Los Incoterms son un conjunto de reglas y un estndar reconocido internacionalmente.

Para la interpretacin de trminos comerciales relativos a los contratos de compraventa.

Ayudan a los comerciantes evitar costosos malentendidos aclarando las tareas, costos y
riesgos involucrados en la entrega de las mercancas de los vendedores a los compradores.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
Los INCOTERMS se agrupan en 4 categoras:

E: nico trmino donde el vendedor no corre ningn riesgo en la venta. La entrega de la

mercanca se hace en los almacenes del vendedor.
EXW En Fbrica

F: El vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por

el comprador. En la localidad del vendedor

FCA, Libre Transportista

FAS, Libre al Costado del Buque
FOB, Libre a Bordo
C: El vendedor contrata el transporte para entregar la carga en un punto de destino del
lado del comprador. El vendedor no toma riesgo de la mercanca despus de despachar la
carga.
CFR Costo y Flete
CIF Costo Seguro y Flete
CPT Porte Pagado Hasta
CIP Porte y Seguro Pagado Hasta

D: El vendedor toma todos los riesgos y responsabilidades necesarios para llevar la

mercanca al pas de destino
DAT, Entregado en la terminal
DAP, Entregado en el lugar
DDP, Entrega en Destino con Derechos Pagados

Problemas que resuelven:

Le dan respuesta a 4 problemas que se plantean en
la venta internacional de mcias.
Entrega: momento de la obligacin jurdica de
entrega de la mercanca por parte del vendedor.
Gastos: quien corre con los gastos derivado de la
logstica (transporte , manipulaxcion, seguro aduanas)

Riesgos: quien soporta los riesgos (robo, deterioro, perdida)

Documentos:
Quien proporciona los documentos principalmente d aquellos que se necesitan para
cumplimentar las formalidades aduaneras al paso de la mercanca).
LOS 11 trminos comerciales internacionales son:

EXW = EX F BRIC
Significa que la nica responsabilidad del vendedor, es poner
su mercanca a disposicin del comprador en su propio local.
Obligaciones del vendedor:
-entrega la mercanca y documentos necesarios
-empaque y embalaje
Obligaciones del comprador
-pago de la mercadera
-flete interno (de fabrica a lugar de exportacin
-aduana (dctos.permisos, requisitos, impuestos)
-gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
-flete internacional
Seguro
Gastos de importacin
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

FCA = FRANCO EN EL MEDIO DE TRANSPORTE

El vendedor debe entregar la mercanca lista para su exportacin al transportista en el
lugar indicado en las condiciones de embarque.
Obligaciones del vendedor:
Entrega de la mercanca y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Obligaciones del comprador
-flete
Seguro
Gastos de importacion
Aduana
Flete y seguro (lugar de importacion a planta)

FS = FRNCO L COSTDO DE L NVE

El vendedor se hace responsable de colocar la mercanca al costado de la nave en el
muelle o en las barcazas, en el lugar indicado en la cotizacin.
Obligaciones del vendedor:
-mcia y doctos necesarios
-empaque y embalaje

-flete interno
-aduana
Gastos de exportacin
Obligaciones del comprador:
Flete principal y seguro
Gastos de importacion
Aduana
Seguro y flete interno en destino

FOB = FRNCO BORDO

Cuando el vendedor se responsabiliza de colocar la mercanca
a bordo de una nave en el puerto indicado en el contrato de
venta.
Obligaciones del vendedor:
Entregar la mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Obligaciones del comprador:
Flete y seguro
Gastos de importacion
Aduana

Flete interno en destino

Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia
Gastos de importacion
Aduana
Flete y seguro en destino

CFR = COSTO Y FLETE

El vendedor debe hacer el despacho de la mercanca para su exportacin y pagar los
Costos y el Flete necesario para transportarla al destino indicado.
Obligaciones del vendedor:
Mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia
Gastos de importacion
Aduana
Flete y seguro en destino

CIF = COSTO, SEGURO Y FLETE

Es un trmino similar al CFR, pero en este caso, el vendedor tambin debe contratar un
seguro martimo para la mercanca del comprador.
Obligaciones del vendedor
Entregar mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia
Gastos de importacion
Aduana
Flete en destino

CPT = TRNSPORTE PGDO HST

Es un trmino equivalente al CFR, pero que se utiliza para el transporte que no sea
martimo.
Obligaciones del vendedor
Entregar mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin

Despacho de las mcias para exportacin

Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia
Gastos de importacion
Aduana

CIP = TRNSPORTE Y SEGURO PGDO HST

Es un trmino equivalente a CIF, se utiliza para cualquier medio de transporte.
Obligaciones del vendedor
Entregar mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Despacho de las mcias para exportacin
Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia
Gastos de importacion
Aduana

DAT = ENTREGDO EN TERMINL:

(Entregado en Terminal). Se refiere a la entrega en el puerto de destino, despus de
descargado. La Terminal puede ser area, martima o terrestre. Puede utilizarse con
independencia del modo de transporte seleccionado y tambin cuando se emplea ms de
un modo de transporte.

Obligaciones del vendedor

Entregar mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Seguro
Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia
Gastos de importacin
Transporte en pas destino
Recepcin y descarga

DAP = ENTREGDO EN UN LUGR/PUNTO):

Sirve para todo tipo de transportes. Significa que el vendedor entrega la mercanca
cuando se pone a disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados
y lista para ser descargada en el lugar de destino determinado.
Obligaciones del vendedor
Entregar mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Seguro

Flete
Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia
Gastos de importacin
Transporte en pas destino
Recepcin y descarga

DDP = ENTREGDO CON LOS DERECHOS DUNEROS PGDOS

Significa que el vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los procedimientos necesarios
para el despacho de la mercanca y el pago de los derechos aduaneros.
Obligaciones del vendedor
Entregar mcia y dctos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno
Aduana
Gastos de exportacin
Seguro
Flete
Gastos de importacin
Aduana
Acarreo y seguro
Obligaciones del comprador:
Pago de la mcia

Clasificacin de lo INCOTERMS

Trminos utilizados para cualquier medio o medios de transporte

EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP

FAS
FOB
CFR
CIF

EX WORKS
FREE CARRIER
CARRIAGE PAID TO
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DELIVERED AT TERMINAL
DELIVERED AT PLACE
DELIVERED DUTY PLACE

Trminos para transporte martimo y vas navegables interiores

FREE ALONGSIDE SHIP
FREE ON BOARD
COST AND FREIGHT
COST INSURANCE AND FREIGHT

Algunas recomendaciones
1.- Incluir siempre la expresin Incoterms 2010 a
continuacin del trmino Incoterms. Por ejemplo:
"CIP Paris (Incoterms 2010)"
2. Utiliza la ltima versin promulgada, actualmente los 11
trminos de la versin 2010.
3. S lo ms preciso posible indicando el lugar de entrega en origen o en destino, en
funcin del Incoterm, de esta forma quedar claramente establecida las obligaciones y
responsabilidades del vendedor y comprador. Ejemplo: FCA Mollet del Valls, Calle Pintor
Dal 5, Polgono Industrial Las Mallas (Incoterms 2010).
4. Para delimitar la fecha de recogida en el trmino EXW,
especifica en las condiciones de venta, en que espacio de
tiempo (das) el comprador debe cargar en el almacn del
vendedor. Con ello se estar acotando el momento de entrega.

Recuerda que en el trmino EXW el momento de entrega se produce cuando el vendedor

pone en sus almacenes a disposicin del comprador la mercanca. Por lo tanto, esta se ha
producido si vendedor y comprador han establecido la fecha de recogida y la misma se ha
incumplido por el comprador, siendo responsabilidad del comprador el riesgo de la
mercanca.
5. Los Incoterms no reflejan la transmisin de la propiedad de la mercanca, recuerda
incluir en tus contratos, aceptacin de pedidos, factura proforma o factura comercial la
clusula de reserva de dominio. Por ejemplo: "La empresa compradora detallada en esta
factura adquirir la propiedad de la mercanca cuando haya demostrado la totalidad del
pago"
6. Emite las instrucciones precisas al transitario/transportista respecto al tmino
Incoterms utilizado (freight prepaid o freight collect) para asegurarte que el contrato de
transporte concuerda con el contrato de compraventa/factura comercial/factura
proforma. Recuerda que el Incoterm solo afecta a la relacin vendedor / comprador en
cuanto a derechos y obligaciones, y no a los dems "actores" que intervienen en el
desarrollo operativo de la cadena logstica del comercio exterior.
7. Es aconsejable utilizar los Incoterms martimos FAS, FOB, CFR y CIF para mercancas en
rgimen de carga convencional (aquella que no utiliza el container) o para mercanca a
granel.
8. Para mercanca contenerizada, tanto en rgimen grupaje como completo, es
aconsejable (equivocadamente se ha entendido que son prohibidos) utilizar los trminos
polivalentes en sustitucin de los trminos martimos, ya que los polivalentes reflejan con
mayor exactitud el momento de entrega de la mercanca (te evitar conflictos).
9. Los Incoterms del grupo C (CIF, CFR, CIP y CPT) no son
contratos de llegada o entrega en destino sino contratos
de embarque. La entrega se produce en origen, igual que
los trminos del grupo F. La responsabilidad de la
mercanca durante el transporte principal es del
comprador en el grupo C, por lo que es el comprador
quin tiene el riesgo de la mercanca desde el momento
de entrega en origen (pas del vendedor) hasta destino.
10. Hay algunos Incoterms polivalentes del grupo de las C (CPT y CIP) que no indican el
momento de entrega, sino de contratos de embarque, por lo que es conveniente que
especifiques el momento de entrega en origen con el objeto de delimitar resposabilidades
de riesgo de la mercanca.

11. Para formas de pago crdito

documentario es aconsejable determinar los
documentos relacionados en el condicionante
del crditos en funcin del Incoterms. Para
EXW factura y packing list, en ningn caso
documentos de transporte o entrega de la
mercanca. Para Incoterms grupo F,
documento de recepcin de la mercanca por
el transportista/transitorio, como pudiera ser
el FCR (FIATA Certificado de Recepcin) o FWR
(FIATA Warehouse Recepcin). Para tminos del grupo C, documento de embarque o
transporte internacional. Para Incoterms del grupo D, certificado de entrega de la
mercanca como puede ser el documento FIATA FCT (no es habitual, por la reticencia, o
desconocimiento, de las entidades financieras los Crditos Documentarios en Incoterms
del grupo D, pero son totalmente factibles).
12. Si ests vendiendo en trminos CIF o CIP especifica la cobertura del seguro y su
alcance geogrfico y temporal, es decir, dnde y cundo comienza y finaliza. Recuerda que
para estos dos trminos has de contratar un seguro especfico (pliza por viaje o pliza
flotante) al menos con cobertura mnima y un 110% del valor CIF (no del valor CFR). No
son vlidos los seguros de responsabilidad civil de los medios de transporte, ni las plizas
globales.
13.- Es aconsejable no utilizar el DDP para ventas intracomunitarias, sustityelo por el
DAP.
14.- Si ests vendiendo en trminos dnde el vendedor asume las formalidades aduaneras
de importacin (DDP) o de la entrega en un punto situado en el interior del pas, ejemplo
DAP. Es aconsejable que incluyas clusulas de fuerza mayor, exoneraras o de extensin
temporal.