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8CentroFormacion Cas
8CentroFormacion Cas
FORMACIN
M O D E L O S
D E
P L A N
D E
N E G O C I O
NDICE
0. Introduccin: Modelos de plan de negocio
13
13
15
16
21
21
22
23
25
2.1
2.2
2.2
2.3
Entorno
Entorno
Entorno
Entorno
econmico
sociocultural
normativo
tecnolgico
3. Actividad de la empresa
29
29
32
35
35
38
39
40
41
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
5. El mercado
45
45
50
51
55
55
56
6.1
6.2
6.3
6.4
6.5
57
59
61
7. La localizacin de la empresa
65
65
66
67
8. Recursos humanos
71
71
72
73
74
76
9. Plan econmico-financiero
79
79
82
83
85
87
88
90
91
93
96
97
98
99
100
103
103
104
105
106
10.1
10.2
10.3
10.4
11. La innovacin
111
111
115
0. Introduccin
0. Introduccin
BIC GALICIA presenta una coleccin de Modelos de Plan de Negocio destinada especialmente a
emprendedores y tcnicos de apoyo a la creacin de empresas. Estos documentos son el resultado
de la utilizacin de muchos de los recursos que BIC GALICIA ha desarrollado para apoyar la creacin
y consolidacin de empresas, aplicados de forma prctica sobre una idea empresarial concreta.
La redaccin de estos Modelos de Plan de Negocio se configur a partir de la recreacin de un/os
promotor/es y su idea empresarial, con un perfil ficticio, pero inspirado en las caractersticas medias
del sector en el que estn enmarcados.
Cada modelo desarrolla un proyecto empresarial de forma ntegra, mostrando un anlisis de la
viabilidad tcnica, comercial, financiera y econmica de la futura empresa, con el objetivo final de
presentar un documento completo, que sin sustituir el trabajo especfico del emprendedor o de los
tcnicos, le facilite informacin de inters y le sirva como ejemplo y referencia para el desarrollo de
su propio plan de negocio.
A lo largo del texto el lector encontrar notas ajenas al discurrir del mismo, estas notas, claramente
diferenciadas, mencionan los recursos y herramientas de BIC GALICIA empleados en la elaboracin
de un apartado genrico o de un epgrafe concreto del proyecto. Su consulta facilitar la adaptacin
de los Modelos de Plan de Negocio a la situacin particular de cada emprendedor y/o ampliar
informacin sobre conceptos fundamentales en la creacin, puesta en marcha y consolidacin de
una empresa.
INTRODUCCIN
Guas de Oportunidades de Negocio.- Las guas son una coleccin de trabajos de anlisis
cualitativo y estadstico sobre diferentes sectores y actividades econmicas en Galicia.
Cmo aplicarlas.- El usuario deber buscar en el directorio de Guas de Oportunidades de
Negocio aquellas que estn relacionadas directa o indirectamente con su actividad. Una vez
localizadas podr consultarlas y seleccionar la informacin que sea de su inters, como el
volumen de mercado en el sector, la competencia, la normativa que regula el sector...para
incorporarla a su plan de negocio. Tambin podr consultar las fuentes de informacin que
se detallan en las Guas para profundizar en el estudio y desarrollo de su propio proyecto.
En el presente Modelo de Plan de Negocio se emple las, siguientes Guas de Oportunidad
de Negocio:
Gua n 23.- Academias de enseanza
Gua n 83.- Formacin on- line
Gua para la Elaboracin de un Plan de Negocio.- Documento con un contenido especfico
sobre los elementos fundamentales que debe recoger el plan de empresa. Su ndice con
ligeras modificaciones es la referencia seguida en este Plan.
Cmo aplicarla.- La lectura completa de esta gua antes o durante la realizacin del plan de
empresa aportar al usuario un conocimiento prctico sobre cmo se estructura y cmo se
elabora un plan de negocio.
Gua de Recursos.- Documento en el que se recoge informacin especfica sobre los elementos
necesarios en la puesta en marcha y consolidacin de un proyecto.
Cmo aplicarla.- esta gua es un documento de consulta directa en la que el usuario encontrar
respuestas dentro del propio texto o el enlace para obtener ms informacin sobre la cuestin
que le interese. Destacamos por su utilidad la relacin de organismos y recursos de apoyo a
emprendedores que contiene la gua.
Procedimientos de Calidad para la mejora de la Gestin de las MicroPymes.- Documentos
en los que se recogen una serie de procedimientos de gestin interna de las pymes, tanto de
tipo general como sectorial.
Cmo aplicarlos.- El usuario podr consultar en los procedimientos de tipo general o sectorial
aquellos que se ajusten a su proyecto. Una vez seleccionados su lectura ser de utilidad no
slo para la elaboracin del plan de negocio, sino como referente para su aplicacin prctica
en la futura gestin de la empresa.
Bic Proyecta y Simula.- Herramienta informtica para realizar el plan econmico y financiero
del proyecto empresarial para sus primeros cinco aos de actividad.
Cmo aplicarlo.- Tras ejecutar el programa lo ms recomendable es trabajar con la opcin
del asistente activado hasta familiarizarse con la aplicacin. Siguiendo las indicaciones e
introduciendo los datos econmicos del proyecto (inversin, financiacin, ingresos, costes
variables y costes fijos) se obtendr el informe econmico y financiero del mismo. El programa
permite elaborar y guardar un gran nmero de proyectos.
INTRODUCCIN
INTRODUCCIN
10
INTRODUCCIN
1. Modelo de Plan de
Negocio: Centro de
formacin
2.
1.1.
13
ngeles Gmez y Alejandro Estvez estn detrs de esta iniciativa. La primera cuenta con una
amplia experiencia en gerencia as como en docencia en diferentes academias de la provincia; el
segundo es pedagogo y toda su carrera profesional se desarroll en ese mbito.
Con el proyecto pretenden dar un salto cualitativo y cuantitativo tanto en su vida laboral como
personal, poniendo en prctica tanto los conocimientos adquiridos en los diversos cursos a los que
ha asistido como a travs de la experiencia.
14
15
Nota de los autores: los currculos de los promotores debern adjuntarse como un anexo al Plan de negocio, ampliando y detallando la informacin que se indica es este
epgrafe.
1
Centro de enseanza
Forma jurdica
Sociedad Limitada
Localizacin
Vigo
Instalaciones
Cartera de servicios
Clientes
Herramientas de promocin
Anuncios en prensa.
Anuncios en radio.
Pgina Web.
Dpticos.
Folletos.
Material promocional.
Contacto directo con los clientes
16
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Inversin total
128.700,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Fondo de maniobra
91.300,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Recursos propios
130.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Recursos ajenos
90.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Previsin de ventas
443.762,50
549.935,33
636.836,93
738.070,05
856.955,28
Beneficio despus de
impuestos
9.454,40
54.678,52
58.850,44
69.221,69
81.793,39
Tesorera acumulada
93.585,97
164.863,74
226.086,41
298.373,42
379.480,96
17
2. Entorno en el que se
realizar la actividad
de la empresa
21
Del mismo modo, las nuevas formas de organizacin del trabajo en las empresas, trabajo en red,
teletrabajo, etc. hacen que las necesidades formativas sean cada vez mayores.
En el mbito del mercado de particulares, el peso de la formacin universitaria est creciendo en
los ltimos aos de un modo exponencial.
En Galicia, pese ha haberse superado ya la incorporacin de las ltimas generaciones del baby
- boom, la cifra total de alumnos matriculados en las universidades supera los 75.500 alumnos, con
lo que el nivel de ayuda para este colectivo puede ser igualmente importante.
23
Orden de 12 de marzo de 2008 por la que se establecen las bases reguladoras y se procede
a la convocatoria pblica de subvenciones para la programacin de acciones formativas,
dirigidas a personas trabajadoras ocupadas, cofinanciadas por el Fondo Social Europeo para
el ejercicio de 2008.
Orden de 6 de noviembre de 2008 por la que se aprueba la convocatoria para la concesin de
subvenciones pblicas destinadas a la realizacin de acciones de apoyo y acompaamiento a
la formacin, de mbito autonmico, correspondientes al ejercicio del ao 2008, en aplicacin
de la Orden TIN/2805/2008, de 26 de septiembre, por la que se desarrolla el Real decreto
395/2007, de 23 de marzo, por el que se regula el subsistema de formacin profesional
para el empleo, en materia de acciones de apoyo y acompaamiento a la formacin y se
establecen las bases reguladoras para la concesin de subvenciones pblicas destinadas a su
financiacin.
25
3. La actividad de la
empresa
3. La actividad de la empresa
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
29
30
efecto experiencia como el trabajar con una propuesta esttica similar para la mayora de
cursos pueden hacer que esta tasa sea posible, mientras que solamente media jornada de una
persona ser necesaria para las labores de establecimiento de conexiones, mantenimiento de
la plataforma y labores de asistencia a usuarios)
para realizar una estimacin media asignamos unas 20 horas en formato e- learning.
La capacidad mxima del primer ao se detalla en la siguiente tabla:
6.000 horas
2.700 horas
5 cursos
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
3,65%
3,47%
3,36%
3,24%
3,15%
Formacin ocupacional
16,35%
14,13%
13,07%
12,08%
11,15%
18,03%
18,70%
19,03%
19,35%
19,64%
23,44%
24,31%
24,74%
25,16%
25,53%
35,15%
36,46%
37,10%
37,67%
38,23%
Otros
3,38%
2,92%
2,70%
2,50%
2,30%
31
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
Posicin de
proyecto
Centros de formacin
Centros de formacin
Centros de formacin
Personal cualificado
Academias
Instalaciones
Academias
Marca
Centros de formacin
Factor de xito
Mejor competidor
32
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
4. El proceso de prestacin
del servicio
35
Finalizado el curso se proceder a un proceso de evaluacin del mismo, donde el profesor y los
propios alumnos identificarn los apartados ms y menos valiosos del curso. Se realizar un ejercicio
de evaluacin y definicin de mejoras para una futura imparticin del mismo curso.
Dado que buena parte de las acciones formativas se desarrollarn con algn tipo de ayuda, ser
determinante el realizar o ayudar al cliente en las actividades de justificacin. En el caso de que la
entidad no sea la encargada de realizar esta justificacin, ayudar en este proceso puede ser una
herramienta de fidelizacin importante (para el responsable de formacin de un sindicato o de una
organizacin empresarial, el contar con ayuda y con los documentos claramente definidos, puede
ser un aspecto determinante a la hora de volver a contar con la empresa para futuras ediciones).
1.- Necesidades formativas
2.- Diseo de la accin formativa
3.- Programacin
4.- Imparticin del curso
5.- Evaluacin
6.-Justificacin; si procede
36
Planificacin
anual de acciones
formativas
2. Diseo de la accin
formativa
Diseo de la
accin formativa
No
Ok?
Si
3. Revisin de la accin
formativa diseada
No
Ok?
Si
4. Control de la
formacin
Registro de
actividades de
formacin
37
FIN
4.2. Subcontrataciones
Se subcontratarn las siguientes actividades:
- Asesoramiento fiscal y laboral (coste mensual: 150 )
- Servicio de prevencin de riesgos laborales (coste anual: 1.000 )
- Sistema de vigilancia (coste anual: 100 )
- Formadores para el desarrollo de las acciones. Es frecuente en el desarrollo de la actividad
formativa en formacin continua, ya que se puede contar con personal con experiencia sobre
algn aspecto esencial en cada actividad. En este caso el coste de externalizacin ser por
hora de sesin impartida, con un coste que rondar los 50 / hora para las especialidades de
prevencin de riesgos y ofimtica y de 60 / hora para el resto de especialidades.
- Formadores para la tutorizacin de las actividades. Se trata de personas con menores
necesidades en materia de comunicacin, pero con una mayor precisin en su respuesta, y
por tanto, un perfil ms tcnico y con la necesidad de contar con un buen conocimiento de
la materia. En este caso, se considera que deber haber un coste variable para la formacin
blended learning de un 30% (que servir para pagar las sesiones presenciales y las tutoras).
38
39
Por otra parte existir un sistema de revisin de los cursos tanto por parte de programadores
como por parte de tutores, para garantizar que el curso se encuentra completo y con arreglo al
guin previamente definido para el mismo.
Adems de cumplir con la exigencia legal de poner hojas de reclamacin a disposicin de los
clientes, se estimular la participacin de los clientes en la cumplimentacin de formularios de
encuesta de calidad de servicios.
41
5. El mercado
5. El mercado
45
Mujer
Hombre
No consta
sexo
N afiliados
Galicia
% Galicia
No consta
54
70
124
0,01%
16- 19
3.947
9.989
13.936
1,65%
20- 24
29.268
39.403
68.671
8,13%
25- 29
58.450
65.575
124.025
14,68%
30- 34
59.825
71.333
131.158
15,53%
35- 39
51.561
66.153
117.714
13,94%
40- 44
46.397
59.818
106.215
12,58%
45- 49
42.753
55.511
50- 54
34.209
45.126
79.335
9,39%
55- 59
26.262
34.996
61.258
7,25%
60- 64
18.627
22.282
40.909
4,84%
0,36%
>= 65
1.363
1.676
3.039
N afiliados en Galicia
372.716
471.932
% en Galicia
44,13%
55,87%
EL MERCADO
100%
2005
2006
1.526
1.510
1.587
A Corua
532
493
482
Lugo
318
309
305
Ourense
286
308
244
Pontevedra
390
400
556
Galicia
Alumnos participantes
2004
2005
2006
Galicia
15.750
16.294
17.758
A Corua
5.607
5.586
5.247
Lugo
3.170
3.340
3.160
Ourense
2.629
3.116
2.526
Pontevedra
4.344
4.252
6.825
Alumnos formados
46
2004
2005
2006
Galicia
15.238
15.706
17.132
A Corua
5.421
5.399
5.027
Lugo
3.046
3.181
2.991
Ourense
2.555
2.991
2.404
Pontevedra
4.216
4.135
6.710
EL MERCADO
Los cambios que se producen en el mercado de trabajo (movilidad de los trabajadores entre
empresas, aumento de la tasa de actividad, del peso de la mano de obra extranjera en nuestras
empresas,) son elementos que constituyen un aumento en las necesidades formativas.
Por otra parte, el actual sistema ayudas para la recuperacin de la inversin en formacin continua
hace que las bases de cotizacin de los trabajadores que no se consuman pierdan su capacidad de
financiar la formacin, lo que constituye un claro ejemplo de fomento de este tipo de demandas.
EL MERCADO
47
Trabajador:
El objetivo es llegar al mismo. Muchas veces es necesario disponer de acciones formativas ya
programadas y de las que la empresa igual no tiene conocimiento.
Se trata por tanto de una persona que busca fundamentalmente capacitarse para mejorar su
empleabilidad. Generalmente es un pblico joven y con una trayectoria profesional relativamente
corta.
Estudiante:
El pblico es otro y, fundamentalmente, busca lograr el apoyo necesario para lograr el aprobado
en el curso que est cursando. Se trata de un perfil complicado ya que raramente se fideliza: busca
un apoyo puntual en la academia.
En todo caso, puede ser un pblico interesante ya que puede suponer un refuerzo de la percepcin
de calidad de la academia, al margen de que puede ser una actividad para desestacionalizar a la
empresa.
Bsqueda de empleo:
Se trata de un perfil que busca una cualificacin con el objetivo de alcanzar una insercin
laboral.
Ser, por tanto, fundamental definir un perfil que facilite su insercin profesional.
Dado que habitualmente pueden realizarse labores de seleccin de alumnos, ser necesario
trabajar sobre esta fase para contar con un perfil laboralmente interesante.
Por otra parte, el contar con empresas de referencia puede ser una labor que facilite el objetivo
de este alumno y, por tanto, la demanda de este tipo de cursos.
48
En cuanto al criterio geogrfico, la empresa podr contar con clientes de su entorno laboral ms
prximo y con clientes de un rea ms amplia.
Obviamente no son frecuentes desplazamientos muy largos en el proceso formativo, pero s que
podra incluirse el desplazamiento de municipios prximos o de otros municipios considerando la
ventaja que podra tener la oferta formativa.
Cuadro 9.- Estructura de los clientes y tendencia
Cliente
% Ventas
Tendencia (=, +, -)
Responsable de formacin
35%
Sindicato/ Asociacin
20%
Trabajador
3%
Estudiante
8%
Bsqueda de empleo
29%
Otros clientes
5%
EL MERCADO
% Ventas
Tendencia (=, +, -)
Vigo
90%
Alrededores
10%
49
EL MERCADO
5.2. La competencia
5.2.1 Identificacin de las empresas competidoras
Al hablar de competencia, y debido a que no existe un censo de todas las academias, haremos
referencia a los distintos centros de formacin ocupacional homologados.
En la actualidad existen cerca de 800 centros de formacin homologados (fuente SABI).
Sin embargo, si al hablar de competencia acudimos al censo de centros colaboradores en
la formacin ocupacional FIP, de la Consellera de Traballo para el ao 2007, la cifra aumenta
considerablemente:
Centros de formacin: cerca de 1.000
Especialidades formativas: cerca de 500
Debemos destacar que no todos los centros operan desde la misma situacin; algunos lo hacen
como agentes sociales, otros como centros de dinamizacin local, incluso algunas administraciones
o entes vinculados trabajan en este mbito.
Este elemento ser determinante ya que el factor de la formacin on- line ser un elemento
determinante para diferenciar la oferta; aunque, obviamente, no se trata de un modelo diferente
al de la competencia.
Otro aspecto diferenciador ser el precio, ya que sta ser la estrategia de lanzamiento seguida
por la empresa, tal y como se indica en el siguiente apartado.
EL MERCADO
Oportunidades
Puntos fuertes
Homologacin de las instalaciones para
impartir formacin ocupacional.
Especializacin en la oferta de formacin a
empresas
Complementariedad de la cartera de
servicios, con productos compatibles y que
ofrecen ciertas sinergias.
Puntos dbiles
Escasa especializacin en oferta formativa
de apoyo a la formacin reglada y en la
formacin ocupacional.
Dificultad para disponer de un colectivo
de profesionales que puedan ayudar en
labores formativas.
EL MERCADO
51
6. La comercializacin del
servicio
Nota de los autores: el diseo y la imagen del establecimiento, la forma de presentar sus productos, la decoracinetc. presentan una amplsima gama de posibilidades. En este
epgrafe ofrecemos unas propuestas bsicas, que no sustituyen al desarrollo especfico que deber tener este apartado en el proyecto de cada emprendedor.
1
55
56
Precio medio
6,5 / hora/alumno
Formacin ocupacional
4,5 /hora/alumno
9 /hora/alumno
Tradicionalmente las subvenciones para personal en formacin permiten contar con un coste
hora de entre 9 y 11 /hora/alumno en la formacin presencial. Este coste incluira todos los
aspectos (coordinacin del curso, publicidad, material formativo, material fungible, instalaciones y
profesorado).
Los precios estn por debajo del precio hora habitual ofrecido por la competencia; esto se debe
a la estrategia de lanzamiento seguida por la empresa.
Como se puede observar en la tabla anterior, existen dos tipos de tarifas. Por una parte tanto
en la formacin ofimtica como en la de prevencin de riesgos laborales, dada la importante oferta
existente en el mercado como la competencia existente, las tarifas que aplican son menores. No deja
de ser curioso ya que al menos en la formacin ofimtica el coste debera ser mayor.
Como se puede observar, los precios se ofrecen en /hora/alumno o en coste/hora. No es que se
ofrezcan ambas tarifas, pero es necesario contar con ambos ya que los clientes suelen ser diferentes
(coste/ hora es la tarifa habitual para entidades que gestionan planes de formacin, mientras que
57
el coste hora/ alumno sera para empresas a las que se les lleva un plan formativo completo). Los
datos equivalen a disponer de unos 16-17 alumnos por curso; precios que slo se mantendran con
un mnimo de 13 alumnos por curso.
En el caso de la formacin blended learning, con dos o tres sesiones presenciales y el desarrollo
del curso on-line, la idea sera cobrar 6,5 /hora/ lumno.
En el caso de la formacin ocupacional la idea sera tratar de aprovechar al mximo el importe
de la subvencin. Para ello se tratar adecuarla a 4,5 /hora/alumno. Aqu, por norma, los cursos
se realizan con 15 alumnos, alumnos que es interesante mantener durante la duracin del mismo ya
que una tasa de abandono importante afectar a la financiacin del curso.
En el caso de formacin de apoyo, el precio se cobrar en base a las horas requeridas de la misma
por alumno.
58
59
60
CANTIDAD
PRECIO
TOTAL
Prensa
3 anuncios: mdulos
<15 (45x33)
1.150
Radio (2 radios)
30 Spot 10
18,3
549,00
Pgina Web
750
750,00
2.000 unidades
0,9
1.800,00
2.400,00
Pack: 1 libreta + 1
bolgrafo + 1 usb (1.000
unidades.)
7.400,00
2.400
7,4
Presupuesto
Contacto directo y diario con
clientes
Presupuesto de mantenimiento
12 mes
900
/mes
3.450,00
16.349,00
10.800,00
10.800,00
6.5. Prescriptores
El propio cliente/ consumidor ser el mejor prescriptor de la empresa, contando su experiencia.
Se trata, por tanto, de una transmisin boca a boca, por lo que ser crucial el buen hacer de
nuestros empleados
Del mismo modo se tratar de que los principales agentes en la gestin de formacin (los
responsables de formacin) sean, tambin, prescriptores de la formacin desarrollada por Pandora,
ya que suelen ser un referente a los que se dirigen los interesados en recibir formacin.
Igualmente la venta de instalaciones ser un elemento que permitir difundir las instalaciones de
la empresa y, por tanto, fomentar el desarrollo de la empresa.
61
7. La localizacin de
la empresa
7. La localizacin de la empresa
7.1.
La empresa se localizar en una cntrica calle de la ciudad de Vigo. Se ha escogido esta localizacin
debido a la amplitud del local que se necesita.
Sin embargo, este no fue el nico criterio para su eleccin, ya que adems se valoraron los
siguientes factores:
- La proximidad con el mercado objetivo.
- Coste de transporte.
- Oferta de mano de obra cualificada.
- Existencia de buenas vas de comunicacin.
- Nivel de equipamiento de la zona.
- Previsin de futuras ampliaciones.
Debido a que los emprendedores no contaban con una propiedad en la ciudad, el local ser
alquilado.
El local est situado en la planta baja de un edificio, ya que debido a la amplitud requerida (400
m2), consideramos que esta era la mejor ubicacin.
Los requisitos para obtener la homologacin de especialidades y la condicin de Centro
Colaborador de formacin ocupacional de la Xunta de Galicia, sern los siguientes:
- Los establecidos en los reales decretos que regulan los certificados de profesionalidad de cada
ocupacin. En el caso de que no exista, sern los previstos en los programas formativos de los
cursos validados por el Consello Xeral de Formacin Profesional. En su defecto, se seguirn
los criterios tcnicos establecidos por los servicios competentes.
- Las condiciones higinicas, acsticas, de habilidad y de seguridad, exigidos por la legislacin
vigente.
- Un aula por especialidad que tendr como mnimo 30 m2 para grupos de 15 alumnos.
- Cuando la natureza de la especialidad as lo exija, un taller para prcticas.
- Espacio para despachos de direccin, sala de profesores, actividades de coordinacin y
secretara.
- Servicios higinicos-sanitarios.
- Profesorado experto en la especialidad formativa de que se trate.
- Diponer de un equipo que permita la transmisin de datos informatizados a la Consellera.
MODELOS DE PLAN DE NEGOCIO
LA LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
65
Superficie
Zona aulas
210 m2
Zona comn
140 m2
Zona de oficinas
50 m2
Total m2
400 m2
En los gastos de mantenimiento se incluyen las operaciones de mantenimiento del aire/ calefaccin,
pinturas, averas elctricas, etc. La idea ser mantener estas operaciones de mantenimiento de
forma constante durante los siguientes aos.
66
Ao 1
3.000
Mantenimiento
Ao 2
3.000
Ao 3
3.000
Ao 4
3.000
Ao 5
3.000
mensuales.
LA LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
67
LA LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
8. Recursos humanos
8. Recursos humanos
Categora profesional
Fecha de incorporacin
Gerente
Ao 1
Administrativo
Administrativo
Ao 1
Administrativo
Administrativo
Ao 1
Docente
Docente
Ao 1
Docente
Docente
Ao 1
Programador
Ao 1
Programador
Ao 1
Pedagogo
Ao 1
Responsable de la academia
Pedagogo
El tipo de contrato de los emprendedores ser de autnomo, las 6 personas restantes tendrn un
contrato inicial de 6 meses a tiempo completo para, posteriormente, pasar a indefinidos. A modo de
previsin, en un estudio a cinco aos vista, se realizarn las siguientes contrataciones:
1 docente ms el tercer ao.
1 programador ms el cuarto ao.
1 docente ms el quinto ao.
RECURSOS HUMANOS
71
8.2.
El gerente es la figura principal y el mximo responsable del correcto funcionamiento del centro.
Es el encargado de tomar las decisiones en cuanto a servicios, negociacin, Tambin es su
responsabilidad la realizacin de los pedidos, la facturacin,
Debemos conseguir que los empleados estn satisfechos y contentos, por lo que trataremos de
incentivarlos para mantener su implicacin con Pandora.
Para realizar el plan de carrera debemos tener en cuenta una serie de aspectos:
Todos los empleados debern tener la cualificacin necesaria para su puesto, consiguiendo
as incrementar el valor para el cliente.
La formacin de cada uno debe adecuarse perfectamente al puesto que desempee.
Se fomentar la flexibilidad en la prestacin del servicio, como un aspecto interesante para la
empresa, si bien lgicamente esta flexibilidad tendr siempre una recompensa (ms tiempo
libre, mayor libertad, etc.).
Se fomentarn las polticas de comunicacin con la direccin. Si bien las responsabilidades
de cada persona en la empresa estarn claras, no se llevarn hacia un trato especfico, de tal
modo que se fomentar la comunicacin con la direccin de la academia.
Todas las actuaciones estarn presididas por los valores de respeto a las personas y a la
tica.
Planes de formacin: ser indispensable acudir a congresos, conferencias, cursos, Todo ello
permitir conocer otras actividades formativas, otros modelos de aprendizaje y los cambios
que se puedan ir produciendo en las diversas temticas a impartir.
72
La poltica de personal se adecuar a las necesidades de la academia. Los objetivos del programa
de recursos humanos sern:
Generar un clima de trabajo agradable, que fomente la cooperacin entre los miembros de
la plantilla.
Implicar al personal de la Academia con la empresa de manera que presten un mejor servicio
y contribuyan al logro de los objetivos de la misma.
Reducir las cifras de absentismo a mnimos, de manera que ste slo se deba a fuerza
mayor.
Dotar al personal de autonoma suficiente para adaptarse a unas circunstancias diferentes
cada da.
RECURSOS HUMANOS
8.3.
GERENTE
Coordinacin acadmica
Administracin
Servicios externos
Formacin e-learning
Formacin presencial
Programador
Tcnico de sistemas
Pedagogo
Profesores
RECURSOS HUMANOS
73
RECURSOS HUMANOS
Pedagogo: persona joven de entre 30- 35 aos con experiencia. Las cualidades personales
que se tendrn en cuenta son la capacidad de trabajo en equipo, autocontrol, responsabilidad,
autonoma en el trabajo y capacidad de relacionarse adecuadamente con los clientes.
75
RECURSOS HUMANOS
Tipo de
contrato
N de
empleos
Horas ao
Coste salarial
individual
Coste salarial
bruto anual
28.000,00
30.865,32
Gerente
Autnomo
Administrativo
6 meses+
indefinido
1.715
15.000,00
39.900,00
Docente
6 meses+
indefinido
1.415
20.000,00
53.199,96
Programador/
tcnico de
sistemas
3 meses+
indefinido
1.715
17.000,00
45.219,96
Pedagogo
Autnomo
18.000,00
20.865,36
Total
190.050,72
Todas estas contrataciones se harn con arreglo al Convenio Colectivo de enseanza y formacin
no reglada (RESOLUCIN de 14 de junio de 2007, de la Direccin General de Trabajo, por la que
se registra y publica el VI Convenio colectivo de enseanza y formacin no reglada) publicado en
el BOE con fecha Sbado 30 junio 2007.
RECURSOS HUMANOS
9. Plan econmico-financiero
9. Plan econmico-financiero
79
80
Ao 1
Ao 2
Gastos de constitucin y primer establecimiento
1.800,00
0,00
Gastos de constitucin
Gastos de primer
0,00
0,00
establecimiento
Gastos de ampliacin de
0,00
0,00
capital
Total de gastos de
1.800,00
0,00
constitucin
Inmovilizaciones inmateriales
Gastos de investigacin y
0,00
0,00
desarrollo
Concesiones
0,00
0,00
administrativas
0,00
0,00
Propiedad industrial
0,00
0,00
Derechos de traspaso
1.500,00
0,00
Aplicaciones informticas
Derechos sobre activos
0,00
0,00
leasing
Total de inmovilizaciones
1.500,00
0,00
inmateriales
Inmovilizaciones materiales
Terrenos y bienes
0,00
0,00
naturales
60.000,00
0,00
Construcciones
24.000,00
0,00
Instalaciones tcnicas
0,00
0,00
Maquinaria
0,00
0,00
Utillaje
28.000,00
0,00
Mobiliario
0,00
0,00
Otras instalaciones
Equipos para procesos de
13.400,00
0,00
informacin
0,00
0,00
Elementos de transporte
Otro inmovilizado
0,00
0,00
material
Total de inmovilizado
125.400,00
0,00
material
Total de partidas de
128.700,00
0,00
inversiones
Importe de IVA de las
20.592,00
0,00
inversiones
Total del importe de
149.292,00
0,00
inversiones
Ao 3
Ao 4
Ao 5
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Los gastos de constitucin recogidos se corresponden con los propios de la constitucin de una
sociedad limitada (notario, registro ...).
Ser preciso adquirir licencias de programas bsicos de ofimtica, estimndose su coste en 1.500 .
Importe
IVA inversiones
20.592,00
44.783,29
23.811,04
Remanente
2.113,67
Total
91.300,00
Para estimar el fondo de maniobra se consideraron adems del Iva de las inversiones iniciales,
una cantidad suficiente para afrontar los costes fijos y variables correspondientes a los dos primeros
meses de actividad, suponindose constantes a lo largo del ao.
81
Importe
Inversiones
128.700,00
Fondo de maniobra
91.300,00
220.000,00
Recursos propios
130.000,00
Recursos ajenos
90.000,00
59,09%
% de autofinanciacin
Para la financiacin ajena se negoci un prstamo con el Banco X, bajo las siguientes
condiciones:
Importe: 90.000
Plazo: 10 aos
Tipo de inters: 6,5% anual
Comisin de apertura: 3.200
82
% dotacin
Gastos de constitucin
20,00%
20,00%
Inversin en I+ D
20,00%
Propiedad industrial
20,00%
33,00%
Construcciones
3,00%
Maquinaria
10,00%
Instalaciones
10,00%
Mobiliario
10,00%
25,00%
Otro inmovilizado
10,00%
83
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
360,00
720,00
1.080,00
1.440,00
1.800,00
Gastos de primer
establecimiento
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
360,00
720,00
1.080,00
1.440,00
1.800,00
Gastos de investigacin y
desarrollo
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Concesiones administrativas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Propiedad industrial
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Derechos de traspaso
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
480,00
960,00
1.440,00
1.500,00
1.500,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
480,00
960,00
1.440,00
1.500,00
1.500,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Construcciones
1.800,00
3.600,00
5.400,00
7.200,00
9.000,00
Instalaciones tcnicas
2.400,00
4.800,00
7.200,00
9.600,00
12.000,00
Maquinaria
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Utillaje
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
2.800,00
5.600,00
8.400,00
0,00
0,00
0,00
3.350,00
6.700,00
Elementos de transporte
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Inmovilizaciones inmateriales
Aplicaciones informticas
Derechos sobre activos leasing
[info]
Total de inmovilizaciones
inmateriales
Inmovilizaciones materiales
Terrenos y bienes naturales
84
Mobiliario
Otras instalaciones
11.200,00 14.000,00
0,00
0,00
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Apoyo a la formacin
reglada
16.200,00
19.088,78
21.377,36
23.895,05
27.018,40
Formacin ocupacional
72.562,50
77.728,95
83.263,25
89.191,59
95.542,04
Formacin continua
(ofimtica y prevencin
de riesgos)
80.000,00
Otros
15.000,00
Total de ventas
16.068,00
17.212,04
18.437,54
19.750,29
500.000
Otros
Formacin continua on-line y
blended learning
Resto formacin continua
400.000
300.000
Formacin ocupacional
600.000
200.000
100.000
0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
85
86
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
810,00
954,44
1.068,87
1.194,75
1.350,92
Formacin ocupacional
7.256,25
7.772,90
8.326,33
8.919,16
9.554,20
Formacin continua
(ofimtica y prevencin
de riesgos)
36.000,00
46.275,84
54.527,75
64.273,26
75.722,62
52.000,00
66.842,88
78.762,30
92.839,15
109.377,12
46.800,00
60.158,59
70.886,07
83.411,43
98.285,35
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Apoyo a la formacin
reglada
Otros
Total de costes variables
Los costes variables tienen una incidencia relativamente escasa y que bsicamente los
constituyen:
Material formativo: documentacin, libros, material fungible,
Gastos de colaboraciones con personal de formacin: Profesores para la formacin presencial
y tambin tutores para la formacin on- line y blended-learning.
Cuadro 27.-Grfica de la evolucin de los costes variables
87
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Ao 1
Ao 2
Consumo de
materiales
Ao 3
Ao 4
Otros costes de
explotacin
Ao 5
Costes de
comercializacin
9.6.
La evolucin de los costes de personal es bsica en una empresa de estas caractersticas. Para
realizar este anlisis deben tenerse en cuenta los siguientes aspectos:
Necesidades de contratacin presentes y futuras
Incremento del coste salarial
Productividad necesaria para la actividad
Cuadro 28.- Costes fijos de la actividad
Ao 1
88
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Gastos de personal
Alquileres
36.400,00
35.992,32
38.554,71
41.299,38
44.239,37
Gastos generales
3.000,00
3.120,00
3.244,80
3.374,59
3.509,58
Seguros y tributos
1.300,00
1.352,00
1.406,08
1.462,32
1.520,82
Suministros
10.200,00
10.958,48
11.773,22
12.647,97
13.587,91
Otros
27.749,00
23.183,68
24.213,78
25.292,57
26.422,43
Amortizaciones
11.190,00
11.190,00
11.190,00
10.770,00
7.360,00
surgir.
200.000
150.000
100.000
50.000
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Personal
Alquileres
Gastos generales
Seguros y tributos
Suministros
Otros
89
90
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ingresos
Ventas
Otros ingresos
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Subvenciones de
explotacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Costes variables
Materiales
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Costes de
comercializacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Margen bruto
Costes fijos
Alquileres
36.400,00
35.992,32
38.554,71
41.299,38
44.239,37
Gastos generales
3.000,00
3.120,00
3.244,80
3.374,59
3.509,58
Seguros y tributos
1.300,00
1.352,00
1.406,08
1.462,32
1.520,82
Suministros
10.200,00
10.958,48
11.773,22
12.647,97
13.587,91
27.749,00
23.183,68
24.213,78
25.292,57
26.422,43
Amortizaciones
11.190,00
11.190,00
11.190,00
10.770,00
7.360,00
Costes fijos y
amortizaciones
Resultado bruto
21.006,53
78.155,60
83.248,52
96.575,78
112.803,42
Subvenciones
periodificadas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Ingresos financieros
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Total de ingresos
financieros
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Gastos financieros
8.400,67
5.250,90
4.781,27
4.280,20
3.745,56
Total de gastos
financieros
8.400,67
5.250,90
4.781,27
4.280,20
3.745,56
Resultado financiero
-8.400,67
-5.250,90
-4.781,27
-4.280,20
-3.745,56
Beneficio antes de
impuestos [BAIT]
12.605,86
72.904,70
78.467,25
92.295,59
109.057,85
Impuestos sobre
beneficios
3.151,47
18.226,17
19.616,81
23.073,90
27.264,46
Beneficio despus de
impuestos [BDT]
9.454,40
54.678,52
58.850,44
69.221,69
81.793,39
91
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Beneficio neto
Costes variables
Costes fijos
Ingresos
Ao 5
92
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Gastos de establecimiento
1.440,00
1.080,00
720,00
360,00
0,00
Inmovilizados
inmateriales
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
480,00
960,00
1.440,00
1.500,00
1.500,00
(Amortizacin acumulada
i.I.)
Inmovilizaciones
materiales
(Amortizacin acumulada
i.M.)
10.350,00
20.700,00
31.050,00
41.400,00
48.400,00
Inmovilizaciones
financieras
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Fianzas constituidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
95.130,00
84.360,00
77.000,00
Total de inmovilizado
117.510,00 106.320,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Deudores
15.469,31
18.122,48
20.848,99
24.027,79
27.746,59
Tesorera
93.585,97
Total de circulante
Total de activo
Existencias
93
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Capital
Reservas y prdidas
Resultado del ejercicio
Total recursos propios
0,00
9.454,40
64.132,92
122.983,36 192.205,05
9.454,40
54.678,52
58.850,44
69.221,69
81.793,39
0,00
0,00
0,00
0,00
83.959,42
76.947,14
69.465,23
61.482,24
52.964,62
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Fianzas recibidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Deuda
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
83.959,42
76.947,14
69.465,23
61.482,24
52.964,62
Acreedores comerciales
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Otras deudas no
comerciales
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
3.151,46
18.226,17
19.616,81
23.073,90
27.264,47
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Otras deudas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
3.151,46
18.226,17
19.616,81
23.073,90
27.264,47
Subvenciones en capital
Deuda a largo plazo
Ao 2
Total de pasivo
800.000
600.000
400.000
200.000
Ao 1
Ao 2
Inmovilizado neto
Ao 3
Circulante
Ao 4
Ao 5
Tesorera
Ao 1
Ao 2
Recursos propios
Ao 3
Exigible
Ao 4
Ao 5
Tesorera
95
Ao 3
Ao 4
Ao 5
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
32.196,53
89.345,59
94.438,52
Inversiones
128.700,00
0,00
0,00
0,00
0,00
6.040,58
7.012,28
7.481,91
7.982,98
8.517,62
Dividendos
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
3.151,47
18.226,17
19.616,81
23.073,90
Iva soportado
53.922,44
38.805,22
44.439,34
50.990,72
58.635,65
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Fianzas constituidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Devoluciones de fianzas
recibidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
8.400,67
5.250,90
4.781,27
4.280,20
3.745,56
Pagos extraoperativos
197.063,69
54.219,87
74.928,69
82.870,71
93.972,73
Capital
130.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Emisin de deuda
90.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Iva repercutido
2.400,00
2.570,88
2.753,93
2.950,01
3.160,05
Devoluciones de iva
36.053,13
33.581,17
38.958,91
44.861,92
51.756,81
Fianzas recibidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Devoluciones de fianzas
constituidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Ingresos financieros
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Ingresos extraoperativos
258.453,13
36.152,05
41.712,84
47.811,93
54.916,86
61.389,44
-18.067,82
-33.215,85
-35.058,78
-39.055,87
Dficit / supervit
93.585,97
71.277,77
61.222,67
72.287,01
81.107,54
93.585,97
Amortizaciones de deuda
96
Ao 2
Intereses de deuda
Subvencin de capital
107.345,79 120.163,41
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ingresos de
explotacin
443.762,50
549.935,33
636.836,93
738.070,05
856.955,28
Costes variables
142.866,25
182.004,65
213.571,32
250.637,75
294.290,21
Margen
300.896,25
367.930,69
423.265,62
487.432,30
562.665,07
Costes fijos
279.889,72
289.775,09
340.017,09
390.856,51
449.861,66
Costes totales
422.755,97
471.779,74
553.588,41
641.494,27
744.151,87
Resultado bruto
21.006,53
78.155,60
83.248,52
96.575,78
112.803,42
Equilibrio en %
93,02%
78,76%
80,33%
80,19%
79,95%
412.782,02
433.118,43
511.582,88
591.834,98
685.152,40
Equilibrio en
97
300.000
200.000
100.000
0
Ao 1
Ao 2
Costes fijos
Ao 3
Ao 4
Costes totales
Ao 5
Ingresos de
explotacin
98
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Rentabilidad
econmica
BAIT/AT
9,27 %
27,01 %
24,34 %
23,74%
23,30 %
Rentabilidad
comercial
BAIT/Ingresos
4,73 %
14,21 %
13,07 %
13,08 %
13,16 %
Rotacin sobre
activos
Ingresos/A
195,87
190,09
186,17
181,45
176,97
-Rotacin activos
fijos
Ingresos/AF
210,22
202,79
198,26
192,84
187,97
-Rotacin activo
circulante
Ingresos/AC
-Rotacin stocks
Ingresos/STOCKS
ND
ND
ND
ND
ND
-Rotacin deudores
Ingresos/CLIENTES
ND
ND
ND
ND
ND
Punto de equilibrio
CF/(MARGEN)
92,02 %
78,76 %
80,33 %
80,19 %
79,95 %
Apalancamiento
operativo
(BAIT+CF)/BAIT
1.432,39
470,77
508,44
504,71
498,80
Rentabilidad
financiera
BDT/RP
6,78 %
28,17 %
23,26 %
21,48 %
20,25 %
Apalancamiento
financiero
38,45 %
32,90 %
26,04 %
20,79 %
16,57 %
Ao 1
Ao 2
Rentabilidad
financiera
Ano 3
Rentabilidad
econmica
Ao 4
Ao 5
Rentabilidad
comercial
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Resultados despus de
impuestos
9.454,40
54.678,52
58.850,44
69.221,69
81.793,39
+ Amortizaciaciones
11.190,00
11.190,00
11.190,00
10.770,00
7.360,00
15.469,00
2.653,00
2.727,00
3.179,00
3.719,00
+ Incrementos en
impuestos pendientes
3.151,47
15.074,71
1.390,64
3.457,08
4.190,57
+ Gastos financieros
tras impuestos
6.300,50
3.938,17
3.585,96
3.210,15
2.809,17
128.700,00
0,00
0,00
0,00
0,00
- Adquisiciones de
activo fijo
0,00
0,00
0,00
0,00
865.176,08
-114.072,63
82.228,40
72.290,04
83.479,92
957.610,21
Resultados despus de
impuestos
9.454,40
54.678,52
58.850,44
69.221,69
81.793,39
+ Amortizaciaciones
11.190,00
11.190,00
11.190,00
10.770,00
7.360,00
15.469,00
2.653,00
2.727,00
3.179,00
3.719,00
+ Incrementos en
impuestos pendientes
3.151,47
15.074,71
1.390,64
3.457,08
4.190,57
- Devolucin neta de
deuda
-83.959,42
7.012,28
7.481,91
7.982,98
8.517,62
+ Valor terminal
+/- Ingreso de
subvenciones
- Adquisiciones de
activo fijo
+ Valor terminal
Flujo neto de caja del
capital
99
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
128.700,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
784.947,50
-36.413,71
71.277,95
61.222,17
72.286,79
866.054,84
9,06 %
699.790,84
109,81 %
3 ao
230,59 %
100
104
105
107
11. La innovacin
11. La innovacin
LA INNOVACIN
115
1 2 3 4 5 6 7 8
116