Nunca comas

solo
Claves del networking
para optimizar tus
relaciones personales

Keith Ferrazzi + Tahl

Raz

Miguel Alfaro Juregui

Primera parte: La mentalidad

1.-Hazte socio del club.

El networking no es fro, ni
impersonal, conecta a las personas
por medio de una relacin.
Una solida red de relaciones ayuda
a crear negocios exitosos.
El xito engendra xito.

Construir una red de relaciones

no es lo unico necesario para
triunfar, pero hacerlo con apoyo
de amigos, familiares y
compaeros de trabajo tiene
varias ventajas:

Nunca es aburrido.
Tu empresa se beneficia de tu
crecimiento.
Genera lealtad y seguridad en el
mundo de los negocios.

2.- No lleves la cuenta.

Debe existir la disposicin tanto
de ayudar como de recibir ayuda.
Las redes funcionan porque en
ellas se reconoce la necesidad
mutua.
Nunca se debe llevar la cuenta:
mientras ms personas ayudes
ms personas te ayudaran.

Reflexiones sobre Networking.

La economa cambia; tus amigos

y asociados de confianza
prevalecen.

Es mejor dar que recibir.

Todos somos marcas; las

empresas las usan para construir
solidas relaciones con sus
clientes, debemos hacer lo
mismo.

3.- Cul es tu vocacin?

Cuanto ms especfico seas en tus

metas, ms fcil te ser desarrollar
estrategias para alcanzarlas.

Primer paso: identifica tu pasin.

1.- Mira dentro de ti mismo.
2.- Mira atu alrrededor.
Segundo paso: Escribir las metas.
Tercer paso: Crea tu equipo
personal de consejeros.

4.- Construye con antelacin.

Crearse su propia comunidad no

es una solucin a corto plazo, ni
una actividad para realizar solo
cuando sea necesario.

Segn la ley de probabilidades,

mientras ms gente conozcas,
ms probabilidades tendrs de
recibir ayuda cuando la
necesitas.

5.- El genio de la audacia.

Perder el miedo a hablar con

desconocidos es importante:

Buscar un modelo de persona

que sepa comunicarse.
Aprender a hablar.
Hacer terapia de ser necesario.
Ponerse metas de hablar con
desconocidos periodicamente.

Segunda parte: Las facultades

necesarias.
7.- Haz los deberes.

A quien se conoce, como se

conoce, y que piensa despus de
uno, no debe dejarse al azar.

Investigar a que se dedica,

puesto en empresa y aficiones de
la persona que se va aconocer,
con antelacin.

8.- Anota los nombres.

Una vez que haz encontrado tu

vocacin y sabes a donde quieres
llegar, debemos identificar a las
personas que pueden ayudarte.
Organizar y manejar esta
informacin es vital.

9.- Como calentar una llamada en

fro.

Estas no se hacen.
Se prepara la situacin con
anticipacin.

10.- Como ganarse con arte al

guardabarrera.

Lograr acceso a personas a quienes

se quieren conocer implicar tratar con
dignidad y respeto a sus subalternos,
y son ellos quienes tal vez, nos
contacten con la persona en cuestin.

11.- Nunca comas solo.

Al construir tu red recuerda no

desaparecer nunca: mantn tu
agenda social llena.

12.- Comparte tus pasiones.

La base de cualquier relacin son

los intereses comunes.

Nos es tan importante el tiempo

que se pasa con la persona sino
el como y donde se le conoce.

Importante compartir aficiones

tanto personales como
profesionales.

13.- Haz seguimiento o fracasa.

Cuando conozcas a alguien con

quien desees establecer relacin,
has el esfuerzo de asegurarte de
que no quedes olvidado: que sea
un hbito automtico.

14.- Conviertete en comando de

las conferencias.
Ayuda al organizador o mejor
an, se tu el organizador.
Escucha o mejor an habla.

15.-Cmo conectar con los networkers.

Los super-conectores son personas

que conocen a muchas ms personas
que el resto de nosotros, afianzar una
relacin con ellos es importante.
Enfasis en:
Dueos de restaurantes.
Los headhunters.
Trabajadores de las relaciones
pblicas.
Polticos.
Periodistas.

16.- Cmo agrandar tu crculo.

La forma ms eficiente de agrandar
nuestro circulo es conectar a una
persona de uno con otro;importante
cuidar con quien compartes
contactos, la relacin debe ser
igualitaria.
17.- El arte de la charla trivial..
Aprende el poder de la comunicacin
no verbal.
Se sincero y aprende a escuchar.
Desarrolla actualidad conversacional.
Acaba las conversaciones con gracia.

Tercera parte: como convertir

a tus relaciones en tus
compatriotas.
18.- Salud, riqueza e hijos.
Estos tres temas son los que ms
impactan en una relacin, ya que
segn la prirmide de
necesidades de Maslow las
necesidades bsicas deben estar
cubiertas primero.
19. Arbitraje social.
Aprende a volverte indispensable
para los dems; ayuda a dar

20.- Da toques constantemente.

Mantener relacones requiere
esfuerzo.
Necesidad de hacerce presente por
lo menos en tres medios:
E-mail, va telefnica, cara a cara,
varias veces, hasta ser reconocidos.
21.- Identifica a posibles invitados de
apoyo y alimentalos.
Realizar cenas periodicas, con
personas con experiencia y amplio
circulo social, resualta beneficioso.
Deben ser organizadas y relajadas.

Cuarta parte: Cambiar lo que

se tenga por algo mejor y
devolver.
22.- Se interesante.
Se una persona de contenido: ten un
punto de vista nico.
La ruta ms fcil es hecerse experto en
algo.
23 y 24.- Contruye y comunica tu marca.
Todos somos marcas: nuestra ropa,
aficiones y forma de hablar constuye
una identidad unica, busca que
transmita un mensaje claro y se tu
empresa de relaciones pblicas:
cumunicalo.

25.- Escribir y escribir.

Escribir artculos o desarrollar
temas ensea habilidades de
comunicacin y desarrolla nuevas
relaciones.
26.-Cmo acercarse al poder.
La fama lleva a la fama. El poder
por asociacin implica el poder
que otarga el que relacionen nuetra
marca con personas influyentes.
Interesate por los asuntos
personales de las personas con
poder y no solo en su fama en si.

27.- Organizalo y vendr.

Identica intereses en comn con el
grupo de inters, utiliza una ventaja
diferencial propia, quenos haga
distinguidos.
28.- Nunca te dejes llevar por la
arrogancia.
Una red poderosa nos har sentir
poderosos, no caer en vanidad, todos
estamos expuestos al fracaso.
29.-Busca mentores, busca discpulos,
repite.
Ensear es volver a aprender.

30.- El equilibrio es una sandez.

El equilibrio es un mito, la vida se
organiza de forma individual y esta
hecha de las personas con las que
vivimos. A mayor personas en nuestra
vida, mayor equilibrio, mejores
posibilidades de tener un empleo que
nos agrade.
31.- Bienvenido a la Era de la
Conexin.
El individualismo quedo atrs; a
mayor conectividad, mayor
interconectividad y mayor
interdependencia; la dinmica social
y econmica depende de ello.

Comentarios finales.

El conocimeinto y la capacitacin son

indudablemente pilares para alcanzar
el xito laboral, sin embargo, el
networking, es pieza clave para
lograrlo.
Segn el autor es lo que define
mayormente el xito, tanto individual
como para la empresa.
Nuestras relaciones pueden traer
beneficios, no solo personales, sino a
las personas que nos rodean y las
empresas en las que laboramos.

Las habilidades de networking

pueden ser aprendidas por
todos, y as debera ser.
Especficamente en recursos
humanos cobran importancia
vital; el recurso ms importante
de una empresa son los
individuos.
El networking genera relaciones
de ganar-ganar que nos pueden
otorgar satisfaciones en el
hmbito laboral, pero tambin en
el personal.