3.

QUE APRENDIO DEL PRESENTE CASO

Es importante resaltar que caso Kola Real nos ensea cmo poder llegar al xito con
creatividad y esfuerzo, ser competitivo depende de innovar, mejorar, crear valor y tener
una ventaja competitiva; al igual que ser emprendedor requiere poder dar respuestas
rpidas, tomar de decisiones objetivas y poder dar soluciones a los problemas incluso
ver en ellos posibles oportunidades.
5. COMO IMPLEMENTARIA ESTRATEGIAS
ORGANIZACIN DE LA FAMILIA

DE

NEGOCIACION

EN

LA

Estrategia Ganar-Ganar:
Es fundamental para mantener una relacin duradera ya que ambas partes obtienen un
beneficio mutuo. Mediante el caso se puede apreciar que el crecimiento de Kola Real
se basa en la expansin de sus mercados y no tanto en la publicidad, el aumento de
sus ventas es gracias a que lograron llevar su producto a otros pases, con esta
internacionalizacin la empresa debera optar por un sistema de distribucin eficiente,
integrarse hacia delante, distribuir sus productos de forma directa, y travs de
camiones distribuidores acompaado de un vendedor quien puede constatar y obtener
datos de los propietarios de las bodegas, la alianza estratgica con una agrupacin de
pequeos empresarios de transporte ayudara a poder llegar a ms puntos de ventas y
a quienes se les pagara comisiones, de esta manera tanto la empresa Kola Real como
los empresarios de transportes obtendran beneficios mutuos.