PRONSTICOS

PANORMICA DE LOS MTODOS CUALITATIVOS

PANORMICA DE LOS MTODOS CUANTITATIVOS

Definicin

Cualitativo: cuando se habla de calidad o cualidad

Cuantitativo: cuando se habla de cantidad

Pronstico: se utiliza la informacin recabada en un espacio de

tiempo, para predecir el futuro.

Panormica de los
mtodos cualitativos

Pronsticos cualitativos

Los pronsticos cualitativos son los que no requieren de una abierta

manipulacin de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica.

Por su naturaleza stos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos

matemticos. Las tcnicas cualitativas se usan cuando no se tiene
disponibilidad de informacin histrica o los datos son escasos.

Pronsticos cualitativos

Por ejemplo: cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el

criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar informacin
cualitativa en estimados cuantitativos.

Pronsticos cualitativos
En los siguientes puntos se listan las caractersticas clave de los datos que
provienen de pronsticos cualitativos:

Por lo general el pronstico se basa en un juicio personal.

El pronstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la
experiencia de las personas.

Una ventaja de este mtodo radica en que casi siempre permite obtener algunos
resultados con bastante rapidez.

Pronsticos cualitativos

Investigacin de Mercados: Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de

mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructurados que se envan a los
clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinin acerca de
productos e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los
consumidores demanden ciertos productos o servicios.

Pronsticos cualitativos

Analoga histrica: Este mtodo liga la estimacin de ventas futuras de un

producto con el conocimiento de las ventas de un producto similar durante
varias etapas de su ciclo de vida. Este mtodo puede ser particularmente til
en el pronstico de ventas de productos nuevos.

Panormica de los
mtodos cuantitativos

Pronsticos cuantitativos

Los modelos cuantitativos de pronsticos son modelos matemticos que se

basan en datos histricos. Estos modelos suponen que los datos histricos
son relevantes en el futuro. Casi siempre puede obtenerse informacin
pertinente al respecto.

Se describen cinco mtodos de pronsticos

cuantitativos que emplean datos histricos. Los
mtodos caen en dos categoras
1.
2.
3.
4.

Enfoque intuitivo
Promedio mvil
Suavisamiento exponencial
Proyeccin de Tendencias

5. Regresin lineal

Modelos de
series de tiempo

Modelo asociativo

Modelos de series de tiempo

Los modelos de series de tiempo

predicen bajo el supuesto que el
futuro es una funcin del pasado. En
otras palabras, observan lo que
ocurri durante un periodo y usan
una serie de datos histricos para
hacer un pronstico.

Si estamos pronosticando las ventas

semanales de cortadoras de csped,
utilizamos datos de las ventas
pasadas de cortadoras de csped
para hacer el pronstico.

Pronsticos de series de tiempo

Una serie de tiempo se basa en una secuencia de datos puntuales igualmente
espaciados (semanales, mensuales, trimestrales, etc).
Los ejemplos incluyen: las ventas semanales de NIKE, los informes de ingresos
trimestrales de BIMBO, los embarques diarios de barriles d petrleos
mexicanos y los ndices anuales de precios del consumidor.
Los datos para pronsticos de series de tiempo implican que los valores
futuros se predicen solamente a partir de los valores pasados y que se pueden
ignorar otras variables, sin importar que tan potencialmente valiosas sean.

Modelos cuantitativos de pronstico:

Promedios mviles

Modelo de pronstico del tipo de series de tiempo a corto plazo que pronostica
las ventas para el siguiente periodo. En este modelo, el pronstico aritmtico de
las ventas reales para un determinado nmero de los periodos pasados ms
recientes es el pronostico para el siguiente periodo.

Modelos cuantitativos de pronstico:

Suavizacin exponencial

Modelo tambin de pronstico de series de tiempo a corto plazo que

pronostica las ventas para el siguiente periodo. En este mtodo, las ventas
pronosticadas para el ltimo periodo se modifican utilizando la informacin
correspondiente al error de pronstico del ltimo periodo. Esta modificacin del
pronstico del ltimo periodo se utiliza como pronostico para el siguiente
periodo.

Modelos asociativos

Los modelos asociativos, como la regresin lineal, incorporan las variables o

los factores que pueden influir en la cantidad por pronosticar.

Por ejemplo, un modelo asociativo sobre las ventas de cortadoras de csped

incluyen factores como la construccin de nuevas viviendas, el presupuesto
de publicidad y los precios de los competidores.

Modelos cuantitativos de pronstico:

Regresin lineal

Modelo que utiliza el mtodo de los mnimos cuadrados para

identificar la relacin entre una variable dependiente y una o ms
variables independientes, presentes en un conjunto de
observaciones histricas. Por lo general, la regresin lineal se utiliza
en pronsticos a largo plazo.