PLAN DE

NEGOCIOS

Rubn L. Gmez Daz

Puntos realizados previamente

Generacin de ideas de negocio.

Filtros de ideas negocio.
Sondeo de mercado.

Sondeo de mercado
Es el proceso de identificacin, recopilacin y anlisis de la informacin sobre
las caractersticas y necesidades del mercado con el propsito de obtener
mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.
5.4.1. Proceso de Investigacin de Mercados
La investigacin de mercados consta de los siguientes pasos:
Recopilacin de fuentes secundaras:
a)informacin estadstica y estudios sobre diversos temas econmicos,
sociales, culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en tu idea de
negocio.
- Cmaras de Comercio
- Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)
- Instituciones Gubernamentales (Ministerio de Trabajo, Ministerio de la
Produccin, Ministerio de Agricultura, etc.)

b) Recopilacin de fuentes primarias: En esta etapa se busca hallar

informacin que satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que necesitas
para poner en marcha tu negocio. Para ello es necesario planear una
bsqueda de datos de primera fuente.

b.1) La observacin: consiste en recopilar datos a partir de la

observacin del comportamiento de la gente en determinadas
situaciones y del accionar de la competencia. Por ejemplo, se
puede observar qu tipo de detergente compran las amas de casa
y con qu frecuencia.
b.2) La encuesta: es el mtodo ms conocido y adecuado para
obtener informacin descriptiva. Preguntando directamente a los
consumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias,
opiniones, satisfaccin, comportamientos, etc.

Objetivos de la encuesta
Objetivo 1: Identificar la necesidad real de los posibles clientes
Objetivo 2: Identificar los hbitos de consumo de los posibles
clientes
Objetivo 3: Identificar el nivel de conocimiento de los posibles
clientes sobre el producto o servicio.
Objetivo 4: Identificar la frecuencia de consumo de productos
similares por parte de los posibles clientes.

Objetivos de la encuesta
N = toda la poblacin donde quieres llegar

n = tamao de muestra que requieres aplicar

con tu producto

la encuesta

Menos de 500 personas

30% de la poblacin

Entre 501 y 1,000 personas

200 encuestas

Entre 1,001 y 10,000 personas

250 encuestas

Ms de 10,001 personas

271 encuestas

I. Datos
Generales:_______________________________________
Edad del encuestado :____________Sexo: (M) (F)
Lugar de procedencia :____________
II. Objetivo de la encuesta
Identifica los diferentes lugares visitados por los turistas
extranjeros.
1.Al llegar al pas, Qu lugares preferentemente visita?
a) Museos
b) Tiendas artesanales
c) Lugares arqueolgicos, histricos y/o msticos
d) Lugares recreacionales
e) Restaurantes
f) Mercados
g) Otros
2. En qu lugares preferentemente realiza sus compras?
a) Centros comerciales
b) Supermercados
c) Centros feriales
d) Casas de artesanas
e) Galeras artesanales
f) Otros
3. Qu tipo de compras realiza?
a) Ropa
b) Plantas medicinales
c) Paquetes tursticos
d) Artesanas
e) Comida tpica
f) Otros

1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA

El nombre que elijas para tu negocio representa la razn social

y/o comercial de la empresa (no necesariamente es el mismo en
ambos casos).
Esto es muy importante, ya que con este nombre tu negocio
ser reconocido legalmente y comercialmente.
vender un concepto global, el nombre del negocio debe estar
asociado a lo que vendes.

DEFINIENDO EL NEGOCIO

Razn social: es el nombre con el que se inscribi la empresa en

registros pblicos.
Razn comercial: es el nombre con el que todos los clientes
reconocen el producto (marca).

1.2.

VISION

La visin es una imagen futura, un ideal con el que se suea alcanzar. Es

lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro.

La visin responde a tres elementos esenciales, los cuales se pueden

analizar respondiendo a las siguientes preguntas:
Cules son tus caractersticas fundamentales al iniciar un negocio?
Cmo es ahora el negocio y qu aspiras que sea en un tiempo?
Hacia dnde se dirige tu negocio?

"Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de

crear la empresa, no pensamos que bamos a competir con las
hamburgueseras pequeas que ya haban en el mercado, nos
preparamos para enfrentar a las grandes: MC Donalds, Burger
king, cuando llegaron pudimos enfrentarlos con xito".
Carlos Koehne, Gerente de Operaciones - Empresa Bembos

construir un automvil para la multitud..Su precio ser tan

bajo que todos los hombres con buen sueldo podrn tener uno y
disfrutar con su familia la bendicin de horas de placer en los
grandes espacios abiertos de DiosEl caballo desaparecer de
nuestras carreteras, el automvil se dar por sentado.
Visin de Henry Ford y su modelo T

1.3.MISIN

La misin es un enunciado del propsito que distingue a una

organizacin de otra. Formular la misin equivale a declarar su
principal razn de existir.
Es identificar la funcin que cumple en la sociedad y, adems, su
naturaleza y filosofa bsicas.
Entonces, la misin es como lograr el ideal que se suea alcanzar
mediante el uso de las estrategias y filosofas de negocio o los
esfuerzos que su empresa dedica para desarrollar buenas
relaciones con los clientes y con su personal.

La misin de una empresa queda definida por tres

componentes:
Qu vendemos? (oferta).
A quin se lo vendemos? (demanda).
Porqu nos eligen a nosotros? (ventaja competitiva).
"Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas,
con un producto de calidad, asequible a la mayora de personas". AJEPER Kola Real.
"Satisfacer las necesidades del hogar y la industria, mediante la fabricacin,
mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fcil
uso, con demanda de todos los estratos socioeconmicos... obtener un
rendimiento definido de capital, generar empleo y apoyar la industria regional".
Intradevco- Sapolio

Los factores claves para el xito

No existe una forma fcil de determinar si un producto o servicio
tendr xito. No hay solucin mgica.
Hay muchos factores que inciden en el xito o fracaso de un
negocio.

Los factores claves para el xito

Es

primordial que el producto o servicio satisfaga una

necesidad.
La calidad y el precio deben ser los adecuados.
Buscar ser lder en el mercado.
Comprar a precios competitivos.
Saber hacer las cosas mejor que los otros.
Tener solvencia financiera.
Estar en una buena ubicacin.
Ofrecer un producto / servicio innovador.

Los factores claves para el xito

Hay dos preguntas fundamentales que se deben responder:
Cul es el factor clave del negocio que pienso desarrollar?
Qu diferencia tengo con los dems y que sea significativa?
Es imprescindible distinguirse de los dems con ideas innovadoras, desarrollar
una buena imagen a travs de la calidad de los productos, los servicios al
cliente, el diseo del envase, etc.

Gracias