tambin sirve como poderosa tendencia que
conduce a muchos profesionales al modelo de profesin y de estilo de vida
alternativo que ofrece el network marketing.
Muchos profesionales, adems de contemplar la perspectiva de pobreza financiera
que les espera en sus ltimos aos, tambin estn preocupados por mantenerse
en actividad y por conservar un fuerte sentido de propsito cuando se jubilen. Los
Nuevos Profesionales creen haber descubierto que el network marketing aborda
estas preocupaciones. Tal como trataremos ms adelante en otros captulos, con
su nfasis puesto en una oportunidad de negocios flexible, accesible para todos, y
en el valor del ingreso residual, el network marketing responde al deseo de los
boomers de tener seguridad financiera cuando se jubilen. En esta industria no hay
edad obligatoria para jubilarse ni paracadas menos que dorados. Si usted es
exitoso, los cheques siguen llegando hasta que usted deje este mundo y legue ese
ingreso a sus herederos. Puede irse a un largo viaje, someterse a ciruga mayor e
incluso ser confinado a una cama o silln de ruedas, y seguir teniendo un negocio
de network marketing que trabaja para usted. Igual de importante resulta el hecho
de que el network marketing permite a los jubilados mantener una actividad
interesante que los desafa y les da un propsito. Mantener un sentido de
propsito y abarcar un conjunto de objetivos interesantes y desafiantes es
importante para todos, pero especialmente para quienes estn jubilados o
prximos a estarlo.
El network marketing tiene races profundamente afincadas en el pasado
estadounidense. Actualmente es un movimiento empresarial y de ventas que
arrasa al mundo. Aunque sus ventas representan una pequea porcin del total de
las ventas directas a consumidores, su impacto va ms all de los montos en
dlares involucrados. Vale la pena subrayar el resultado de la encuesta de Wirthlin
Worldwide, que afirma que el 19 por ciento de los hogares estadounidenses tienen
al menos una persona que participa o particip en alguna forma de venta directa.
Tomemos en cuenta adems a Taiwn, que tiene en la isla una poblacin total
menor a 21,5 millones de personas, y 2,78 millones de vendedores directos!

Estas y otras estadsticas indican un compromiso o al menos un nivel de

experimentacin significativo con esta forma de desarrollo empresarial. Tal como
hemos visto y veremos en este libro, muchos Nuevos Profesionales estn
descubriendo al network marketing como una de las mejores oportunidades de
reconstituir sus vidas, culturas de trabajo y planes financieros. Si la industria del
network marketing de la dcada de 1990 se hubiera mantenido tal como estaba,
es bastante improbable que estuviramos viendo una incorporacin de personas
ms preparadas y exitosas a dicha actividad. La venta directa y el network
marketing seguiran siendo una actividad social para trabajadores de medio
tiempo, en lugar de convertirse en un plan que abarque tanto la vida como la
profesin.
El network marketing se ha convertido en una industria de alcance internacional,
impulsada por nueva tecnologa, colmada de innovadores productos patentados y
eso es totalmente compatible con el renovado inters que denotan los Nuevos
Profesionales respecto de la familia, el estilo de vida, la planificacin de la
jubilacin y la libertad de tiempo. La historia temprana del network marketing fue
escrita por fuertes personalidades de la venta con una poderosa capacidad de
comunicacin. Estos individuos del "Tipo A", transformaron la manera de contactar
y vender productos, que pas de la tradicional venta puerta-a-puerta llena de
convincentes argumentos, a una actitud de venta persistente, agresiva y de fuerte
carga emocional. Esta actitud de venta agresiva, adems de prometer un producto
decente y un buen ingreso, ofreca una oportunidad de cambiar la vida, superar
adicciones, reconstruir matrimonios fracasados, y cambiar el mundo! Crticos del
network marketing algunos economistas matemticos y estadsticos tericos,
muchos reguladores y personas comunes que desconocen el proceso real del
network marketing proclaman el mito de la saturacin en el crecimiento de esta
industria. Lo que sigue es una explicacin del tema de la saturacin: si el network
marketing sigue creciendo, todos en el mundo ingresaran como asociados a
alguna compaa en algn momento. Dentro de la industria, miembros entusiastas
pero desinformados promocionan: "aqu est su chance de ingresar a una
oportunidad de negocio en su nivel inicial, antes de que el mercado se sature."A

modo de resumen de esta seccin, podemos afirmar que los desarrollos

estratgicos

en

el

canal

del

network

marketing

son

contundentes

impresionantes. La creatividad del marketing y la dinmica organizativa recuerdan

a las empresas del rnking Fortune 100 que van "por el carril rpido". La industria
atraviesa una fase de recesin, consolidacin y restauracin. El cambio es una
realidad. Las compaas "de productos poco necesarios" con efusividad excesiva
hacia los compradores, ventas informales y enfoques comerciales son una especie
en peligro. No pueden competir en este mercado cada vez ms sofisticado y en el
mundo de los Nuevos Profesionales. Estos casos ilustran la envergadura de las
potenciales aplicaciones de este poderoso canal de distribucin. Adems, la
migracin del network marketing a la corriente tradicional de negocios y la
correspondiente migracin de la economa tradicional hacia el network marketing,
tiene interesantes implicancias para ambas comunidades y para los Nuevos
Profesionales

que

estn

considerando

escapar

de

las

corporaciones

estadounidenses hacia esta industria. Si explotar el potencial de este modelo

comercial es bueno para empresas como General Electric, AT&T y Kodak, tal vez
tambin sea suficientemente bueno para profesionales que encuentran atractivos
su potencial de ingreso y su calidad de vida, pero se preocupan por su estatus,
imagen y "lo que la gente pueda pensar". De hecho, parecera ilgico en el mejor
de los casos e hipcrita en el peor que las compaas tradicionales, y quienes las
impulsan en los medios y en los mercados financieros, continen con la prctica
frecuente de menospreciar compaas de network marketing cuando esas mismas
compaas se montan al tren por inters. Pero el creciente nmero de uniones
entre network marketing y enfoques comerciales ms tradicionales tambin
representa cambios para la cultura de la distribucin en redes. Muchos
profesionales de red son fervientes creyentes en la venta y la asociacin
individual. Buscan compaas que consideran totalmente comprometidas con la
distribucin independiente. Sin embargo, la historia de la industria est repleta de
casos en los que estas fuerzas de venta se estancaron o inclusive se dividieron
por un desaire concreto o percibido proveniente de la parte gerencial. Quizs haya
sido un cambio perjudicial en el plan de compensacin o incrementos importantes

de precios y honorarios por membresa, materiales y capacitacin. Quizs la

compaa no logr desarrollar una cultura en la que los lderes ayuden a
desarrollar, capacitar y motivar a su grupo. O quizs no mantuvo el ritmo del
mercado desarrollando y presentando productos nuevos y atractivos.
Basndose en las operaciones internacionales de Morinda, cualquier distribuidor
independiente puede establecer su negocio en cualquier pas del mundo en el que
Morinda opera oficialmente. Las reglas y reglamentaciones corporativas son las
mismas en todos los pases: en aquellos pases en los que la empresa no ha
establecido operaciones completas, ha contratado a Tropical Express Company,
una organizacin internacional de distribucin, para que provea los productos y
servicios limitados Tahitian Noni para uso personal solamente. En la actualidad,
Tropical Express representa a Morinda en otros veinte pases.
A manera de conclusin cabe resaltar que cada una de las pequeas cosas
basadas en un mtodo planificado para la realizacin de nuestros objetivos, ser
un camino iluminado hacia los buenos frutos y los innumerables xitos que estarn
por llegar a nuestras vidas a la hora de realizar nuestros sueos y de cumplir
nuestras metas. Como seres razonables tenemos en nuestra propia mente el
conocimiento necesario para saber salir en adelante en aquellos pequeos
tropiezos que pongan en peligro nuestra integridad laboral y monetaria, por ende
debemos ser personas en lo ms posible que podamos planificadas para saber
que, como y cuando vamos a realizar nuestras determinadas actividades.